Jakýkoli začínající podnikatel, který plánuje na začátku své cesty prodat jakýkoli produkt, čelí problému výběru vhodného místa obchodování. Tato fáze je ve skutečnosti mnohem důležitější, než by se mohlo zdát začátečníkům v tomto odvětví.
Obecné informace
Bez toku zákazníků je nemožné prodat jakýkoli produkt včas a ve správných objemech. Příliv lidí do obchodu může záviset na mnoha vnějších faktorech. Například velmi důležitá je přítomnost rozestavěných velkých nákupních center nebo existujících v bezprostřední blízkosti. Kvůli takovým nákupním a zábavním komplexům mnoho majitelů obchodů v okolí zkrachovalo.
Kromě toho je nejlepší okamžitě zapomenout na koupi nové místnosti. Dokonce i velké obchodní řetězce nejčastěji pronajímají pouze určitá místa. Nákup ukládá podnikatelům řadu povinností, včetně případné potřeby prodeje areálu nebo jeho pronájmu jiným podnikatelům. Nejlepší možností je vyhledat místa pronájmu na portálu inzerátů ve vašem městě nebo z jiných zdrojů.
Shoda umístění
Nejprve je nutné určit potenciál oblasti, kde je plánováno hledat budovu. Předpokládá se, že průměrný supermarket by měl být do 15 minut od přístupu, tj. Ve vzdálenosti asi jeden a půl kilometru od potenciálních spotřebitelů. Nebude na místě odhadnout blahobyt obyvatelstva v této oblasti ani zhodnotit nákupní chování lidí na stávajících obchodních místech. Je to dost snadné. Nejprve si můžete projít oblast a prozkoumat stupeň rozvoje infrastruktury a úroveň budov v ní. Důležitou roli bude také hrát počet žijících spotřebitelů a umístění nejdůležitějších zařízení, jako je veřejná doprava, nákupní centra a parky.
Po nalezení navrhované budovy pro organizaci obchodního místa je třeba zjistit přibližný provoz během dne. Můžete získat mapu, na které pak označíte hlavní místa vytlačení. Existující obchody konkurentů samozřejmě nelze ignorovat. Otevření v okolí nemá vždy smysl. K minci je obrácená strana - prázdná oblast může znamenat skutečnost, že obchod na tomto místě nepřinese zisk.
Předběžná kontrola prostor
Komunikace a vybavení jsou docela důležité, pokud jde o pohodlí návštěvníků a zaměstnanců. Před uzavřením dohody o obchodním místě byste měli prostory pečlivě prozkoumat. Je žádoucí, aby všechno uvnitř bylo co nejpřipravenější pro brzké otevření bodu. Stojí za to zkontrolovat dostupnost následujících součástí:
- ventilační systémy;
- topení a klimatizace;
- požární poplach;
- shrnula elektřinu.
Bude užitečné se zeptat na odpadní vodu a přívod vody, pokud jsou potřebné pro pohodlné pracovní podmínky. Pokud jde o elektřinu, vše je také dvojznačné. Doporučuje se zjistit, jaký druh zatížení síť vydrží, jinak část zařízení obchodu nebude schopna pracovat s nedostatečným výkonem, což bude zřejmé až po podpisu smlouvy a spuštění. Výpočet by měl zahrnovat všechna další zařízení, jako jsou figuríny a telefony.
Vlastní budova nebo nákupní centrum
Odpověď na tuto otázku není zdaleka vždy jednoznačná. Za prvé, vše záleží na specifikách produktu, který se bude prodávat, a také na potenciálním cílovém publiku.Podnikatelé, kteří prodávají produkty v segmentu střední a nižší ceny, se obvykle raději usazují ve svých vlastních prostorách. Výběr obchodního místa, které není v obchodním centru, se často stává rozhodujícím faktorem, který současně ovlivnil úspěšnost a dobrou úroveň prodeje těchto obchodníků.
Ve velkých zábavních centrech zpravidla pronajímají prostory jen známé a drahé značky. Pro ně je situace přesně opačná: největší zisky pocházejí z umístění v nákupních centrech s vysokým provozem. Každá z možností má své výhody i značné nevýhody. Před výběrem je nejlepší si je pečlivě přečíst.
Klady a zápory samostatné místnosti
Začínající podnikatel se s největší pravděpodobností pokusí usadit samostatně, pokud najde budovu, která je vhodná pro všechna kritéria, v těsné blízkosti veřejné dopravy a vysokého provozu.
V takovém případě obdrží následující jednoznačné výhody:
- neustálý oční kontakt prodávajícího na obchodním místě s potenciálními zákazníky;
- chybějící potřeba koordinovat pracovní dobu a formát registrace se správou nákupního a zábavního komplexu;
- schopnost přilákat zákazníky s konkrétní značkou nebo jednotlivými produkty;
- nedostatek omezení při výběru metod vedení reklamní kampaně;
- rychlá přizpůsobivost novým podmínkám a schopnost změnit formát obchodu;
- nastavení požadovaného pracovního harmonogramu prodejců.
Nevýhody této možnosti není mnoho, ale stojí za zmínku. Nejprve budete muset navázat vztahy se společnostmi servisní povahy. Také není vždy snadné najít vhodnou místnost ve tvaru.
Výhody a nevýhody ubytování v obchodním centru
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, mít obchod v nákupním středisku neznamená úspěch. Řada výhod tohoto uspořádání má však stále:
- vysoký a stabilní lidský provoz;
- jednotný designový styl s konkurencí;
- nájemci kotev bez kotvy, což dále zvyšuje příliv potenciálních kupujících;
- Manažer, připraven pomoci s různými organizačními problémy a v případě problémových situací.
Seznam nevýhod je však působivější než seznam soukromých samostatně stojících budov. Mezi nimi je třeba zdůraznit následující:
- vysoké náklady na nájem;
- pevná a jednotná pro všechny podmínky smlouvy;
- omezený výběr možností vhodného maloobchodního prostoru;
- obtíže a omezení při dodání zboží na ministerstvo;
- riziko poklesu popularity nákupního a zábavního centra u potenciálních kupujících;
- potřeba koordinovat většinu akcí se správou nákupního centra;
- budoucí růst nájemného;
- omezení používání značkových prvků obchodního centra;
- Variace výnosů ve všední dny a víkendy;
- potřeba uspokojit specifické touhy zákazníků;
- jednotná pracovní doba a otevírací doba obchodů.
Vlastnosti vlastního podnikání
Formát do značné míry závisí na tom, co přesně a v jakých objemech je plánováno prodat. V tomto případě může být obchodní místo prázdné a nevyplatí se jak v nákupním a zábavním komplexu, tak v soukromé budově, pokud se včas nezúčastníte reklamní kampaně. Některé možnosti však nemusí být pro nákupní centrum nebo pronajímatele přijatelné. Všechny tyto otázky jsou samozřejmě nejlépe dohodnuty předem.
Mezi další důležité obchodní funkce patří:
- prodané zboží a jeho celkové rozměry;
- rozmanitost sortimentu;
- nutnost používání bannerů, obrazovek, letáků a jiné vizuální reklamy k lepšímu přilákání potenciálních kupujících;
- současná úroveň popularity značky nebo značky, jejíž výrobky se plánují prodat.
Analytici odhadují, že 30 procent úspěchu závisí na správném výběru místa, dalších 30 procent na správném formátu. Zbývajících 40 procent je určeno situací v samotném obchodě, úrovní práce poradců a prodejců a kvalitou nabízených produktů.
Otázka křížení toků
Tento problém je jedním z hlavních při výběru místa. Umístění obchodu musí splňovat řadu požadavků, včetně dobré dostupnosti pro chodce a řidiče, veřejné dopravy a metra. Nákupní a zábavní komplexy již všechny tyto body předpokládaly. Pokud se podnikatel rozhodl hledat samostatnou místnost, neměl by takové nuance zanedbávat.
Zkušení podnikatelé vědí, že drtivá většina obyvatel ve velkých městech zřídka mění své trasy a chodí do stejných obchodů. Optimální umístění nákupního místa může být například mezi obytnými budovami v dobré oblasti, kancelářskými budovami nebo v blízkosti zábavního parku. V Moskvě se dává přednost bodům na stanicích metra Ring v Garden Ring. V jiných městech bude nutné najít jejich vlastní podobná křižovatka stabilně velkého počtu lidí.
Ostrovy jako zdroj zisku
Kromě stacionárních obchodů existují také tzv. Ostrovní body, které mají otevřená okna. Jsou umístěny v uličkách a chodbách velkých nákupních komplexů. Hlavní aplikaci najdou buď v určitých ročních obdobích, nebo jako „inteligenci oblasti“. Pokud se podnikatel rozhodl zvýšit počet obchodních míst, ale není si zcela jistý, že se nový bod vyplatí a bude mít dostatečný zájem spotřebitelů, provede takové testování. Mezi výhody této metody stojí za zmínku nízké náklady jak v čase, tak ve financování.