Wirtschaftstraining ist heute beliebter denn je, wie die hohe Nachfrage nach Busdienstleistungen in diesem Bereich zeigt. Aber wie ist die Situation auf dem Markt? Der einfache technologische Zugang zu dieser Art von Aktivität ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft für fast jeden zu betreiben, auch ohne professionelle Kenntnisse. Eine andere Sache ist, dass nur ein kleiner Teil der Business-Trainer wirklich erfolgreich ist und viel Geld verdient. Die Beratung von 7 großen und erfolgreichen Unternehmern wird dazu beitragen, Ihre Chancen zu erhöhen, sich den Höhen des Business Coaching zu nähern.
1. Wetten auf die Besten
Nach Ansicht des kanadischen Millionärs Dan Lock ist es zunächst erforderlich, die Auswahl der Kunden richtig zu treffen. Ein ehrlich gesagt verlierender Start-up-Geschäftsmann wird den Kutscher selbst niederreißen, ihm seine Freizeit nehmen und ihm auch nicht erlauben, sich zu entwickeln.
Es gibt Eigenschaften, an denen Sie vielversprechende Kunden erkennen können. Dies ist eine Abneigung zu lernen, neue Dinge auszuprobieren und im Prinzip Anstrengungen zu unternehmen, um Erfolg zu haben. Gleichzeitig reicht eine ehrgeizige und brennende Idee des Karrierewachstums aus, um die richtige Bewegungsrichtung anzugeben, und dann wird er alles selbst tun.
2. Bewegen Sie sich in Richtung eines idealen Geschäfts
Jonathan Goodman, der Entwickler von effektiven Fernlernprogrammen für Fitness und Mentoring, empfiehlt, dass Sie Ihr Unternehmensimage in seiner endgültigen Form klar artikulieren. Dies sollte eine umgesetzte Idee mit einem bestimmten Satz von Eigenschaften und Merkmalen sein, die dabei helfen, den richtigen Vektor zum Erreichen des Ziels zu bestimmen.
Laut Goodman bewegen sich viele Business-Trainer einfach im Fluss, agieren reaktiv und ohne offensichtliche Taktik. Sie haben keine Arbeitsprinzipien, die auf lange Sicht das ursprüngliche „Gesicht“ eines Coaches mit einem Unternehmensansatz bilden könnten.
Das gegenteilige Bild eines erfolgreichen Business-Coaches setzt eine Vision strategischer Aufgaben, ein Verständnis der eigenen Mission und eine Positionierung in einem wettbewerbsorientierten Umfeld voraus. Ein solcher Geschäftsmann erkennt die Bedeutung jeder seiner Handlungen und kann so Ressourcen effizienter für seine Kunden einsetzen. Übrigens spüren Menschen, die sich ihrerseits umdrehen, die Sinnhaftigkeit der Trainerstrategie und vertrauen ihm mehr.
3. Organisation des Trainingsplans
Die Beratungsarbeit mit Kunden an sich impliziert eine Individualität von Zeitplänen und Interaktionsmodi, aber es gibt allgemeine Prinzipien, auf die der Gründer des Body Boot Camp, Bedros Cailian, aufmerksam macht. Seiner Meinung nach erlauben die Ideen von Kurzzeittrainings nicht die vollständige Offenlegung der Mehrheit der Kunden, die neue Kenntnisse und Fähigkeiten im Geschäftsumfeld erwerben möchten, um aktiv zu verkaufen.
Caylian empfiehlt, sich im Durchschnitt auf die jährliche Trainingsperiode zu konzentrieren, in der der Kunde selbst nachvollziehen kann, wie viel Training ihm geholfen hat. Sie sollten während dieser Zeit nicht das gesamte Wissen mit Ihrer Gemeinde teilen. Ratschläge und Empfehlungen mit Anweisungen sollten als die vom Kunden nachgewiesenen Erfolge gegeben werden. Befindet sich eine Person bedingt auf einer Stufe von 2-3, ist es sinnlos, Aufgaben für sie auf den Stufen 6-7 festzulegen. Der Prozess der Beherrschung neuer Kenntnisse muss mit den Daten des Kunden in Einklang stehen, sonst kann er sein Potenzial nicht voll ausschöpfen.
4. Klare Nachrichtenübermittlung
Die internationale Medienberaterin Marina Maara weist auf das Problem der gleichen Art und Vorlagensprache hin, die die meisten Business-Trainer verwenden. Auf den unterschiedlichsten Kommunikationsebenen mit einem potenziellen und bereits etablierten Kunden verwenden sie gemeinsame universelle Redewendungen mit einer Reihe attraktiver, aber im Wesentlichen unbedeutender Konzepte.Infolgedessen wenden sich die Menschen an sie und es fehlt ihnen auch ein klares Verständnis für ihre Ziele.
Warum ist eine klare und prägnante Coachingsprache so wichtig? Es hilft bei der Formulierung von Ideen und Konzepten sowie bei der Entwicklung verständlicher Lernstrategien und der praktischen Anwendung von Wissen. Ohne diese Komponente reduziert sich die gesamte Arbeit des Trainers darauf, bekannte oberflächliche Thesen vorzulegen, bei denen der Kunde nicht in der Lage ist, das zu bekommen, was er wirklich braucht.
Es stellt sich sofort eine andere Frage: Wird die Verweigerung des Marketings mit seinen Grundsätzen der Vereinfachung und Schaffung eines attraktiven Images zu einem Faktor für die Reduzierung des Kundenpublikums? Marina Maara ist der Meinung, dass sie auf Vorlagen verzichtet und sich auf Originalität konzentriert, um einen Business-Coach mit klaren Botschaften aus der Masse der Kollegen hervorzuheben und diesen sehr ehrgeizigen und vielversprechenden Kunden anzulocken.
5. Arbeiten Sie nur mit idealen Kunden
Die nächste Stufe bei der Erhöhung der Anforderungen an das Kundenpublikum ist jedoch in diesem Fall bereits weitgehend personalisiert. Dieser Rat wird von Rudy Mower gegeben, einem Experten für Werbung und Verkauf auf Facebook, der darauf achtet, wie wichtig es ist, Ihren eigenen Geschäftsplan zu befolgen.
Früher oder später versteht jeder Coach, der für sein Geschäft verantwortlich ist, dass nicht alle Tätigkeitsbereiche, allgemeinen Regeln und Grundsätze für ihn geeignet sind. Ab diesem Moment beginnt er, seine Arbeitspalette aufzubauen, in die nicht jeder Kunde passt. Und wenn es von Anfang an empfehlenswert ist, ehrlich gesagt wenig erfolgversprechende Kunden aufzugeben, ist es im Zuge der Geschäftsentwicklung erforderlich, die Messlatte zu höher zu legen und sich auf herausragende Erfolge zu konzentrieren, die zu einem echten Ereignis im Bereich der Unternehmensschulung werden können. Unter solchen Umständen kann sich das Kundenpublikum auf mehrere Personen beschränken, von denen jedoch jede zunächst ein großes Potenzial sowohl für ihr eigenes Wachstum als auch für die Verbesserung des Status ihres Trainers hat.
6. Halten Sie sich an Ihren eigenen Stil
Katrina Ruth, Gründerin einer Business-Plattform für Online-Coaching mit einem Umsatz von mehreren Millionen Dollar, bietet auch an, von allgemein anerkannten Regeln und Standards abzuweichen. Wir sprechen nicht über die grundsätzliche Position des Widerspruchs zu allem, was in diesem Geschäft möglich ist. Ruth weist auf die Bedeutung von Individualität hin, und dies gilt auch für den Kommunikationsstil und den Inhalt des Beratungsprogramms für Kunden.
Erfolg in der Wirtschaft wird in den meisten Fällen gerade deshalb möglich, weil Manager ihren Vorstellungen vom Aufbau eines Unternehmens folgen. Die gleiche Strategie, in die Firma Ihrer Träume zu ziehen, sollte nicht an allgemein anerkannte Standards angepasst werden, wenn sie nicht in den beabsichtigten Entwicklungsverlauf passen.
Natürlich kann es Konzepte mit Ideen geben, deren Umsetzung die Strategie stärken wird. In diesem Fall gibt es keinen Grund zur Ablehnung, aber in den meisten Fällen versuchen gerade unerfahrene Business-Trainer, ihre Startups an beliebte und modische Models anzupassen und dabei persönliche Pläne und Grundsätze zu vergessen.
7. Technologische Optimierung
Die Arbeit des Coaching-Geschäfts sollte auf den Grundsätzen der Gewinnmaximierung mit minimalen Ressourceninvestitionen basieren. So sagt Chris Dufy, Gründer und CEO des millionenschweren Unternehmens Coaches Cartel. In der Phase der gegenseitigen Suche haben der Coach und der Kunde, der ein erfolgreicher Unternehmer werden möchte, im Prinzip gemeinsame Interessen. Es ist wichtig, dass beide ein Ergebnis erzielen und unnötige Barrieren zwischen sich während der Interaktion beseitigen.
Der Business-Trainer selbst sollte sich in erster Linie darum kümmern, indem er ein ergonomisches und funktionales Trainingssystem organisiert, mit dem Ziel, die höchsten Ergebnisse zu erzielen. Sie müssen nicht sprühen, um so viel Arbeit wie möglich abzudecken. Qualität im Coaching ist besonders wichtig. Es bietet die Möglichkeit, ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen aus kleinen Unternehmen zu entwickeln, indem die grundlegenden Ressourcen ordnungsgemäß verwaltet werden.
Fazit
In einem Bereich, in dem ein starker Wettbewerb herrscht, Erfolge zu erzielen, ist ziemlich schwierig. Aus diesem Grund raten viele erfolgreiche Trainer Anfängern, ihr Tätigkeitsfeld zunächst einzuschränken. Gleichzeitig sollten Sie das allgemeine Qualitätsniveau Ihres Produkts nicht außer Acht lassen, indem Sie Ihre persönlichen Erfahrungen ständig weiterentwickeln und verbessern.