Viele Besitzer von Geschäften und Outlets stehen häufig vor der Frage, wie sie Schuhe verkaufen sollen. Dieses Produkt ist bei Verbrauchern sehr beliebt. Daher sollten Sie alle Feinheiten der Vermarktung verschiedener Arten von Schuhen sorgfältig studieren.
Unabhängig davon, ob Sie versuchen, ein Paar elegante Schuhe oder praktische Turnschuhe zu verkaufen, gibt es viele Möglichkeiten, Ihren Gewinn zu maximieren. Einführung einiger einfacher Regeln, mit denen Sie das gewünschte Ergebnis erzielen können. Also, wie verkauft man Schuhe?
Vorbereitung zum Verkauf
Für den erfolgreichen Verkauf von Schuhen ist ein gewaltiger Arbeitsaufwand erforderlich. Denn es ist genau die durchdachte Vorbereitung, die dazu beiträgt, das verfügbare Produkt erfolgreich zu vermarkten. Es sei jedoch daran erinnert, dass die Vorbereitung auf den Verkauf neuer und abgenutzter Schuhe sich durch ihre Komplexität auszeichnet. Zunächst einmal lohnt es sich zu entscheiden, wo Schuhe verkauft werden sollen.
Merkmale des Verkaufs von neuen und abgenutzten Schuhen
Wenn Sie ein Paar brandneue Schuhe verkaufen, müssen diese nicht gereinigt oder gewartet werden. Der einzige Moment: Wenn sie längere Zeit in einem Lagerhaus oder in einer Kiste gelagert wurden, kann es erforderlich sein, den angesammelten Staub abzuwischen.
Beim Verkauf eines gebrauchten Paares von Schuhen gibt es verschiedene Möglichkeiten, das Erscheinungsbild schnell zu verbessern. Das Ersetzen von Schnürsenkeln bei einem Paar Kreuze ist eine der besten Möglichkeiten, einen höheren Preis festzulegen. Für Lackschuhe können Sie einen Lack der entsprechenden Farbe erwerben und vorsichtig auftragen. Dies wird dazu beitragen, das Aussehen des Schuhs zu aktualisieren. Mit diesen kleinen Tricks finden Sie die Antwort auf die Frage, wie Sie Schuhe verkaufen können.
Verkauf von Schuhen in einem Geschäft
Verstehen Sie Ihr Produkt besser als Ihre Kunden. Der Käufer kommt zu Ihnen für Wissen, Erfahrung und die besten Schuhe. In dieser Situation müssen Sie ein Experte sein. Zeigen Sie nicht nur die Schuhe, sondern helfen Sie ihm auch, etwas Neues über das Produkt zu lernen. Aus welchen Materialien besteht es? In welcher Jahreszeit wird es in Mode sein? Es gibt Ihnen auch einen Grund, dem Käufer etwas anderes anzubieten, wenn das erste Paar nicht zu ihm passt.
Finden Sie heraus, wer Ihr Verbraucher ist und wonach er sucht.
Im Laufe der Zeit werden Sie lernen, Arten von Kunden zu erkennen. Sie können sofort verstehen, was ein bestimmter Käufer kaufen möchte. Verlassen Sie sich aber nicht nur auf Ihre Meinung, sondern fragen Sie den Kunden, was er genau kaufen möchte. Versuchen Sie, jeden zu begrüßen und zu treffen, der Ihre Tür betritt. In diesem Fall beeilen Sie sich nicht, geben Sie ihm ein paar Minuten Zeit, um das Geschäft zu bewerten, und fragen Sie dann, wie Sie helfen können.
Bitten Sie den Kunden, sich zu setzen und Schuhe anzuprobieren. Während er sitzt, fragen Sie, welche Schuhe ihn interessieren. Auf diese Weise können Sie die Kundenbedürfnisse identifizieren.
Große Auswahl an Modellen
Dieser Punkt wird am besten anhand eines Beispiels verstanden. Ein potenzieller Käufer hat den Laden betreten und möchte ein Paar Sandalen mit geschlossenen Absätzen kaufen. Während er seine Lieblingsschuhe anprobiert, können Sie ihm ein paar Optionen für ähnliche Modelle anbieten. Schließlich ist es wahrscheinlich, dass der Kunde sie in Eile nicht einmal bemerkt. Es ist außerdem möglich, dass Sie keine Zeit hatten, dieses bestimmte Modell zur Schau zu stellen. Daraus lässt sich die folgende Schlussfolgerung ziehen: Bevor Sie Schuhe in einem Geschäft verkaufen, müssen Sie alle Feinheiten Ihres Fachgebiets beherrschen und das Sortiment des Geschäfts wie Ihre Westentasche studieren. Andernfalls werden Käufer sofort feststellen, dass sie neu in diesem Geschäft sind. Solche einfachen Regeln - das ist die Antwort auf die Frage, wie man Schuhe richtig verkauft.
Die Kommunikation mit dem Kunden ist der Schlüssel zum Erfolg
Sprechen Sie mit dem Käufer und informieren Sie ihn über alle Neuigkeiten in Ihrem Geschäft. Übertreiben Sie es jedoch nicht: Das Gespräch sollte einfach sein und keine Beschwerden verursachen. Versuchen Sie, über neue Trends in der Welt der Schuhmode zu sprechen, und zeigen Sie alle Vorteile des gewählten Modells auf. Wenn Sie Feedback zu diesem Produkt haben, teilen Sie dies Ihrem neuen Kunden mit. Lassen Sie ihn wissen, dass andere Kunden sagen, dass sie "super bequeme" Schuhe sind, oder zum Beispiel, dass ein Paar dazu neigt, das andere zu überstrahlen.
Derzeit sind wir es gewohnt, über alle verfügbaren Informationen zu verfügen, und Kunden sind keine Ausnahme. Die Theorie ist jedoch eine Sache, und Sie können dem Käufer Ihr Wissen in der Praxis demonstrieren. Indem Sie ihnen alle möglichen Informationen zur Verfügung stellen, minimieren Sie die Wahrscheinlichkeit einer Rücksendung der Waren. Im Gegenzug garantieren Sie, dass der Kunde genau das Produkt erhält, für das er in Ihr Geschäft kam.
Die Besonderheit, Schuhe im Internet zu verkaufen
Wo kann ich neben einem regulären Geschäft auch Schuhe verkaufen? Natürlich im Internet. Versuchen Sie, einen zuverlässigen Vertriebshändler zu finden, bevor Sie ein Schuhgeschäft über einen Online-Shop eröffnen. Oder Sie können Schuhe selbst nähen - Handarbeit ist viel teurer.
Sie benötigen eine Vielzahl von Modellen - in allen Größen und in großen Stückzahlen. Dies erfordert einen hohen finanziellen Aufwand. Wenn Sie nicht genug Geld haben, können Sie sich mit einem anderen Schuhverkäufer zusammenschließen und echte Partner werden.
Eröffnung eines Online-Shops
Die moderne Gesellschaft hält mit der Zeit Schritt, so dass die Eröffnung einer Online-Plattform für den Verkauf von Schuhen kein Problem darstellt. Dies kann auch alleine gemacht werden. Ansonsten können Sie folgende Portale nutzen:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Wenn Sie ein Produkt zum Verkauf anbieten, beachten Sie dessen detaillierte Beschreibung. Niemand wird ein Paar Schuhe kaufen, von denen er nichts weiß. Wenn die Informationen unvollständig sind, kann der Käufer Zweifel an der Qualität des Produkts haben.
Wie verkaufe ich Schuhe online?
Das größte Problem, dem Menschen beim Online-Kauf von Schuhen gegenüberstehen, ist die Unfähigkeit, das Produkt zu untersuchen. Die Verfügbarkeit von qualitativ hochwertigen Fotos kann zur Lösung des Problems beitragen. Zumindest müssen Sie die beiden Schuhe vorne und hinten sowie die Oberseite des Schuhs und der Sohle nebeneinander fotografieren. Wenn es Mängel gibt, sollten Sie diese unbedingt melden. Die Bilder sollten aus verschiedenen Blickwinkeln aufgenommen werden.
Welche Informationen sollten in der Produktbeschreibung angegeben werden
Wenn Sie Fabrikschuhe verkaufen, geben Sie die Anfangsgröße, die internationalen Entsprechungen und den Hersteller an. Wenn die Originalgröße nicht bekannt ist, geben Sie die Länge der Innensohle an. Beschreiben Sie Farbe, Typ (Abend, Freizeit, Sport usw.) und Stil (Oxford, Brog usw.) der Schuhe so genau wie möglich. Nennen Sie die Materialien, aus denen die Waren hergestellt werden, und beschreiben Sie, wenn möglich, die Herstellungsmethode. Wenn die Schuhe nicht neu sind, weisen Sie auf Mängel hin, sofern diese natürlich vorhanden sind.
Wenn Schuhe verwendet wurden, seien Sie ehrlich. Wenn es um ihren Zustand geht, geben Sie eine möglichst genaue Beschreibung. Ein kurzer Aufsatz „nicht neu, ordentlich verwendet“ reicht möglicherweise nicht aus. Geben Sie an und geben Sie an: "Es wurde zweimal getragen, es gibt einige Abnutzungserscheinungen an den Laufflächen, kleinere Kratzer an der Ferse, aber die obere Haut ist in einwandfreiem Zustand." Dies gibt dem Kunden ein Gefühl des Trostes und Sie zeigen Verantwortung und Ehrlichkeit. Fügen Sie Fotos von Unvollkommenheiten oder Verschleiß hinzu. Dies kann dazu beitragen, ärgerliche Rückmeldungen des Käufers zu vermeiden, der entscheidet, dass er getäuscht wurde. Je vollständiger Ihre Anzeige ist, desto attraktiver wird sie für andere.
Weitere Informationen
Geben Sie die relevanten Optionen und Lieferraten an. Wenn die Produkte zu angemessenen Kosten verkauft werden, die Lieferraten jedoch zu hoch sind, finden Ihre Kunden rentablere Möglichkeiten, um das Modell zu erwerben, das ihnen gefällt.Bieten Sie Ihren Kunden mehrere Optionen - von der ultraschnellen Lieferung bis zu etwas billigerem und weniger schnellem. Und stellen Sie sicher, dass die Schuhe sie ohne Beschädigung erreichen können.
Wir haben also die Grundprinzipien eines erfolgreichen Geschäfts aufgezeigt. Jetzt haben Sie keine Frage zum Verkauf von Schuhen.