Die Preispolitik besteht aus einer Reihe von Regeln, Grundsätzen und Methoden, nach denen das Unternehmen den Wert seiner Produkte oder Dienstleistungen bestimmt.
Definition eines Konzepts
Die Preispolitik besteht aus zwei Hauptkomponenten, nämlich Strategien und Taktiken in Bezug auf die Preisgestaltung. In Bezug auf das erste Element ist anzumerken, dass dies eine langfristige Positionierung des Produkts unter Marktbedingungen impliziert. Es ist wichtig, das Preissegment zu bestimmen und die Methode auszuwählen, die zur Bestimmung des Werts verwendet wird. Preisgestaltungstaktiken beinhalten die Entwicklung kurzfristiger Maßnahmen, die einen effektiven Verkauf in einem bestimmten Zeitraum gewährleisten.
Die Preispolitik sollte ständig an die veränderte Marktsituation angepasst werden. Dies ist nicht nur eine Methode zur Erzielung von Gewinnen, sondern auch ein ziemlich starkes Argument im Wettbewerbsprozess. Der Preis sollte so festgesetzt werden, dass er gleichzeitig den Verbraucher zufriedenstellt und dem Unternehmer ein angemessenes Gewinnniveau bietet.
Preispolitik
Die Endkosten von Waren werden von vielen Faktoren beeinflusst, die sowohl im externen als auch im internen Umfeld des Unternehmens liegen. Das Wesen der Preispolitik besteht aus folgenden Punkten:
- Da das Produkt für den Käufer hergestellt wird, ist es wichtig, den maximalen Geldbetrag zu bestimmen, den er bereit ist, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen.
- es ist notwendig, die Entwicklung der Verkaufsmengen in Abhängigkeit von Preisschwankungen zu verfolgen;
- Ermittlung aller Kosten, die bei Herstellung und Verkauf anfallen;
- Ermittlung des Wettbewerbsgrades auf dem Markt sowie der Preispolitik der Hauptkonkurrenten;
- Es ist notwendig, den Mindestpreis für die Waren zu berechnen, um einen Gewinn von Null zu erzielen, unter den Sie nicht fallen können.
- Berechnung des maximal möglichen Prozentsatzes des Abschlags, der keinen wesentlichen Einfluss auf die Finanzlage des Unternehmens hat;
- Zusammenstellung einer Liste von zusätzlichen Dienstleistungen, die den Wert des Produkts in den Augen des Käufers erhöhen und auch den Umsatz steigern können.
Preispolitik Ziele
Die Ziele der Preispolitik lassen sich wie folgt formulieren:
- Gewährleistung eines kosteneffizienten Betriebs des Unternehmens (oder zumindest eines ausgeglichenen Betrags im Falle eines Verkaufsfehlers);
- Holen Sie sich den maximalen Gewinn, der im Moment erzielt werden kann.
- die Erschließung neuer Märkte oder die Erlangung einer Führungsposition im Prioritätssegment;
- „Überfliegen“ in dem Zeitraum, in dem der Käufer bereit ist, ein beliebtes oder einzigartiges Produkt zu kaufen, auch zu einem überhöhten Preis;
- eine Erhöhung des Indikators der Verkaufsmengen (dauerhaft oder einmalig).
Analyse der Preispolitik
Ein ziemlich kompliziertes Konzept ist die Preisgestaltung. Die Analyse der Wirksamkeit im Unternehmen sollte folgende Punkte umfassen:
- basierend auf der Situation innerhalb der Organisation sowie als Ergebnis der Untersuchung der äußeren Situation auf dem Markt sollte ein Intervall festgelegt werden, in dem der optimale Preis für die Waren festgelegt wird;
- Untersuchung der Reaktion von Kunden auf Wertänderungen bestimmter Produkte;
- Herstellung eines Verhältnisses zwischen Qualität sowie Produktionsmerkmalen und dem Preis der Waren;
- Identifizierung von Faktoren, die die Wertänderung des Produkts sowohl nach oben als auch nach unten beeinflussen können;
- Flexibilität der Warennachfrage aufgrund von Preisschwankungen;
- Berechnung der Höhe möglicher Rabatte sowie deren Auswirkung auf das Endergebnis des Produktionsunternehmens;
- Nach Festlegung des endgültigen Preises lohnt es sich festzustellen, inwieweit die gesetzten Ziele erreicht werden.
Preisansätze
Die Preispolitik des Unternehmens kann auf der Grundlage eines von zwei Ansätzen entwickelt werden: kostspielig oder werthaltig. Wie der Name schon sagt, basiert der erste sowohl auf den Produktionskosten als auch auf dem Umsatz. Zunächst werden die Kosten für die Herstellung von Produkten berechnet. In der nächsten Phase lohnt es sich, die Kosten für Werbeaktivitäten und den Transport von Waren zum Zwischen- und Endverbraucher zu ermitteln. Es lohnt sich auf jeden Fall, die Marktsituation sowie die Preispolitik der Wettbewerber zu untersuchen. Wenn alle vorherigen Faktoren berücksichtigt wurden, kann die endgültige Zahl basierend auf dem Wert, den das Produkt für den Käufer darstellt, angepasst werden.
Ein wertorientierter Ansatz beinhaltet keine Maßnahmen zur Maximierung des Umsatzes. Die endgültigen Kosten der Ware werden in umgekehrter Reihenfolge ermittelt. Zunächst untersuchen Vermarkter das Verbraucherverhalten sowie den Wert, den ein Produkt für sie darstellt. Als nächstes lohnt es sich, die allgemeine Situation auf dem Markt zu bewerten und den Höchstbetrag zu bestimmen, den der Verbraucher bereit ist zu zahlen. Wenn der festgelegte Preis die Produktionskosten vollständig abdeckt, können Sie mit dem Verkauf beginnen. Andernfalls muss der endgültige Wert proportional erhöht werden.
Preisstrategien
Die Preispolitik des Unternehmens kann auf der Grundlage einer der folgenden Strategien gebildet werden:
- Die Preisführerstrategie ist typisch für Hersteller, die führende Positionen auf dem Markt erobert haben. Darüber hinaus können sie die Kosten von Gütern sowohl überbewerten als auch unterschätzen, was alle anderen Akteure dazu zwingt, sich an diese Situation anzupassen. In der Regel handelt es sich dabei um bekannte Marken, für deren Produkte die Kunden gerne zu viel bezahlen.
- Die Reaktionspolitik ist typisch für relativ kleine Unternehmen, die auf dem Markt nicht beliebt sind. Sie sind gezwungen, einen niedrigeren Preis festzusetzen, um Käufer für ihre Produkte zu gewinnen. Die Hersteller, die Marktanteile ausbauen und zu Branchenführern aufbrechen wollen, verfolgen eine aggressive Strategie.
- Die Strategie des Abschäumens von Rahm wird angewendet, wenn neue Produkte oder deren neueste Modifikationen auf den Markt kommen. Es ist erwähnenswert, dass einige Käufer (Innovatoren) bereit sind, für solche Produkte noch höhere Preise zu zahlen, woran sich die Hersteller orientieren.
- Die auf die Eroberung des Marktes gerichtete Strategie impliziert die Festlegung eines möglichst niedrigen Preises für ein bestimmtes Produkt, der den Verbraucher anzieht. Außerdem steigt der Verkaufswert allmählich und nähert sich dem Markt.
Preispolitik-Management
Die Verwaltung der Preispolitik umfasst eine Reihe von obligatorischen Aufgaben:
- Einschätzung der Kosten und Aufwendungen, die bei der Herstellung und dem Verkauf von Produkten anfallen;
- Definition der wirtschaftlichen und Marketing-Ziele was die Organisation sich setzt;
- Identifizierung konkurrierender Unternehmen sowie Analyse ihrer Preisstrategien;
- Analyse der Finanzlage des Unternehmens;
- Marktanalyse zur Bestimmung von Prioritätssegmenten sowie akzeptablen Preisen für den Käufer;
- Analyse des Wettbewerbsumfelds;
- Entwicklung einer eigenen Strategie oder deren Anpassung an die Daten.
Fehler in der Entwicklung der Preispolitik
Die Preispolitik ist einer der wichtigsten Punkte in der Arbeit des Unternehmens und sollte daher bei der Erstellung sorgfältig berücksichtigt werden. Manchmal machen Management und Marketing einige Fehler, die sich nachteilig auf die finanziellen Ergebnisse der Organisation auswirken können. Sie müssen also eng genug mit der Produktionsabteilung zusammenarbeiten, um nicht einen einzigen Kostenfaktor zu verpassen, der bei der Herstellung des Produkts anfällt. Andernfalls läuft das Unternehmen Gefahr, unwirksam zu werden.
Bevor Sie Waren in den Verkauf bringen, müssen Sie eine gründliche Marketingstudie zum Thema durchführen, welchen Wert sie für den Verbraucher haben. Wenn dieses Ereignis vernachlässigt wird, besteht die Gefahr, dass ein unangemessen niedriger Preis festgelegt wird. Wir können also von entgangenen Gewinnen sprechen, die zur weiteren Ausweitung der Produktion beitragen könnten.
Unterschätzen Sie nicht die Wettbewerber und deren Preispolitik. Es ist wichtig, mehrere Szenarien zu analysieren, die die Reaktion der Konkurrenten auf Ihre Aktionen bestimmen. Andernfalls kann Ihre Preispolitik unwirksam sein und die Konkurrenz verlieren.
Preiskategorien
Die Preispolitik der Organisation hängt weitgehend davon ab, wie sich das Unternehmen und seine Produkte auf dem Markt positionieren. In dieser Hinsicht kann eine Reihe von Kategorien unterschieden werden:
- Die höchste Preiskategorie impliziert, dass für jede Produktionseinheit das maximale Rentabilitätsniveau festgelegt wurde. Auf Kosten der Kosten steigt auch das Image der Produkte, was auf ihr Ansehen und ihre hohe Qualität hinweist. Eine solche Politik ist entweder für geförderte Marken oder für Hersteller charakteristisch, die als Erste mit einem grundlegend neuen Produkt auf den Markt kommen.
- Die durchschnittliche Preispolitik wird von Unternehmen verfolgt, die nicht nach Führung oder Superprofit streben, sondern sich auf den Massenkonsumenten konzentrieren.
- Die niedrigste Preiskategorie ist in der Regel auf die geringe Qualität der Produkte sowie den Mangel an zusätzlichen Mitteln in der Organisation für Marketingveranstaltungen zurückzuführen. Ein solches Unternehmen kann auch auf diejenigen Unternehmen zurückgreifen, die aufgrund der geringstmöglichen Kosten dazu neigen, die kürzeste Zeit den Markt erobern.
Preisarten
Vermarkter unterscheiden zwei Haupttypen von Preisen für Waren und Dienstleistungen:
- Der Grundpreis ist die Mindestgrenze, bis zu der ein Hersteller sich bereit erklärt, seine Waren herzustellen und zu verkaufen. Dies ermöglicht die vollständige Deckung der Kosten für die Herstellung von Produkten sowie die Gewährleistung eines minimalen Gewinns (oder einer Null-Gewinn-Quote).
- Der faire Preis wird durch den Wert eines Produkts in den Augen der Kunden bestimmt. Es ist nicht sinnvoll, einen höheren Verkaufswert zu ermitteln, da der Kunde eine Überzahlung einfach ablehnt. Wenn der Hersteller den Preis signifikanter machen möchte, muss darauf geachtet werden, dass die produktspezifischen Eigenschaften ihn von anderen ähnlichen Produkten unterscheiden.
Rabattpolitik
Ein ziemlich ernstes Marketinginstrument ist eine flexible Preispolitik. Dabei wird ein Rabattsystem eingeführt, das eine gewisse Verringerung des Verkaufswerts von Waren zur Folge hat. Mit diesem Tool können Kunden angezogen, ein bestimmtes Marktsegment erobert oder der Absatz von Waren in einem bestimmten Zeitraum maximiert werden. Oft ist eine solche Preissenkung ziemlich kurzfristig.
Bei der Skontofestsetzung arbeitet der Hersteller nicht auf eigene Kosten, da vorher der Preis etwas überbewertet ist. Wenn wir also von saisonalen Verkäufen sprechen, sollten wir sagen, dass sie vollständig durch den zu Beginn des Verkaufszeitraums erzielten Gewinn kompensiert werden. Bei der Festlegung der Margen und Rabatte sollte sich der Unternehmer nicht nur an seinen eigenen Interessen (Basispreis) orientieren, sondern auch an den Interessen des Käufers, die sich in einem fairen Preis niederschlagen. Andernfalls werden diese Veranstaltungen keinen Erfolg bringen.
Preiswettbewerb
Der Preis ist eines der häufigsten und effektivsten Tools für den Wettbewerb. Dieser Vorgang kann in zwei Richtungen durchgeführt werden:
- Understatement wird häufig in einem Markt eingesetzt, in dem Konsumgüter verkauft werden. In den meisten Fällen greifen große Unternehmen mit großen Produktionsmengen und folglich mit minimalen Kosten pro Produktionseinheit darauf zurück.In diesem Fall ist es für Wettbewerber ziemlich schwierig, auf den Markt zu kommen oder hohe Positionen zu erreichen.
- Overpricing zielt darauf ab, das Prestige und die Qualität der Waren in den Augen der Kunden zu steigern. Dies wird insbesondere von beworbenen Marken ausgenutzt, um die Unleserlichkeit der Verbraucher auszunutzen.
Preisdiskriminierung
Die Preispolitik des Unternehmens kann darauf abzielen, den größtmöglichen Marktanteil abzudecken und ganz unterschiedliche Kundengruppen anzulocken. Außerdem zahlt jeder von ihnen ungleiche Kosten. Dieses Phänomen in der Wirtschaft wurde als Preisdiskriminierung bezeichnet. Ein Beispiel ist das Rabattprogramm vieler bekannter Marken oder Handelsketten.
