Das Funktionieren eines selbst erfolgreichsten Unternehmens in unveränderter Form kann nicht auf unbestimmte Zeit fortgesetzt werden. Um es zu erhalten, gibt es eine sehr wichtige Technik. Dies ermöglicht es Ihnen, dem Modell Stabilität zu verleihen und das Risiko von kritischen Verlusten, deren Wahrscheinlichkeit sich insbesondere bei sich ändernden Umständen erhöht, erheblich zu verringern. Diese Technik ist eine Diversifizierung des Geschäfts. Mit ihrer Hilfe können alle Anlagerisiken auf praktisch null reduziert werden.
Definition eines Konzepts
Was ist Diversifikation? In einfachen Worten bedeutet dieses Konzept nichts weiter als die Verteilung des verfügbaren Kapitals für verschiedene Einlagen. Das Wesentliche dieses Prozesses ist die Reduzierung der Anlagerisiken. In der Tat, wenn ein Anlageportfolio ein Minus für das Geschäft bringt, wird der Rest es mit seinen Pluspunkten blockieren, was letztendlich zu einem endgültigen Gewinn führen wird. Kein Wunder, dass es ein Sprichwort gibt, dass Sie nicht alle Eier in einen Korb legen sollten. So können Sie das Wesentliche des Diversifizierungsprozesses am genauesten verstehen.
Das Wort, das dieses Konzept bezeichnet, hat lateinische Wurzeln. Es besteht aus zwei Teilen. Das erste davon ist das Wort diversus und bedeutet in der Übersetzung „anders“; und das zweite - facere - "do".
Die Diversifizierung von Unternehmen ist eine Veränderung, die Vielfalt einführt, das Sortiment erweitert und sich im Zusammenhang mit Handel und Investitionen auf den Finanzmärkten auf andere Bereiche konzentriert. Bei diesem Prozess handelt es sich um eine Investition in verschiedene Vermögenswerte, die auf der Instabilität der Weltmärkte beruhen. Dies zeigt, dass es zu starken Steigerungen kommt, gefolgt von Rezessionen. Aus diesem Grund ist die Investition in ein Anlageportfolio für jedes Unternehmen riskant.
In der Geschäftspraxis bedeutet Diversifikation die gleichzeitige Entwicklung verschiedener, nicht miteinander verbundener technologischer Prozesse oder Dienstleistungen. Bei diesem Prozess handelt es sich um eine Vielzahl von Verwendungszwecken von Waren, die vom Unternehmen ausgegeben werden. Dadurch kann das Unternehmen unabhängig von der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt recht effektiv arbeiten.
Die Diversifizierung des Geschäfts ermöglicht es Unternehmen, angesichts schwieriger wirtschaftlicher Bedingungen über Wasser zu bleiben, indem Verluste aus unrentablen Produkten mit rentablen Arten von Gütern oder Dienstleistungen gedeckt werden. Darüber hinaus kann dieser Prozess verschiedene Formen annehmen. In der modernen Praxis gibt es vier Haupttypen von Diversifizierungsstrategien. Es ist horizontal und vertikal, konzentrisch und konglomerativ. Betrachten wir sie genauer.
Horizontale Diversifizierung
Die Basis dieser Art von Verfahren ist die Akquisition und Entwicklung neuer Produkte. In diesem Fall sprechen wir von solchen Waren oder Dienstleistungen, die an die heutigen Verbraucher oder Kunden des Unternehmens verkauft werden könnten. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, sich auf das bestehende Umsatzniveau sowie auf die bereits implementierte Produktionstechnologie zu verlassen.
Ein Beispiel für diese Art der Diversifikation ist die Aufnahme eines neuen Rohstofftyps in die bestehende Sortimentsliste eines Molkereiunternehmens. Risiken sind minimal. In der Tat wird bei der horizontalen Diversifizierung nur eine Zunahme der Warenvielfalt berücksichtigt. Wenn eine der Arten von bereits hergestellten Produkten für den Käufer unattraktiv wird, können Sie mit der Sortimentsliste dennoch einen stabilen Gewinn erzielen.
Vertikale Integration
Der Diversifizierungsprozess im Rahmen dieser Strategie umfasst die Bewegung des Unternehmens entlang seiner Produktionskette nach oben oder unten. Mit anderen Worten, das Unternehmen muss zu den Phasen vor seinem aktuellen Produktionszyklus gehen oder weitere Entwicklungen durchführen. Diese Taktik ermöglicht es Ihnen, die Abhängigkeit des Geschäfts von Dritten zu verringern und zu verhindern, dass letztere Superprofite erzielen und alle Hauptprozesse innerhalb eines Unternehmens abschließen.
Es gibt zahlreiche Arten der vertikalen Diversifikation. Sie beziehen sich auf Situationen, in denen ein Unternehmen den Verkauf von Waren über Einzelhändler einstellt und eigene Groß- und Einzelhandelsgeschäfte eröffnet.
Die vertikale Geschäftsintegration wird auch beobachtet, wenn ein Lieferant von Rohstoffen und Ressourcen, die für die Herstellung eigener Waren erforderlich sind, erworben wird, und wenn ein Hilfsgeschäft eröffnet wird, beispielsweise beim Verkauf von Baumaterialien, begleitet von Dienstleistungsangeboten für den Wiederaufbau von Häusern. Eine solche Strategie garantiert den Kunden die besten Preise und erleichtert den Prozess der Materialversorgung für die Arbeit.
Konzentrische Diversifikation
Diese Strategie hat einen anderen Namen. Manchmal spricht man von einer damit verbundenen Diversifikation. Dieser Prozess beinhaltet die Erweiterung des Produktionsportfolios, die zu Lasten der Geschäftsbereiche oder Produkte erfolgt. Auf diese Weise können Sie die Ressourcen und Technologien, die dem Unternehmen zur Verfügung stehen, optimal und effizient nutzen.
Die Grundlage für die Diversifizierung der Geschäftstätigkeit im Rahmen einer solchen Strategie besteht darin, ergänzende Waren oder Dienstleistungen zu schaffen, die den Verbrauch des Hauptproduktionsprodukts verbessern und erleichtern können. Kleine Unternehmen gehen oft diesen Weg. Ein Beispiel für eine konzentrische Diversifizierung eines Kleinunternehmens ist die Anschaffung von Spielzeug durch einen Hersteller von Kinderwaren. Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen, den Vertrieb Ihres Produkts zu verbessern und Zugang zu neuen Märkten zu erhalten.
Ein weiteres Beispiel für konzentrische Diversifikation ist die Erweiterung des Sortiments einer kleinen Bäckerei, indem ihren Kunden Halbfabrikate sowie Teig für hausgemachtes Backen angeboten werden.
Mit dieser Strategie zur Diversifizierung des Geschäfts können Sie auf vorhandene Erfahrungen und schlüsselfertige Lösungen zugreifen. Darüber hinaus trägt es dazu bei, den Wettbewerb im Segment zu verringern und die Effizienz des Einsatzes verfügbarer Ressourcen zu steigern.
Konglomerative Diversifikation
Diese Strategie wird manchmal auch anders bezeichnet. Viele kennen es als unabhängige Diversifikation. Dieser Prozess ist nichts anderes als das Verhalten mehrerer völlig unabhängiger Geschäftsbereiche, die die Aktivitäten des jeweils anderen nicht verbessern.
Mit dieser Strategie erhält das Unternehmen Zugang zu einem völlig anderen Verbraucherkreis. Tatsächlich kann dies als Investition in den aktuellen Gewinn des Unternehmens in hochprofitable Branchen bezeichnet werden. Manchmal ermöglicht diese Art der Diversifizierung dem Unternehmen in naher Zukunft den Zugang zu den neuesten Technologien, was letztendlich die Qualität des aktuellen Produkts verbessern wird.
Wann findet eine Konglomeratdiversifizierungsstrategie Anwendung? Unternehmen greifen hierauf zurück, wenn sie die Möglichkeit haben, die vorhandenen Erfahrungen und Kenntnisse effektiv anzuwenden, und wenn Technologien vorhanden sind, um unbestreitbare Vorteile in neuen Marktsegmenten zu erzielen.
Wie erfolgt diese Diversifizierung des Geschäfts? Beispiele für die Anwendung einer solchen Strategie sind derzeit in großer Zahl verfügbar. Dies gilt für viele Schuhhersteller, die mit ihren Erfahrungen und Kenntnissen in den Vorlieben der Kunden einen neuen Markt für das Unternehmen betreten und mit der Herstellung von Kleidung und Accessoires beginnen.
Die Hauptvorteile einer unabhängigen Diversifizierung liegen in den Aussichten für die künftige Entwicklung eines profitableren Geschäfts sowie in den geringeren Auswirkungen saisonbedingter Abschwünge beim Verkauf von Primärgütern. Der Nachteil oder das Risiko einer solchen Strategie ist die Notwendigkeit, erhebliche Ressourcen zuzuweisen, um eine neue Richtung zu entwickeln. Und dies kann bei schlechter Managementarbeit zu Verlusten führen.
Internationale Diversifikation
Diese Strategie kann entweder verbunden oder nicht verbunden sein. Sie zeichnet sich jedoch als eigenständige Diversifikation aus, da sie für Unternehmen von hoher Bedeutung ist.
Ein ähnlicher Prozess ist eine der wichtigsten strategischen Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität. Es wird auf Fälle zurückgegriffen, in denen die Diversifizierung auf nationaler Ebene bereits vollständig abgeschlossen ist. Für die Umsetzung einer solchen internationalen Strategie benötigt das Unternehmen ein hohes Maß an Führungskompetenz und eine richtig strukturierte Führungsstruktur. Dies ist auf die Entwicklung eines sehr breiten Themenspektrums zurückzuführen. Sie beziehen sich auf die Marketingstrategie des Unternehmens sowohl für jedes Unternehmen als auch für ein einzelnes Land. Gleichzeitig sollten regionale und nationale Besonderheiten von Staaten sowie Modelle des konsumierten Produkts berücksichtigt werden. Mit der richtigen Anwendung einer solchen Strategie erhält das Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf den Produktionsumfang sowie auf den Zugang zu wertvollen und seltenen Ressourcen. Gleichzeitig nutzt sie ihre eigenen Ressourcen maximal und reduziert die Risiken aus Umsatzrückgang und Stagnation.
Prozess brauchen
Wann ist eine Diversifizierung des Geschäfts erforderlich? Es kommt häufig vor, dass ein bestimmtes Unternehmen seine Anstrengungen auf Wachstum in nur einem Bereich konzentriert. Dies ermöglicht es ihr natürlich, eine gewisse Perfektion zu erreichen. Schließlich erwerben die Mitarbeiter und das Management des Unternehmens bedeutende Fähigkeiten und umfangreiche Erfahrung. Diese Situation macht das Unternehmen wettbewerbsfähig und schafft zusätzliche Anreize für eine weitere Verbesserung der Produktion. Es können jedoch beispielsweise Ersatzprodukte auf dem Markt erscheinen. Dies führt dazu, dass das Unternehmen in andere Bereiche vordringt, oft ohne funktionale und produktive Verbindungen zu den vorherigen Produkten.
Das Hauptproblem der Diversifikation wird in diesem Fall die Bestimmung der optimalen Grenzen und Listen von Aktivitäten sein, die in den strategischen Plänen des Unternehmens auftreten können. Dazu muss das Unternehmen bestimmte Diversifizierungsstufen durchlaufen, die es wert sind, näher betrachtet zu werden.
Die Studie und weitere Einschätzung der Position des Unternehmens
Dies ist die erste Stufe der Diversifizierung, in der Folgendes geklärt wird:
- Grad der Diversifizierung, ausgedrückt durch das Verhältnis des gesamten Warenabsatzes zum Verkaufsvolumen einer bestimmten Einheit;
- Arten der Diversifizierung;
- die Art der Geschäftstätigkeit (inländisch, multinational oder global);
- sich auf die Maßnahmen konzentrieren, die zur Schaffung und Entwicklung neuer Einheiten oder zur Stärkung bestehender Schlüsselpositionen erforderlich sind;
- die notwendigen Schritte zur Erweiterung des Portfolios und zur Erschließung neuer Industrien, die die Beseitigung vielversprechender Standorte sowie die Nutzung verbesserter Wettbewerbsvorteile in Bezug auf das Verhältnis der Investitionen in verschiedenen Bereichen umfassen.
Durch die Entwicklung eines Geschäftsplans zur Diversifizierung des Unternehmens können Sie diese und andere Fragen des Unternehmens richtig beantworten. In diesem Dokument ist es wichtig, Folgendes zu berücksichtigen:
- Was sind die Stärken des Unternehmensgeschäfts?
- wie stabil und rentabel die derzeitige Produktion ist;
- Verfügbarkeit von freien Ressourcen.
Es ist zu berücksichtigen, dass die Diversifizierung von Unternehmen immer mit Manövrieren beginnt, das auf den Stärken der Produktion aufbaut. Aus diesem Grund sollten Sie die erfolgreichen Aktivitäten von Wettbewerbern nicht als Beispiel nehmen.Schließlich ist sich niemand ihrer Fähigkeiten und Ressourcen voll bewusst. Solche Wissenslücken können zu einer falschen Entscheidung bei der Wahl der einen oder anderen Form der Diversifikation führen. In dieser Phase lohnt es sich außerdem, die internen Ressourcen des Unternehmens gründlich zu analysieren und eine vollständige Liste aller Stärken zu erstellen.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Stabilität des aktuellen Geschäfts. Denn jedes Unternehmen braucht Investitionen. Und sie sollten genau aus der aktuellen Produktion stammen. Aus diesem Grund ist es bereits vor der Eröffnung einer neuen Richtung erforderlich, die Stabilität, Produktivität und Rentabilität des derzeitigen Geschäfts zu überprüfen.
Ein weiterer Punkt, der in der ersten Phase sehr wichtig ist, ist die ausreichende Verfügbarkeit von Mitteln. Sie sind wichtig für jedes neue Projekt. Aus diesem Grund sollte sichergestellt werden, dass mindestens ein Minimum an personellen und finanziellen Ressourcen zur Verfügung steht, mit denen wir alle möglichen Bereiche der Diversifizierung von Unternehmen berücksichtigen und bewerten können. Andernfalls sollte dieses Projekt verschoben werden, oder es sollten alternative Wege gefunden werden, um den Anteil seiner Präsenz auf dem Markt zu erhöhen (Joint Ventures, Subunternehmer usw.).
Suche nach Zielen
Dies ist der zweite Schritt, der zur Diversifizierung eines Unternehmens erforderlich ist.
Dies erfolgt auf der Grundlage von Industrie- und makroökonomischen Analysen, die Gebiete mit hohen Wachstumsraten und einem günstigen Investitionsklima ermitteln. Am häufigsten berücksichtigt diese Phase von Geschäftsinhabern jedoch ihre persönlichen Verbindungen und Kontakte mit ihrem eigenen Wissen und ihrer eigenen Erfahrung.
Einschätzung der Richtungen
Dies ist der dritte Schritt zur Diversifizierung des Geschäfts. Zu diesem Zeitpunkt muss das Unternehmen eine detaillierte Untersuchung des Marktes, seiner Intensität, Entwicklungsdynamik, Trends sowie der bestehenden Wettbewerbs- und Verbraucherpräferenzen durchführen. Als Ergebnis der Arbeit erscheint eine ganze Liste von Parametern, anhand derer Sie die attraktivsten Bereiche bestimmen können. Auf diese Weise können Sie die attraktivste Option auswählen und Schlussfolgerungen ziehen:
- über langfristige Perspektiven und Marktpotentiale;
- die Verfügbarkeit der notwendigen Ressourcen, um einen bestimmten Marktanteil zu erreichen;
- zur Umsatzentwicklung im ausgewählten Segment;
- das Vorhandensein eines klaren Plans zur Finanzierung des Diversifizierungsprozesses, der Investitionen in Ausrüstung und Technologien sowie in die Absatzförderung und die Verbesserung der Qualität der Kundenarbeit umfassen sollte.
Es ist auch wichtig zu entscheiden, wie die Wirksamkeit der gewählten Strategie beurteilt wird, und im Geschäftsplan klare Arbeitsschritte für die Zukunft von drei bis fünf Jahren festzulegen.
Analyse des Unternehmensportfolios
Nach der Bewertung aller möglichen Bereiche der Geschäftsdiversifikation sollten Überprüfungsmaßnahmen durchgeführt werden, um jeden Bereich in Bezug auf das allgemeine Produktportfolio des Unternehmens zu beschreiben. Dies ist der vierte, letzte Schritt der geleisteten Arbeit.
Das Portfolio eines Unternehmens ist eine Kombination aller Produkte, die den Kunden angeboten werden. Die Rolle und Position jedes Produkts oder jeder Produktlinie einer neuen Richtung sollte im Geschäftsplan klar festgelegt werden. Dadurch können sie sich in den Rahmen einer Diversifizierungsstrategie einfügen, die für das Unternehmen der Schlüssel zum Erfolg sein wird. Eine ähnliche Bewertung mit ausreichender Zuverlässigkeit kann mit verschiedenen Methoden der Portfolioanalyse (BCG-Matrix, ADL-Matrix und andere) durchgeführt werden.
Differenzierung
In der Praxis beruht Produktinnovation nicht nur auf Diversifizierung. Dies wird durch den Differenzierungsprozess erleichtert. Es beinhaltet die Entwicklung und Implementierung eines neuen Produkts.
Was ist Differenzierung? Unter diesem Begriff wird die Einführung einer Reihe von wesentlich modifizierten Produkten verstanden, die sie von ähnlichen Produkten der Wettbewerber unterscheiden.
Was ist Differenzierung? Dies ist eine Verbesserung der Produktattraktivität aufgrund seiner Vielfalt. Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens unter Berücksichtigung der Merkmale des Marktsegments und der Verbraucherpräferenzen.
Eine Differenzierung der Vermarktung kann durch Konzentration der Fähigkeiten des Produkts durch Änderung des Preises, Verpackung oder Eintritt in den Sekundärmarkt sowie durch Berücksichtigung des Produktangebots der Wettbewerber (Vertriebskanäle, Preis, Image usw.) erfolgen.