Obchodní organizace denně provádějí velké množství obchodních operací, které jsou spojeny s oběhem zboží. Prodávající obdrží příjem z obchodní marže za zboží, které prodal. Aby byla obchodní činnost skutečně zisková, je nutné, aby přirážka pokrývala veškeré náklady spojené s prodejem zboží.
Obecný koncept
Obchodní marže je prémií z nákupu komoditní hodnoty za účelem získání příjmu z jejího prodeje. Je DPH zahrnuta do obchodní marže? Všechny daně vybírané ze zboží jsou zahrnuty v příplatku. Měl by být vybrán takovým způsobem, aby plně nahradil náklady vzniklé prodávajícímu a zahrnoval zisky, které získal po prodeji svého zboží. To znamená, že prodejní cena produktu se rovná kupní hodnotě s přidanou obchodní marží. Tento ukazatel je pouze příjmem prodávajícího. Pokud produkt, který prodává, podléhá DPH, musí být při stanovení přirážky zohledněn.
Vlastnosti výpočtu
Ke zdokumentování úrovně obchodní marže se používá registr maloobchodních cen. Tento dokument má bezplatnou formu, ale existují určité požadavky na jeho obsah. Registr musí nutně obsahovat takové informace, jako jsou:
- název organizace;
- názvy produktů této organizace;
- kupní cena zboží (bez DPH);
- prémie k jejich ceně;
- hodnota DPH;
- maloobchodní hodnota zboží.
Velikost povolenky na obchod můžete změnit v závislosti na vlivu různých faktorů, například na přecenění nebo odpisu. Aby byl obchod efektivní, je nutné stanovit cenu zboží tak, aby prodávající měl příležitost dosáhnout zisku, a pokrýt veškeré náklady spojené s prodejem. Přeceňovaná hodnota zboží však zároveň způsobí nedostatek poptávky po zboží, což může vést ke ztrátám.
Abyste mohli co nejúčinněji prodávat zboží, musíte být schopni kompetentně přistupovat k jejich ceně a vzít v úvahu řadu níže uvedených funkcí.
Kupní hodnota zboží
To zahrnuje také související náklady. Je nezbytné stanovit veškeré náklady, které prodávajícímu vzniknou při prodeji zboží. Většinou se jedná o dopravní služby. V případě nezávislé výroby zboží prodávajícím musí být zohledněny náklady na materiály, které jsou pro jeho výrobu nezbytné. Náklady vzniklé prodejci by měly být přičteny k marži produktu a připočteny k nákupní hodnotě konkrétního produktu. Tento ukazatel by také měl zahrnovat zisk, který prodávající získal po prodeji svého produktu. Celková přirážka se stanoví na konci měsíce. Vypočítává se na základě průměrné obchodní marže.
Minimální odhadovaná hodnota zboží
Nejnižší cena, za kterou bude možné prodat zboží bez ztráty prodávajícího, se nazývá prahová hodnota. Tento typ hodnoty by měl zahrnovat související náklady, aby se zabránilo ztrátovému prodeji zboží, i když prodávající provede slevu. Prodejci, kteří se snaží dohnat konkurenty, často snižují cenu natolik, že sami prodávají zboží se ztrátou. Ztrátový podnik však nebude existovat po dlouhou dobu a dříve či později bude nutné vrátit ceny na předchozí úroveň.Většinou v této situaci prodávající ztratí většinu svých zákazníků, přitahovanou nízkými náklady na zboží. Proto musí každý prodejce stanovit prahovou hodnotu a nikoli snížit cenu, protože v tomto případě se prodej stane nerentabilním. Metoda výpočtu hrubého příjmu z obratu celého prodávajícího se používá, pokud se na zboží použije stejné procento z povolenky na obchod.
Prodejní průmysl
Měli byste vzít v úvahu cenu identických produktů prodávaných od konkurentů, relevanci produktů a náklady, za které jsou lidé ochotni si ji koupit. Tyto ukazatele mohou mít významné rozdíly v různých průmyslových odvětvích a druzích zboží. Kromě toho existují skupiny zboží, které jsou relevantní pouze v určitých obdobích roku nebo před jakoukoli dovolenou. Prodejem těchto produktů „v sezóně“ můžete několikrát zvýšit obchodní marži.
Pružnost poptávky
Tento ukazatel odráží, jak poptávka po produktu závisí na zvýšení nebo snížení jeho hodnoty. Pokud například při poskytnutí slevy na ni náhle vzroste poptávka, lze ji považovat za elastickou. S nepružným produktem nebudete moci vydělávat poskytnutím slevy. Pokud je v sortimentu prodávajícího zboží s pružnou i nepružnou poptávkou, je třeba to vzít v úvahu při poskytování slevy na určitý produkt.
Dopad na hodnotu poptávky po doplňkových službách
Při prodeji zboží často prodávající také nabízí další služby, které mohou mít pozitivní vliv na velikost poptávky, zatímco prodávajícímu nevznikají žádné náklady. Mezi takové doplňkové služby patří například úvěr, poskytnutí možnosti splátek, bezplatná instalace prodeje náhradního dílu atd. Díky poskytování těchto služeb můžete přilákat kupce a také zvýšit obchodní marži.
Náklady na zboží vhodné pro kupujícího
Toto je cena, kterou je osoba ochotna zaplatit za konkrétní produkt v určité prodejně. Tento ukazatel je určován různými faktory, například cílovou skupinou, umístěním obchodu, typem prodaného zboží, počtem konkurentů atd. Na základě těchto ukazatelů by měly být stanoveny průměrné náklady na zboží. Ve své prodejně můžete také zvýraznit několik kategorií produktů s takovou cenou, která se liší od průměrné hodnoty nahoru nebo dolů o čtvrtinu. Významný rozdíl v nákladech lze dosáhnout pouze ve velkých maloobchodních prodejnách, které jsou schopny odolat silné konkurenci.
Vlastnosti soutěže
Chcete-li vybudovat úspěšné podnikání, musíte určitě prostudovat ceny a nabídky svých konkurentů. Ceny produktů jsou závislé na počtu konkurentů. Pokud je tedy produkt nabízen na prodejním místě, které není snadné najít v nejbližších obchodech, může mít vyšší přirážku než výrobky, které se při prodeji častěji nacházejí. V takovém případě musíte vzít v úvahu také relevanci vašeho produktu.
Jak se vytváří marže?
Organizace mají právo samostatně vytvářet maloobchodní příspěvek na zboží. Současně mohou využít Metodická doporučení pro tvorbu a uplatňování bezplatných cen a tarifů pro výrobky, zboží a služby, které byly schváleny dopisem Ministerstva hospodářství ze dne 6. prosince 1995. Tento dokument uvádí, že stanovení přirážky se provádí v souladu s tržními podmínkami, spotřebitelskými vlastnostmi zboží a jejich kvalitou. Měla by pokrývat částku daní, distribučních nákladů a také zahrnovat příjmy společnosti.Náklady na oběh organizace jsou náklady na odměny za práci, dopravu, příspěvky na sociální zabezpečení (pojistné na nemoci z povolání a pracovní úrazy, UST), nájemné a reklamní výdaje, odpisy atd.
Stávající právní předpisy obsahují mezní obchodní rozpětí pro určitý počet odrůd produktů. Vláda upravuje ceny při prodeji následujícího zboží:
- léky;
- dětská výživa;
- lékařské výrobky;
- výrobky vyráběné v podnicích veřejného stravování ve školách, školách, vysokých a středních vzdělávacích institucích;
- zboží prodávané v oblastech Dálného severu a v oblastech s nimi rovnocenných.
Přípustná hodnota výše obchodního příspěvku na výše uvedené zboží je určena místními strukturami výkonné pobočky. Ceny léčivých přípravků a léčivých přípravků se vytvářejí na základě nařízení vlády Ruské federace „O státní podpoře rozvoje zdravotnického průmyslu a zlepšení poskytování léků a zdravotnických prostředků obyvatelstvu a zdravotnickým zařízením“.
Existuje také seznam služeb a spotřebního zboží, technických a průmyslových výrobků, u nichž jsou ceny a tarify regulovány státem. Na domácím trhu naší země jsou do toho zapojeny vládní a federální výkonné struktury. Tento seznam například zahrnuje alkoholické výrobky s obsahem více než dvaceti osmi procent, protetické a ortopedické výrobky atd.
Jak se vede daňová evidence?
Pro generování daňových a účetních výkazů je vyžadováno účtování každého prodaného produktu, jakož i jeho hodnota bez povolenky na obchod. Existují tři hlavní způsoby, jak toho dosáhnout:
- Použití čárových kódů. Tato metoda je velmi výhodná, protože díky ní můžete snadno sledovat svůj prodej. Negativním bodem jsou vysoké náklady na zařízení a skutečnost, že nesprávné vložení čárového kódu do databáze může způsobit opakované třídění nebo způsobit, že zboží v databázi bude chybět. Abyste se těmto situacím vyhnuli, musíte pravidelně provádět inventarizaci.
- Účtování o prodeji. V takovém případě musí prodejce vhodným způsobem zvážit každý prodaný produkt. Může to být známka ve speciálním časopise, mazání zboží ze seznamu vytvořeného předem, kopírování potvrzení o prodeji atd. Tento způsob je vhodný pouze pro takové prodejny, kde je počet zákazníků malý. Kupující by také neměli nakupovat současně mnoho malých produktů. Jinak je pro prodejce velmi obtížné vést záznamy, zvyšuje se riziko chyb. Chcete-li je identifikovat, je třeba provést inventář, jako v předchozím případě.
- Inventář. Počet prodaného zboží se počítá jako zůstatek zboží na začátku období plus příchod zboží a mínus zůstatek zboží na konci období. Výsledkem je tolik zboží, které bylo prodáno mezi oběma zásobami. Tento vzorec lze také použít pro výpočet výše příjmů za určité období.
Pokud zjistíte nesrovnalosti během inventáře, můžete říci, že někde došlo k chybě a je třeba ji najít a opravit.
Zásoby jsou prováděny tolikrát, kolikrát to vyžaduje velikost prodejny a její obrat. Doporučuje se to alespoň jednou měsíčně.
Každá prodejna vyžaduje vedení záznamů o svých prodejích, bez ohledu na sortiment a velikost. Přísné účetnictví prodaného zboží umožní sestavit daňové a účetní zprávy, statistiky prodeje, které pomohou pochopit, které z nich musí zvýšit marži produktu nebo naopak vyloučit z sortimentu zboží, které není požadováno.
Kompetentní úroveň povolenky na obchod zvýší prodej a také vytvoří zisk.