Spotřebitel nebo, jak se také říká, spotřebitelská poptávka je projevem potřeb lidí na určité zboží. Na komoditním trhu je otázka poptávky vnímána jako systém vztahů mezi těmi, kdo zboží prodávají, a těmi, kteří jsou ochotni je koupit. Stojí za zmínku, že spotřebitelská poptávka je hlavní složkou tržního mechanismu, spolu s cenou a nabídkou.
Tento článek se bude zabývat hlavními typy poptávky, faktory ovlivňujícími poptávku, budou popsány základní metody, pomocí kterých je možné přesně posoudit a předpovědět spotřebitelskou poptávku na trhu.
Některé formy vztahů se projevují v kvalitativních a kvantitativních vztazích tržních prvků. Dopad těchto prvků tvoří potřebné podíly výroby zboží a jeho spotřeby.
V poměru spotřebitelské poptávky a formy spotřebitelské nabídky určete konečnou cenu zboží. Poptávka po zboží je důležitým prvkem trhu, protože na jeho základě se odhaluje potřeba lidí ve zboží a službách.
Poptávka je vyjádřena v peněžní formě a také v ochotě lidí nakupovat výrobky za určitou stávající cenu. Objem spotřebitelské poptávky je charakterizován ochotou lidí nakupovat jeden nebo druhý produkt za realizovatelnou cenu na určité časové období.
Poptávkové prostředí
Při studiu poptávky je důležité vzít v úvahu prostředí, ve kterém se vyskytují tržní procesy. Spotřebitelská poptávka na trhu může být realizována v otevřeném, uzavřeném, konkurenčním a regulovaném prostředí.
V otevřeném prostředí vstupují výrobci volně na obchodní trh a vstupují na něj. V otevřeném prostředí jsou obchodní činnosti prováděny bez překážek pro kteréhokoli výrobce.
V uzavřeném prostředí jsou činnosti výrobců určovány řadou předpisů (licencování, kvóty, celní bariéry), které se často stávají překážkou pro vstup nových výrobců na trh.
V konkurenčním prostředí existuje volná konkurence mezi malými a středními výrobci. Tyto podmínky umožňují udržovat správnou rovnováhu mezi spotřebitelskou poptávkou a nabídkou. Je třeba poznamenat, že toto prostředí je nejoptimálnější a nejpříznivější pro činnost komerčních podniků.
Pro regulaci životního prostředí státem je prováděna přísná kontrola systému nákupu a prodeje, ve kterém jsou veškeré činnosti podniků stanoveny předpisy.
Typy uspokojení poptávky
Existují tituly, které určují úroveň spotřebitelské poptávky.
Skutečná poptávka je ukazatelem velikosti prodaného zboží po určitou dobu vyjádřenou v nákladech nebo v naturáliích.
Realizovaná nebo uspokojená poptávka je určena hlavní částí poptávky po rozpouštědlech.
Neuspokojená spotřebitelská poptávka je prezentace poptávky po obchodovatelných výrobcích, které nejsou z jakéhokoli důvodu uspokojeny (cena produktu je příliš vysoká, nedostatek produktů, kvalita neodpovídá ceně). Taková poptávka může být:
- skrytý, projevuje se, když člověk koupí produkt, který zcela nenahrazuje chybějící produkt;
- výslovně, vzhledem k tomu, že osoba nemůže získat správnou věc z jakýchkoli subjektivních nebo objektivních důvodů;
- odloženo, způsobí, že osoba odloží nákup z nějakého důvodu.
Druhy poptávky podle frekvence
Každý den je požadavek, který je předkládán každý den.Mohou to být potraviny a hygienické výrobky.
Periodický - požadavek, který se objevuje u lidí po nějakém časovém období. Může to být oblečení nebo boty.
Občas je požadavek, který se objevuje velmi zřídka. Může se jednat o jakékoli pochoutky nebo šperky.
Poptávka charakterizovaná záměry zákazníka
Záměrem zákazníků je poptávka po různých produktech. Spotřebitelská poptávka nemůže existovat, ale může být vyjádřena různými způsoby. V závislosti na záměrech se rozlišují tyto typy poptávky:
- stabilní (tvrdý, konzervativní);
- alternativa (kompromis);
- impulzivní (spontánní).
Závislost poptávky na ceně
Pružnou a nepružnou poptávku lze rozlišit. Tyto formuláře se vytvářejí jednotlivě nebo v souhrnných tržních podmínkách.
Pružná poptávka - měnící se spotřebitelská poptávka v důsledku změn cen produktů nebo příjmů zákazníků.
Neelastická poptávka - neměnná poptávka. Neelastická poptávka zahrnuje skupinu zboží, které je zahrnuto do spotřebního koše.
Formování poptávky
K tvorbě poptávky dochází pod vlivem různých faktorů, například:
- ekonomické;
- demografický
- sociální;
- přírodní;
- politické.
Změna poptávky
Změny v poptávce spotřebitelů mohou být způsobeny nejen vlivem ceny konkrétního produktu, ale také řadou faktorů, jako například:
- změna příjmu obyvatelstva;
- kolísání ceny náhradního produktu;
- změna preferencí;
- změny politického kurzu v oblasti ekonomiky.
Technika odhadu poptávky
Pro každého výrobce je velmi důležité prostudovat poptávku spotřebitele před uvolněním produktů nebo zhodnotit účinnost činností. Výrobci, jejich manažeři, se snaží získat přesná data pomocí následující řady metod hodnocení poptávky.
Existuje řada nejpřesnějších metod pro hodnocení spotřebitelské poptávky:
- metoda extrapolace pro odhad poptávky;
- metoda úrovně spotřeby;
- metoda indikátoru olova.
Extrapolační metoda pro odhad poptávky
Tato metoda je založena na extrapolaci indikátorů za minulé období a spočívá ve stanovení trendů a jejich parametrů. Použití této metody nezbytně zahrnuje posouzení minulé výkonnosti po dobu nejméně pěti let a za předpokladu, že během této doby nedošlo k žádným neobvyklým výkyvům. Pokud bude prognóza poptávky provedena na datech kratšího období, výpočty nebudou přesné.
Metoda úrovně spotřeby
Tento způsob odhadu poptávky je přijatelný, pokud jde o přímou spotřebu zboží, je založen na údajích ze standardních koeficientů. Například poptávku spotřebitelů po autech nebo vybavení lze vypočítat tak, že se identifikuje množství tohoto produktu na 1 000 lidí obecně nebo v určité skupině osob s určitým příjmem. U již známých celkových objemů poptávky je skutečné množství zboží odečteno od celkové poptávky, v důsledku toho jsou údaje o nové spotřebitelské poptávce. Při předpovědi lze zohlednit potřeby aktualizace automobilů.
Důležitým faktorem, který určuje úroveň spotřeby tohoto zboží, je příjem spotřebitelů, který má významný dopad na přidělování finančních prostředků z rodinného rozpočtu na nákup produktu. Úroveň příjmu je klíčovým faktorem ovlivňujícím intenzitu spotřeby různého zboží.
Tato metoda také zohledňuje studium pružnosti poptávky podle ceny a příjmu. Rozsah změny poptávky se v důsledku různých úrovní příjmů obyvatelstva liší nejen u konkrétních produktů, ale také u skupin kupujících s různou úrovní příjmu, jakož i v regionech státu.
Pokud je možné určit rozdíl v příjmech na hlavu v konkrétních skupinách, měla by být analýza rozsáhlá a neomezovat se pouze na průměrný ukazatel na osobu v celkové ekonomice státu. Výzkum by se měl provádět na skupinách v závislosti na profesích, zeměpisné a sociálně-ekonomické situaci.
Pokud jsou fluktuace nevýznamné, měl by se použít koeficient elasticity příjmu.Pokud se tedy ukáže, že při zvýšení příjmů státu o jedno procento dojde ke zvýšení spotřeby produktu o dvě procenta, bude poptávka po tomto produktu v příštích letech odhadnuta koeficientem elasticity příjmu.
Tento poměr je určen vzorcem níže.
Metoda konečného použití
Tato metoda je určena koeficientem spotřeby a používá se k identifikaci poptávky po vyrobeném zboží. Jeho podstata spočívá v určení možností spotřeby konkrétního produktu a stanovení specifického koeficientu. Pokud znáte plány rozvoje pro určité oblasti a průmyslová odvětví, můžete najít potřebu konkrétního produktu vynásobením objemu výroby daným koeficientem, který odpovídá úrovni spotřeby produktu.
Metoda vedoucího indikátoru
Tato metoda je použitelná, pokud existuje určitý (identifikovaný) vzorec, který vyjadřuje kvantitativní nebo časovou závislost na spotřebě zboží. Pokud výrobce ví, že poptávka po elektrickém zařízení závisí na určitém rozsahu a době uvedení výrobních, bytových a kancelářských prostor do provozu, lze poptávku po tomto zboží a dobu jeho projevu určit s velkou přesností, pokud jsou známy informace o plánech občanské výstavby.
Spolu s výše uvedenými metodami existují také:
- selektivní metoda;
- výslech;
- ekonomická a matematická metoda.
Srovnávací hodnocení těchto technik prokazuje, že vzhledem k řadě nedostatků nejsou tak účinné, ale mohou být použity, jak si odborníci v oblasti hospodářské statistiky všimnou, pouze za určitých podmínek. Metoda vzorkování je například velmi jednoduchá a poměrně přesná, ale za předpokladu, že hodnocení je založeno na spolehlivých údajích. Dotazování je možné teprve tehdy, když je skupina respondentů velmi zanedbatelná. Ekonomická a matematická metoda, i když nevyžaduje rozsáhlé výpočty, její specifičnost spočívá pouze ve výpočtu norem spotřeby zboží a norem poskytování obyvatelstva.