Die traditionelle Vertriebsstrategie besteht darin, beharrlich und selbstbewusst zu handeln und den Kunden zu motivieren, das Geschäft so schnell wie möglich abzuschließen, manchmal sogar die Menschlichkeit zu vergessen. Manchmal müssen Sie jedoch diese Art von Verhalten aufgeben. Vizepräsident, Einfluss & Co. Matt Kamp argumentiert, dass Sie die größten Geschäfte machen können, indem Sie langsam und stetig handeln. Matt teilte 4 Strategien, die es ihm ermöglichen, dies zu tun.
Der Schlüssel zu großen Geschäften
Als unerfahrener Unternehmer müssen Sie die Funktionen des gesamten Teams aus Vertriebsspezialisten erfüllen. Selbst Tools für künstliche Intelligenz, die zur Steigerung der Effizienz und Produktivität verteilt werden, können nicht alle Probleme lösen. Ungefähr vierzig Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter haben Probleme, Antworten von potenziellen Kunden zu erhalten.
Moderne automatisierte Tools können ein großer Vorteil sein und uns helfen, den Verkauf effektiver abzuschließen. In der Regel sind sie jedoch kurzfristig ausgerichtet. Diese Taktik eignet sich für kleine Deals, aber was ist, wenn es sich um ein großes Geschäft handelt, das Ihr Unternehmen dauerhaft verändern kann?
Es stellt sich heraus, dass der Abschluss einer großen Sache einfacher ist, wenn Sie sich den Verkauf als Beratung und Schulung einer anderen Person vorstellen. Um Stammkunden zu gewinnen, müssen Sie ihnen zeigen, dass Sie sich stets für sie interessieren und dass Sie sich bemüht haben, eine Lösung für ihre Probleme zu finden.
4 Strategien für große Geschäfte
Langfristige Verkäufe unterscheiden sich erheblich von den hier und jetzt stattfindenden Schnäppchen.
Hier sind 4 Strategien, mit denen Vizepräsident Matt Kamp die größten Geschäfte abschließt.
- Menschlicher sein.
- Hilfe anbieten.
- Finden Sie neue Möglichkeiten.
- Verwenden Sie Inhalte für Beratung und Schulung.
Jeder der oben aufgeführten Punkte bedarf einer weiteren Klärung.
1. Menschlicher sein
Dies ist ein sehr unerwarteter, aber wirksamer Ratschlag. Anstatt auf Verkäufen zu bestehen, werden Sie zu einer verlässlichen Wissensquelle für andere, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Um großartige Möglichkeiten zu entdecken, braucht man viel Vorbereitung und Erwartung sowie ein bisschen Glück. Sie müssen bereit sein, Berge zu wenden, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und die nächste Verkaufsebene zu erreichen.
Wie benutzt man es?
An jede Theorie wird durch Beispiele besser erinnert. Stellen Sie sich vor, Sie nehmen an einer Geschäftskonferenz teil, an der Ihre Partner, Wettbewerber und potenziellen Kunden teilnehmen. Du solltest nicht wegbleiben. Seien Sie bereit, die Initiative zu ergreifen und ein Gespräch zu beginnen. Sie können fragen, was eine Person oder ein Unternehmen tut, und Kontakte austauschen. Denken Sie von Zeit zu Zeit daran, in Kontakt zu bleiben.
Mit der Regel „Menschlicher sein“ können Sie eine andere Strategie umsetzen, die darin besteht, Geschenke zu machen. Sie können etwas preiswertes präsentieren, denn in diesem Fall ist die Aufmerksamkeit wichtiger. Sie können einen Kollegen mit Kaffee behandeln, wenn Sie wissen, dass er einen harten Tag hatte. Wenn Sie Geschenke geben und in Kontakt bleiben, können Sie eine langfristige Beziehung aufbauen, in der Sie eines Tages eine große Sache abschließen können.
Der Aufbau von Kundenbeziehungen kann Jahre dauern.Sie müssen verstehen, dass dies nicht der einfachste und nicht der schnellste Weg ist, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Diese Strategie verliert jedoch nicht an Relevanz für diejenigen, die in der Zukunft denken.
2. Bieten Sie Hilfe an
Bieten Sie, wenn möglich, Hilfe an. Dies erhöht den eigenen Wert, was alles andere als einfach ist. Dies ist eine wirklich effektive Taktik, die viele der erfolgreichsten Unternehmer häufiger anwenden, als Sie denken.
Wie benutzt man es in der Praxis?
Der Grundstein jeder echten Beziehung ist Großzügigkeit. Deshalb müssen Sie lernen, wie man gibt, ohne auf eine Rückkehr zu warten.
Stellen Sie sich vor, dass jemand zu Ihnen gekommen ist, der in dem Bereich Rat benötigt, in dem Sie sich auskennen. Wenn Sie sich bereit erklären, jemandem zu helfen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, können Sie die Gunst der Person gewinnen, der Sie helfen werden.
Sie müssen nicht immer geschlossen sein. Suchen Sie im Gegenteil nach einer Möglichkeit, anderen Menschen zu helfen. Nutzen Sie Chancen, die die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen bilden können. Wenn Sie einen Partner erwähnen hören, dass er oder sie Schwierigkeiten hat, eine Lösung zu finden, versuchen Sie, Expertenrat zu geben, wenn Sie das Problem verstehen. Helfen Sie einem Freund, indem Sie nicht erwarten, dass Sie bezahlt werden. Bleiben Sie in Kontakt mit anderen Menschen.
All dies kann zu einem überzeugenden Ergebnis führen, das nicht nur Ihnen, sondern Ihrem gesamten Unternehmen zugute kommt. Diese scheinbar unbedeutenden Wechselwirkungen werden entscheidend für den langfristigen Erfolg.
3. Finden Sie neue Möglichkeiten
Um Ihr Publikum zu vergrößern, die Glaubwürdigkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen, müssen Sie Aufmerksamkeit erregen. Wenn Sie sich mit Partnern zusammenschließen, finden Sie einzigartige Möglichkeiten, von denen beide Marken profitieren. Diese Interaktionsmethode ist auf dem Markt seit langem bekannt und wird von vielen Unternehmen erfolgreich eingesetzt.
Ein Beispiel für eine solche Partnerschaft ist die Zusammenarbeit von Uber und Spotify. Uber-Benutzer können ihre Reise verbessern, indem sie ihre Lieblingsmusik hören, während Spotify eine zusätzliche Verkaufsstelle hat, um die Kundenbasis zu vergrößern.
Eine solche Geschäftsallianz ist eine großartige Möglichkeit, Kunden neue Erfahrungen zu machen und den Umsatz zu steigern. Sie sollten ständig darüber nachdenken, wie Sie dies in die Praxis umsetzen können.
Wie bewerbe ich mich?
Wenn Ihnen Kooperation angeboten wird, lehnen Sie dies nicht ab. Berücksichtigen Sie alle Möglichkeiten, die Sie durch diese Interaktion erhalten können. Im Zweifelsfall können Sie ein kleines Experiment starten und nach Erhalt guter Ergebnisse die Zusammenarbeit fortsetzen.
Sie können nicht auf Angebote von Geschäftspartnern warten, sondern die Initiative ergreifen. Tun Sie, was Sie normalerweise nicht tun. Es schadet nie, Ihre Komfortzone zu erweitern und mit neuen Leuten zusammenzuarbeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Wissen und Ihre Erfahrung mit einem neuen Publikum zu teilen.
4. Verwenden Sie Inhalte für Beratung und Schulung
Das ultimative Ziel des Verkaufs sollte letztendlich darin bestehen, Ihre potenziellen Kunden zu beraten und zu schulen. Wenn Sie Wert darauf legen, andere zu schulen, und nicht den Verkauf im Vordergrund, werden Sie zum vertrauenswürdigen Partner, an den Sie häufiger denken. Eine der wichtigsten Möglichkeiten, diesen Interaktionskanal zu nutzen, besteht darin, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen, die die Fragen Ihres potenziellen Kunden beantworten.
Einige Unternehmen teilen nützliche Informationen in ihren Blogs und E-Mail-Newslettern, veröffentlichen in Branchenpublikationen usw. Bei der Verwendung von Inhalten ist es wichtig, die Benutzerstatistiken und -reaktionen im Auge zu behalten, um die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen und die effektivsten Kommunikationskanäle zu finden.
Stellen Sie sich als Verkäufer als jemanden vor, der einen Mehrwert bieten kann, ohne sich Gedanken darüber zu machen, was Sie als Gegenleistung erhalten können. Unvorhergesehene Möglichkeiten, die sich aus diesem Ansatz ergeben, werden Sie in Erstaunen versetzen.