Die meisten Russen sind mit Verbrauchermärkten vertraut, in denen Sie wichtige Waren zu sehr attraktiven Preisen kaufen können. Natürlich wurde vielen sofort klar, dass es sich um Discounter handelte. In der Regel stellen sie ein ganzes Netzwerk von Geschäften dar und sind für Käufer, die Geld sparen möchten, von besonderem Interesse.
Über das Konzept
Woher kommt der Begriff „Discounter“? Dieses Wort leitet sich vom englischen "discount" ab, was "discount" bedeutet. Und in der handelsbezogenen Terminologie bezieht sich „Discounter“ auf ein Low-Cost-Geschäft mit einem Selbstbedienungssystem. In Europa gibt es solche Verkaufsstellen schon seit geraumer Zeit. Sie kamen aber erst in den 2000er Jahren nach Russland.
Warum sind die Preise niedriger?
Der niedrige Warenpreis in Läden dieser Klasse ist möglich, da die Handelsspannen in der Regel 12-15% des Kaufpreises nicht überschreiten. In normalen Geschäften und Supermärkten kann die Warenreserve manchmal 50% erreichen.
Discounter ist ein Geschäft mit einem engen Sortiment, das nur durch ein Sortiment von alltäglichen Nachfragen und essentiellen Gütern begrenzt wird. Aufgrund der Kosten für die Auswahl der Produkte und die Einsparung von Verkaufsfläche kann der Einzelhändler die mit der Vorbereitung des Vorverkaufs verbundenen Kosten senken. Daher ist die Marge in solchen Geschäften relativ gering.
Nach Ansicht von Managern, Marketingfachleuten und Ökonomen ist es wichtig, dass sich ein Discounter an der Kreuzung der Verbraucherströme, in neuen Gegenden, auf den Standorten von Supermärkten alten Formats und in beliebten Einkaufszentren niederlässt.
Komme aus der Grundeinstellung
Der Startschuss für die Entstehung neuer Formatgeschäfte (Discounter) fiel 1998. Zu diesem Zeitpunkt wurden solche Punkte geschaffen, um einen neuen Käufer mit Einkommen unter dem Durchschnitt zu gewinnen. Wenn bis zu diesem Zeitpunkt große Einzelhändler im Durchschnitt gearbeitet haben und häufig über dem durchschnittlichen Preissegment liegen, sind sie jetzt bereit, einen Kunden, der Grundnahrungsmittel und Haushaltswaren auf Märkten und in Zelten kauft, in ihre Geschäfte zu locken.
Zuerst schlucken
Der erste unter diesen Discountern in Russland war die Kopeika-Ladenkette. Dann erreichten andere große Einzelhandelsketten: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi und so weiter. Discounter sind heute schnell wachsende Handelsketten. Die Nachfrage nach ihrer Produktpalette ist immer und überall. Gleichzeitig stellen die Einzelhändler keine besonderen Anforderungen an die Bereiche der Einzelhandelsflächen und deren Erscheinungsbild. Die Hauptanforderungen hierbei sind eine geeignete Fläche für Handels- und Lagerräume und die Bequemlichkeit des Transportaustauschs.
Besonderheiten
Geschäfte dieser Klasse, die Ende der neunziger Jahre in Russland auftauchten - Anfang des zweitausendsten Jahrhunderts - ähnelten eher Lagereinrichtungen. Auch der Service und die Qualität der angebotenen Waren ließen zu wünschen übrig. Trotz der notwendigen Kosten aufgrund von Einsparungen bei Verkaufsfläche und Servicequalität haben die Discounter heute das Niveau der normalen Geschäfte erreicht. Jetzt wollen Kunden keine Produkte kaufen, die zu einem bestimmten Preis passen, sind aber mit der Qualität nicht zufrieden. Daher wird das angebotene Warenangebot einer strengen Überwachung und Kontrolle unterzogen.
Eigenschaften des Discounters
Eine Überprüfung der modernen Einzelhändler legt nahe, dass Geschäfte dieser Klasse in zwei Formaten arbeiten. Das attraktivste sowohl für den kontinuierlichen Kundenfluss als auch für den Einzelhändler selbst ist der „harte“ Discounter.Die Bedeutung dieses Konzepts ist mit Einsparungen bei Mietfläche und Personal verbunden. Es sind keine Lagereinrichtungen und Lagermitarbeiter erforderlich. Sie sind in der Regel zwischen 200 und 300 Quadratmetern groß. Waren in solchen Einzelhandelsgeschäften kommen direkt aus Distributionszentren und werden ohne Vorbereitung auf den Vorverkauf im Verkaufsbereich ausgestellt - in Kartons und Kartons. Damit ein solcher Discounter ein optimales Einkommen erzielt, sollte das Vertriebsnetz aus nicht weniger als Hunderten solcher Filialen bestehen und über ein durchdachtes Logistiksystem mit eigenem Fuhrpark und Vertriebslager verfügen.
Auf den Spuren europäischer Tycoons
Die ersten Festplatten-Discounter sind in den frühen 60er Jahren des letzten Jahrhunderts in Deutschland aufgetaucht. Die klassischen Vertreter der Lebensmittelketten Aldi und Lidl haben dort bisher erfolgreich gearbeitet. Darüber hinaus hat sich das Netzwerk dieser Geschäfte in ganz Europa und Amerika ausgebreitet. Heute haben diese Einzelhändler einen bedeutenden Anteil am deutschen Markt inne, der etwas mehr als 45% beträgt.
Magnit ist in unserem Land einer der prominentesten Vertreter solcher Handelsketten. Am Beispiel dieses Operators kann man verstehen, was ein Harddiscounter ist. Die Lagerlogistik dieses Vertriebsnetzes umfasst die Nutzung von Verkaufsflächen von nicht mehr als 300 Quadratmetern bei minimaler Reparatur und einfachem Design. Das vorgestellte Magnit-Sortiment ist jedoch viel breiter und umfangreicher als das europäische Sortiment. Das Vertriebsnetz umfasst mehr als 3.000 Konsumgüter, von denen die meisten innerhalb weniger Tage aufgekauft werden. Dies macht es möglich, Lager und Nutzräume nicht zu benutzen, d.h. erfordert keine Lagerkosten.
Dank einer zentralisierten Lieferkette von einem einzigen Distributionszentrum aus kann Magnit die potenziellen Kosten maximal senken. Der Einzelhändler verfügt über eine eigene Flotte, die aus schweren Lastkraftwagen und Kühlschränken sowie kleinen wendigen Gazellen besteht. Eine gut organisierte Transportlogistik ermöglicht es Ihnen, Waren frei in jeden Teil der Stadt zu liefern. Ein weiterer wichtiger Faktor für das erfolgreiche Geschäft des Vertriebsnetzes ist ein automatisiertes System zur Steuerung des Warenverkehrs. Wie Sie wissen, kann sich das Netzwerk durch ein ordnungsgemäß organisiertes System der Warenbereitstellung effektiv entwickeln. Nach den Ergebnissen der vergangenen Jahre wurde Magnit zum führenden russischen Discounter. Das Unternehmen erzielt jährlich enorme Gewinne und steigert ständig den Umsatz.
"Soft" -Format für Einzelhändler
Trotz all der Vorteile des Geschäftsmodells von Discountern ist diese Art von Geschäft für Kunden mit mittlerem Einkommen absolut nicht attraktiv. Was ist über Menschen mit hohem Einkommen zu sagen? Sie wollen überhaupt nicht in solche Läden, aber diese Käufergruppe hat den Wunsch zu sparen. Für einen solchen Kundenkreis sind Soft-Discounter konzipiert.
Die Preispolitik in solchen Läden ist etwas höher als in „harten“ Discountern, das Niveau von Service und Produktpalette ist jedoch viel besser. In der Regel nehmen ihre Einzelhandelsgeschäfte große Flächen ein und sind mit einer verlängerten Kassenlinie ausgestattet, wodurch Warteschlangen vermieden werden.
Auswahl an Discountern
Natürlich wirkt sich die Präsenz von Lebensmitteldiscountern auf dem russischen Markt positiv auf die Entwicklung der Wirtschaft und das Wohlergehen der Bürger aus. Die in solchen Handelsunternehmen vertretenen Warengruppen beschränken sich jedoch nicht nur auf Lebensmittel und wesentliche Güter. Bis heute gibt es viele große, preiswerte Geschäfte für Kleidung, Schuhe, Elektronik und Haushaltsgeräte. Es gibt auch Apotheken-Discounter.
Was ist ein Schuhdiscounter?
Die bekanntesten Vertreter der Schuhhandelsunternehmen in Russland sind TsentrObuv und Mattino.Ein ständiger Zustrom von Kunden in die Filialen dieser Unternehmen wird durch niedrige Preise für die präsentierten Waren sichergestellt. Ihre Stammkunden sind Menschen mit geringem Einkommen.
In der Regel repräsentieren Schuh-Discounter ein Sortiment von importierten und einheimischen Herstellern. Sie können Produkte aus eigener Produktion anbieten, die unter derselben Marke hergestellt werden. Zum Beispiel präsentiert TsentrObuv eine ziemlich umfangreiche Auswahl an Schuhen und Lederwaren mit einem Firmenlogo.
Die niedrigen Kosten der vom Netzwerk vertretenen Waren werden durch Einsparungen bei den Personalkosten und der Anmietung von Lagerflächen sichergestellt. Aus diesem Grund befinden sich alle Waren, die aus einem einzigen Distributionszentrum stammen, direkt im Handelssaal. In diesem Fall wird besonderer Wert auf ein hohes Maß an Selbstbedienung gelegt. Im Börsenparkett gibt es eine Mindestanzahl von Mitarbeitern und Kassierern. Dank der speziellen Warenpräsentation kann der Käufer selbstständig das passende Modell, die Größe und die Farbe der Schuhe auswählen. Große Einzelhändler, die Konsumgüter und Bekleidung vertreten, arbeiten nach einem ähnlichen Schema.
In den letzten Jahren hat die Anzahl und der Entwicklungsstand von Sport-Discountern, die Sportartikel und -zubehör anbieten, merklich zugenommen.
Einzelhändler von Haushaltsgeräten und Elektronik
Besonders beliebt bei russischen Verbrauchern sind Discounter für Haushaltsgeräte und Elektronik. Ein großes Beispiel für diese Art von Geschäft ist die große TechnoPoint-Kette. Brandneue Verkaufsmethoden für Russland haben es diesem Einzelhändler ermöglicht, seine Position in diesem Sektor des Verbrauchermarktes zu stärken. Durch die Minimierung der Kosten für die Anmietung von Gewerbe- und Ausstellungshallen, für Vorverkaufs- und Serviceschulungen sowie für die Reduzierung der Einstellung speziell geschulter Mitarbeiter kann das Unternehmen Waren zu niedrigen Preisen bereitstellen.
Automatisierung des Verkaufsprozesses über Computerterminals, schnelle Auslieferung der Ware an einem speziell angemieteten Punkt und gute Rabatte für Stammkunden - all dies sichert einen kontinuierlichen Kundenfluss das ganze Jahr über. Eine effektive Preispolitik und ein ungehinderter Warenaustausch bei mangelhafter Qualität sowie die Einfachheit und Bequemlichkeit, ein Gerät aus dem vorgestellten Sortiment zu beziehen, wirken sich positiv auf die Beliebtheit des Unternehmens aus. Aus diesem Grund entwickelt und steigert der Einzelhändler jedes Jahr erfolgreich den Umsatz.