Es kommt nicht selten vor, dass zwei Personen mit gleichem Einkommen unterschiedlich mit ihrem Geld umgehen. Warum kann einer von ihnen Geld sparen und gleichzeitig einen anständigen Lebensstandard aufrechterhalten, und der andere muss bis zum nächsten Gehalt überleben? Wir glauben, dass eine der Lösungen das Wissen über Marketing-Hype und die Fähigkeit ist, nicht in die Fallen von Läden zu geraten.
Wir sind sicher, dass es einfacher ist, Ihre eigenen Finanzen aufzuräumen, wenn Sie die Marketinghaken kennen, die uns im Ozean des Verbrauchermarktes immer wieder begegnen. Wir werden Ihnen 9 davon vorstellen.
1. Kontextbezogene Werbung in sozialen Netzwerken
Mobile Versionen von Facebook haben Zugriff auf die Mikrofone von Handys und können unsere Gespräche auch bei ausgeschaltetem Bildschirm im Standby-Modus verfolgen. Dieser Trick wird für kontextbezogene Werbung verwendet.
Unternehmen versuchen daher, unsere Entscheidungen im Voraus zu bestimmen und uns zum Kauf zu bewegen.
2. In Kombination mit billigen Waren kaufen wir teuer
Viele Hersteller ziehen Kunden mit beliebten Dingen an, die für wenig Geld gekauft werden können. Wenn Sie jedoch ein anderes Produkt kaufen möchten, zum Beispiel ein Kit auswählen, werden Sie feststellen, dass es viel mehr kostet.
Oder eine Methode, die häufig im Online-Verkauf eingesetzt wird. Sie haben von einem Mini-Workshop erfahren, an dem Sie seit langem interessiert sind, und der auch kostenlos ist. Sie erhalten jedoch nur die ersten drei Klassen kostenlos. Der anschließende Kurs, in dem Sie alles finden, was Sie brauchen, wird Sie einen erheblichen Betrag kosten. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen bereits über Ihre Daten und zeigt Ihnen jetzt Werbung auf all Ihren Ressourcen.
3. Werbung für "einen Artikel pro Person"
Dieser Trick wird von vielen Supermärkten verwendet. Diese Einschränkung des Einkaufs zieht die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich und verursacht manchmal sogar Wahnsinn beim Verkauf eines bestimmten Produkts. Wenn dem Käufer klar gesagt wird, dass ein solches Produkt nicht mehr als einmal an eine Person verkauft werden kann, fängt er an, es als einzigartig, erwünscht wahrzunehmen und wird versuchen, es zu bekommen. Häufig handelt es sich bei solchen Aktionen um Artikel, die einfach viel Zeit im Lager liegen und so schnell wie möglich verkauft werden sollten.
4. Die Regel der Platzierung von Waren
Wenn Gegenstände in Pyramiden arrangiert und mit klaren Preisen dekoriert werden, wird der Verkauf stimuliert. Der Käufer nimmt dies als eine Aktie wahr und hat es eilig, "vorteilhafte" Angebote zu nutzen. Ein solcher Schritt wird häufig bei abgelaufenen Produkten verwendet, so dass es nicht schaden würde, deren Gültigkeit zu überprüfen.
5. Lustige Preisschilder
Große und helle Plakate in den Regalen und lustige Bilder auf den Preisschildern können den Umsatz steigern. Dieser Trick beeinflusst unsere Emotionen und wir sind nicht bereit zu übersehen, was eine positive Ladung erzeugt. Infolgedessen erwirbt der Käufer die Waren, die er mag, da der Kauf ein emotionaler Prozess ist.
6. Wenn wir zuerst etwas Gesundes gekauft haben, sind wir bereit, etwas Schädlicheres zu kaufen
Oft trifft der Käufer am Eingang zu Supermärkten auf gesunde Lebensmittel: Gemüse, Obst und Milchprodukte. Dies geschah nicht zufällig: Je mehr Geld eine Person für sie ausgibt, desto stärker ist das wahrgenommene „legale Recht“, etwas Leckeres, aber nicht sehr Gesundes zu kaufen. Dies ist eine Vergütungsstrategie, die als "Belohnung" definiert wird, mit der eine Person für das Treffen der richtigen Wahl belohnt wird. Infolgedessen können die am wenigsten gesunden Lebensmittel einen erheblichen Teil unseres monatlichen Budgets verzehren.
7. Produktverkaufsankündigungen steigern den Umsatz
Anlässlich der Schließung des Geschäfts stoßen wir häufig auf Bekanntmachungen über den endgültigen Verkauf.Wir neigen dazu zu glauben, dass wir dort wahrscheinlich etwas zu einem erschwinglichen Preis kaufen können. Wenn für uns die Frage der Kosten der Waren Priorität hat und andere Funktionen weniger wichtig sind, lohnt es sich vielleicht, den Vorschlag zu nutzen. Aber wenn das Thema Preis nicht im Vordergrund steht, sollten Sie sich vielleicht nicht beeilen, denn so versuchen Geschäfte oft, unbeliebte Artikel zu verkaufen.
8. Knappheit schaffen
Für Vermarkter sind menschliche Schwächen und Druckpunkte bekannt, daher erinnern uns viele potenzielle Käufer an unsere persönlichen Mängel. Dies kann sich auf Erscheinungsformen, Beziehungen zu Kindern oder Ehepartnern, kulinarische Schwächen, Kenntnisstand einer Fremdsprache usw. beziehen. Das Wichtigste ist, den Fluss von Nachrichten, die sich wirklich auf uns beziehen, unterscheiden zu können und nicht auf Manipulationen.
9. Geld auf Ihr Konto als Geschenk
Viele Online-Shops geben ihm während Rabatten oder am Vorabend des Geburtstags eines Kunden einen Gutschein, mit dem er im Geschäft einkaufen kann. Das Wesentliche an diesem Trick ist, dass ein solcher Gutschein ein ziemlich begrenztes Ablaufdatum hat, was uns das Gefühl gibt, dringend zu sein. Aus Angst, dass das Geschenk verfällt, tätigen wir impulsive Einkäufe.