Preisfaktoren. Preispolitik und Methoden

Heutzutage ist der Preis eines der wichtigsten Elemente eines Produkts, wodurch Gebäude entstehen Marketing-Strategie Ein Spezialist eines bestimmten Unternehmens muss alle vorhandenen Preisfaktoren berücksichtigen.

Viele Leute, die nicht professionell in diesem Bereich tätig sind, aber keinen qualifizierten Spezialisten einstellen können, müssen jedoch die Faktoren richtig verstehen. Mit anderen Worten, Sie müssen wissen, wie stark sich der Preis auf die Arbeit des Unternehmens auswirkt, welche Preisfaktoren existieren und wie der Wert eines Produkts korrekt gebildet wird.

Preis - was ist das?

In Bezug auf die oben gestellte Frage gibt es mindestens vier Standpunkte, je nachdem, welcher Spezialist sie ausspricht:

• Ökonom - das Zusammenspiel zweier Marktkräfte wie Angebot und Nachfrage.
• Buchhalter - Der Preis sollte die finanziellen Kosten abdecken, die für die Herstellung eines Produkts anfallen, und dem Unternehmen Gewinn bringen.
• Verbraucher - ein Indikator für den Wert eines Produkts.
• Verkäufer - die Möglichkeit, sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ähnlichen Institutionen zu verschaffen.

Preisfaktoren wirken sich nicht nur auf verschiedene Handelsorganisationen aus, sondern werden darüber hinaus auch von gemeinnützigen Unternehmen wie Handels- und Industrieverbänden, gemeinnützigen Stiftungen und einer Reihe anderer Strukturen genutzt. Beispielsweise können bei der Preisfestsetzung durch gemeinnützige Stiftungen verschiedene Spendenziele festgelegt werden, wodurch den Kunden je nach dem genauen Betrag, den sie für diesen Fonds spenden möchten, verschiedene Status oder Bedingungen angeboten werden.

Faktoren

Die Preisgestaltung ist ein ziemlich zeitaufwendiges Verfahren, denn um die wirklich korrekten und gleichzeitig wettbewerbsfähigen Kosten eines Produkts zu ermitteln, müssen verschiedene Preisfaktoren berücksichtigt werden, wie z.

• Die Kosten für das Produkt. Die Menge an permanentem oder variable Kosten die das Unternehmen bei der Freigabe jeder Produktionseinheit zu tragen hat. Die Kosten für die Herstellung eines Produkts oder die Erbringung einer bestimmten Dienstleistung sind die wichtigsten Preisfaktoren, denn wenn der Verkaufspreis niedriger ist als die Kosten eines Produkts, wird das Unternehmen letztendlich Verluste erleiden.
• Marketing. Der Preis sollte dem Zielmarkt, dem Verbraucher sowie den Vertriebskanälen, über die der Verkauf von Waren abgewickelt wird, möglichst angemessen sein.
• Positionierung. Die Kosten ermöglichen es Ihnen, das richtige Image eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu erhalten und es im Economy-Segment, Massenmarkt oder Luxus einzustufen.
• Produktlebenszyklus. In verschiedenen Phasen des Lebenszyklus sollte ein anderer Ansatz zur Strategie der Wertbildung verwendet werden, da es unterschiedliche Ziele gibt.
• Wettbewerb. Die Kosten für Waren sollten in Übereinstimmung mit dem wettbewerbsfähigen Preisumfeld sowie den auf dem aktuellen Markt gebildeten Preisclustern ausgewählt werden.
• Vorhersage von Wettbewerbern. Es ist notwendig, die Konsequenzen, zu denen diese oder andere Entscheidungen im Bereich der Preisgestaltung führen können, richtig vorherzusagen. Wenn Sie beispielsweise den Preis zu niedrig einstellen, kann ein Preiskampf beginnen, der für keine der Parteien von Interesse sein dürfte.
• Preiswahrnehmung durch Verbraucher. Ein wettbewerbsfähiger Preis basiert auf der Wahrnehmung der Verbraucher, da ein zu billiges Produkt den Käufern als einfach schlechte Qualität erscheint, während ein überteuerter Preis einen potenziellen Verbraucher abschrecken kann.
• Der Zustand der Wirtschaft. Solange die Wirtschaftskrise andauert, werden Waren im Wirtschaftsbereich immer beliebter, und gleichzeitig steigt die Sensibilität der Käufer für die Produktionskosten.
• Gesetzliche Normen. Aus rechtlicher Sicht kann es in dem Land, in dem die Produkte verkauft werden, bestimmte Gesetze geben, die die Preisdiskriminierung begrenzen oder die maximal mögliche Kostenschwelle für eine bestimmte Produktkategorie festlegen.

Wie wird der Preis gebildet?

Der korrekte Preismechanismus ist ungefähr wie folgt:

1. Die Ziele dieses Verfahrens werden festgelegt.
2. Die Produktionskosten werden berechnet und die Kosten einer möglichen Produktionssteigerung werden projiziert.
3. Es wird festgelegt, zu welchem ​​Zeitpunkt die Gesellschaft verlustfrei tätig ist.
4. Geschätzte Nachfrage der Zielgruppe nach einem bestimmten Produkt.
5. Die Elastizität der Nachfrage wird geschätzt, und das Verhältnis zwischen Gewinn, Kosten und Nachfrage nach der Ware wird ebenfalls bestimmt.
6. Es bewertet, wie der Wert des Produkts auf dem Zielmarkt wahrgenommen wird.
7. Die Preise ähnlicher Produkte, die von Wettbewerbern festgelegt werden, werden analysiert.
8. Bestimmt die Preispositionierung gegenüber Wettbewerbern.
9. Eine klare Preisstrategie sowie taktische Maßnahmen werden verabschiedet.
10. Der endgültige Preis steht fest.

Bestimmt für den Zweck

Die mit dem Preismechanismus verfolgten Ziele sind in zwei Kategorien unterteilt:

• Marketing.
• Finanziell.

Zu den finanziellen Zielen zählen Umsatz- und Gewinnziele, während im Marketing die Grundbedürfnisse des Unternehmens in Bezug auf den Standort des Produkts in der Branche und die Wahrnehmung des Images dieses Produkts berücksichtigt werden.

Die mit dem Preisfindungsprozess verfolgten finanziellen Ziele werden im Hinblick auf eine größtmögliche Gewinn- und Ertragsmaximierung sowie eine Umsatzausweitung formuliert. Finanzielle Ziele sind darüber hinaus das Erreichen eines bestimmten Umsatz- und Gewinnniveaus sowie die ein oder andere Rentabilität des verkauften Produkts.

Wenn es sich um Marketingziele handelt, die durch den Preisfindungsprozess verfolgt werden, können wir sagen, dass sie eine Fortsetzung der Strategie der Positionierung und anschließenden Werbung für das Produkt darstellen und auch im Hinblick auf die Aufrechterhaltung oder sogar Erhöhung des Marktanteils definiert sind. Sie berücksichtigen auch die Interaktion mit Wettbewerbern, tragen zum Aufbau einer bestimmten Preispositionierung bei oder erreichen das Niveau von Testkäufen und ziehen einen bestimmten Prozentsatz der Zielgruppe für die von diesem Unternehmen angebotenen Waren an.

Was sind die Preisentscheidungen?

In Anbetracht der bestehenden Preisgestaltung muss ein Marketingfachmann drei wichtige Entscheidungen treffen:

• Preisfindungstechnologie identifizieren.
• Wählen Sie eine Preisstrategie.
• Festlegung einer Preispolitik in Bezug auf taktische Preismaßnahmen.

Die Preisstrategie definiert die Grundsätze der langfristigen Verwaltung des Produktwerts, wobei darauf hinzuweisen ist, dass diese Strategie nicht der Vermarktungsstrategie des Produkts zuwiderlaufen und die Preispositionierung im Verhältnis zu Wettbewerbern bestimmen sollte. Darüber hinaus werden hierdurch die Preisstrategien in den Vertriebskanälen sowie der Bedarf an festgelegt Preisdiskriminierung. Die Preisgestaltung bestimmt die Technologie zur Berechnung der Produktionskosten unter Berücksichtigung der vorhandenen Kosten sowie des Produktionsumfangs. Die Definition von taktischen Preismaßen betrifft bereits Themen Preispolitik in Bezug auf alle Arten von Beständen, die mit einer vorübergehenden Wertminderung durch einzelne Vertriebskanäle verbunden sind, die Einführung von Rabatten oder Paketpreiskonditionen.

Merkmale der Preisgestaltung auf dem Weltmarkt

Preis und Preisgestaltung für Weltmarkt unterscheiden sich in einer Reihe von Merkmalen und bieten die detaillierteste Untersuchung aller Faktoren, die auf die eine oder andere Weise die Wertbildung von Produkten beeinflussen, sowohl allgemein als auch ausschließlich angewendet. Insbesondere bestimmt der gewählte Betrag, wie viel die Erzeuger nach dem Verkauf des Produkts erstatten können und was nicht, welche Gewinn- und Einkommenshöhe bereitgestellt werden kann und wohin die Ressourcen anschließend geleitet werden. Über Preis und Preisgestaltung lässt sich unter anderem abschätzen, ob Anreize für eine spätere Ausweitung der Auslandsaktivitäten des Unternehmens bestehen.

In einer sich ständig verändernden Marktwirtschaft erfolgt die Preisgestaltung im Außenhandel ebenso wie im Inland unter dem Einfluss einer bestimmten Marktsituation. Grundsätzlich ist der Preisbegriff sowohl für die Merkmale des externen Marktes als auch für die Merkmale des internen Marktes ähnlich. Preisstrategien beinhalten viele Faktoren und sollten in Übereinstimmung mit bestimmten Marktbedingungen sowie sorgfältigen Prognosen für die Zukunft ausgewählt werden.

Der Preis, auch im internationalen Handel, ist ein bestimmter Betrag, den der Verkäufer durch das Anbieten einer bestimmten Dienstleistung oder eines marktfähigen Produkts erhalten wird. Das Zusammentreffen dieser Anforderungen hängt von einer Reihe von Bedingungen ab, die die Faktoren der Preisstrategie sind, während sie je nach Umfang und Umfang oder Art unter sich verteilt werden können.

Wie ermittle ich die Kosten?

Wie oben erwähnt, werden die Kosten in Übereinstimmung mit den Wettbewerbsbedingungen sowie dem Verhältnis und der Bedingung von Angebot und Nachfrage auf dem gegenwärtigen Markt bestimmt. Unter Berücksichtigung des internationalen Umfelds wird die Preisgestaltung in einem Marktumfeld jedoch etwas anders. Daher müssen fünf weitere Gruppen von Preisfaktoren berücksichtigt werden.

Angebot und Nachfrage

Wie Sie wissen, wird das Verhältnis von Angebot und Nachfrage auf dem Weltmarkt von den Außenhandelsthemen viel schärfer empfunden als von den Zulieferern auf dem Inlandsmarkt. In der Tat müssen Sie in diesem Fall den Weltmarkt vor Augen haben und dann Ihre eigenen Produktionskosten kontinuierlich mit dem Wert vergleichen, den die Preisgestaltung auf dem Inlandsmarkt ermittelt hat, und ihn auch mit den Weltmarktpreisen vergleichen.

Der Hersteller, also der Verkäufer von Waren auf dem Auslandsmarkt, befindet sich ständig im Modus des sogenannten "Preisstresses", gleichzeitig sind jedoch mehr Verbraucher auf dem internationalen Markt präsent.

Mobilität

Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen, sollten auch die Tatsache berücksichtigen, dass Produktionsfaktoren auf einem globalen Markt weniger mobil sind. Es ist unwahrscheinlich, dass irgendjemand behaupten kann, dass der freie Verkehr von Kapital, Dienstleistungen, Waren und Arbeitskräften in diesem Fall viel geringer ist als im Rahmen eines bestimmten Staates. In der Tat tragen die Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen, in erster Linie der Tatsache Rechnung, dass diese Bewegung durch nationale Grenzen begrenzt wird, sowie den Wechselkursbeziehungen, die die normale Angleichung von Gewinn und Kosten für alle diese Elemente behindern. Dementsprechend muss all dies bei der Preisbildung auf dem Weltmarkt für Ihre Produkte berücksichtigt werden.

Was sind Weltmarktpreise?

Weltmarktpreise sind die Kosten großer Export-Import-Transaktionen, die auf den Warenmärkten verschiedener Länder abgeschlossen werden.Das Konzept des "globalen Warenmarktes" sieht eine Reihe stabiler, sich wiederholender Transaktionen beim Kauf und Verkauf bestimmter Dienstleistungen oder marktfähiger Produkte vor, die internationale Organisationsformen haben oder die sich in systematischen Export-Import-Transaktionen von großen Verbrauchern und Lieferanten niederschlagen. Im gegenwärtigen Welthandel umfassen die Preismerkmale in erster Linie Angebot und Nachfrage, da der Marktpreis am stärksten von ihnen abhängt.

Verbraucher

Wenn wir über die praktischen Auswirkungen auf den Wert der angebotenen Waren sprechen, wird der Bedarf der Verbraucher an Lösungsmitteln berücksichtigt, dh, ob das Preispublikum Geld für den Kauf eines bestimmten Produkts hat. In diesem Fall werden externe Preisfaktoren berücksichtigt, z. B. die Menge der Waren, die ein Verbraucher kaufen kann, sowie die Nützlichkeit dieses Produkts und seine Verbraucherqualitäten.

Verkäufer

Die Angebotsseite hat auch ihre eigenen Preisfaktoren. Zuallererst sollten Preisfragen berücksichtigen, wie viel des Produkts vom Unternehmen auf dem Markt angeboten wird und wie hoch die Produktions- oder Vertriebskosten beim Verkauf des Produkts auf dem Markt sind. Berücksichtigt werden unter anderem die Rohstoffpreise oder die Produktionsmittel der entsprechenden verwendeten Waren.

Ein gemeinsamer Faktor ist die Substituierbarkeit des vorgeschlagenen Produkts durch ein anderes, wodurch auch die Bedürfnisse der Kunden voll befriedigt werden. Das Niveau der Weltmarktpreise wird unter anderem in hohem Maße von der Zahlungswährung, den Abwicklungsbedingungen sowie einer Reihe zusätzlicher, auch wirtschaftlicher und nicht wirtschaftlicher Bedingungen beeinflusst.

Verzerrungen

Oft stoßen Spezialisten, die die Preisgestaltung regulieren, auf Situationen wie eine Verzerrung des Verhältnisses von Angebot und Nachfrage. Wenn eine extrem hohe Nachfrage nach einem Produkt besteht, bei dem Produkte, die zu einem nationalen Preis unter ungünstigsten Bedingungen hergestellt wurden, auf den Markt kommen, bestimmt dies den Weltmarktpreis für eine bestimmte Zeit und der Preis ist ziemlich hoch. Darüber hinaus kommt es auch vor, dass das Angebot die Nachfrage deutlich übersteigt, wodurch der Großteil des Umsatzes auf die Handelsthemen fällt, in denen bessere Produktionsbedingungen bei gleichzeitig niedrigerem Preis festgelegt werden.

Es ist erwähnenswert, dass die Preispolitik viele interessante Funktionen enthält. Wenn beispielsweise einer der größten Produzenten in ihrem Land der größte Anbieter von Produkten ist, bedeutet dies nicht, dass er denselben Erfolg auf dem Weltmarkt erzielen kann. In der überwiegenden Mehrheit der Fälle werden auf dem gegenwärtigen Weltmarkt die meisten Waren von Ländern verkauft, die aus wirtschaftlicher Sicht kaum als mächtige und große Staaten bezeichnet werden können.

Bei der Interaktion mit Marktpreisen, einschließlich des Außenhandels, müssen Sie deren Unterschiede richtig berücksichtigen und gleichzeitig die Positionen der einzelnen Parteien sowie die aktuelle Marktsituation berücksichtigen. Erstens gibt es so etwas wie einen Verkäuferpreis, bei dem der Preis vom Verkäufer gebildet und etwas überbewertet wird, sowie den Preis des Käufers, den er zu zahlen bereit ist und der dementsprechend niedriger ist.

Darüber hinaus ist davon auszugehen, dass je nach Marktsituation der Markt des Verkäufers, auf dem die Preise aufgrund der großen Nachfrage vollständig vom Verkäufer bestimmt werden, sowie der Markt des Käufers, auf dem zu viel Angebot besteht und die Preissituation umgekehrt ist.Eine solche Marktsituation ändert sich jedoch ständig und wirkt sich auf den Preis aus, wodurch sie zum Hauptgegenstand der Untersuchung und ständigen Überwachung wird, da ansonsten bei der Preisgestaltung sehr schwerwiegende Fehler gemacht werden können.