Pro mnoho turistů je vyjednávání druh zábavy. V Rusku na to nejsme zvyklí, ale v mnoha střediscích je to nejčastější výskyt.
Můžete zaručit, že dostanete krásnou ručně malovanou vázu nebo vtipné tričko za dostupnou cenu? Kdy je vyjednávání vhodné nebo ne? Na tyto otázky odpovíme a zároveň se podělíme o tipy zkušených cestujících.
1. Dozvědět se o místních tradicích
Vyjednávání není všude běžné. V Egyptě a Turecku je to část života, ale například v Rusku, Spojených státech a Japonsku se na vás podívají, pokud se pokusíte vyjednat nižší cenu. Proto se před odjezdem do zahraničí seznamte s tradicemi země.
Také se zajímejte o to, jaké produkty a služby můžete, a nemáte právo vyjednávat. V některých zemích jsou téměř všechny ceny obchodovatelné, zatímco v jiných jsou omezeny na trh a jízdu taxi.
Podle Eric van Erp, ředitele stránek pro cestování, není v některých zemích přijímáno, aby jednání vedla žena. Musíte si zvyknout na to, že se prodávající vždy obrátí na muže. Musíte pochopit, že to vše souvisí s místní kulturou a tradicemi, a to vůbec není známkou neúcty.
2. Vyberte správný čas
Čím méně jiných turistů, tím lepší bude vaše vyjednávací pozice. Pokud cestujete mimo sezónu, budete mít více příležitostí ke koupi zboží za nižší cenu. To je v hlavní sezoně mnohem obtížnější, protože mezi ostatními cestujícími existuje vysoká konkurence.
3. Vyberte správné umístění
Obchodování na velmi frekventovaném místě je často neúčinné, protože maloobchodník má dostatek zákazníků. Zkuste nakupovat mimo turistické centrum.
4. Připravte se na nabízení
Před zahájením jednání se vyplatí porovnat ceny předem. Zeptejte se svých konkurentů, kolik stojí takové výlety nebo suvenýry.
Nezapomeňte také na maximální cenu a zvažte některé z důvodů, proč by pro vás byla sleva vhodná.
5. Oblečte se jako turista a vezměte si s sebou dvě peněženky
Neoblékejte se příliš luxusně, protože pak prodávající získá dojem, že toho můžete hodně získat.
Je také moudré rozdělit peníze na dvě peněženky. Můžete si jednu peněženku a s nevinným výrazem na tváři říci, že opravdu nemáte více než 700 nebo 1400 rublů. To často přesvědčuje obchodníky.
6. Hrajte intelektuální hru při vyjednávání
Vyjednávání je hra a pravidla hry se na ni vztahují. Pravidlo číslo jedna: nechte prodejce, aby k vám přišel a jako první zmínil produkt. Pak už jste před námi - 1: 0.
Udělejte protinávrh. V zemích, kde je běžné nabízení cen, nebude prodejce okamžitě souhlasit s první nabídkou. Nejpravděpodobněji udělá jednorázové gesto, ale pamatujte, že toto je součást hry. Obvykle stále sníží cenu v procesu vyjednávání.
Zkušení turisté by měli věnovat pozornost tomu, zda má prodejce o hru zájem. Nevrlý obchodníci by měli být ignorováni. Prodávají špatně svůj produkt a naštvaně reagují, pokud chcete dosáhnout dohody.
7. Chovat se lhostejně a neukazovat svůj zájem
Snažte se neukazovat, kolik byste chtěli získat svůj oblíbený náhrdelník, protože pak prodávající okamžitě učiní vyšší nabídku, protože ví, že stejně souhlasíte.
Vytvoření lhostejného vzhledu je někdy obtížné, pokud jste ve společnosti partnerů, kteří jsou z produktu velmi nadšení. Proto odborníci doporučují vysílat spolucestující, když vstoupíte do jednání.
8. Zůstaňte přátelští
Vždy buďte přátelští a řekněte pár slov v místním jazyce země, ve které bydlíte. Pravděpodobnost, že dostanete slevu, se zvyšuje. Nezapomeňte žertovat a smát se - to pomáhá navázat komunikaci s prodejcem.
9. Buďte kreativní
Zjistěte, zda jsou na prodej další položky, které byste chtěli mít. Možná dostanete kombinovanou slevu, pokud si kromě náhrdelníku zakoupíte náušnice. Nebo možná získejte malý dárek k nákupu.
10. Ve všem neohrožujte
Jednání o každém nákupu, dokonce i zmrzlině, jsou velmi únavná a nemají téměř žádný vliv na celkovou rovnováhu. Proto omezte nabídku na několik velkých nákladů.
Také přemýšlejte o tom, co považujete za morálně odpovědné. Vyjednávání v blízkosti turistických atrakcí je logické a vhodné. Ale nezapomeňte se ptát, proč to vlastně děláte. Pokud se chystáte vyjednat s místním farmářem na hranici o nějakém ovoci kvůli několika rublům a večer strávíte 10 000 noc v resortu, měli byste zvážit, zda je to spravedlivé.
I v nabídce musíte znát opatření a cítit se, když to nestojí za to. Například při cestování s řidičem, který se pravděpodobně snaží vydělat peníze pro svou rodinu, byste neměli vyjednávat a je lepší zaplatit celou částku.