90% der Unternehmen schließen im ersten Jahr nach der Eröffnung. Weitere 3-5% - in der Sekunde. Darüber hinaus war der Businessplan perfekt und die Dinge liefen von Anfang an gut. Aber plötzlich ist ein erfolgreicher Start gescheitert ... Es ist gut, wenn keine Kredite und sonstigen Schulden mehr da sind, sondern nur ungerechtfertigte Hoffnungen. Ist es möglich, mit einer brillanten Geschäftsidee ein Unternehmen zu gründen und nicht zu scheitern? Ist es möglich, ein Unternehmen wirklich ohne Investitionen zu gründen? Wie man Startups in Russland entwickelt? Die nützlichsten, nachgewiesenen und gerechtfertigten Tipps finden Sie in unserem Artikel.
Was ist ein Startup?
Bevor Sie effektive Ansätze für die Entwicklung eines Startups diskutieren, müssen Sie verstehen, was es ist. Einige Leute denken, dass ein Startup nur ein Anfängergeschäft ist. Ein weiterer Fehler: Einige Leute denken, ein Startup sei die staatliche Unterstützung für eine Idee, ein Geldzuschuss für angehende Unternehmer.
Startup ist nicht nur ein Startup-Unternehmen. Und kein staatlicher Zuschuss. Dies ist ein Unternehmen, das größer werden kann, skalierbar ist und Investoren anziehen kann.
Ein lokales Geschäft ist auch ein Geschäft. Es kann rentabel sein, aber es ist ein Geschäft fürs Leben. Kein Startup. Obwohl es Ausnahmen gibt, als Geschäfte zu einem Netzwerk wurden.
Es wurde festgestellt, dass Startups und Unternehmen unterschiedliche Ziele verfolgen. Die Idee eines Startups ist es, eine Hypothese zu testen. Die Idee eines Unternehmens ist es, eine bewährte Idee zu skalieren.
Was ist ein Startup? Zusammenfassend können wir eine Definition formulieren: Ein Startup ist der erste Schritt in Richtung eines stabilen und wachstumsfähigen Unternehmens.
Missverständnisse und Fehler
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie ein Startup starten sollen, studieren Sie zunächst die Fehler anderer. Natürlich kann jedes Unternehmen seinen eigenen Satz haben, aber hier sind die gebräuchlichsten:
- Ein Startup basiert auf einer Idee vor dem Verkauf.
- Es wurde viel Geld für die Situation im Büro ausgegeben, für die Miete von Räumlichkeiten, den Kauf von Bürogeräten usw. - dies ist Geld, das ohne Berechnung investiert wurde.
- ein Freund wird zum Partner - die Wahrscheinlichkeit von geschäftlichen Differenzen ist zu hoch; Es wird empfohlen, Partner zu suchen und sie nicht zu Freunden zu machen.
Worauf Sie sich konzentrieren sollten
Die Anfangsphase eines Startups besteht darin, eine Idee zu verkaufen. Es ist notwendig, die Hypothese zu bestimmen. Zum Beispiel: "Ich möchte Stühle verkaufen." Die nächste Phase ist das Testen, dh der direkte Verkauf von Stühlen. Wenn es Probleme mit dem Produkt gibt - bewerben Sie das Produkt aktiver, wenn der Kundenstrom es betrifft - machen Sie Marketing. Das formulierte Problem ist bereits weitgehend die Antwort auf die Frage, wie damit umgegangen werden soll.
Es ist auch wichtig, die Zeit der Skalierung nicht zu verpassen. Ein klares Verständnis des Kundensegments hilft bei der Diagnose dieses Schritts.
Es ist üblich, dass ein unerfahrener Geschäftsmann beim gleichen Verkauf von Stühlen scheitert. Und anstatt Fehler zu analysieren und von vorne zu beginnen, wählt der Unternehmer ein anderes Produkt. Sie raten zum Gegenteil: Kehren Sie zur Hypothese zurück und verkaufen Sie Stühle wieder, um die Mängel der bisherigen Erfahrung zu beheben.
Darüber hinaus werden abgeschlossene Transaktionen in der ersten Phase wichtiger sein als der Gewinn.
Wenn alles gut läuft, müssen Sie Wachstum einplanen. Und hier gilt es zwei Zahlen zu kalkulieren: Wie viel kostet der Kunde und wie viel bringt er in die Firma. Zum Beispiel investieren Sie 1.000 Rubel in ein Produkt, ein Kunde gibt Ihnen 5.000 Rubel.
Es ist wichtig, die Anzahl der Personen zu analysieren, die Sie erneut "bezahlt" haben. Wenn Leute wieder zu Ihrem Produkt kommen, ist alles in Ordnung. Wenn dies nicht der Fall ist, suchen Sie nach Problemen mit dem Produkt und machen Sie den Fehler nicht für ineffektive Werbung verantwortlich. Dies gilt natürlich nicht für teure oder exklusive Artikel. Es ist unwahrscheinlich, dass jemand zwei teure Fernseher im Abstand von einem Monat kauft. Aber sie können Freunde beraten.
Ein Geschäftsplan in einem Startup schadet nicht, aber oft bewegt sich das Geschäft, ohne seine Punkte zu beachten. Es ist produktiver und nützlicher, aktuelle Probleme zu lösen. Stufenweise und schrittweise.
Verantwortung im Fokus. Verteilen Sie die Funktionen genau auf Ihre Mitarbeiter: Wer ist für die Bewerbung verantwortlich, wer für die Werbung, wer für die Zahlung. In der Anfangsphase wird das Daten-Slicing am besten mehrmals am Tag durchgeführt. So können Sie leicht nachvollziehen, wo der Fehler liegt, und Fehler vermeiden.
Für die Formulierung der Hypothese und des Startups selbst wird empfohlen, ein Unternehmen oder Produkt auszuwählen, das Ihnen gefällt. Es wird immer Wettbewerb geben, aber die Inspiration von Ihrer Lieblingsbeschäftigung ist von Vorteil und hilft, Einkommen zu generieren.
Wo man Geld für ein Startup findet
Die einfachste Antwort ist bei Investoren. Sie müssen jedoch von der Einzigartigkeit und Rentabilität Ihrer Idee angezogen und überzeugt sein. Im Investment "Trend":
- Projekte im Finanzsektor;
- Produktionsprojekte;
- IT-Projekte - 70% der gesamten Nachfrage.
Investoren brauchen Start-ups, die in der Lage sind, Kapital aufzunehmen und ihre eigenen Preise zu erhöhen. Für Investoren attraktive Startups sollten eine effektive Entwicklungsstrategie haben, deren Offensichtlichkeit zweifelsfrei ist.
Für den Anleger sollte der Gewinn das Zehnfache betragen. Andernfalls wird er sein Geld nicht anlegen.
Business Angels
Formalisierte Anleger benötigen gut durchdachte Geschäftspläne, die es rechtfertigen, jeden Cent auszugeben und die Erwartungen an das zu erfüllen, was geplant wurde. Dies ist wichtig für Gründerzentren, Risikokapital und staatliche Mittel.
Business Angels sind jedoch häufig im Geschäftsbereich anzutreffen.
Ein Angel-Investor ist ein Investor, der Geld gibt, ohne unnötige Fragen zu stellen und ohne einen Geschäftsplan zu prüfen. Das ist aber keine Naivität. Nur der Investor versteht die Perspektiven der Idee, glaubt an die Qualität der Idee und an die Qualität ihrer Umsetzung. Meistens haben solche Investoren ein Gespür für gute Projekte und sind bereit zu investieren und verlassen sich nur auf ihn.
Wie man einen Investor anzieht
Wenn Sie Geld für ein Startup benötigen, suchen Sie nach einem Investor. Dies ist ein Prozess, der aus Elementen besteht, die eine schrittweise Implementierung erfordern.
Schritt für Schritt Anleitung:
- Die Idee ist eine Hypothese.
- Erstellen eines Testmusters und Testen.
- Erstellung einer Präsentation für den Investor.
Ihre Präsentation gegenüber dem Investor sollte eine Beschreibung des Problems enthalten, das Ihre Idee löst. Beschreiben Sie, warum und wie dieses Problem gelöst werden sollte, für wen und wie es von Vorteil ist. Geben Sie eine Einschätzung des Marktes.
Beschreiben Sie die Produktion, kalkulieren Sie die Kosten und die Verteilung und teilen Sie uns mit, wie Sie die Waren verkaufen möchten. Geben Sie im Finanzierungsmodell Berechnungen für Gewinn, Kosten und Ausgaben an. Es sollte kein Zweifel an der Rentabilität des Investors bestehen und er sollte eine Prognose für die zukünftige Entwicklung des Unternehmens sehen.
Beenden Sie die Präsentation mit einer Geschichte über Ihr Team und beweisen Sie, dass Ihre Mitarbeiter ihre Ideen verwirklichen können. Dies ist eine wichtige Voraussetzung für eine positive Resonanz - um Geld für ein Startup zuzuteilen.
Eine klassische Präsentation für einen Anleger besteht in der Regel aus 10-12 Folien.
Startgeld wird nicht benötigt
Ein Startup von Grund auf neu ist ein echtes Startup. Dies ist der umgekehrte Standpunkt zur finanziellen Unterstützung bei der Gründung eines Unternehmens, der die Suche nach einem Investor zunichte macht. Sie müssen lernen, wie man mit einem bestimmten Geldbetrag umgeht, damit er nach dem Erhalt eines großen Betrags nicht gedankenlos abläuft.Brauche Erfahrung. Ein Investor sollte mit einem Vorschlag zur Unterstützung eines sich entwickelnden Projekts angesprochen werden und nicht mit dem ersten Schritt. Die Bereitschaft eines Investors, in eine Unternehmensgründung zu investieren, kann für einen Unternehmer zum Scheitern führen.
Befürworter dieser Position glauben auch, dass sich das Unternehmen unter extremen Bedingungen entwickelt. Dadurch steigt die Effizienz und das Unternehmen schränkt alle Ressourcen ein. Projekte brauchen zunächst Menschen, keine Investitionen.
So starten Sie einen Start ohne Anhänge
Es wird angenommen, dass dies eine Entschuldigung ist, wenn die Leute über den Wunsch sprechen, Geschäfte zu machen, aber ohne Startkapital alles gegen sie ist. Die Erwartung des Kapitals und die Mittel selbst sind eine klassische Entschuldigung für das Gehirn. Es gibt ein seit langem etabliertes Startup-Programm, das belegt, dass ein Unternehmen keine Investitionen tätigen kann, das jedoch auf Marketingkenntnissen und der Fähigkeit basiert, Kundenströme zu generieren und Kunden zu finden.
Das Agent-Trader-Producer-Schema funktioniert wie folgt:
- Agent - Sie suchen nach Aufträgen auf Websites oder nach „Kaltrufen“. Sie können kein Produkt haben, aber Anwendungen. Mit dem Fluss der Anwendungen wird der Agent für diejenigen erforderlich, die nicht über genügend Anwendungen verfügen.
- Hersteller - Der Agent bietet seine Anwendungsabläufe im Rahmen einer Provisionszusammenarbeit an.
- Geld kommt aus Daueraufträgen. Vom Kaufmann - der Übergang zur Produktion.
Startgeld aus eigener Tasche
Geld muss zugeteilt werden, wenn der Start stattfindet. Wenn ja, wie finde ich das Anfangskapital? Infobusinessmen bieten verschiedene Optionen an:
- Kreditkarten benutzen oder von Verwandten ausleihen;
- verdienen für Miete;
- Verwenden Sie das Schema: Vorauszahlung - Bestellung von Waren - Übergabe von Waren an den Kunden.
Ein komplexer, aber effektiver Weg, um ein Startup mit minimalem Kapital zu starten, besteht darin, ein Zimmer oder eine Immobilie zu mieten. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie sie effektiv einsetzen können, können Sie einen Gewinn erzielen.
Nicht alle Geschäftsideen erfordern Investitionen. Es ist wichtig, den Gewinn aus einem Startup in der nächsten Phase wieder anzulegen.
Kredite für Startups in Russland werden zu hohen Zinssätzen vergeben. Normalerweise wird diese Option nicht empfohlen. Wenn Sie Ihre Ersparnisse jedoch nicht einsetzen können, ist es sinnvoll, sie in Betracht zu ziehen. In der westlichen Gründungspraxis sind Sicherheiten, Immobilienverkäufe und Geschäftskredite sehr beliebt.
Startkoffer
Wenn die vorgeschlagenen Optionen nicht geeignet sind und Sie nicht auf das Startgeld des Staates warten möchten, können normale Benutzer Geld sammeln, um Ihr Startup zu starten. Dies wird als Crowdfunding bezeichnet, wenn Unternehmer ihre Hypothesen, Geschäftspläne oder eine detaillierte Darstellung ihres Startups auf der Internetseite präsentieren. Wenn die Nutzer das Projekt mögen, können sie beispielsweise von 1.000 Rubel bis zu den vollen Kosten der Idee investieren. Geld für ein Startup zu sammeln, wird kein Problem mehr sein.
Ursprünglich wurde ein solches Schema von amerikanischen Unternehmern ausgearbeitet, doch seit mehreren Jahren arbeiten Analoga solcher Standorte in Russland.
