Das Autohaus ist ein ganzes Geschäftssystem für den Verkauf eines bestimmten Produkttyps.
Diese Transaktion ergibt sich aus der engen Interaktion der Händler (Vermittler zwischen Käufer und Hersteller) mit den produzierenden Unternehmen.
Autohaus ist heute eine sehr gewinnbringende Form der Zusammenarbeit sowie eine gewinnbringende und vielversprechende Form des Unternehmensaufbaus.
Die häufigste und rentabelste Form der Zusammenarbeit in Russland ist der Autoverkauf. Autohaus - das ist vielleicht die häufigste Art der Vermittlung. Es ist nicht schwer, dies zu beweisen - es ist unwahrscheinlich, dass es eine Millionärsstadt in einem Gebiet gibt, in dem es nicht mindestens 10 bis 20 Autohäuser für den Kauf und Verkauf von Autos gibt.
In den letzten Jahren sind die Händlerangebote des Herstellers deutlich gestiegen, was die hohe Nachfrage nach Neuwagen erklärt. Wie die Praxis zeigt, kann sogar ein kleines solches Zentrum etwa 500-600 Autos pro Jahr verkaufen. Damit dieses Unternehmen jedoch wirklich Gewinne erzielt, müssen Sie einen Geschäftsplan für das Autohaus erstellen und alle Nuancen sorgfältig abwägen.
Eine solche Firma zu eröffnen, sollte nicht an Land, Ausrüstung, Anzahl der Angestellten und deren Löhnen und in der Tat am Bau des Salons sparen. Geschäftliches Handeln ist eine sehr teure Form der Zusammenarbeit. Seien Sie also bereit, hier viel Geld zu investieren. Andernfalls erhalten Sie keinen Gewinn aus diesem Geschäft. Dies ist die Besonderheit dieses Geschäfts.
Hersteller und Marken
Da diese Art des Unternehmertums auf der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen beruht, sollten Sie auch den richtigen Hersteller auswählen, der ihre Autos an das Zentrum liefert. Achten Sie bei der Auswahl eines Herstellers zunächst auf die Qualität der von ihm hergestellten Maschinen.
Inländische Hersteller fallen sofort von hier ab, so dass wir uns nur auf erstklassige Unternehmen konzentrieren werden. Denken Sie daran, dass Ihr guter Ruf von der Qualität der von Ihrem Unternehmen verkauften Produkte abhängt. Je höher die Stufe, die ein Hersteller auf dem Markt einnimmt, desto größer sind Ihre Erfolgschancen.
Über die Aufstellung der Autos
Beachten Sie, dass einige Unternehmen versuchen, Kunden (oder Zwischenhändlern) veraltete Modelle anzubieten, bevor Sie sich an einen Händler wenden. Wenn dies der Fall ist, dann ist es bei einem solchen Hersteller besser, sich nicht mit der Auswahl einer ausschließlich neuen Fahrzeugreihe zu befassen oder sich darauf zu konzentrieren.
Autos, insbesondere Autos, sowie Mobiltelefone, werden sehr schnell aktualisiert. Daher die Schlussfolgerung: Je älter die Besetzung, desto weniger profitieren Sie von der Mediation. Denken Sie daran, dass Käufer sich mehr für neue Produkte interessieren als für veraltete Generationen (auch wenn sie neu sind).
Autohaus als Geschäft ist der regelmäßige Kauf neuer Pkw-Chargen, die unter den Markennamen „Restyled Version“ und „New Generation“ verkauft werden.
Lieferung von Ersatzteilen
Ein wichtiger Aspekt ist auch, wie oft und harmonisch der Hersteller Ersatzteile für den russischen Markt liefert. Das Auto, auch das zuverlässigste, fällt früher oder später aus, und wenn der Käufer einen Mangel oder Mangel an Ersatzteilen empfindet, werden die Aussichten für eine Zusammenarbeit mit einem solchen Händler in Frage gestellt (aber alle modernen Händler gewähren eine Garantie von 2-3 Jahren für ihre Autos!). Übrigens, für mehr Profit und Solidität organisieren viele Zwischenfirmen Markentankstellen in der Nähe ihres Händlers.
Dealer Center Bau
Beim Bau solcher Gebäude haben viele Geschäftsleute einige Probleme mit den örtlichen Behörden, die früher oder später irgendwie koordiniert werden müssen. Manchmal kann es vorkommen, dass die Behörden die Platzierung von Schildern mit einer Größe von beispielsweise mehr als 3-4 Metern untersagen. Infolgedessen benötigen Sie gute Kontakte zu Verwaltungsbehörden, um ein Unternehmen ordnungsgemäß zu führen.
Der Geschäftsbetrieb ist nicht nur eine Investition in den Erwerb von Grundstücken, sondern auch der Erwerb einer ganzen Liste technischer Werkzeuge. Mittlerweile benötigen fast alle Hersteller und Zulieferer Händler, um bei ihnen Ausrüstungsgegenstände und manchmal sogar Möbel und Zubehör zu kaufen.
Händlerstandort
Ihr Unternehmen sollte sich so nah wie möglich am Käufer befinden, und daher sollte die Baustelle gut befahren sein. Häufig befinden sich Händler in der Nähe der Gleise zu großen Einkaufszentren. Das reicht aber nicht immer aus. Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft eröffnen, sollten Sie Ihr Autohaus gut bewerben. Am besten platzieren Sie zuerst Schilder und Werbetafeln (zumindest auf der Autobahn, die in Richtung der Einkaufszentren führt).
Oft berücksichtigen solche Firmen nicht die einfachen Regeln für die Platzierung ihrer Büros und Autohäuser, für die sie aus finanzieller Sicht sehr teuer bezahlen. Tatsache ist, dass Händler nicht neben den Adern von Gebäuden (in einem Abstand von nicht mehr als 50 Metern) und unter Hochspannungskabeln untergebracht werden dürfen. Achten Sie beim Bau eines Autohauses besonders auf diesen Moment.
Raumbereich
Autohaus als Geschäft ist nicht nur ein Autohaus, in dem sich auf wenigen Quadratmetern eine Handvoll Neuwagen befindet. Diese Unternehmen sollten mindestens über ein eigenes Büro, eine Zentrale, Tankstellen und ein Lager (zur Lagerung von Ersatzteilen) verfügen. Geografisch nimmt das Händlerzentrum etwa 2 Hektar Land ein. Stimmen Sie zu, ziemlich schwierige Bedingungen für einen Anfängergeschäftsmann.
Geldanlage in ein Unternehmen
Wie wir bereits gesagt haben, muss ein ziemlich großer Geldbetrag in das Autohaus investiert werden. Für Großstädte wie Moskau und St. Petersburg belaufen sich die Investitionen in den Bau und die Anschaffung der notwendigen Ausrüstung auf etwa 20 bis 25 Millionen Dollar. Gleichzeitig wird die Eröffnung eines Premium-Markenhändlers mindestens 35 bis 40 Millionen US-Dollar kosten.
Der Kauf von Ausrüstung wird auch viel kosten. Seien Sie bereit, für den Kauf von Aufzügen und anderen Werkzeugen mindestens 65.000 Dollar auszugeben. Plus, die Lieferung und Installation von Geräten (zusätzliche 20 Prozent der Gesamtkosten werden in Rechnung gestellt).
Das Personal
Derzeit mangelt es in Russland an qualifiziertem Personal, das seine Arbeit professionell ausführen kann. Aus diesem Grund müssen viele Unternehmen eigenständig Nachwuchskräfte ausbilden.
Sollte ich mich beeilen, Mitarbeiter einzustellen? Die Antwort auf diese Frage ist nicht eindeutig. Ja, Sie sollten sich nicht beeilen, aber bis zum zehnten Monat der Arbeit des Autohauses sollten Sie qualifiziertes Personal haben, das mit Ihren Managern und Buchhaltern zusammenarbeitet. Zu diesem Zeitpunkt müssen Ihre Mitarbeiter den vollständigen Schulungskurs absolvieren. All dies geschieht natürlich auf Ihre Kosten.
Verkaufsniveau
Wie beliebt Ihr Händler sein wird, hängt vom Markennamen der Marke ab, deren Autos Sie zum Verkauf anbieten. In der Regel werden die Werbekosten häufig vom Hersteller getragen. Versuchen Sie daher, nur mit den globalen Automobilherstellern zusammenzuarbeiten. Im Allgemeinen sind Händlerangebote des Herstellers ein ziemlich häufiges Phänomen, da der Vorteil einer solchen Zusammenarbeit sowohl für den Eigentümer des Zentrums als auch für das Unternehmen selbst besteht. Denn an wen sollen die Produkte nur an Händler verkauft werden?
Geschäftsverkauf
Das Autoverkaufsgeschäft ist eine ziemlich ernste und riskante Sache, da die Gewinnquote hier in Millionen gemessen wird.Wenn sich Investitionen nicht auf den Zustrom von Kunden ausgewirkt haben (was glücklicherweise selten vorkommt), besteht der einzige Ausweg darin, das Zentrum zu verkaufen.
Der Hauptbetrag hier ist das Land und sein Wert. Alles andere (Geräte, Gebäude und Schilder) für den Käufer wird nicht allzu interessant sein, da jeder Händler die Räumlichkeiten nach seinen Bedürfnissen umbauen wird (oder wie der Hersteller sagt). Daher ist der Nutzen aus diesem Geschäft minimal.
Daraus folgt die Schlussfolgerung, dass ein Autohaus erst dann zum Verkauf angeboten werden muss, wenn es mit Verlust in Betrieb genommen wird. Mit einer normalen Beförderung und einem klugen Direktor wird sich ein solches Autohaus zweifellos in den nächsten 1,5 bis 2 Jahren seines Bestehens auszahlen. Darüber hinaus wird es möglich sein, mutig neue Räumlichkeiten und Zentren zu eröffnen und gleichzeitig gute Beziehungen zu nur einem Markenhersteller aufrechtzuerhalten.
Also fanden wir heraus, wie man ein Händlernetzwerk eröffnet und welche Investitionen hier getätigt werden sollten.
