Není neobvyklé, když dva lidé se stejnou úrovní příjmu spravují své peníze jinak. Proč může jeden z nich ušetřit peníze a současně si udržet slušnou životní úroveň a druhý musí přežít až do příštího platu? Věříme, že jedním z řešení je znalost marketingového humbuku a schopnost nespadnout do pasti obchodů.
Jsme si jisti, že je snazší uklidit vaše vlastní finance, když znáte marketingové háčky, s nimiž se znovu a znovu setkáváme v oceánu spotřebitelského trhu. Představíme vám 9 z nich.
1. Kontextová reklama v sociálních sítích
Mobilní verze Facebooku mají přístup k mikrofonům telefonů a mohou v pohotovostním režimu poslouchat naše konverzace i při vypnuté obrazovce. Tento trik se používá pro kontextovou reklamu.
Společnosti se tedy snaží předem určit naše rozhodnutí a přimět nás k nákupu.
2. V kombinaci s levným zbožím nakupujeme drahé
Mnoho výrobců přitahuje zákazníky oblíbenými věcmi, které lze zakoupit za málo peněz. Pokud si však chcete koupit jiný produkt, například vybrat sadu, všimnete si, že to stojí mnohem víc.
Nebo metoda, která se často používá v online prodeji. Dozvěděli jste se o mini-workshopu, o který se zajímáte již dlouhou dobu, a je také zdarma. Ale dostanete pouze první tři třídy zdarma. Následující kurz, ve kterém najdete vše, co potřebujete, vás bude stát značnou částku. Kromě toho již společnost má vaše data a nyní vám ukáže všechny reklamy na všech vašich zdrojích.
3. Propagace „jedné položky na osobu“
Tento trik používá mnoho supermarketů. Toto omezení nákupu přitahuje pozornost zákazníků a někdy dokonce způsobuje šílenství při prodeji konkrétního produktu. Pokud je kupujícímu jasně řečeno, že takový produkt nelze jedné osobě prodat vícekrát, začne jej vnímat jako jedinečný, požadovaný a bude se snažit jej získat. V takových promo akcích jsou často položky, které prostě leží ve skladu spoustu času a měly by být prodány co nejdříve.
4. Pravidlo umístění zboží
Když jsou předměty uspořádány do pyramid a zdobeny jasnými cenami, stimuluje se prodej. Kupující to vnímá jako zásobu a ve spěchu využívá výhod „výhodných“ nabídek. Takový krok se často používá u výrobků, jejichž platnost vypršela, takže by nebylo na škodu ověřit jejich platnost.
5. Legrační cenovky
Velké a jasné plakáty na policích a vtipné obrázky na cenovkách mohou zvýšit prodej. Tento trik ovlivňuje naše emoce a nejsme připraveni nechat si ujít to, co vytváří pozitivní náboj. Výsledkem je, že kupující získává zboží, které má rád, protože nákup je emocionální proces.
6. Pokud jsme si nejprve koupili něco zdravého, pak jsme připraveni koupit něco škodlivějšího
Při vstupu do supermarketů se často kupující setkávají se zdravými potravinami: zeleninou, ovocem a mléčnými výrobky. To nebylo provedeno náhodou: čím více peněz na ně člověk utratí, tím silnější je vnímané „zákonné právo“ koupit něco chutného, ale ne příliš zdravého. Jedná se o strategii odměňování, která je definována jako „odměna“, kterou je osoba odměněna za správné rozhodnutí. A v důsledku toho mohou nejméně zdravá jídla jíst významnou část našeho měsíčního rozpočtu.
7. Oznámení o prodeji produktu zvyšuje prodej
Při uzavření obchodu často narážíme na oznámení o konečném prodeji.Máme sklon si myslet, že tam budeme pravděpodobně schopni něco koupit za dostupnou cenu. Pokud je pro nás prioritou otázka nákladů na zboží a jiné funkce jsou méně důležité, pak asi stojí za to tento návrh využít. Pokud však otázka ceny nemá prvořadý význam, pak byste možná neměli spěchat, protože tak často se obchody snaží prodávat nepopulární předměty.
8. Vytváření pocitu nedostatku
Pro obchodníky jsou lidské slabosti a tlakové body dobře známy, a proto s odkazem na potenciálního kupce mnoho z nich připomíná jakýkoli z našich osobních nedostatků. To se může týkat forem vzhledu, vztahů s dětmi nebo manželi, kulinářských slabostí, úrovně znalosti cizího jazyka atd. Hlavní věcí je být schopen rozlišit tok zpráv, které se k nám skutečně vztahují a které nepodléhají manipulaci.
9. Peníze na váš účet jako dárek
Mnoho internetových obchodů, během slev nebo v předvečer narozenin zákazníka, mu dá kupón, který může použít k nákupu v obchodě. Podstatou tohoto triku je, že takový kupón má poněkud omezené datum vypršení, což nás nutí k naléhavosti. Z obavy, že platnost dárku vyprší, nakupujeme impulzivně.