Viele Unternehmen haben Handelsvertreter. Dies ist eine besondere Kategorie von Arbeitnehmern, die ihre Tätigkeiten im Verkaufsbereich ausüben. Die Stellenbeschreibung des Außendienstmitarbeiters ist überall dort, wo es eine solche Position gibt. Lesen Sie mehr dazu im Artikel.
Wer ist das?
Ein Handelsvertreter ist ein gefragter Beruf, dessen Aufgabe es ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren, zu bewerben, zu verkaufen. Diese Funktionen werden in der Regel von einem bestimmten Unternehmen ausgeführt. Der heute übliche Beruf hat eine reiche Geschichte.
Die ersten Menschen, die in diesem Bereich zu arbeiten begannen, gelten als Kaufleute, die im 15. und 17. Jahrhundert Waren verkauften. Es kann sich um jede Person handeln, die Handelsgeschäfte mit anderen Personen getätigt hat. Mittlerweile werden diese Funktionen von vielen Mitarbeitern wahrgenommen, die im Bereich Handel tätig sind, einschließlich Verkaufsmanagern und Beratern. Der Beruf ist ein guter Start für junge Berufstätige. Zukünftig haben sie die Möglichkeit, Karriere zu machen - und eine höhere Position einzunehmen.
Voraussetzungen für Bewerber
Die Anforderungen an die Arbeitnehmer richten sich nur nach den Wünschen des Arbeitgebers. Einige akzeptieren Menschen ohne Erfahrung, bilden sie aber in diesem Prozess aus. Andere können einige Anforderungen haben:
- PC-Kenntnisse.
- Geselligkeit.
- Sekundar- oder Hochschulbildung.
Handelsvertreter werden an Hochschulen und Instituten geschult. Normalerweise werden diejenigen, die ein Dokument in einem Fachgebiet erhalten haben, für die Position akzeptiert. Abhängig vom Einkommen, der Komplexität der Arbeit und anderen Faktoren hat der Arbeitgeber folgende Anforderungen:
- Verfügbarkeit und Verfügbarkeit von Transportmitteln.
- Erstattung von Kommunikations- und Reisekosten.
- Erfahrung im Bereich Vertrieb ab 1 Jahr.
Vorstellungsgespräch
Bewerber für die Stelle werden sorgfältig ausgewählt, da dieser Mitarbeiter aktiv mit Menschen zusammenarbeitet. Er sollte eine klare kompetente Rede haben und die Fähigkeit, sich selbst zu haben. Bei der Vorbereitung auf ein Interview müssen Sie einige Nuancen berücksichtigen:
- Es ist ratsam, formelle Kleidung zu wählen. Das Erscheinungsbild sollte offiziell und attraktiv sein.
- Während des Gesprächs ist es wichtig, Interesse an der offenen Stelle zu zeigen und selbstbewusst auszusehen. In diesem Beruf ist es wichtig, das Reden zu beherrschen.
- Eine unbequeme Frage kann der Grund für die Kündigung Ihres vorherigen Jobs sein. Wenn in diesem Bereich keine Erfahrungen vorliegen, ist es wichtig, die Fähigkeiten und das Interesse in diesem Bereich anzugeben. Gründe für die Entlassung sind unter anderem die Perspektivlosigkeit. Die Antwort kann eine andere sein, die Hauptsache ist, dass Sie nicht negativ über Ihren Arbeitgeber sprechen sollten.
- Bei Fragen zum gewünschten Einkommen muss der Betrag genannt werden, der 20-30% über dem erwarteten Niveau liegt.
Die vorteile
Der Beruf hat folgende Vorteile:
- Der Arbeitsbereich in dieser Richtung setzt eine gewisse Freiheit voraus. Viele Organisationen haben einen freien Zeitplan und arbeiten auch auf Reisen.
- Es bestehen keine Einkommensbeschränkungen. In diesem Beruf gibt es keine Gehaltsbeschränkungen, sie hängen von der Arbeitsfähigkeit des Arbeitnehmers ab.
- Aktives Leben und viel Dating. Der Mitarbeiter entwickelt sich jeden Tag weiter.
Bedienungsanleitung
Die Stellenbeschreibung des Außendienstmitarbeiters ist ein Dokument, in dem die Anforderungen an den Mitarbeiter festgelegt sind. Ihre Rechte und Pflichten sind dort angegeben. In der Stellenbeschreibung des Außendienstmitarbeiters sind die Anforderungen an eine Person angegeben, die:
- Akzeptiert Bestellungen für die Waren des Unternehmens.
- Auf der Suche nach neuen Kunden.
- Steigert den Umsatz.
- Überwacht die Arbeit mit Kunden.
Dieses Dokument wird nicht als verbindlich angesehen, aber normalerweise verwendet. Mit ihm ist es einfach, die Einhaltung aller Arbeitsgrundsätze zu überwachen.
Dokumentstruktur
Die Pflichten des Außendienstmitarbeiters sind in der Stellenbeschreibung aufgeführt. Es enthält die folgenden Teile:
- Allgemeine Bestimmungen Es gibt eine Beschreibung der Position, der Anforderungen und des Arbeitsplatzes.
- Verantwortlichkeiten
- Rechte.
- Verantwortung
Die Stellenbeschreibung des Außendienstmitarbeiters enthält die wichtigsten Bestimmungen darüber, wie der Arbeitnehmer seine Arbeit ausführen soll. Dies vereinfacht seine Aktivität und Kontrolle darüber.
Wer ist der Handelsvertreter?
Im ersten Teil des Dokuments wird angegeben, wer ein solcher Vertreter ist. Die Position ist bei Unternehmen mit Großhandel für Produkte gefragt. In der Regel untersteht ein solcher Mitarbeiter dem Vorgesetzten - einem Spezialisten, der eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern verwaltet. Stattdessen kann der Leiter der Verkaufsabteilung sein.
Um die Position eines Handelsvertreters zu erhalten, hat jedes Unternehmen unterschiedliche Anforderungen. Es gibt keinen einheitlichen Standard: Einige Unternehmen akzeptieren nur Fachkräfte mit höherer Ausbildung und Berufserfahrung, während andere Mitarbeiter während der Arbeit schulen. Aber in jedem Unternehmen werden in der Regel die Mindestanforderungen an die Ausbildung, die Betriebszugehörigkeit festgelegt. All dies sollte in der Stellenbeschreibung angegeben werden.
Was macht der Mitarbeiter?
Die Pflichten des Handelsvertreters sind wie folgt:
- Suchen Sie nach Kunden, die Produkte kaufen können.
- Verhandlungen mit dem Management von Handelsinstitutionen.
- Vorführung von Unternehmensprodukten.
- Kontrolle über den Versand von Bestellungen.
- Kundenschulden verfolgen.
- Bargeldabholung.
- Ansprüche verfolgen.
- Überwachung der Ausführung von Verträgen mit Kunden.
- Suche nach Kunden.
- Kunden beraten.
- Verfolgen Sie Marktinformationen.
- Überwachung der Durchführung von Werbeaktionen, Aktivitäten zur Förderung von Produkten.
Rechte und Pflichten
Der Manager, Handelsvertreter, hat nicht nur Rechte, sondern auch Pflichten. Sie müssen bekannt sein. Die Stellenbeschreibung enthält die folgende Liste von Rechten:
- Ansprache von Managern mit Vorschlägen zur Leistungssteigerung.
- Die Forderung nach Unterstützung durch das Management.
- Weiterbildung, einschließlich Kurse.
- Empfang von Material und Informationshilfe.
Darüber hinaus hat der Handelsvertreter alle im Gesetz festgelegten Rechte. Die Stellenbeschreibung gibt auch die Verantwortung des Mitarbeiters an. Dieser Abschnitt enthält Maßnahmen, die im Falle einer Steuerhinterziehung ergriffen werden. Es wurden auch die Merkmale der Arbeit in einem bestimmten Unternehmen dargelegt.
Einkommen
Das Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters richtet sich nach den Bedingungen, die die Organisation vorsieht. Ebenso wichtig sind finanzielle Chancen, Warenmengen und Anforderungen an die Mitarbeiter. Aber es gibt ähnliche Nuancen, an denen viele Unternehmen arbeiten:
- Das Geld, das der Mitarbeiter erhält, berechnet sich aus dem Gehalt und dem Prozentsatz der verkauften Waren. Einige Organisationen richten kein festes Gehalt ein, die Höhe des Einkommens richtet sich nach der Menge der verkauften Produkte.
- Wenn wir die Statistik als Beispiel nehmen, erhalten die Handelsvertreter im Durchschnitt 40 Tausend Rubel pro Monat.
- Bei der Berechnung des Einkommens müssen Sie die Arbeitskosten berücksichtigen. Viele Arbeitgeber zahlen die Kosten für Reisen und Kommunikation, aber manchmal werden sie selbst an die Vertreter weitergegeben.
Angesichts der Tatsache, dass einige Unternehmen dem freien Zeitplan der Arbeitnehmer treu bleiben, ist es unmöglich, das genaue Gehalt der Arbeitnehmer zu bestimmen. Abhängig von der verkauften Ware, dem Status des Unternehmens und der Arbeitszeit kann das Einkommen im Bereich von 20-100 Tausend Rubel liegen.
Daher sind Handelsvertreter gefragte Mitarbeiter. In jeder Organisation führen sie bestimmte Funktionen aus. Im Allgemeinen sind ihre Verantwortlichkeiten und Anforderungen jedoch gleich.