Der Verkaufsleiter für Erdölprodukte ist der Leiter einer Abteilung, deren Hauptaufgabe der Direktvertrieb ist. Diese Position wird von Menschen eingenommen, die in der Lage sind, selbstständig schwierige Entscheidungen zu treffen, die in der Lage sind, die Situation schnell und angemessen einzuschätzen und professionell darauf zu reagieren. Die Aufgaben und sonstigen Funktionen eines Mitarbeiters hängen von der Größe des Unternehmens und den Präferenzen der Vorgesetzten bei der Auswahl der Geschäftsmethoden ab. Trotz der Tatsache, dass die meisten Fachkräfte mit Hochschulausbildung Wettbewerb auf diesem Gebiet schaffen, ist der Beruf nach wie vor sehr beliebt.
Allgemeine Bestimmungen
Der Verkaufsleiter für Erdölprodukte ist der Geschäftsführer. Um diesen Beruf zu erlangen, muss der Bewerber eine entsprechende Hochschulausbildung im wirtschaftlichen Bereich erhalten, eine Aus- und Weiterbildung absolvieren und in der entsprechenden Position von einem bis fünf Jahren arbeiten. Arbeitgeber benötigen in der Regel langjährige Erfahrung, wenn die Vertriebsabteilung, der der Arbeitnehmer vertraut, einen hohen Umsatz aufweist und einen erheblichen Personaleinsatz aufweist.
Wissen
Die Stellenbeschreibung eines Vertriebsleiters impliziert, dass er bei der Arbeitseingabe über besondere Kenntnisse verfügen muss. Der Mitarbeiter ist verpflichtet, sich mit allen Vorschriften und Gesetzen in Bezug auf gewerbliche und unternehmerische Tätigkeiten vertraut zu machen. Er muss die Grundlagen einer Marktwirtschaft, der Geschäftstätigkeit, der Marktbedingungen und des Unternehmertums kennen.
Außerdem muss er verstehen, welche Art von Produkt er verkauft, sein Sortiment, seine Klassifizierung, seinen Verwendungszweck und seine Eigenschaften kennen. Er muss mit den Methoden, Strategien und Taktiken der Preisgestaltung vertraut sein. Es ist unerlässlich, das Konzept von Marketing- und Managementstrategien, Methoden der Marktförderung und Methoden zur Untersuchung des Verkaufstrends zu verstehen.
Anderes Wissen
Neben den Kenntnissen eines Vertriebsleiters für Erdölprodukte sollten die Nachfrage- und Entwicklungsmuster der Marktbeziehungen, theoretische Kenntnisse in den Bereichen Management, Mikroökonomie, Makroökonomie sowie die Grundlagen der Unternehmensverwaltung hervorgehoben werden. Darüber hinaus muss der Mitarbeiter die Methoden und Formen von Werbekampagnen, die Entwicklung eines Geschäftsplans und kommerzielle Vereinbarungen, Verträge und Vereinbarungen verstehen.
Die Prinzipien und die Psychologie des Handels, das System der Kundenmotivation, die Ethik der Geschäftskommunikation, das Knüpfen von Geschäftskontakten, die Soziologie und das Prinzip der Arbeitsmotivation kennen. Einige Organisationen benötigen auch Fremdsprachenkenntnisse. Von einem Mitarbeiter wird häufig erwartet, dass er Informationen mit modernen Technologien suchen und verarbeiten kann. Es lohnt sich, diese Informationen bei der Erstellung eines Lebenslaufs für einen Verkaufsleiter für Erdölprodukte zu berücksichtigen.
Funktionen
Unter den wichtigsten Funktionen des Mitarbeiters, die für diese Position übernommen wurden, ist die Entwicklung von Formen, Schemata, Methoden und Technologien für den Verkauf von Produkten und deren Werbung auf dem Markt hervorzuheben. Er überlegt und führt Vorverkaufsveranstaltungen durch, um die Bedingungen zu schaffen, unter denen das Produkt nach einem vorgefertigten Plan verkauft wird und in der Lage ist, die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden vollständig zu befriedigen. Er überwacht die Entwicklung von Verträgen, Geschäftsplänen und anderen Vereinbarungen und bewertet die wahrscheinlichen Risiken.
Zu den Aufgaben des Managers für den Verkauf von Erdölprodukten gehört die ständige Untersuchung des Marktes, die Beurteilung der Nachfrage nach hergestellten Produkten und die Vorschläge der Wettbewerber des Unternehmens.Führen Sie analytische Maßnahmen durch, um die Vertriebseffizienz zu steigern, die Verfügbarkeit eines Vertriebsnetzes für Erdölprodukte sicherzustellen und Beziehungen für den Einzel- und Großhandel herzustellen. Ein solcher Mitarbeiter ist damit beschäftigt, potenzielle Kunden zu identifizieren und Geschäftskontakte mit ihnen herzustellen. Er ist in Verhandlungen involviert und informiert Kunden über die Eigenschaften und Eigenschaften der Waren, die sein Unternehmen anbietet.
Verantwortlichkeiten
Der Vertriebsleiter für Kraftstoff- und Erdölprodukte sollte an der Preisbildung teilnehmen und gleichzeitig an den psychologischen Aspekten der Vereinbarungen über günstige Preise für sein Unternehmen arbeiten, nach der Rechtfertigung der von ihm vorgeschlagenen Optionen suchen, erforderlichenfalls alle erforderlichen Berechnungen durchführen, eine Politik der Preisnachlässe für Produkte überdenken und umsetzen. Darüber hinaus organisiert der Mitarbeiter vorvertragliche Veranstaltungen und schließt tatsächlich Vereinbarungen mit Kunden und anderen Partnern des Unternehmens ab.
Er ist verpflichtet, die Lieferung der Produkte an Verkaufsstellen oder direkt an den Käufer zu verwalten, um alle finanziellen Beziehungen des Unternehmens zu kontrollieren. Darüber hinaus umfasst die Arbeit eines Verkaufsleiters für Erdölprodukte die Organisation der Erhebung von Daten zur bevorzugten Qualität und zu den Merkmalen der angebotenen Produkte, die Analyse aller Bewertungen zum Produkt sowie die Sicherstellung, dass das Unternehmen stets über aktuelle Informationen zu allen Kunden verfügt, einschließlich Angaben, Adressen und solche Dinge.
Andere Pflichten
Der Leiter muss im Falle des Ablaufs des Vertrages ständig Kontakt zu Stammkunden halten, sich an dessen Neuverhandlung beteiligen und darüber berichten, warum es von Vorteil ist, mit seinem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Er ist in der analytischen Arbeit tätig und versorgt das Top-Management mit allen notwendigen Informationen. Er sollte die Durchführung von Verfahren und Aktivitäten organisieren und überwachen, die darauf abzielen, die Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens auf dem Markt zu steigern, den Verkauf anzuregen, die Koordination von Werbekampagnen zu koordinieren und, wenn möglich, an Ausstellungen und Messen teilzunehmen.
Zu den Aufgaben dieses Mitarbeiters gehören auch die Auswahl des Personals im Unternehmen, seine Ausbildung, die Einführung in den Arbeitsablauf und die Gewährleistung normaler Arbeitsbedingungen für ihn, die Festlegung der Qualifikationen der Mitarbeiter und ihrer Berufserfahrung. Je nachdem, für welches Unternehmen er arbeitet, kann ein Verkaufsleiter für Erdölprodukte von seinen unmittelbaren Vorgesetzten zusätzliche Aufgaben erhalten.
Rechte
Der Leiter dieser Position hat das Recht, die Vertriebsformen zu bestimmen und nach eigenem Ermessen Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Er hat das Recht, Unterlagen, die in seine Zuständigkeit fallen, zu billigen und zu unterzeichnen. Darüber hinaus kann er sich mit allen Unterlagen vertraut machen, die in direktem Zusammenhang mit seiner Arbeitstätigkeit oder den Pflichten seiner Untergebenen stehen.
Fordern Sie alle Informationen oder Dokumente an, die er persönlich oder über seinen Chef benötigt. Fordern Sie das Top-Management auf, alle technischen und organisatorischen Voraussetzungen sowie die Erstellung der notwendigen Unterlagen zu schaffen. Darüber hinaus ist er berechtigt, der Geschäftsführung Vorschläge zur Verbesserung der Effizienz der Vertriebsabteilung zu unterbreiten.
Verantwortung
In der Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters wird davon ausgegangen, dass der Mitarbeiter für die Erfüllung seiner Aufgaben sowie für die Qualität und Aktualität der Aufgaben und Funktionen seiner Untergebenen verantwortlich ist. Er kann auch für Verstöße, die er während seiner Tätigkeit begangen hat, nach dem Verwaltungs-, Straf- und Arbeitsrecht zur Rechenschaft gezogen werden. Er kann dafür bestraft werden, dass er dem Unternehmen durch seine Handlungen und Fehler bei der Ausführung von Arbeiten materiellen Schaden zufügt.
Fazit
Eine ziemlich gut bezahlte und vielversprechende Position als Verkaufsleiter für Ölprodukte zieht viele an, aber um diese Arbeit zu bewältigen, müssen Sie in der Lage sein, die Situation nüchtern einzuschätzen, schnelle Entscheidungen in Bezug auf hohes Geld zu treffen und im Allgemeinen ein stressresistenter, kluger und verantwortungsbewusster Spezialist zu sein. Es sollte bedacht werden, dass die Privilegien dieses Berufs auch einen Nachteil haben, nämlich eine große Verantwortung für ihr Handeln und ihre dauerhafte Beschäftigung.
Trotz der Tatsache, dass es viele Absolventen renommierter Universitäten auf dem Arbeitsmarkt gibt, die eine entsprechende Ausbildung erhalten haben, ist es ziemlich schwierig, einen wirklich kompetenten Mitarbeiter für diesen Job zu finden, und viele Unternehmensleiter, die dies erkennen, stellen höhere Anforderungen an die Bewerber.