Was ist der Unterschied zwischen einem Händler und einem Händler? Händler und Distributoren: wer ist wer

Die moderne Gesellschaft entwickelt sich jeden Tag rasant weiter, es gibt immer neue Berufe und Begriffe. So wurden zuletzt bekannte Händler und Vermittler als Händler bezeichnet. In den gegenwärtigen Marktbeziehungen sind die Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten von Warendistributoren klar definiert. Händler und Distributoren - wer ist wer, wir werden versuchen diesen Artikel zu verstehen.

Wer ist der Händler?

Das Wort "Händler" ist englischen Ursprungs und bedeutet "Agent, Händler". Ein Händler ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die Produkte in loser Schüttung kauft und in kleinen Mengen oder im Einzelhandel handelt.

Zu dieser Gruppe von Händlern gehören auch Vertreter des Herstellers oder Vertreibers, die an Transaktionen teilnehmen.

Somit nimmt der Händler den letzten Platz in der Warenaustauschkette ein und steht in direkter Beziehung zum Endkunden. Dies ist die Hauptantwort auf die häufig gestellte Frage: Was ist der Unterschied zwischen einem Händler und einem Händler?

Händlertypen

Im Handelssektor gibt es zwei Arten von Händlern:

1. Ein Einzelhändler ist eine klassische Art von Vermittler zwischen einem Handelsunternehmen und juristischen Personen und Personen, die Waren kaufen möchten.
2. Ein exklusiver Händler - ein Vermittler beim Verkauf von seltenen Originalwaren in einer bestimmten Region. Er besitzt das Recht, Premium-Produkte zu vertreten und hat die Möglichkeit, unbegrenzte Gewinne zu erzielen.

Um den Unterschied zwischen einem Händler und einem Händler besser zu verstehen, betrachten Sie deren wichtigsten Funktionen, Rechte und Verantwortlichkeiten.

Was ist die Arbeit der Händler

Die Händlertätigkeit besteht in der Durchführung von Vermittlungsgeschäften:

• Kauf und Verkauf von Produkten, die von Unternehmen hergestellt oder von Händlern und Eigentümern verkauft werden;
• Vertretung der Interessen des Herstellers des Produkts und seiner Marke auf dem Markt.

Die Zusammenarbeit zwischen Händlern und Produktbesitzern beinhaltet den Abschluss einer Vereinbarung, in der die Rechte und Pflichten der einzelnen Parteien festgelegt sind. Zusätzlich zur Lieferung und Bezahlung von Waren müssen die Händler jedoch bestimmte Grundsätze einhalten. Somit hat der Vermittler zusätzlich zu den Grundfunktionen zusätzliche Rechte und bestimmte Pflichten gegenüber dem Hersteller.

Mit anderen Worten, der Händler ist voll verantwortlich für seine Aktivitäten und wenn die Bedingungen des Vertrages nicht erfüllt sind, kann er seinen Job verlieren. Wenn der Verkauf schlecht verläuft, der Agent die Marke nicht aktiv bewirbt und der Eigentümer der Waren nicht die erforderliche Menge an Produkten verkauft, kann das Unternehmen die Dienste eines solchen Vermittlers ablehnen. In diesem Fall kann der Händler auf einen anderen Händler übertragen werden.

Damit sich der Vermittler für den Verkauf interessiert, bieten alle produzierenden Unternehmen und Händler den Agenten einen Prozentsatz des tatsächlich verkauften Warenvolumens an, wodurch sich der Händler vom Händler unterscheidet.

Händlerrechte

Jeder Händler hat das Recht:

1. Nennen Sie sich den offiziellen Vertreter des Herstellers oder Vertreibers.
2. Erhalten Sie Waren mit Händlerrabatten. Er spielt die Rolle eines Wiederverkäufers und kauft Produkte zu Sonderpreisen.
3. Vertretung der Handelsinteressen eines produzierenden Unternehmens in einer bestimmten Region oder in einem bestimmten Kundenkreis.
4. Holen Sie sich ein Darlehen vom Hersteller, um seine Handelsaktivitäten auszubauen Aus diesem Absatz folgt, dass der Vermittler nicht finanziell abgesichert sein muss. Was ist der Unterschied zwischen einem Händler und einem Händler? Durch die Tatsache, dass er seine Tätigkeit mit einem minimalen Beitrag beginnen kann.

Pflichten des Händlers

Es gibt viele weitere professionelle Funktionen, die veranschaulichen, wie sich der Händler vom Händler unterscheidet. Was der Unterschied ist, kann durch die Anforderungen der Hersteller bestimmt werden. Zu den Aufgaben des Händlers gehören:

1. Beschaffungsplan - Der Händler muss die Waren in einer bestimmten Menge und mit der im Vertrag festgelegten Häufigkeit kaufen. Konnte der Vermittler aus irgendeinem Grund die gewünschte Produktionsmenge nicht verkaufen, wird die Differenz auf die nächste Periode vorgetragen. Fakt ist, dass Vertragsgegenstand der Kauf der Ware durch den Händler beim Hersteller und nicht deren Verkauf an den Endabnehmer ist. Daher muss der Makler Produkte in einer bestimmten Menge kaufen. Ist der Vermittler bereits Eigentümer der Ware, hat der Hersteller kein Interesse an der Beziehung des Händlers zu Dritten.
2. Territorialität - Der Vermittler hat eine eigene Implementierungszone und muss diese einhalten. In der Regel fällt ein solches Verkaufsgebiet mit der geografischen oder administrativen Gebietsaufteilung des Landes zusammen. Es kann ein Dorf, eine Stadt, eine Region oder der gesamte Staat sein. Wenn der Vertrag das Recht zum Verkauf in einem bestimmten Gebiet vorsieht, kann der Händler den Markt mit seinen Waren in einer einzigen Person beliefern. Es ist zwar möglich, dass andere Agenten mit ähnlichen Produkten in diesem Bereich arbeiten. Diese Sättigung der Vermittler ist charakteristisch für Konsumgüter (z. B. Lebensmittel).
3. Verkaufsförderung für Waren - diese Verpflichtung gilt für jeden Händler - Händler oder Vertriebshändler, äußert sich jedoch auf unterschiedliche Weise. An dieser Stelle gibt es Merkmale jeder Art von Handel, die auch eine Antwort auf die Frage geben - was ist der Unterschied. Händler und Distributor sind fast gleichermaßen verpflichtet, den Verkauf von Waren zu fördern. Nur jeder von ihnen nutzt seine Marketinginstrumente. Der Händler muss also verschiedene Aktionen und Promotionen durchführen. Somit wirbt der Vermittler aktiv für den Produzenten. Und wenn mehrere Vermittler eines solchen Unternehmens auf dem Gebiet arbeiten, sollten Werbekampagnen eines Agenten den Verkauf aller Händler ankurbeln. Die Finanzierung der Promotion erfolgt ausschließlich auf Kosten des Vermittlers. Im Vergleich dazu werden die Marketingkampagnen des Distributors vom Hersteller der Ware bezahlt.
4. Handeln Sie nur mit Waren eines Herstellers. Dies wird insbesondere dann kontrolliert, wenn das Unternehmen mit Wettbewerbern um kämpft Verkaufsmarkt. Händler einer Marke müssen sich in der Regel an einen bestimmten Unternehmensstil halten. Tragen Sie zum Beispiel Markenkleidung, verwenden Sie spezielle Ausrüstungsgegenstände mit Werbezeichnungen und Slogans.
5. Kundendienst - Zusätzlich zum Verkauf von Waren muss der Händler eine Garantie- und Nachgarantiereparatur für die verkauften Produkte leisten. Garantiereparaturen sind für den Käufer kostenfrei und der Hersteller hat die dem Händler entstehenden Kosten zu tragen.

Auch der Vermittler ist verpflichtet, Kunden auf hohem Niveau zu bedienen, da er das Gesicht des Herstellers ist. In der Kommunikation mit dem Händler prägen die Kunden ihre Einstellung zur Marke, was den Indikator für die Produktnachfrage maßgeblich beeinflusst.

In einigen Fällen kann der Vertrag zusätzliche Verpflichtungen vorsehen: Belieferung des Herstellers mit Materialien und Rohstoffen, Ausleihe an die Produktion als Vorauszahlung.

Wer ist der Distributor?

Ein Händler ist eine natürliche oder juristische Person, die der offizielle Vertreter des Herstellers ist und die Funktionen des Vertriebs von Waren des Unternehmens an Einzel- oder Großhändler - Händler - wahrnimmt. Ein solcher Händler ist ein Vermittler zwischen Herstellern und nachfolgenden Händlern. Dies ist ein wichtiges Merkmal dafür, wie sich ein Händler von einem Händler unterscheidet. Obwohl es einige Fälle gibt, in denen der Distributor mit Endkunden zusammenarbeitet.

Ein Distributor kann entweder ein großes Unternehmen oder eine Person mit bestimmten Fähigkeiten und Kenntnissen sein.

Darüber hinaus hat der Händler das ausschließliche Recht, Waren zu einem reduzierten Preis ohne Handelsspannen zu verkaufen. Dies sind die wichtigsten Unterschiede zwischen einem Händler und einem Händler.

Verteilerfunktionen

Die Funktionen des Distributors und des Händlers sind sehr ähnlich. Der Händler befasst sich auch mit dem Verkauf von Waren, dem Auffüllen von Warenbeständen und der Suche nach Vermarktungsmöglichkeiten. Dennoch gibt es ein Hauptmerkmal dafür, wie sich der Händler vom Händler unterscheidet - dies ist die Entwicklung und Pflege des Händlernetzwerks. Das heißt, der Distributor sucht ständig nach neuen Vermittlern. Um große Verkaufsmengen aufzubauen, versucht jeder Händler, sein eigenes Händlernetz aufzubauen, das ein stabiles regelmäßiges Einkommen bringen würde.

Händleranforderungen

Um seine Funktionen zu erfüllen, muss der Händler bestimmte Anforderungen erfüllen. Also muss er haben:

• einen speziell ausgewiesenen Ort für die Lagerung der erforderlichen Warenmenge;
• eigenes Händlernetz;
• Mittel für die Kreditvergabe an Vermittler;
• qualifiziertes Personal.

Solche Unterschiede des Vertreibers zum Händler deuten auf eine gewisse Komplexität des Berufs hin, da der Vertreiber eine bestimmte materielle Grundlage haben muss.

Wer ist wichtiger - ein Distributor oder Händler?

Jeder Hersteller möchte zu Beginn seiner Tätigkeit ein ausgebautes Vertriebsnetz für seine Produkte aufbauen. Dafür setzt er sowohl Distributoren als auch Händler ein. Und beide erfüllen die gleiche Rolle - den Verkauf von Waren. Aber wer bringt mehr Einkommen?

In Bezug auf quantitative Indikatoren für Umsatz und Gewinn kann ein Händler als wichtigstes Glied in der Handelskette angesehen werden.

Ein erfahrener Distributor verfügt in der Regel über ein großes Vertriebsnetz, das für stabile Absatzmengen sorgt.

Wenn die Händler von diesem Prozess ausgeschlossen werden, müssen die Händler selbst nach Käufern suchen. Und dies wird das Bieten verlangsamen und den Gewinn des Herstellers spürbar beeinträchtigen. Schließlich unterscheidet sich ein Händler von einem Händler durch die Fähigkeit, mit Kunden zusammenzuarbeiten. Daher sind im Handelsprozess sowohl Distributoren als auch Intermediäre gleichermaßen wichtig.