Im Laufe der Geschichte hat die Menschheit versucht, wirksame Mechanismen zu entwickeln, um die erforderlichen Reserven für den Fall unerwarteter Katastrophen und Verluste zu schaffen und zu nutzen. Die Erkenntnis, dass die Überwindung von Schäden nur durch gemeinsame Anstrengungen möglich ist, hat zur Bildung gemeinsamer Systeme für die Anhäufung materieller und finanzieller Ressourcen geführt.
So entstand das Versicherungsinstitut, das unter den Bedingungen des modernen Marktes nicht nur eine wirtschaftliche, sondern auch eine soziale Funktion erlangte. Eine Person, die sich dem Versicherungsgeschäft widmet, nimmt eine wichtige öffentliche Aufgabe wahr. Daher verdient der Beruf eines Versicherungsagenten besonderen Respekt.
Die wichtigsten Ziele und Arten von Versicherungen
Für eine erfolgreiche Tätigkeit in einem bestimmten Wirtschaftsbereich sind das Verständnis der allgemeinen Funktionsprinzipien und die Kenntnis der Hauptfunktionen erforderlich. Die Versicherung sammelt finanzielle Mittel, um sie zur Lösung der folgenden wichtigen Aufgaben effektiv zu nutzen:
- Entschädigung für Schäden durch unerwünschte Ereignisse.
- Regelmäßige Versicherungsunterstützung bei Erreichen eines bestimmten Alters oder einer bestimmten Behinderung (Altersrente).
- Die Bereitstellung von medizinischer Versorgung.
- Sparen und Anlegen von angesammelten Geldern.
Die Versicherung kann freiwillig oder obligatorisch sein. Ihre Objekte sind menschliches Leben und Gesundheit, bürgerliche Verantwortung, Eigentum und materielle Werte. Diese Vielfalt bestimmt die Bildung relevanter Branchen und Versicherungssysteme.
Eine erfolgreiche Tätigkeit als Versicherungsvertreter setzt in jedem von ihnen den Besitz bestimmter beruflicher Kenntnisse und Fähigkeiten voraus.
Wer bietet Versicherungsdienstleistungen
Die Versicherung ist Gegenstand staatlicher Regulierung und basiert auf den Normen des Finanz- und Zivilrechts. Die Versicherungstätigkeit wird nach den gesetzlichen Bestimmungen von Versicherungsunternehmen oder Unternehmen ausgeübt, die auf der Grundlage von Sonderlizenzen tätig sind.
Dies können staatliche oder private Unternehmen sein, die sowohl auf lokaler, bundesstaatlicher als auch auf internationaler Ebene tätig sind. Sie können sich auf die Erbringung einzelner Versicherungsdienstleistungen spezialisieren oder mehrere Segmente des Versicherungsmarktes abdecken.
Nach der Größe des Vermögens und des genehmigten Kapitals werden große, mittlere und kleine Versicherungsunternehmen unterschieden. So entsteht ein leistungsfähiges, sich dynamisch entwickelndes System von Versicherungsmarktteilnehmern mit einem ausgebauten Netzwerk horizontaler und vertikaler Verbindungen.
In dieser Struktur wird der Beruf eines Versicherungsagenten als der am häufigsten nachgefragte angesehen. Dies impliziert die Möglichkeit der Karriereförderung und -umsetzung in Projekten verschiedener Größen und Finanzvolumina.
Wer ist Versicherungsvertreter?
Ein Versicherungsvertreter kann eine natürliche oder juristische Person sein, die auf vertraglicher Basis ein Versicherungsunternehmen vertritt und Handlungen gemäß den von ihm festgelegten Befugnissen durchführt.
Der Versicherungsvertreter handelt im Namen und im Namen der Versicherungsgesellschaft. Er verkauft ihre Produkte, schließt Verträge ab, erstellt die erforderlichen Unterlagen, übernimmt Versicherungsprämien und zahlt im Rahmen der geltenden Beschränkungen Versicherungsentschädigungen.
Bevor Sie verstehen, wie man ein Versicherungsvertreter wird, ist es nicht unangebracht herauszufinden, dass die meisten von ihnen in Russland Einzelpersonen sind.Die gängigste Praxis bei der Bildung von Agentennetzwerken ist der Abschluss von Verträgen mit Agenten.
Gleichzeitig haben Versicherungsagenten die Möglichkeit, separate Verträge mit verschiedenen Versicherungsunternehmen abzuschließen und so eine größere Liste von Versicherungsdienstleistungen bereitzustellen.
Darüber hinaus werden die Möglichkeiten für Makler erweitert, zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Die Ausübung der Tätigkeit als Versicherungsvertreter im Rahmen eines Arbeitsvertrags wird ebenfalls praktiziert. Wir werden weiter verstehen.
Beschäftigung
Der Beruf eines Versicherungsagenten ist in der Allrussischen Klassifikation der Berufe von Arbeitnehmern, Positionen von Arbeitnehmern und Tarifstufen enthalten. Ein durch einen Arbeitsvertrag angestellter Agent erhält ein Gehalt für die Wahrnehmung seiner Aufgaben.
Der Gesamtbetrag der Zahlung wird vom Unternehmen selbst in Abhängigkeit von seinen Fähigkeiten und fachlichen Qualifikationen festgelegt. Wenn es sich um eine große internationale Organisation handelt, kann das Gehalt natürlich sehr hoch sein. Gleichzeitig werden aber entsprechende Anforderungen an die Kompetenzen des Mitarbeiters, seine Ausbildung und Berufserfahrung gestellt.
Arbeite als freier Agent
Der Bevollmächtigte tritt nach Abschluss eines Zivilvertrages als Vermittler zwischen dem Anbieter und dem Empfänger von Versicherungsdienstleistungen auf. In diesem Sinne sind die Tätigkeiten von Versicherungsagenten ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit des Unternehmers. Tatsächlich findet der Agent unabhängig Kunden, untersucht deren Bedürfnisse und bietet optimale Versicherungsschutzlösungen.
Er bereitet Verträge mit Versicherungsnehmern vor und schließt diese ab, begleitet und pflegt deren Umsetzung. Das Interesse des Vertreters besteht darin, eine Provision aus Versicherungsprämien aus Verträgen zu erhalten, die er mit Versicherungsnehmern abgeschlossen hat. Die Höhe dieser Vergütung und das Verfahren für die finanzielle Abrechnung richten sich nach den Bestimmungen des mit der Gesellschaft geschlossenen Vertrages.
Dieses Programm ermutigt den Makler, mehr Geld zu verdienen, indem er aktiv für die Produkte des Versicherers auf dem Markt wirbt und neue Arten von Versicherungsdienstleistungen entwickelt.
Was Sie wissen und können müssen
Ein erfolgreicher Vertreter einer Versicherungsgesellschaft ist in erster Linie ein kompetenter Spezialist mit umfassendem Wissen über das beworbene Versicherungsprodukt und die Methoden des Versicherungsschutzes. Bei der Arbeit mit Kunden werden jedoch die Anforderungen an die persönlichen Qualitäten hervorgehoben.
Das Wichtigste ist die Fähigkeit, einen vertrauensvollen Kontakt mit einem potenziellen Versicherten aufzubauen. Der Kunde muss dem Unternehmen vertrauen und ist in hohem Maße von seinem Vertreter abhängig.
Der Agent muss guten Willen und Aufmerksamkeit zeigen, ein gutes Aussehen haben, geduldig sein und bereit, Konfliktsituationen zu lösen.
Ebenso wichtige Eigenschaften sind Planungsfähigkeit, Lernwillen, Ausdauer und Energie. Und damit die Arbeit materielle und moralische Befriedigung bringt, ist es notwendig, ein Interesse an der Versicherungstätigkeit als Beruf und dem Wunsch zu haben, zu arbeiten und Geld zu verdienen.
Wie lerne ich die Grundlagen der Versicherung?
Die Ausbildung der Versicherungsvertreter erfolgt in Kursen unterschiedlicher Dauer oder an von Versicherungsunternehmen eingerichteten Schulen. Die Ausbildung erfolgt in Vollzeit oder in Teilzeit. Der Bildungsprozess nutzt moderne Lehrtechnik. Es umfasst Schulungen, Geschäftsspiele. Weit verbreitete virtuelle Kurse, Webinare, Schulungsvideos.
Beispielsweise erfolgt die Erstausbildung von Vertretern in der Firma "Rosgosstrakh" nach einem gesonderten Ausbildungssystem, das "Schule des Versicherungsvertreters" genannt wurde. Alle Mitarbeiter der Marketingabteilungen der Organisation sollten darin geschult sein.
Während des Unterrichts erlernen die Schüler die Grundfertigkeiten der Arbeit mit Kunden und lernen die Versicherungsprodukte des Unternehmens kennen. Nach dem Schulbesuch hat der Versicherungsvertreter in Rosgosstrakh die Möglichkeit, seine Kenntnisse in einschlägigen Kursen zu verbessern, um die Besonderheiten der Führung des Versicherungsgeschäfts zu beherrschen.
Wo soll ich anfangen?
Nachdem Sie sich einen ersten Eindruck über den Beruf eines Versicherungsagenten verschafft haben und die Vor- und Nachteile bewertet haben, stellt sich die Frage, wie Sie Versicherungsagent werden können. gewann die Kraft, um es zum Leben zu erwecken.
Zunächst ist es wünschenswert, über die Wahl des Unternehmens zu entscheiden, in dem ich arbeiten möchte. Für einen Neuankömmling wäre es ratsam, sich an Organisationen zu wenden, die auf dem Versicherungsmarkt einen guten Ruf haben und die Möglichkeit bieten, eine Grundschulausbildung zu erhalten.
Darüber hinaus ist es ratsam, darauf zu achten, wie das Unternehmen Beziehungen zu seinen Vertretern aufbaut. Beispielsweise betont das größte Versicherungsunternehmen Rosgosstrakh die Bedeutung der Zusammenarbeit mit 65.000 Agenten, die es in allen Regionen Russlands vertreten. Für sie sind alle Voraussetzungen für einen erfolgreichen Start in den Versicherungsmarkt geschaffen.
Was beeinflusst das Einkommen des Maklers?
Die Bedingungen für den Erhalt der Provision durch den Makler ergeben sich aus dem Vertrag mit der Versicherungsgesellschaft. Gleichzeitig gibt es objektive Gründe für die Höhe des möglichen Einkommens. Erstens ist dies die Region, in der der Makler tätig ist, da der Wohlstand der Bevölkerung seine Fähigkeit beeinträchtigt, zusätzliche Mittel, einschließlich des Versicherungsbedarfs, einzusparen. Beispielsweise kann der Versicherungsvertreter in Rosgosstrakh in der Metropolregion Einkünfte von bis zu 80.000 Rubel erzielen, während die Höhe des Einkommens in diesem Land zwischen 10.000 und 30.000 Rubel liegen kann.
Wenn andere Dinge gleich sind, hängt die Höhe des Einkommens des Versicherungsagenten davon ab, wie kompetent er seine Aktivitäten planen und organisieren kann. Wird er in der Lage sein, ein angemessenes Portfolio von Vorschlägen zusammenzustellen? Wie effizient er die Kundenakquise und die weitere Interaktion mit ihnen organisiert.
Die moderne Welt bringt uns dazu, uns ständig zu verändern, neue Arten von Aktivitäten und Spezialitäten zu meistern. Der Beruf eines Versicherungsagenten bietet denjenigen, die ihn wählen, die Möglichkeit, nicht nur zu verdienen, sondern auch ihr unternehmerisches Potenzial zu entfalten, eine breite Palette nützlicher und erfreulicher Bekanntschaften zu finden, sich ständig auf dem Laufenden zu halten und vor allem den Menschen zu helfen.