Das jährliche Wachstum der Autovermietung in Russland beträgt 20% pro Jahr. Der durchschnittliche Umsatz mit Fonds in dieser Branche beträgt ungefähr 2,5 Millionen US-Dollar, und der jährliche Umsatz erreicht 40 Millionen US-Dollar, was im Vergleich zu Industrieländern gering ist.
Aus diesem Grund muss die Autovermietung populär gemacht werden, die immer noch von einem relativ engen Verbraucherkreis genutzt wird.
Wettbewerb
Die Autovermietung als ein Unternehmen mit guten Einkommen kann sich nur entwickeln, wenn Sie alle Teilnehmer am Mietwagenmarkt berücksichtigen und auch die Merkmale der angebotenen Dienstleistungen herausfinden.
Unternehmen in diesem Bereich können in folgende Hauptgruppen unterteilt werden:
- Vertreter der weltweit führenden Autovermieter mit einer relativ großen Flotte;
- inländische Unternehmen mit einer Flotte von mindestens 50 Fahrzeugen;
- kleine Unternehmen mit einer kleinen Fahrzeugflotte (nicht mehr als 20 Autos);
- Unternehmen, die die Vermietung von Retro-Autos und exklusiven Marken für die Organisation verschiedener Feiern, Hochzeiten und Festivals anbieten.
Welche Investitionen sollten getätigt werden?
Eine Autovermietung ist mit einem hohen Kostenaufwand verbunden. Ein Unternehmer muss also mindestens zehn Fahrzeuge haben, die geleast werden können. Eine gute Option für Personen, die kein eigenes Geld für den Transport haben, ist die Anmietung von Fahrzeugen, wobei in der ersten Phase bis zu 30% der Gesamtkosten gezahlt werden.
Es ist zu beachten, dass für die CASCO-Versicherung für jedes Fahrzeug eine umfassende Versicherung sowie die Anmietung von Räumlichkeiten, in denen sich die Fahrzeuge befinden werden, erforderlich ist. Sie müssen bestimmte Mittel in gute Werbung investieren, um potenzielle Kunden zu finden, da das Autovermietungsgeschäft noch recht neu ist. So können manche Leute ständig Mietwagen fahren, während andere nur versuchen, Geld für ihr eigenes Auto zu sparen, ohne überhaupt über die Verwendung eines Mietwagens nachzudenken.
Trotz großer Investitionen ist die Rentabilität dieses Geschäfts sehr hoch - laut Statistik Amortisationszeit ist nur 1-2 Jahre. Es ist zu beachten, dass für die effektive Entwicklung dieses Geschäfts (Autovermietung) eine sorgfältige Planung erforderlich ist.
Kundenstamm definieren
Um Dienstleistungen in diesem Bereich optimal erbringen zu können, müssen Sie wissen, wer am häufigsten Autos mietet. Ich muss sagen, dass es ziemlich teuer ist, selbst ein inländisches Auto zu mieten - 18-30 Dollar pro Tag. Dies bedeutet, dass Kunden von Unternehmen, die auf Autovermietung spezialisiert sind, Personen mit ausreichendem Einkommen sein sollten. Aber in der Regel haben sie ein eigenes Auto, manchmal nicht eines.
Warum nutzen die Leute solche Dienste immer noch? Kunden von Autovermietungen sind meistens diejenigen, die über ein eigenes Auto verfügen, aber aus einer Reihe von Gründen gibt es keine Möglichkeit, es zu nutzen. Im Gegensatz zu Ausländern sind unsere Bürger es nicht gewohnt, in einer fremden Stadt ein Auto zu mieten, daher sind Kunden in der Regel Anwohner und Menschen, die in abgelegenen Gebieten leben. 20% von ihnen sind Personen, die sich entschieden haben, ein Auto für Erholungszwecke oder zum Reisen zu mieten.
Eine weitere Gruppe von Verbrauchern sind Personen, die für kurze Zeit ein Auto nehmen (zum Beispiel für einen Tag, um bei einem Geschäftstreffen mit einem neuen Auto zu erscheinen). Firmenkunden nicht vergessen.
Flottencharakteristik
Wenn sich jemand für eine Autovermietung interessiert, ist ein Businessplan in diesem Bereich obligatorisch. Bevor Sie mit dieser Art des Geldverdienens beginnen, sollten Sie sich für die zu erbringenden Dienstleistungen entscheiden. Es gibt also ein „billiges“ Segment, in dem auf die Vermietung von inländischen Autos spezialisierte Unternehmen arbeiten. In der Regel fallen Zhiguli in Betrieb, die sich durch ein optimales Verhältnis von Qualität und Preis auszeichnen.
Es ist anzumerken, dass eine begrenzte Anzahl großer Unternehmen inländische Autos anbietet, da es unmöglich ist, ohne Geld in ein teureres Segment einzusteigen, um Hunderte von billigen Autos zu kaufen. Darüber hinaus ist zu berücksichtigen, dass auch die Retro-Autovermietung nur wenig nachgefragt wird.
Die meisten Vermieter sind im „teuren“ Sektor tätig und bieten Mittelklasse-, Economy- und Businessklasse-Autos an. Sie arbeiten oft aus zwei Gründen mit ausländischen Autos - sie sind zuverlässiger und Sie können eine große Menge Geld für ihre Miete mitnehmen. In den meisten Autovermietungen finden Sie Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat oder Skoda Octavia.
Limousinenvermietung
Sie sollten sich bewusst sein, dass die Miete einer Limousine bei der Erstellung eines Geschäftsplans am teuersten ist. Die Miete wird in der Regel nicht in Tagen, sondern in Stunden berechnet. Oft wird ein solches Auto für kurze Zeit und nur für eine bestimmte Veranstaltung, beispielsweise für eine Hochzeit, mitgenommen. So kann Lincoln zum Beispiel für 60 US-Dollar pro Stunde gemietet werden. Es ist zu beachten, dass solche Autos zusammen mit dem Fahrer gemietet werden. Hochzeitsauto mieten - das ist meistens eine Limousine oder ein anderes teures oder ungewöhnliches Auto.
Wenn Kunden Ausländer sind, möchten sie in der Regel die Dienste von Fahrern in Anspruch nehmen, wenn sie „einfache“ Autos mieten. Der übliche Preisaufschlag für die Arbeit des Fahrers beträgt ca. 60 USD pro Tag. Gleichzeitig wird es nur 8 Stunden arbeiten. Um seine Dienste länger nutzen zu können, müssen Sie extra bezahlen. In der Regel behalten Autovermieter in ihrem Bundesland keine Fahrer. Sie werden angeheuert, um nur bestimmte Aufträge zu erfüllen, obwohl einige Unternehmen möglicherweise einen Fahrer für 7 bis 10 Autos haben.
Wie bekomme ich ein gutes Einkommen?
Die meisten Profis, die die Besonderheiten des Vermietungsmarkts kennen, behaupten, dass es für ein kleines oder mittleres Unternehmen am vorteilhaftesten ist, nicht mehr als 30 Autos in ihrer Flotte zu haben. Außerdem ist es besser, ausländische Autos zu mieten. Experten sagen, dass Sie bei der Arbeit mit inländischen Autos zwei Autos für eine Mietposition nehmen müssen (eines für die Vermietung und das zweite für Ersatzteile). Aus diesem Grund ist der Einsatz ausländischer Autos zuverlässiger und natürlich billiger.
Wenn Sie an einer Autovermietung interessiert sind, sollte Ihr Geschäftsplan Berechnungen zur Rentabilität dieser Aktivität enthalten. Es macht normalerweise 20-25% aus. Um ein stabiles Einkommen zu erzielen, sollten die Maschinen maximal belastet werden. Im Durchschnitt sollte jedes Auto ungefähr 230 Tage im Jahr betrieben werden.
Es ist gut, wenn jedes Auto 70% der Zeit gemietet wird, aber um ein solches Ergebnis zu erzielen, sollten Sie keine Werbung sparen - es sollte von hoher Qualität sein, um die maximale Anzahl von Kunden anzuziehen.
Merkmale des Autoleasings
Es wird davon ausgegangen, dass ein Vermieter keine Fahrzeuge kaufen sollte, um erhebliche Gelder einzufrieren, es ist besser, sie zu leasen, da dies erheblich geringere Kosten erfordert. In diesem Fall können Sie die Kosten für Leasingzahlungen zu Anschaffungskosten verwenden oder beschleunigen Abschreibung von Autos. Es ist ratsam, dies zu tun, da ein gemietetes Auto in 2-3 Jahren verkauft wird, wodurch etwa 40% seiner ursprünglichen Kosten verloren gehen oder einfach abgeschrieben werden.
Es gibt verschiedene Arten des Autoleasings, am häufigsten jedoch die folgenden. Zunächst muss der Kunde eine Anzahlung leisten, deren Höhe 30% der Fahrzeugkosten beträgt.Dann muss er jeden Monat einen bestimmten Geldbetrag einzahlen. Dies sind in der Regel 3% der Gesamtkosten der Fahrzeuge. Darüber hinaus beträgt die Mietdauer rund 25 Monate.
Danach bezahlt der Vermieter und kauft das Auto vollständig. Wenn also die Leasingraten 500 US-Dollar pro Monat entsprechen und die Einnahmen aus dem Abstellen des Autos 1.000 US-Dollar betragen, bleibt die Hälfte dieses Betrags bei der Vermietungsfirma, was durchaus rentabel ist.
Mietfunktionen
Sie haben eine Autovermietung arrangiert. Ein Geschäftsplan von höchster Qualität hilft Ihnen nicht viel Geld zu verdienen, wenn Sie sich nicht an bestimmte Regeln halten. Autos können also nicht an alle vermietet werden. Alle Vermieter haben bestimmte Altersbeschränkungen für Kunden - sie müssen älter als 21 und manchmal 25 Jahre sein. Fahrerfahrung ist auch wichtig. In der Regel bevorzugen Vermieter Kunden mit mindestens einem Jahr Fahrpraxis (manchmal mindestens drei).
Personen, die ein prestigeträchtiges und teures Auto mieten möchten, werden auf Straftaten untersucht. Dies kann informell durch die speziellen Sicherheitsdienste des Vermieters geschehen, die Verbindungen zur Polizei oder Verkehrspolizei haben. Wenn ein potenzieller Kunde vorbestraft ist, wird ihm normalerweise die Erbringung von Dienstleistungen verweigert.
Es ist zu beachten, dass die vermieteten Autos aus verschiedenen Gründen ausfallen. Mietwagen ohne Fahrer enden öfter in ähnlichen Situationen. Laut Statistik kommen auf 100 Bestellungen 6 Unfälle.
Gleichzeitig entstehen dem Vermieter Verluste, da ein beschädigtes Auto während der Reparaturzeit nicht angemietet werden kann. Um die Reparaturkosten für beschädigte Autos zu senken, können Mietwagenfirmen Fahrzeuge versichern oder Kundengelder abnehmen.
Nützliche Tipps für Autovermieter in Bezug auf Versicherungen
Bevor Sie eine Autovermietung eröffnen, sollten Sie die Grundkosten für deren Wartung berechnen. Die größten Kosten fallen für die freiwillige Versicherung an. Wenn Sie Autos als Firmenwagen mit der Möglichkeit der Nutzung für viele Personen versichern, betragen die Kosten der Police 12% des Autopreises.
Wenn die Versicherungsgesellschaft mitteilt, dass das Auto für die Anmietung verwendet wird, wird der Tarif um einen Faktor 2 erhöht. Es ist zu beachten, dass nicht alle Versicherer sich bereit erklären, ihre Dienstleistungen für Autovermieter zu erbringen, und dass die Zweigniederlassungen kleiner Versicherungsstrukturen Vereinbarungen mit der Zentrale treffen müssen.
Es ist zu beachten, dass Sie Angaben zum Status der versicherten Fahrzeuge nicht verbergen sollten, da in diesem Fall die Versicherung den Vertrag einseitig kündigen kann. Es ist besser, die entsprechenden Rabatte zu nutzen, die bei der Versicherung einer großen Anzahl von Autos gewährt werden.
Büro der Vermietungsfirma
Unabhängig davon, worauf sich das Unternehmen spezialisiert hat (Mieten eines Hochzeitsautos oder eines anderen Kraftfahrzeugs), ist ein Büro keine Voraussetzung. Sie können das Auto zu dem vom Kunden angegebenen Zeitpunkt und Ort selbstständig ausliefern. Die meisten Leute bevorzugen jedoch Vermieter mit Büro.
Sie können sich zuerst an diesen wenden, um mit dem Manager zu sprechen, sich mit den Vertragsbedingungen vertraut zu machen, den Zustand des Fahrzeugs zu bewerten und erst bei der nächsten Kontaktaufnahme den Auslieferungsort des Fahrzeugs anzugeben.
Das Büro des Vermieters sollte sich in der Nähe von Verkehrsknotenpunkten befinden, damit die Kunden bequem anreisen können. Es ist ratsam, einen Parkplatz in der Nähe zu haben, auf dem kostenlose Autos abgestellt werden können. Für ein Büro reicht es aus, 15 Quadratmeter zu mieten. m, wo es einen Arbeitsplatz mit einem Computer für den Mitarbeiter geben sollte, der die Verträge erstellt. Experten empfehlen die Anmietung von Räumlichkeiten in solchen Gebäuden, an die sich die Kunden jederzeit wenden können.
Wie man Mitarbeiter auswählt und Kunden anzieht
Die Anzahl der Mitarbeiter ist abhängig von der Anzahl der Autos und der Betriebsart des Vermieters. Wenn die Autovermietung rund um die Uhr arbeitet, genügen zwei qualifizierte Disponenten, um Bestellungen entgegenzunehmen, sowie vier Techniker, die den Zustand der Autos überwachen und ausstellen können.
Vertreter des Automobilmarktes empfehlen die Anwerbung von "Bekannten". Alle Kandidaten sollten sorgfältig auf Vorstrafen überprüft werden. Wenn der zukünftige Mitarbeiter Probleme mit dem Gesetz hatte, steigt das Risiko von Autodiebstahl oder anderen unangenehmen Situationen sofort.
Es wird angenommen, dass Außenwerbung am besten funktioniert, um die potenziellen Kunden zu maximieren, da fast die Hälfte der Kunden sie nutzt. Sie können auch Online-Werbung oder die Verteilung von speziellen Visitenkarten und Broschüren nutzen. Für Start-up-Unternehmen kann das Einfügen von Autos mit Autos eine effektive Methode sein, da sie effektiv, aber gleichzeitig kostengünstig ist (unabhängig davon, ob die Anmietung ohne oder mit Fahrer erfolgt).
So mieten Sie ein Auto richtig
Die Autovermietung darf nicht gegen geltendes Recht verstoßen. Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch muss ein Vertrag über einen Mietwagen ausschließlich schriftlich abgeschlossen werden. Unter Beteiligung einer Person muss ein solches Dokument notariell beglaubigt werden.
Wenn zum Beispiel der Besitzer eines Hochzeits- oder Retro-Autos dieses selbst vermieten möchte, sollten Sie sich an einen Spezialisten wenden. Es ist notwendig, einen Mietvertrag abzuschließen und eine Versicherung abzuschließen. Bei der Erstellung des Vertrages sollten die Bedingungen für die Lieferung der Maschine sorgfältig vorgeschrieben werden.
Sie müssen also die Kosten einer monatlichen Miete berücksichtigen, die einer Wartung unterzogen wird, oder zum Beispiel für eine Panne zahlen. Darüber hinaus sollten Sie die angemessenen Kosten für die Erbringung von Dienstleistungen sorgfältig untersuchen und ermitteln. Je nach Fahrzeugklasse kann der Preis zwischen 40 und 400 US-Dollar pro Tag liegen. Die beste Möglichkeit wäre, ein Foto des Autos zu machen und die notwendigen Informationen ins Internet zu stellen.
Schlussfolgerungen ziehen
Im modernen Leben muss ein Mensch auf verschiedene unvorhergesehene Situationen vorbereitet sein. Oft muss man gleichzeitig an zwei Orten sein, während das Auto zum besten Assistenten werden kann. Leider hat nicht jeder die Möglichkeit, ein eigenes Auto zu kaufen, aber dies ist kein Problem, da es eine große Anzahl von Unternehmen gibt, die Autovermietungen anbieten.
Sie können ein Fahrzeug mit oder ohne Fahrer mieten. Jeder kann ein Auto der Economy-Klasse, eine Limousine, ein Business-Modell oder ein Modell der Elite-Klasse mieten. Diese Gelegenheit ist besonders attraktiv für Geschäftsleute und Geschäftsleute.
Wenn jemand entscheidet, dass die Hauptmethode zur Erzielung eines Gewinns für ihn die Autovermietung ist, sollte der Geschäftsplan sorgfältig durchdacht werden, da dies der Ausgangspunkt für die Unterstützung beim Start ist. Sie sollten den Mietwagenmarkt studieren, sich mit seinen Hauptvorteilen und „Fallstricken“ vertraut machen. Nur in diesem Fall können wir auf ein optimales Ergebnis hoffen und daraus einen finanziellen Nutzen ziehen.
