Der Geschäftsplan des Einzelhandelsnetzwerks lautet, dass jedes Jahr mehr und mehr nachgefragt wird. Es ist einfacher, ein Geschäft in einem solchen Gewerbe zu eröffnen als in irgendeinem anderen Bereich. Aus diesem Grund ist die Konkurrenz einfach riesig.
Was ist ein Handelsnetzwerk?
Eine Einzelhandelskette besteht aus mehreren Geschäften, die bestimmte gemeinsame Merkmale aufweisen. Erstens können mindestens zwei oder mehr Geschäfte als Netzwerk bezeichnet werden. Zweitens sollten alle Steckdosen von einem gemeinsamen Host vereint werden. Drittens haben solche Verkaufsstellen einen Warenlieferanten für alle Geschäfte. Wenn die Punkte Produkte in großen Mengen verkaufen, das heißt in großen Mengen, muss der Käufer einer sein. Das Letzte, was solche Speicher vereint, ist die gleiche Art der Verarbeitung aller Dokumente.
Es kann hinzugefügt werden, dass Einzelhandelskettenunternehmen eine effektivere Art der Geschäftstätigkeit im Bereich des Handels darstellen als die Verwaltung mehrerer separater Geschäfte.
Vorteile der Schaffung eines Vertriebsnetzes
Die Ladenkette hat viele positive Aspekte, von denen jedoch mehrere zu unterscheiden sind:
- Dank einer großen Anzahl von Geschäften kann der Eigentümer das Warensortiment besser regulieren und bei Bedarf den Preis dafür senken. Diese beiden Eigenschaften sind der Schlüssel zum erfolgreichen Handel.
- Der Geschäftsplan des Einzelhandelsnetzwerks beinhaltet immer den Kauf eines großen Sortiments an Waren in großen Mengen. Ein solcher Großeinkauf war immer rentabler in Bezug auf Kosteneinsparungen bei der Lieferung. Außerdem erhalten Großhandelskunden häufig Produktrabatte.
- Die Ladenkette hat immer eine einzige und zentralisierte Verwaltung. Dies zeigt, dass alle Entscheidungen schnell und klar auf höchstem Niveau getroffen werden. Außerdem arbeiten in solchen Läden meist nur hochqualifizierte Fachkräfte, wodurch die vielen Arbeitsprobleme kleinerer Unternehmen beseitigt werden.
- Es ist möglich, die Kosten für Waren zu senken, da nicht ständig nach Verteilungspunkten gesucht werden muss und keine Werbung vorhanden ist. Aus diesem Grund wird auch der Endpreis niedriger sein, was natürlich mehr Käufer anziehen wird.
- Der Geschäftsplan der Einzelhandelskette sollte auch berücksichtigen, dass sich jedes einzelne Geschäft in einem eigenen Bereich befindet und möglicherweise unterschiedliche Waren nachgefragt werden. Das heißt, eine geringe Unabhängigkeit bei der Auswahl der Waren für jeden einzelnen Punkt eines einzelnen Handelsnetzwerks kommt nur dem gesamten Unternehmen zugute.
Einzelhandelskette in Zahlen
Wenn wir uns den Zahlen zuwenden, dann nimmt die Organisation der Einzelhandelsketten im Ausland fast den gesamten Markt ein. Nur etwa 4% befinden sich in kleinen Läden oder Einzelgeschäften. Alles andere wird von vollwertigen Netzwerken mit einem einzigen Host belegt. Wenn Sie sich für Statistiken an den russischen Markt wenden, befinden sich nur 20 bis 30% der Geschäfte in Einzelhandelsketten. Alle anderen Geschäfte und Verkaufsstellen sind separate kleine Unternehmen. Beobachtungen deuten jedoch darauf hin, dass sich dieser Trend verbessert. Jedes Jahr gibt es weniger einzelne Punkte und die Netzwerke wachsen.
Erwähnenswert ist auch, dass die Einzelhandelskette mit 19 oder mehr Geschäften in die Kategorie der Handelskette fällt. Mit anderen Worten, es geht zum nächsten Entwicklungsschritt. Einige Ökonomen kamen nach Berechnungen und Beobachtungen zu dem Schluss, dass das Netzwerk mit 21 oder mehr Geschäften am rentabelsten wäre.
Struktur des Vertriebsnetzes
Eine stationäre Verkaufsstelle besteht nicht nur aus wenigen Verkaufsstellen, die einem Ziel folgen. Hierbei handelt es sich um mehrere unabhängige Unternehmen, die jeweils in einem bestimmten Gebiet ansässig sind und die Bedürfnisse der Bevölkerung in Bezug auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung erfüllen sollen. Retail Chain Management ist der Prozess der Verwaltung eines gesamten Netzwerks von Einzelhandelsgeschäften. Das Wesentliche des Managements besteht darin, dass der Direktor die Qualität der erbrachten Dienstleistungen sowie die Verfügbarkeit der erforderlichen Waren an diesen nachgefragten Stellen überwachen muss. Falls erforderlich, muss das Sortiment überarbeitet werden, damit es den Bedürfnissen der Bevölkerung in diesem Bereich am ehesten entspricht.
Ein erfolgreiches Handelsnetzwerk zeichnet sich dadurch aus, dass es den Bürgern die notwendigen Güter oder Dienstleistungen so schnell und effizient wie möglich zur Verfügung stellt. Gleichzeitig ist es am besten, solche Einrichtungen in der Nähe einer großen Menschenmenge, dh in der Nähe von Büros oder Häusern, aufzustellen.
Was zeichnet das Netzwerk aus?
Eine Einzelhandelskette zeichnet sich durch mehrere der folgenden Punkte aus:
- Es sollte ein bestimmtes Verhältnis zwischen Verkaufsstellen bestehen, die Lebensmittel und Non-Food-Produkte verkaufen.
- Ein bestimmter Prozentsatz, den das Netzwerk auf dem gesamten Markt für den Verkauf dieses Produkts einnimmt.
- Ein bestimmter Prozentsatz der Verkaufsstellen, die spezialisierte Waren / Dienstleistungen verkaufen, an der Gesamtzahl der Verkaufsstellen.
- Der Geschäftsplan des Einzelhandelsnetzwerks sollte die verschiedenen Verkaufsmethoden für Waren und Dienstleistungen enthalten, die derzeit existieren.
Es gibt verschiedene Indikatoren, die Einzelhandelsketten charakterisieren. Produkte mit kurzen Vorlaufzeiten sollten ebenfalls einen bestimmten Prozentsatz der Gesamtmenge einnehmen. Solche Geschäfte müssen mit Kühlschränken ausgestattet sein, da sie meistens solche Waren wie Milchprodukte oder Fleisch verkaufen.
Was Sie brauchen, um ein Netzwerk zu öffnen
Ein Geschäftsplan für eine Einzelhandelskette sollte mehrere spezifische Punkte enthalten:
- Das gesamte Netzwerkkontrollzentrum sollte sich an einem Ort oder in einem Büro befinden.
- Alle mit dem Kauf von Waren verbundenen Tätigkeiten sollten von einem einzigen Lieferanten an einem einzigen Ort ausgeführt werden.
- Alle kommerziellen Operationen, die für jede Filiale einzeln notwendig sind, werden unter der Anleitung von Managern aus der Zentrale durchgeführt.
- Alle Geschäfte, die zum selben Vertriebsnetz gehören, müssen mit den besten Registrierkassen ausgestattet sein, die eine genaue Zählung der Finanzen und der verkauften Waren ermöglichen.
Alle in einem Netzwerk enthaltenen Punkte müssen in ihrem Erscheinungsbild einem einheitlichen Standard entsprechen und sich mit dem Verkauf von Waren befassen, der von der Hauptgeschäftsstelle streng festgelegt wird.
So erstellen Sie ein effektives Netzwerk
Die Aussage, dass die Eröffnung eines eigenen Geschäfts sehr rentabel ist, ist nur dann richtig, wenn Sie es mit Bedacht und unter Einhaltung aller Regeln tun. Sie können das Einkommen eines solchen Unternehmens um ein Vielfaches steigern, wenn Sie nicht nur einen Punkt, sondern ein ganzes Netzwerk eröffnen. Es wird noch rentabler sein, Einzelhandelsgeschäfte in verschiedenen Städten zu eröffnen, die nahe beieinander liegen. Dieser Plan ist ziemlich realistisch, um ohne unnötige Verluste in der Materialebene ausgeführt zu werden, wenn Sie einige Anweisungen befolgen:
- Erstellung eines fundierten Businessplans.
- Registrierung des Netzwerks und Erhalt aller Papiere.
- Den richtigen Raum für das Geschäft auswählen.
- Vereinbarungen mit Lieferanten zu günstigen Konditionen abschließen.
- Professionelle Arbeitskräfte abholen.
- Führen Sie eine gute Marketingfirma.
Netzwerkorganisation
- Das erste, was zu tun ist, ist, das zu verkaufende Produktsegment sowie das Preiskriterium genau zu bestimmen. Das Netzwerk kann sowohl teure Waren als auch gewöhnliche Waren verkaufen, die unter normalen Bürgern jeden Tag üblich sind.
- Der zweite Schritt ist natürlich die Registrierung des Unternehmens in der Steuer.Sie können eine Filialkette als Gesellschaft mit beschränkter Haftung oder als Einzelunternehmen registrieren.
- Wenn nicht genug Geld auf einmal für mehrere Punkte vorhanden ist, ist es besser, einen vollwertigen als mehrere schlecht ausgestattete zu schaffen.
- Bei der Suche nach Warenlieferanten und dem Abschluss einer Vereinbarung mit ihnen müssen alle möglichen Bedingungen sowie ein Rabattsystem erörtert werden, wenn die Menge der gekauften Produkte zunimmt.
- Es wird sehr wichtig sein, gute Mitarbeiter auszuwählen. Die wichtigste Rolle spielt jedoch der Manager, der in jedem einzelnen Geschäft sein sollte.
Eröffnungsregeln
Es gibt nur zwei Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln. Die erste Option ist eine unabhängige Entdeckung, und die zweite Option ist eine Franchise. Wie die Praxis zeigt, ist Franchising in einigen Ländern noch stärker gefragt als die selbständige Eröffnung eines neuen Geschäfts. Die erste Regel, die bei der Eröffnung eines Franchise-Netzwerks hilft, ist die Suche nach einem erfolgreichen Franchising. Es ist notwendig, den Bereich, in dem gearbeitet werden soll, sowie alle Unternehmen, die ihre Franchise anbieten, gründlich zu untersuchen.
Die zweite Regel ist die Budgetierung. Das Verfassen dieses Dokuments ist sehr wichtig, da zum einen alle für die Umsetzung der Idee erforderlichen Kosten berücksichtigt werden und zum anderen ohne einen klaren Plan für die Zukunft kein Franchisegeber eine Franchise bereitstellen kann. Darüber hinaus ist zu berücksichtigen, dass bei der Schätzung die Miete des Ortes berücksichtigt werden sollte, an dem sich das Geschäft befinden wird. Dies ist ein sehr wichtiger Punkt, da es am besten ist, einen Punkt an einem überfüllten Ort zu platzieren. In der Regel ist die Miete an solchen Orten um ein Vielfaches teurer als an entlegenen Orten.
Verkaufsstellen für Waren
Die Lieferung von Waren an ein Einzelhandelsnetz besteht aus einer Reihe von Maßnahmen, die aus kaufmännischen und technischen Maßnahmen bestehen, durch die die Waren an ihre Verkaufsstellen geliefert werden. Dieses System muss sehr genau überwacht werden, da es den Bürgern einen konstanten Bedarf an einem bestimmten Produkttyp bieten sollte.
Organisation der Versorgung
Um eine stabile und konstante Warenversorgung zu gewährleisten, müssen einige wichtige Anforderungen erfüllt werden:
- Bei der Organisation der Warenlieferung durch den Hersteller müssen der räumliche Standort des Lieferanten sowie die von ihm hergestellten Produktmengen und die Mengen berücksichtigt werden, die das Netz der Verkaufsstellen für diese Waren benötigt. Das Angebotsvolumen sollte etwas größer sein als das Verbrauchsvolumen, aber nicht zu groß, damit die Waren keine Zeit haben, sich zu verschlechtern.
- Die Menge der eingeführten Waren sollte auch dem Umsatz des Geschäfts und seinen Kapazitäten entsprechen. Darüber hinaus muss sichergestellt werden, dass die Verkaufsstelle über alle erforderlichen technischen Einrichtungen für die Lagerung der gekauften Waren verfügt. Zu solchen Geräten gehören meist Kühlschränke zur Lagerung von Fleisch, Milchprodukten usw.
- Wenn Sie eine Bestellung für die nächste Lieferung von Produkten aufgeben, müssen Sie den Saldo aus der vorherigen Lieferung berücksichtigen und den durchschnittlichen Verkaufswert hinzufügen.
- Ein ordnungsgemäß erstelltes System zur Versorgung eines Punktes mit Waren zeichnet sich dadurch aus, dass die Haltbarkeit der Waren minimal bleibt.
Der Rhythmus der Produktlieferung ist sehr wichtig. Erstens sollte dieses Merkmal die Lieferung von Waren in regelmäßigen Abständen sicherstellen. Zweitens versorgt ein richtig abgestimmter Rhythmus der Warenlieferung das Geschäft mit einem konstant geringen Warenangebot, was einen konstanten Verkauf gewährleistet und den Mangel zu einem bestimmten Zeitpunkt beseitigt. Das Wichtigste bei der Versorgung eines Einzelhandelsnetzwerks ist seine Effizienz. Es ist auch wichtig, die Kosteneffizienz der Warenversorgung zu überwachen, was minimale Kosten für die Lieferung von Produkten impliziert.