Die wichtigsten Methoden der Überzeugung und Anregung

Techniken und Methoden zur psychologischen Beeinflussung von Menschen - dies ist der Hauptteil der praktischen Psychologie. Dank dessen eröffnet, studiert, verifiziert, verallgemeinert und schlägt die Wissenschaft jeden Tag den Einsatz psychologischer Methoden vor, um Menschen in ihrem Leben gegenseitig zu beeinflussen. Dies kann der Bereich Familie, Produktion, Arbeit und Soziales sein. Alle Menschen beeinflussen sich, wenn sie miteinander kommunizieren, absichtlich oder nicht spezifisch und nutzen gleichzeitig bestimmte Mechanismen in der Praxis.

Was sind die Techniken und Methoden zur Beeinflussung einer Person?

Unter den wichtigsten heben wir Folgendes hervor:

• Infektion
• Vorschlag;
• Überzeugung;
• Zwang;
• Nachahmung;
• Ermutigung.

Das älteste davon ist der Infektionsmechanismus. Es ist eine Übertragung von emotional-psychologischer Stimmung von einem zum anderen (Lachen, Panik). Die Auswirkung einer Infektion hängt in hohem Maße von der Intensität des emotionalen Zustands des Betroffenen ab.

Vorschlag: Merkmal der Methode

Suggestion ist die Basis der Anziehungskraft auf die emotional-unbewusste Sphäre des Menschen. Es hat einen verbalen Charakter, was bedeutet, dass es mit Worten ausgeführt wird.

Die Informationen, die als Anregung gedacht sind, sollten sehr kurz sein, aber die maximale Bedeutung und Sättigung haben. Und nutzen Sie auch den Moment des Ausdrucks, damit eine Person sofort an das glaubt, was ihr gesagt wird. Darüber hinaus sollte sich die handelnde Person nicht in einer emotionalen Trance befinden, sondern in einem gesunden Verstand sein und sich sicher fühlen, da die Glaubwürdigkeit der Informationsquelle die Grundlage für Vorschläge ist. Wenn die Person, die handelt (vorschlägt), keine Berechtigung für den Wahrnehmenden hat (vorschlägt), wird die Sitzung nicht erfolgreich beendet.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Wirksamkeit des Vorschlags von der Intonation der Stimme einer Person abhängen kann. Es sollte Vertrauen, Autorität und Wichtigkeit von Wörtern zeigen.

Überredungsmethoden: der Einfluss äußerer Faktoren auf eine Person

Jeden Tag sind wir mit Überzeugungsarbeit konfrontiert. Zum Beispiel möchten Lebensmittelproduzenten, dass wir ihre Butter und ihren Käse kaufen und dass Filmstudios ihre Filmpremieren in Kinos besuchen.

Da Überzeugungsmethoden der Hauptbestandteil unseres Lebens sind, können wir oft nicht immer feststellen, wie sie unter ihren Einfluss und den Einfluss äußerer Faktoren gerieten. Diese Wissenschaft wurde seit der Antike studiert. Ihr letztendliches Ziel war es, eine andere Person dazu zu bringen, ein bestimmtes Argument ruhig zu lernen und ein neues Urteil über die Elemente seines Weltanschauungssystems zu akzeptieren.

Was sind die wichtigsten Überzeugungsmethoden und wie effektiv sind sie?

Im Folgenden finden Sie einige hochwirksame Überredungstechniken. Darüber hinaus werden auch verwendet: Ermutigung, Bestrafung, positive oder negative Erfahrung, Berufung auf die moralischen Eigenschaften einer Person.

Die Überredungsmethoden umfassen die folgenden Typen:

1. Anweisung. Wenn die überzeugte Person der überzeugenden Person positiv gegenübersteht (wenn sie Autorität besitzt), weist sie die Zuhörer an und überredet sie, sich auf eine bestimmte, notwendige Art und Weise zu verhalten. In Form von Anweisungen gibt der Direktor seinen Untergebenen direkte Empfehlungen: „Gehen Sie wie folgt vor, und wir werden solche und solche Ergebnisse erzielen.“
2. Mannschaften und Befehle. Auf diese Methoden wird sehr oft zurückgegriffen, wenn das Publikum glaubwürdig ist. Die Hauptsache ist, dass Befehle befolgt werden. Aber für den Erfolg sollte der Überzeuger die Aufgaben nicht kritisieren. Zum Beispiel wird das Baby auf Aufforderung der Eltern oder der Großmutter, Spielzeug zu sammeln, anders reagieren, wenn die Mutter streng mit ihm umgeht und die Großmutter sanftmütig ist.
3. Tipp. Wenn es Vertrauen, Nähe und Verständnis zwischen den Menschen gibt.Natürlich müssen Sie die richtigen Ratschläge erteilen und dies tun, um einen geliebten Menschen nicht zu verletzen.
4. Hinweis. Diese Art von Auswirkung ist indirekt, da die Informationen nicht direkt gemeldet werden, sondern in Form eines halben Witzes oder Vergleichs. Zum größten Teil richtet sich der Hinweis nicht auf das Denken eines Menschen, sondern auf seinen emotionalen Zustand. Es ist am besten geeignet, wenn eine Person verspielt und ausgelassen ist.
5. Indirekte Genehmigung. Diese Technik kann angewendet werden, wenn die Person als Ganzes richtig handelt. Das Hauptziel ist es nicht, dass Sie den richtigen Weg einschlagen. Aber warum ist die Genehmigung indirekt? Wenn jemandem alles direkt und im Klartext erzählt wird, wird es schmeichelhaft und kann ihn abschrecken. Es ist absolut unangebracht, einer Person direkt in die Augen zu schauen und zu sagen: „Gut gemacht! So erreichen Sie das Gewünschte. " Es ist besser, einen überzeugenden Satz zu verwenden. Zum Beispiel: "Ein solcher Ansatz liefert in der Regel hervorragende Ergebnisse."
6. Placebo. Dieser Effekt ist der Medizin seit langem bekannt. In der Regel gibt der Arzt dem Patienten anstelle eines ernsthaften Arzneimittels die übliche Ascorbinsäure und sagt, dass dies ein Medikament der neuen Generation ist, das gegen alle Krankheiten hilft. Der Patient glaubt an ein gutes Behandlungsergebnis und ist somit geheilt. Sie können diese Technik auch verwenden, um den Gesprächspartner von seinem Erfolg zu überzeugen. Geben Sie dem Kind zum Beispiel einen Talisman und sagen Sie, dass es alles erreichen kann, wovon es träumt, während es es behält. Stimmt, wenn er sich anstrengt. Und dann wird das Kind mit Sicherheit Erfolg haben.

Alle diese Techniken sind jedem bekannt, es steckt nichts Erstaunliches in ihnen, die Hauptsache ist, sie richtig anzuwenden, und dann ist der Erfolg garantiert. Es gibt psychologische Überredungsmethoden, deren Hauptzweck darin besteht, das menschliche Bewusstsein und die Rezeption Ihres Standpunkts zu beeinflussen.

Psychologische Tricks

Die Überzeugungsmethode, von der in dem Artikel Beispiele vorgestellt werden, wird von Psychologen weit verbreitet verwendet. Lassen Sie uns ihre wichtigsten Tricks analysieren:

1. Grundlegend. Direkte Ansprache an den Gesprächspartner, der offen mit den notwendigen Informationen vertraut ist, die als Grundlage für den Nachweis der Wahrheit dienen.
2. Widersprüche. Identifizierung von Inkonsistenzen in den Argumenten der Überzeugten und gründliche Überprüfung persönlicher Argumente auf Konsistenz, um einen Gegenangriff zu verhindern.
3. Schlussfolgerungen ziehen. Argumente werden nicht sofort, sondern nach und nach bekannt gegeben. Ich suche Zustimmung bei jedem Schritt.
4. Stücke. Die Argumente der Überzeugten sind unterteilt in stark, mittel, schwach. Die ersteren sind in der Regel nicht betroffen, das Hauptziel des letzteren.
5. Betonung. Unterstreichen Sie bestimmte Punkte in den Argumenten des Gesprächspartners („Sie sagen es selbst“).
6. Ignorieren Sie wird verwendet, wenn der vom Gesprächspartner angeführte Sachverhalt nicht widerlegt werden kann.
7. Zwei-Wege-Argumentation. Für die Glaubwürdigkeit sprechen sie zuerst über die Vorteile und dann über die Nachteile der vorgeschlagenen Methode zur Lösung dieses Problems.
8. Bumerang-Methode. Der Gesprächspartner wird mit eigenen Argumenten zurückgeschickt, aber in die andere Richtung gelenkt. Die Argumente für werden in Argumente gegen umgewandelt.

Über Zwang

Methoden der Überredung und Zwang erfordern ihre ordnungsgemäße Verwendung im Gesprächspartner. Diese beiden Methoden sind nicht voneinander zu trennen, es besteht eine dialektische Verbindung zwischen ihnen, eine einheitliche Objektivität des Charakters, und ihre Anwendung wird durch den Entwicklungsstand der Beziehungen in der Gesellschaft bestimmt.

Die Zwangstechnik ist eine Einflussmethode, die zwei Faktoren hat: moralisch - psychisch und physisch. Es ähnelt im Wesentlichen dem Glauben. In beiden Fällen besteht die Hauptaufgabe des Moderators darin, dass der Gesprächspartner anfängt, wie er zu denken. Wie bei der Überredungsmethode unter Zwang begründet eine Person zunächst ihren unmittelbaren Standpunkt und greift dabei auf verschiedene Beweise zurück. Daher werden sie als die wichtigsten psychologischen Auswirkungen auf ihren Gesprächspartner angesehen.

Der Akt der Überzeugung ist fast einer der schwierigsten und erfordert bestimmte Regeln.Der wichtigste Punkt in diesem Prozess ist die Argumentation der Position und der Wunsch, sie so zu gestalten, dass andere Menschen sie akzeptieren. Methoden der Nötigung und Überzeugung sollen den Gesprächspartner zwingen, das zu tun, was Sie brauchen.

Über Promotion

Es wird deutlich, auf welche Überzeugungsmethoden es ankommt. Methoden der Ermutigung - sind sie eine psychologische Auswirkung auf eine Person? Die Technik dieser Methode zielt darauf ab, das positive Verhalten der Gebildeten anzuregen und zu festigen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Werbung nicht zu Prahlerei werden darf, da dies den Handlungswillen hemmt. Dies ist insbesondere für Kinder im Vorschulalter, in der Schule und im Jugendalter erforderlich.

Der Psychologe O. Zaporozhets, der diese Methode studiert hatte, kam zu dem Schluss, dass Ermutigung und Lob von Lehrern und Verwandten einen guten Einfluss auf die Aktivitäten der Kinder haben. Dieser Effekt umfasst zwei Stufen. Zum einen wird das Lob als direkte positive Verstärkung der Aktivitäten wirken. Beim zweiten - direkten Gewinn wird eine interne, unbewusste Motivation für weitere Aktionen gewonnen. Um sich dieser Methode zuzuwenden, müssen Objektivität und Gerechtigkeit berücksichtigt werden. Vergessen Sie auch nicht das Alter und die individuellen Merkmale des Schülers. Die Praxis, eine Person mit materiellen Mitteln in der Familie zu ermutigen, führt oft zu großen Problemen.

Promotion-Anforderungen

Folgende Punkte sind zu beachten:

1. Es ist notwendig, die Handlungen des Kindes zu fördern, die ein Beispiel für andere sind.
2. Bei dieser Methode müssen Sie das Alter und die persönlichen Merkmale berücksichtigen.
3. Förderung ist nur von seriösen Personen oder Mikrosocium wirksam.
4. Sie können die Methode nicht auf dieselben Kinder anwenden.

Bei diesem Prinzip geht es vor allem darum, dass Kinder oder Mitarbeiter stolz und zufrieden auf gute Ergebnisse bei der Arbeit oder in der Schule sind.

Das Verhältnis von Überzeugung und Vorschlag

Methoden der Suggestion und des Glaubens - wie ist die Beziehung zwischen ihnen? Manchmal scheint es, als ob in beiden Fällen jemandem Gedanken oder Gefühle auferlegt werden. Gibt es einen Unterschied zwischen den beiden Methoden und was ist das?

Der Glaube ist ein Element der Weltanschauung eines Menschen, das ihn dazu ermutigt, auf eine bestimmte Art und Weise zu handeln (zum Beispiel beim ersten Date nicht der Intimität zuzustimmen, weil sich gute Mädchen so verhalten). Eine Person zu beeinflussen bedeutet in diesem Fall, die Weltanschauung auf eine andere Person zu übertragen (einen Freund davon zu überzeugen, dass ein Date keinen Sex hat, weil es so richtig ist). Der Vorschlag wirkt sich nicht auf den menschlichen Bezugsrahmen aus. Lassen Sie es uns genauer betrachten.

Die Feinheiten der Vorschlagsmethode

Suggestion ist ein anderer Prozess, es ist in erster Linie eine aggressive psychologische Wirkung. Unter Umgehung des Bewusstseins und des kritischen Denkens der Person erzwingen sie selbstbewusst eine Haltung, die akzeptiert werden muss. Dieser Prozess geht durch das Unterbewusstsein. Die vorgeschlagene Person nimmt blindlings Informationen auf. Dies kann durch Hypnose, Druck oder emotional gewollte Manifestation geschehen. Viele glauben, dass es möglich ist, einen Menschen auch geistig zu inspirieren.