Marketing Director ist ein sehr verantwortungsbewusster Beruf, der die Rentabilität, den Erfolg, das Image und die Entwicklung des Unternehmens bestimmt. Dies ist einer der bestbezahlten Jobs auf dem russischen Markt und der schwierigste. Analytische Fähigkeiten, kreatives Denken und ein verantwortungsbewusster Umgang mit Unternehmen können aus einem unerfahrenen Vermarkter einen vielversprechenden Spezialisten machen.
Beruf
Ein Spezialist, der für die Marketingpolitik des Unternehmens verantwortlich ist, Marktforschung betreibt, Verkaufsprogramme entwickelt, eine Werbestrategie entwickelt, finanzielle Ressourcen verwaltet, wird als Direktor der Marketingabteilung bezeichnet.
Der Marketingleiter ist in die Arbeit vom Produktionsprozess bis zum Eintreffen der Waren in den Regalen oder ihrer Freigabe auf dem gesamten Markt involviert. Diese Person weiß absolut alles über das Produkt und macht es beliebt. Es ermittelt die Bedürfnisse der Zielgruppe und prognostiziert die Nachfrage nach Produkten, befasst sich mit der Entwicklung und Verbesserung von Waren und verwaltet auch finanzielle Probleme, einschließlich der Preisgestaltung.
Die Aufgaben des Marketingleiters umfassen eine Vielzahl unterschiedlicher Aufgaben und Anforderungen. Der Beruf selbst kann in mehrere enge Kategorien unterteilt werden, z. B. als Direktor für Marketing und Werbung oder Vertrieb usw. Abhängig von den Bedürfnissen des Unternehmens werden die grundlegenden Funktionen und Aufgaben der Marketingabteilung aufgebaut, die vom Marketingleiter verwaltet werden.
Professionelle Fähigkeiten
Die Verantwortlichkeiten des Marketingleiters basieren auf folgenden Kriterien:
- Kenntnis von Gesetzgebungs- und Rechtsakten.
- Geschäftsprozesse verstehen.
- Verständnis der Marktbeziehungen.
- Kenntnis der Gesetze des Werbemarktes.
- Fähigkeit zur Feststellung der Zahlungsfähigkeit.
- Besitz von Informationen über das Produkt und seine Besonderheiten.
- Fähigkeiten in der Marktforschung.
- Kompetenz in Wettbewerbsanalysen.
- Marketing-Management-Fähigkeiten.
- Erfahrung in der Budgetplanung.
- Fremdsprachenkenntnisse auf Konversations- und Geschäftsebene.
Amtliche Verpflichtungen
Aufgaben des Marketingleiters:
1. Analyse der Verbrauchernachfrage nach Produkten.
2. Planen und implementieren Sie die Marketingpolitik des Unternehmens basierend auf Marktanalysen und Verbrauchernachfrage.
3. Um den Markt zu untersuchen, führen Sie Marktforschungen in Bezug auf ihr Produkt durch.
4. Am Verkauf von Produkten teilnehmen, Vertriebskanäle erweitern, für das Produkt werben und dafür werben.
5. Produkteigenschaften verbessern.
6. Beobachten Sie die Bewertung der Verbraucher über das Produkt, bestimmen Sie die Haltung der Verbraucher.
7. Verbesserung der Wettbewerbsqualität von Produkten.
8. Überwachen Sie das Image und den Ruf des Unternehmens.
9. Bilden Sie die Corporate Identity des Unternehmens.
10. Verantwortlich für die kommerzielle und wirtschaftliche Seite des Unternehmens.
11. Organisieren Sie die Werbeaktivitäten des Unternehmens, planen Sie eine Werbestrategie.
12. Verkaufsförderung.
13. Ordnungsgemäße Verwaltung des Budgets und Verantwortung für dessen gezielte Verteilung.
14. Die Aktivitäten des Unternehmens auf Gewinnsteigerung ausrichten.
15. Entwickeln Sie eine Entwicklungsstrategie.
Kurz umrissen die Verantwortlichkeiten des Marketingdirektors, kann festgestellt werden, dass seine Tätigkeit aus drei Hauptkategorien besteht. Das:
- Analyse der Verbraucherpräferenzen und Prognose der Verbrauchernachfrage.
- Ausarbeitung von Vorschlägen zur Produktverbesserung und Festlegung der Vermarktungspolitik auf Basis von Analysen.
- Entwicklung eines Produktionsprogramms und Vermarktung von Produkten sowie Start einer Werbekampagne.
Persönlichen Eigenschaften
Zusätzlich zu seiner direkten Verantwortung muss der Marketingleiter die folgenden Eigenschaften besitzen, die zur effizienten Ausführung von Arbeitsaufgaben beitragen. Von den wichtigsten können wir unterscheiden:
- Stressresistenz.
- Verantwortung
- Entscheidungsfreudigkeit.
- Haben organisatorische Fähigkeiten.
- Rationalismus, Pragmatismus, Weitsicht.
- Geselligkeit.
- Zielstrebigkeit.
- Die Fähigkeit, kompetent zu verhandeln.
- Teamfähigkeit.
- Führungsqualitäten haben.
- Fleiß.
- Strategisches Denken.
Grundvoraussetzungen für Kandidaten
In einigen Unternehmen können die Rollen und Verantwortlichkeiten des Marketingleiters teilweise abhängig von den Besonderheiten und Bedürfnissen des Unternehmens selbst variieren. Die grundlegendsten und notwendigsten Anforderungen, die für diese Position geeignet sind, können folgendermaßen interpretiert werden:
- Höhere Wirtschafts- oder Marketingausbildung.
- Erfahrung in diesem Bereich.
- Erfahrung in der Lösung komplexer Marketingprobleme.
- Führungsqualitäten.
- Hohe Kommunikation.
- Kenntnis des Werbemarktes.
- Hohe Fremdsprachenkenntnisse.
- Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Vermarktung von Produkten.
Die Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Marketingdirektors können sich in Abhängigkeit von der Richtung oder den internen Richtlinien des Unternehmens ändern und ergänzen.
Stellvertretender Direktor
Aufgaben des stellvertretenden Marketingdirektors:
- Entwicklung von Marketingstrategien basierend auf den gesammelten Daten (Analyse) über die Produkt- und Verbrauchernachfrage.
- Bereitstellung und Kontrolle der Interaktion zwischen Abteilungen, die auf den Verkauf von Waren abzielen.
- Neue Märkte identifizieren.
- Koordination der Aktivitäten der Abteilungen zur Erfassung und Analyse von Informationen und Erstellung einer Datenbank.
- Genehmigen Sie Aufgaben und Ziele.
- Um die Meinungen der Verbraucher über das Produkt zu studieren.
- Ermitteln Sie den Bedarf an Marketingaktivitäten.
- Organisieren Sie Aktionen, Auftritte bei Veranstaltungen.
- Vorbereitung auf Events und Performances vor den Medien.
- Vorschläge für die Bildung der Marke des Unternehmens vorzubereiten.
- Budgetierung planen.
- Vermarktung im Internet.
- Bereiten Sie Berichte über abgeschlossene Projekte vor.
Während seiner Tätigkeit sollte sich der stellvertretende Marketingleiter an den Arbeitsgesetzen der Russischen Föderation, den behördlichen Dokumenten, Anordnungen und Anweisungen der Vorgesetzten (Generaldirektor), den Unternehmensrichtlinien und der allgemeinen Leitung der Marketing- und Werbeabteilung orientieren.
Der Stellvertreter übt während seiner Abwesenheit die gleichen Aufgaben wie der Marketingleiter aus.
Marketing und Werbung
Werbung und Marketing sind untrennbar miteinander verbunden. Werbung ist ein Teil der Marketingkommunikation. Es spielt eine entscheidende Rolle, da es Käufer und Verkäufer verbindet, ein Mittel der Massenkommunikation ist und dadurch die Entwicklung und Förderung von Waren beeinflusst.
Die Hauptfunktionen:
- Verbraucher über das Produkt informieren.
- Käufer anziehen.
- Auswirkungen auf den Massenverkauf.
- Markenbekanntheit steigern.
- Es fördert das Umsatzwachstum und stimuliert den Umsatz.
Hauptaufgaben des Direktors für Marketing und Werbung:
- Entwicklung von Werbe- und PR-Strategien.
- Analyse von Werbekonkurrenten.
- Planungsaufgaben für Werbung und PR.
- Interaktion mit den Medien.
- Branding (Markenaufbau, Corporate Identity).
- Gewährleistung der Werbung für Produkte auf dem Markt.
- Budgetvergabe für Werbung.
- Bildung von Werbeaktivitäten.
- Gestaltung von Druckunterlagen, Auswahl der Gestaltung, Erarbeitung von Texten und Grafiken.
- Kontrolle der Werbeaktivitäten.
Insgesamt basieren alle Verantwortlichkeiten auf dem Management von Marketing- und Werbekampagnen. Dazu sollten Sie über die Fähigkeiten zur Planung, Organisation und Koordination verfügen.Ein würdiger Kandidat für die Position des Direktors für Marketing und Werbung sollte sich in Managementerfahrung unterscheiden, eine Ausbildung im Bereich Management, Wirtschaft und Werbe-PR haben.
Marketing und Vertrieb
Der Director of Marketing and Sales ist ein angesehener und hochbezahlter Beruf, der viel Erfahrung und ein hohes Maß an Verantwortung erfordert. Die Fähigkeit, schnell kompetente Entscheidungen zu treffen, Teamarbeit zu organisieren, Pragmatismus und Kreativität zu zeigen, ist eine gute Garantie für einen Fachmann.
Aufgaben des Direktors für Marketing und Vertrieb:
- Planungs- und Preispolitik.
- Entwicklung einer Marketingstrategie und Organisation des Vertriebs.
- Planung einer Strategie, um ein Produkt auf den Markt zu bringen.
- Produktförderung.
- Genehmigung des Werbebudgets.
- Kontrollieren Sie die Auswahl der Manager und Vermarkter.
- Einschätzung des fachlichen Niveaus der Mitarbeiter.
- Manuelle Händler.
- Erweiterung des Vertriebskanals, Verhandlung, Vertragsabschluss.
- Kundenstammkontrolle.
- Überwachung der Verkaufsleistung.
Es wurde deutlich, was die Tätigkeit des Marketingleiters ausmacht.