Für ein effektives Management des Unternehmens sollte man wissen, wie die Preisbildung für ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgt, dh in diesem Fall handelt es sich um die grundlegenden Methoden der Preisbildung. Eine Analyse des tatsächlichen Werts ermöglicht es dem Manager, zu bestimmen, ob eine Erhöhung der Produktionskapazität erforderlich ist oder ob die Produktion reduziert werden sollte, welche Richtung für die Arbeit gewählt werden sollte, in was investiert werden soll, um nicht ohne Gewinn zu bleiben. Wenn die Organisation die richtige Preispolitik verfolgt, kann das Unternehmen die gewünschten Ziele erreichen. Nachfolgend betrachten wir die wichtigsten Preismethoden, die ein Unternehmen erfolgreicher machen.
Traditionelle Methoden
Das Pricing ist der Prozess, bei dem der Wert von Produkten und Dienstleistungen bestimmt wird. Hierfür gibt es verschiedene Möglichkeiten.
Diesem Vorgang gehen folgende Schritte voraus:
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Es werden Faktoren gefunden, die den Preis beeinflussen können und die nicht vom Unternehmen abhängig sind.
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den Zweck bestimmen, für den der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung berechnet wird;
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Wählen Sie eine Methode zur Wertbildung.
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Entwicklung einer Strategie zur Bestimmung des Preises;
- Marktwertanpassung durchführen.
Im Bereich E-Commerce
Wir wissen, dass es für Sie schwierig sein kann. Als E-Commerce-Unternehmer für kleine Unternehmen stehen Sie im Wettbewerb mit ähnlichen Unternehmen: Amazon, Ebay und anderen riesigen Online-Shops. Bei der Verkaufsförderung geht es jedoch nicht nur darum, wer dieses Produkt zu einem möglichst niedrigen Preis anbieten kann. Das Wissen um die Grundlagen bewährter und echter Preisstrategien sowie um die Kompliziertheit, Ihren Kunden einen signifikanten Mehrwert zu bieten, ist der Grundstein für die Schaffung eines erfolgreichen Geschäftsmodells für Ihren Online-Shop.
Analysieren wir also die Grundlagen der Preisstrategie. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollte der Schlüssel einfach sein.
1. Definieren Sie Ihre Kosten und die gewünschte Marge
Das heißt, Sie müssen die Mathematik gut kennen. Um Ihre Produkte richtig bewerten zu können, müssen Sie zunächst Ihren Stückpreis gründlich und realistisch betrachten. Die "Stückkosten" gelten in diesem Fall nicht ausschließlich für den buchstäblichen Wert Ihrer Waren. Sie müssen die Gemeinkosten einbeziehen und die Wirtschaftlichkeit berücksichtigen: Lagerung von Waren, Löhne von Mitarbeitern usw. Nachdem Sie die Stückkosten ermittelt haben, verwenden Sie einen einfachen Taschenrechner Marge, um zu bestimmen, wie Ihre Produkte richtig bewertet werden, um die gewünschte Marge zu erzielen. Dies ist die Grundlage für die so genannte kostenbasierte Preisgestaltung.
2. Betrachten Sie den Wettbewerb
Market Pricing ist eine Preisstrategie, die sich in erster Linie auf Marktfaktoren konzentriert. Ein solcher Faktor ist der Wettbewerb sowie die Marktsättigung. Übersteigt die Nachfrage nach Ihrem Produkt derzeit das Angebot? Wenn ja, können Sie diesen Preis erhöhen. Wenn Ihr Produkt auf dem Markt ist, wer verkauft es und zu welchem Preis? Angenommen, Sie möchten eine Sonnenfinsternisbrille für die nächste Sonnenfinsternis verkaufen. Sie müssen die Preispunkte Ihrer Wettbewerber recherchieren und Ihr Produkt wettbewerbsfähig bewerten.
3. Kennen Sie Ihr Publikum und Ihren USP
Wenn Sie Ihr Publikum kennen und ein Alleinstellungsmerkmal haben, können Sie auf die Preisgestaltung zurückgreifen. Es geht darum, Bedeutung zu vermitteln. Angenommen, Sie möchten umweltbewusste Verbraucher mit Eclipse-Brillen ansprechen. Weil sie umweltbewusst sind.Höchstwahrscheinlich nehmen sie an kosmischen Ereignissen teil, wie etwa einmaligen Sonnenfinsternissen und dergleichen. Und Sie haben festgestellt, dass Ihre Wettbewerber diese Verbraucher noch nicht gezielt angesprochen haben. In diesem Fall kann es sinnvoll sein, recycelte oder zumindest recycelbare Sonnenfinsternisgläser zu verkaufen, um eine etwas höhere Preisspanne zu erzielen. Die meisten Verbraucher sind bereit, für ein Produkt mehr zu bezahlen, wenn es ihrer Weltanschauung entspricht. Es gibt Gründe, warum Begriffe wie Made in USA und Certified Organic im Einzelhandel häufig vorkommen.
4. Halten Sie sich über die gängigen Preisstrategien auf dem Laufenden
Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, wenn es um die Preisgestaltung Ihrer Produkte geht. Werfen Sie einen Blick auf die besten Online-Shops und Sie werden eine gute Vorstellung davon haben, was funktioniert. Hier sind einige bemerkenswerte Preisideen.
Preisnachlass von mehreren Rubel. Um die Conversion-Rate um fast 100% zu erhöhen, werden bei der Charm-Preisgestaltung Cent und Rubel von einem gerundeten Preispunkt entfernt (dh der Preis wird von 1000 Rubel auf 999 Rubel geändert). Warum wir als Verbraucher diesbezüglich weitergeführt werden, ist unbekannt. Aber wir machen es.
Niedrige Fettpreise. Dies ist eine gängige Handelspraxis, bei der Sie ein neues Produkt zum höchstmöglichen Preis und zu einem niedrigeren Preis für einen bestimmten Zeitraum einführen. Mit dieser Strategie konzentrieren Sie sich auf zwei unterschiedliche Zielgruppensegmente: Frühnutzer und statusbewusste Verbraucher zahlen eher den vollen Preis für das letzte Gadget oder den letzten Trend, und ein preisbewusster Verbraucher kauft wahrscheinlich, sobald das Produkt reduziert wird.
Ankerpreise. In Verbindung mit der oben beschriebenen fettarmen Preisgestaltung ist die Ankerpreisgestaltung die Praxis, sowohl den Anfangspreispunkt als auch den Verkaufspreispunkt aufzulisten, um den wahrgenommenen Wert weiterzugeben.
Mit Verlust verkaufen. Dies ist eine Werbetaktik, die tatsächlich ein bestimmtes Produkt mit Verlust anbietet, um Verbraucher für Ihre Website oder Ihr Geschäft zu gewinnen. Diese Strategie wird seit Jahrzehnten von Lebensmittelgeschäften angewendet.
Preis von Rabatten und Lagerbeständen: Wenn Sie über Ihre Preisstrategie nachdenken, ist es eine gute Faustregel, dass Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, Ihre Waren bei Bedarf in Zukunft entweder dauerhaft oder vorübergehend mit temporären Lagerbeständen zu rabattieren, um Ihre Waren zu bewegen.
Kurz gesagt, übertreiben Sie es nicht. Wie der Rest der modernen Welt sind Sie wahrscheinlich ein sehr erfahrener Kunde und haben intuitiv eine ziemlich gute Vorstellung davon, wie Sie Ihr Produkt nach vielen Jahren der Interaktion im Einzelhandel bewerten können.