Kdo se stane manažerem prodeje? V této oblasti jsou zapojeni lidé nejrůznějších specialit. Existují právníci a vychovatelé, technici a inženýři, řidiči a absolutní humanitní obory. Ve skutečnosti není vzdělání pro začínajícího manažera tak důležité. Hlavní věc je účelnost a společenská schopnost. Základní dovednosti psychologa samozřejmě nebudou zbytečné.
Kolik získává manažer prodeje? Na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď - výše odměny za práci, vytrvalost a vytrvalost se velmi liší. Je na čase zjistit, z jakých položek se skládá průměrný plat agenta.
Klasický vzorec
Předpokládat, že průměrná mzda agenta je snadná. K zodpovězení otázky, kolik manažer prodeje obdrží, stačí použít následující vzorec: pevná část (ve skutečnosti plat) + procento z prodaného zboží nebo služeb. Pevná část je zpravidla vyrobena jako minimální, aby povzbudila agenty k plodné činnosti. Moderní společnosti to nazývají motivací zaměstnanců. Tento princip nejčastěji funguje, protože zaměstnanec chápe, že dostává přesně to, co sám dává v procesu pracovní činnosti.
Mzda manažera prodeje závisí na mnoha faktorech, včetně konkurenceschopnosti produktu, jeho poptávky a sezónnosti, počtu zaměstnanců v oddělení, dopadu ekonomické a dokonce politické situace.
Specifika odborné činnosti
Než odpovíte na otázku „Kolik získává vedoucí prodeje?“, Měli byste se seznámit s profesionálními rysy této specializace. Tak například v závislosti na ročním období může být „hustá nebo prázdná“. To je nejčastěji případ cestovní kanceláře, která má potíže s prodejem zájezdů v zimě. Zaměstnanec může obdržet jednu velkou zakázku nebo dokončit 15 malých, přičemž výše náhrady se nebude příliš lišit.
Předtím, než získáte práci jako agent, je důležité pochopit, kolik by měl manažer prodeje získat a na jakých faktorech závisí velikost odměny. Je třeba předem vědět, zda zaměstnanec bude muset hledat klienty sám. Tak například existují aktivní a pasivní prodeje, na specifikách, na nichž závisí průměrná mzda agenta.
Kolik získává manažer prodeje?
Průměrný plat manažera lze vyjádřit takto:
- Průměrná pevná mzda v Moskvě se pohybuje od 400 do 800 dolarů měsíčně.
- V Petrohradě se výše platu pohybuje od 400 do 600 konvenčních jednotek.
- Celkový plat v Moskvě je přibližně 800–2500 dolarů.
- V Petrohradě - od 700 do 2000 USD.
Odpověď na otázku, kolik manažer prodeje v Moskvě obdrží, závisí na specifikách činnosti.
Velkoobchod je nejčastější oblastí činnosti agentů. Manažeři jsou vyžadováni ve společnostech, které se zabývají velkoobchodem s potravinami, alkoholem, instalatérským a jiným spotřebním zbožím.
Maloobchod je stejně běžnou oblastí činnosti pro manažery prodeje. Zde je však třeba vysoce kvalifikovaných zaměstnanců s rozsáhlými zkušenostmi. Hlavním cílem agenta je prodávat exkluzivní zboží (nemovitost, auto, luxusní nábytek atd.).
Podle recenzí je prodej specializovaných služeb nejobtížnější odbornou činností, protože manažer v podstatě prodává vzduch. Marketingový výzkum, reklama, outsourcing, poradenství a nábor - to vše by měl prodávat agent. Charakteristickým rysem této sféry je nemožnost vypočítat příjem a váš plat.
Vedoucí prodeje automobilů
Tato specializace si zaslouží zvláštní pozornost, protože tato osoba dostává jedinečnou příležitost stát se nejen vlastníkem solidní odměny, ale také pracovat na prestižním místě, kam často přicházejí bohatí klienti.
Je snadné uhodnout, že vedoucí prodeje je úředníkem autorizovaného prodejce automobilů. Je to tato osoba, která se setká s klientem u dveří, doprovází ho ve všech fázích nákupu a často se stává poradcem po celou záruční dobu nákupu.
Na základě toho všeho můžete sestavit tzv. „Psychologický portrét“ úspěšného obchodního manažera v autosalonu. Zaprvé je to atraktivní mladý muž úhledného vzhledu se zavěšeným jazykem a se správnou úrovní kouzla. Důležité jsou samozřejmě příslušné znalosti a dovednosti, které vám umožní prodat konkrétní model automobilu. Je nepravděpodobné, že dívka, která absolvovala kurzy manikúry, bude moci rychle prodat auto bohatému podnikateli. Kolik procent manažer prodeje obdrží, závisí na odborných dovednostech.
Matematická stránka mince
Ruský automobilový trh je v Evropě na druhém místě. A to znamená, že vždy existuje požadavek na dobrého manažera. Odborník by měl mít psychologické dovednosti a odolnost vůči stresu.
Ruský automobilový trh najednou (přibližně 2006–2008) zažil tzv. „Zlatou“ sezónu, kdy byly pro určité značky automobilů sestaveny fronty a o víkendech bylo možné setkat se s lidmi v obchodech mnohem více než na trhu s potravinami. Poté se otázka, kolik manažer prodeje automobilů dostane, nijak zvlášť netýká žadatelů - bylo jasné, že kvalifikovaný odborník bude schopen vydělat nejen chléb a máslo, ale také bochník kaviáru. Například průměrný plat absolventa metropolitní univerzity mohl snadno přesáhnout 100 000. Tato „dovolená“ skončila tak rychle, jak začala - finanční krize zasáhla, což vedlo k dominanci ruského trhu s auty.
Nicméně podle manažerů se v posledních letech situace na trhu výrazně zlepšila. Ať už se dá dělat cokoli, není přežít ve městě bez auta tak snadné, takže i ne-bohatá ruská rodina se dříve či později uchýlí ke službám obchodního manažera. Ale tady zůstává záležitost malá - musíte se naučit, jak prodávat kvalitní auta za atraktivní ceny.
Jaká je průměrná mzda?
Abychom pochopili, kolik manažerů prodeje nemovitostí nebo luxusních automobilů dostanou, stačí si vzpomenout na to, že vlk živí nohy. Průměrná mzda ve skutečnosti závisí na objemu prodaného zboží nebo služeb. Jednoduše řečeno, čím více se prodejce snaží, tím více peněz dostane na konci měsíce.
V některých případech vedou manažeři symbolický plat. Vše ostatní přímo závisí na kompetenci odborníka. Plat je malý - jedná se o tzv. „Bílý“ plat, se kterým se platí daně. Dokonce i v ruském hlavním městě je plat manažera prodeje nízký - přibližně 10 000 - 15 000 rublů. Existují dokonce i takové autosalony, které na konci měsíce nestanoví cenu „útěchy“, to znamená, že manažer nic neobdrží, pokud nebude moci prodat jediné auto po celých 30 dní.
Na základě výše uvedených skutečností a po prostudování četných recenzí týkajících se této profese můžeme dojít k závěru, že hlavním příjmem prodejního specialisty je procento z prodaného zboží nebo služeb, jakož i různé bonusy a pobídky. Stojí za zmínku, že každá organizace má svůj vlastní systém akumulace takzvaných bonusů a často ani sami nemohou hádat, kolik prodejních manažerů vydělávají.
Motivační systémy
Nejjednodušší způsob, jak to zvážit, je příklad prodeje automobilů. Takže například existuje prodejna automobilů. K dispozici je také speciální vůz, který nelze prodat několik měsíců nebo dokonce let. Aby se zbavil „dlouhodobého života“, zavádí se zvláštní cena, která významně stimuluje manažery k plodné práci.
Některé organizace mají zvláštní faktor stability. Co to znamená? Pokud manažer prodeje za první třetinu měsíce splnil alespoň 30-40% plánu, je za jeho propagaci jmenován speciální bonus. Někteří prodejci aut nabízejí bonusové bonusy za prodej automobilů, které jsou k dispozici. Existuje mnoho příkladů, když kupující například přišel do salonu pro Volkswagen Jetta a nechal ho na Passatu. To je práce manažera prodeje.
Co určuje plat obchodního manažera?
Předpokládá se, že prodejci „chladných“ automobilů vydělávají mnohem více než manažeři prodávající automobily s rozšířeným využitím. Ve skutečnosti tomu tak není. Zaměstnanec v obchodním zastoupení BMW může vydělat mnohem více než manažer v obchodním zastoupení Porsche. Tzv. „Chlad“ automobilů nebo nemovitostí nemá vliv na poměr mezd.
Schopnost „spárovat“ další zařízení nebo službu však ovlivňuje příjem prodejního specialisty. Například pojištění se může stát stejnými 5% hlavního příjmu.
Kolik získává manažer prodeje v Sberbank?
Chcete-li odpovědět na tuto otázku, musíte pochopit, co je práce obchodního specialisty. Hlavním úkolem manažera je prodávat bankovní služby jejich nabídkou zákazníkům. Průměrná mzda manažera závisí na několika faktorech:
- Umístění kanceláře.
- Počet zákazníků v oddělení.
- Schopnost poskytovat zákazníkům další služby.
- Úroveň profesionality.
Průměrný plat je opět tvořen hlavním příjmem a bonusy za prodané služby. Velikost průměrného platu se tedy pohybuje od 15 000 do 18 000 rublů podle regionů. V hlavním městě - 25-30 tisíc.
Manažer prodeje v Sberbank musí prodávat půjčky a kreditní karty, inzerovat vklady a doplňkové služby, nabízet úvěrové programy i vzdálené služby.