Handelsorganisationen, Verkaufsstellen und Lagerunternehmen stehen häufig vor dem Problem, illiquide Waren zu verkaufen. Eine vorzeitige Lösung des Problems beim Verkauf von Produkten kann zu finanziellen und logistischen Schwierigkeiten führen. Daher sollten Sie immer über einen effektiven Algorithmus verfügen, mit dem illiquide Waren unter bestimmten Bedingungen verkauft werden können. Natürlich ist eine Vermarktung unter besonderen Bedingungen nicht immer möglich, daher bieten erfahrene Rohstoffexperten auch alternative Methoden an, um das unglückliche Produkt zu „liquidieren“.
Was ist illiquide?
Im klassischen Verständnis des Finanzsektors sind illiquide Vermögenswerte Vermögenswerte, die auf dem Markt seit langem nicht mehr gefragt sind. In diesem Fall werden Vermögenswerte als fertige Produkte, Rohstoffe, Materialien und andere Waren verstanden, die zum Verkauf bestimmt sind. Darüber hinaus gibt es viele unterschiedliche Definitionen für „illiquide“ in Bezug auf ihren Status. Und hier ist es wichtig, das häufigste Merkmal für Mehrzweckwaren zu beachten. Wenn solche Produkte nicht innerhalb von drei Monaten nachgefragt werden, können sie als illiquide Güter betrachtet werden - diese Definition passt auch zum Konzept der veralteten Güter. Umgekehrt gelten regelmäßig verkaufte Produkte als flüssig. Hier kann es jedoch zu unterschiedlichen Nachfragegraden kommen, nach denen dem Produkt der Status einer hohen oder niedrigen Liquidität zugeordnet werden kann. In jedem Fall ist der Mangel an Liquidität ein Problem für den Verkäufer, der möglicherweise mit einem Mangel an Betriebskapital konfrontiert ist. Geld wird in unverkauften Waren „konserviert“, was die Effizienz des Unternehmens mindert.
Gründe für das Auftreten illiquider Waren
Entgegen der landläufigen Meinung sind illiquide Güter nicht nur eine Ehe. In den meisten Fällen sind veraltete Produkte weder aufgrund einer unsachgemäßen Beschaffung noch aufgrund des Verlusts von Waren von Verbraucherqualität während der Lagerung gefragt. Fehler in der Beschaffung sind mit Fehleinschätzungen bei der Bestimmung des geplanten Warenvolumens verbunden. Dies ist häufig auf die hohen Erwartungen an zukünftige Umsätze zurückzuführen, aufgrund derer ein Teil des Produkts erfolgreich verkauft wird und der andere Teil überschüssig wird. Es gibt eine Beschaffungstaktik für ein Versicherungsereignis - das heißt, der Einkäufer füllt Lagerbestände im Voraus über die Norm auf, da in Zukunft eine Preiserhöhung beim Lieferanten geplant ist. In solchen Situationen ist das Risiko, illiquide Waren aufgrund unsachgemäßer Lagerung zu erhalten, besonders groß. Tatsache ist, dass sich Ersatzwaren häufig in den hinteren Ecken des Lagers auf den oberen Regalen befinden. Zukünftig vergessen sie ihn einfach und er verliert überragende Eigenschaften. Es gibt andere Faktoren, die zum Beispiel mit einer unsachgemäßen Vermarktung zusammenhängen. Selbst wenn das Produkt als solches den Bedürfnissen der Verbraucher in vollem Umfang entspricht, wird es auf dem Markt keinen Erfolg haben, wenn es im harten Wettbewerb falsch dargestellt wird.
Wie verkauft man illiquide Waren?
Es gibt verschiedene Ansätze für den Verkauf von illiquiden Produkten, die Hauptmethode ist jedoch der Verkauf. Es wird in drei Hauptphasen durchgeführt. Zunächst wird eine Warenliste erstellt, eine Preisliste erstellt und eine Art virtuelles Lager gebildet. Dies ist eine separate Warengruppe, die zu Sonderkonditionen verkauft wird. In der zweiten Phase müssen die Reservekategorien festgelegt werden, die mit unterschiedlichen Preisschildern verkauft werden können. Es ist zu berücksichtigen, dass illiquide auch in einer homogenen Gruppe von Produkten illiquide ist - Zwietracht.Möglicherweise kann ein Produkt zu einem nahezu ausgeglichenen Preis verkauft werden, dh zum ursprünglichen Preis. Und andere Aktien können nicht einmal mit einem signifikanten Abschlag verkauft werden, zum Beispiel aufgrund eines gravierenden Verlustes an Verbraucherqualitäten. Und wie verkauft man illiquide Waren, wenn sie für den Verbraucher keinen Wert haben? Das Tool bleibt gleich - bis auf Abschläge, jedoch mit einem hohen Prozentsatz des Rabattes. Tatsächlich sollte in der dritten Phase eine vollständige Preisliste erstellt werden, aus der hervorgeht, mit welchen Warenkategorien und Preisschildern es möglich sein wird, mit interessierten Gegenparteien zusammenzuarbeiten.
Abschrift als Instrument für den effektiven Verkauf von "illiquiden"
Die Verwendung von Abschriften unterliegt strengen Rechnungslegungsvorschriften und ermöglicht es Ihnen, nicht verkaufte Produkte gemäß den geltenden Normen effektiv loszuwerden. Zunächst wird das Warenvolumen bestimmt, für das grundsätzlich ein Abschlag möglich ist. Hierzu wird bei Großunternehmen eine Kommission gebildet, die eine Bestandsaufnahme vornimmt und Listen von Zielgütern erstellt. Im Rahmen desselben Ereignisses kann die Abschreibung illiquider Güter gleichzeitig erfolgen - in jedem Fall müssen beide Entscheidungen letztendlich vom Vorgesetzten unterzeichnet werden. Als nächstes werden die optimalen Preise für verschiedene Listen und Warengruppen bestimmt. Berücksichtigen Sie den Restwert, den aktuellen Marktpreis für diese Produkte, die Marktsättigung, die Eigenschaften der Verbraucher und andere Faktoren. Anschließend wird im Lager eine spezielle Abteilung angelegt, in der Rabattware mit Rechnungsbelegen und Preislisten abgelegt wird.
Ordnungsgemäße Abfassung eines Kaufvertrages
Der normale Kauf von Waren ist mit bestimmten Risiken verbunden, und Operationen mit illiquiden Waren sind nicht nur für den Käufer, sondern auch für den Verkäufer noch gefährlicher. Die ordnungsgemäße Vorbereitung des Vertrags hilft Ihnen, sich gegen unangenehme Überraschungen zu versichern. Einer der häufigsten Fehler bei solchen Transaktionen ist eine unvollständige Beschreibung der Waren. Es ist wichtig, zunächst alle seine spezifischen Eigenschaften festzulegen, aufgrund derer es illiquide wurde. Der Käufer hat jedoch das Recht, die Rückgabe der Ware zu verlangen, wenn sie ihm mit etwas nicht zusagt. Dieses Recht in vollem Umfang mit allen Nuancen sollte auch im Transaktionsdokument festgelegt werden. Seltsamerweise kann der Verkäufer auch dafür haftbar gemacht werden, dass beispielsweise das erworbene Baumaterial bereits im Rahmen der Vertragserfüllung unbrauchbar geworden ist und einer besonderen Entsorgung bedarf. Hier müssen wir zurückkehren zu dem, was illiquide Güter bedeuten und was ihre Besonderheit ist. Solche Waren können abgelaufen und sogar für die Lagerung gefährlich sein. Giftige Gefahrstoffe erfordern in diesem Fall bestimmte Entsorgungskosten. Daher muss im Vertrag festgelegt werden, wer diese Kosten trägt.
Rückgabe an den Verkäufer
Das Rückgaberecht und der erste ausführende Eigentümer der Ware. Abhängig von den gleichen Vertragsbedingungen kann er störende Produkte durch Rückgabe des darin investierten Geldes beseitigen. Dieser Ansatz ist durchaus möglich und weit verbreitet, da große Lieferanten viel mehr Vertriebskanäle haben und Probleme mit minimalen Kosten lösen können. Zwar müssen Einzelhändler als zusätzliche Motivation für den Lieferanten für eine solche Form der Zusammenarbeit manchmal Zugeständnisse machen, verlieren aber dennoch einen Teil der investierten Mittel. Das heißt, die Rückgabe illiquider Waren erfolgt zu Preisen, die unter dem Originalpreis liegen. Der Prozentsatz eines solchen Nachlasses ist ebenfalls im Vertrag festgelegt. Zu den Motivationsfaktoren für Zulieferer solcher Artikel in den Verträgen gehört der durchaus nachvollziehbare Wunsch, einen Partner zu retten.
Inlandsverkäufe
Die russische Praxis, illiquide Vermögenswerte zu verkaufen, hat ihre eigenen Merkmale und dementsprechend Möglichkeiten, veraltete Waren zu entsorgen. Diese Erfahrung kann nicht als einzigartig bezeichnet werden, ist aber unter unseren Bedingungen sehr relevant.Es geht darum, illiquide Produkte als Mittel zur Tilgung von Forderungsausfällen einzusetzen. Wie kann man auf diese Weise illiquide Güter verkaufen? Dies ist der Fall, wenn eine Vereinbarung nach dem Grundgeschäft mit Partnern geschlossen wird, bei denen es sich in der Regel um Kreditgeber handelt. Wenn die Gesellschaft unvorhergesehene Schulden angehäuft hat und derzeit keine pünktliche Zahlung garantieren kann, kann die kreditgebende Stelle eine illiquide Rückzahlung der Schulden vereinbaren. Es ist jedoch wichtig zu berücksichtigen, dass in solchen Situationen Abschläge bei der Neuberechnung der Schuldenmengen für den Verkäufer meistens am wenigsten vorteilhaft sind.
Großhandel illiquide
Abhängig von den Gründen für das Auftreten von illiquiden Waren kann sich der Verkäufer auf deren Verkauf an Partner und sogar Wettbewerber zu Großhandelspreisen verlassen. Das große Beschaffungsformat selbst zu attraktiven Großhandelspreisen ist attraktiver als Transaktionen mit kleinen Losen. Es ist logistisch und finanziell rentabler. Unter bestimmten Umständen ist das Produkt aufgrund von Verbraucheranfragen möglicherweise nicht gefragt, und in einem anderen Segment wird sich die Situation umkehren. Die Hauptsache ist, den gleichen Konkurrenten zu finden, der illiquide Waren erfolgreich verkaufen kann. Der Verkauf wird für den Käufer rentabel sein. Zumindest kann er aufgrund der anfänglichen Illiquidität auf niedrige Großhandelspreise und höchstens auf Rabattprozentsätze zählen.
Andere Marketingmethoden
Erfahrene Einzelhändler praktizieren vor Ort verschiedene Methoden, um nicht nachgefragte Waren zu vermarkten. Eines der einfachsten ist ein Rabatt, der durch laute Werbung unterstützt wird. Anspruchsvollere Methoden umfassen das Verdünnen von Produkten mit gängigen Produkten. Beispielsweise können LED-Taschenlampen an Camping-Sets oder einem Bauwerkzeug angebracht werden, das bei schlechten Lichtverhältnissen verwendet werden kann. Bewerbungen können sowohl als Geschenk als auch als Option zum Mindestpreis angeboten werden. In jedem Fall kann der Händler damit rechnen, dass er die Vorteile veralteter Produkte erhält, wenn diese nicht vollständig sind.
Abschreibung illiquider Waren
Es kann durchaus vorkommen, dass die vorhandene "illiquide" ungeachtet ihrer Bedingungen nicht mehr zum Verkauf geeignet ist. Für den Verkäufer gibt es nur eine Möglichkeit, es loszuwerden - durch Abschreiben. Auf den ersten Blick kann dies durch das Versenden von Produkten auf eine Deponie erreicht werden. Es gibt jedoch zwei formale Unterschiede, die während des Stilllegungsprozesses behoben werden müssen. Die häufigste Frage in diesem Zusammenhang ist, wie illiquide Waren abzuschreiben sind, damit es keine Probleme mit der Steuerbilanz gibt. Hierzu ist zu belegen und zu bestätigen, dass Produkte abgeschrieben werden, die für den Verkauf wirklich ungeeignet sind. Hier entscheidet das Unternehmen, ob es die Kosten dieser Waren in Gesamtkosten umwandelt, wodurch es die Einkommenssteuer senken kann. Die zweite Nuance betrifft die oben bereits erwähnte Entsorgung von Waren. Im Falle einer Abschreibung trägt die Organisation die Kosten für die Vernichtung nicht zum Verkauf geeigneter Produkte vollständig. Dies gilt jedoch nur für bestimmte Arten von Waren - zum Beispiel Haushaltschemikalien, einige Arzneimittel, Farben und Lacke usw.
Illiquid Prevention
In der Praxis wurden zwei Hauptmethoden entwickelt, um unangenehme Situationen mit abgestandener Ware zu verhindern. Zuallererst ist dies eine gründliche Prüfung der vielen Produkte, die zum Verkauf angeboten werden. Eine vollständige Überprüfung der Ware erfolgt vor und nach dem Kauf. Während des Lagerungsprozesses sollte außerdem eine regelmäßige Überprüfung der im Lager gelagerten Waren durchgeführt werden. Dies gilt insbesondere für "lange" Lagerräume, die von Saison zu Saison nachgefragt werden. Damit sich illiquide Güter nicht in großen Mengen ansammeln, sollten sie auch mit gängigen Produkten verdünnt werden. Zum Beispiel kann es auf Vitrinen mit flüssigen Produkten platziert werden - dies wird zusätzliche Aufmerksamkeit erregen.
Gibt es irgendwelche Vorteile für ein illiquides Produkt?
In der Tat gibt es auch positive Aspekte in Situationen, in denen Implementierer mit „illiquiden Vermögenswerten“ konfrontiert sind. Beispielsweise ist die Situation auf den Großhandelsmärkten fast immer dynamisch und tritt selten auf, wenn dasselbe Produkt die Nachfrage stabil hält. Daher kann die Verzögerung der Waren im Lager des Einzelhändlers auf lange Sicht früher oder später dazu führen, dass der Händler in gewisser Weise zum Monopolisten auf seinem Gelände wird. Darüber hinaus ermutigen Probleme mit sich langsam bewegenden Waren häufig unerfahrene Handelsunternehmen, verantwortungsbewusster mit Buchhaltung und Bestandskontrolle zu arbeiten.
Fazit
Für die meisten Einzelhändler ist es eine normale Situation, mit abgestandener Ware ohne hohe Nachfrage zu arbeiten. Unternehmen mit langjähriger Erfahrung verkaufen illiquide Waren über debuggte Kanäle in fortlaufenden Verkaufsmodi. Daher ist die Suche nach optimalen Möglichkeiten für den Umgang mit langsam laufenden Aktien für Start-up-Unternehmen, die sich noch in ihrem Segment entwickeln, relevanter. Dazu kommen noch die Vorteile vorbeugender Maßnahmen zur Bekämpfung von "illiquiden Vermögenswerten". Darüber hinaus geht es vielmehr nicht darum, die Anhäufung von nicht beanspruchten Waren zu verhindern, sondern um normale Buchhaltungs- und Marketingaktivitäten, die im Allgemeinen darauf abzielen sollten, die Wirksamkeit des Handelsunternehmens aufrechtzuerhalten.