Wer wird Vertriebsleiter? In diesem Bereich sind Menschen unterschiedlichster Fachrichtungen involviert. Es gibt Anwälte und Pädagogen, Techniker und Ingenieure, Fahrer und absolute Geisteswissenschaften. In der Tat ist Bildung für einen Anfänger Manager nicht so wichtig. Die Hauptsache ist Zielstrebigkeit und Geselligkeit. Natürlich werden die grundlegenden Fähigkeiten eines Psychologen nicht überflüssig sein.
Wie viel bekommt ein Verkaufsleiter? Es gibt keine eindeutige Antwort auf diese Frage - die Höhe des Entgelts für Arbeit, Beharrlichkeit und Beharrlichkeit ist sehr unterschiedlich. Es ist Zeit herauszufinden, aus welchen Posten sich das Durchschnittsgehalt des Agenten zusammensetzt.
Klassische Formel
Angenommen, der Durchschnittslohn ist einfach. Um die Frage zu beantworten, wie viel der Verkaufsleiter erhält, reicht es aus, die folgende Formel zu verwenden: einen festen Teil (in der Tat ein Gehalt) + einen Prozentsatz des Volumens der verkauften Waren oder Dienstleistungen. In der Regel ist der feststehende Teil besonders minimal ausgeführt, um die Wirkstoffe zu fruchtbaren Aktivitäten anzuregen. Moderne Unternehmen nennen es Mitarbeitermotivation. Meistens funktioniert dieses Prinzip, da der Mitarbeiter versteht, dass er genau so viel erhält, wie er selbst im Prozess der Arbeitstätigkeit gibt.
Das Gehalt eines Vertriebsleiters hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts, seiner Nachfrage und Saisonalität, der Anzahl der Mitarbeiter in der Abteilung, den Auswirkungen wirtschaftlicher und sogar politischer Situationen.
Die Besonderheiten der beruflichen Tätigkeit
Bevor Sie die Frage „Wie viel bekommt ein Verkaufsleiter?“ Beantworten, sollten Sie sich mit den professionellen Merkmalen dieser Spezialisierung vertraut machen. So kann es zum Beispiel je nach Jahreszeit "entweder dick oder leer" sein. Dies ist am häufigsten bei einem Reisebüro der Fall, das Schwierigkeiten hat, im Winter Touren zu verkaufen. Ein Mitarbeiter kann einen Großauftrag erhalten oder 15 Kleinaufträge abschließen, wobei sich die Höhe der Vergütung nicht wesentlich unterscheidet.
Bevor Sie sich als Agent bewerben, ist es wichtig zu verstehen, wie viel ein Verkaufsleiter erhalten sollte und von welchen Faktoren die Höhe der Vergütung abhängt. Es lohnt sich, im Voraus zu wissen, ob der Mitarbeiter selbst nach Kunden suchen muss. So gibt es beispielsweise aktive und passive Verkäufe, von denen das Durchschnittsgehalt eines Agenten abhängt.
Wie viel bekommt ein Verkaufsleiter?
Im Durchschnitt kann ein Managergehalt wie folgt dargestellt werden:
- Das durchschnittliche Festgehalt in Moskau liegt zwischen 400 und 800 Dollar pro Monat.
- In St. Petersburg liegt die Höhe des Gehalts zwischen 400 und 600 konventionellen Einheiten.
- Das Gesamtgehalt in Moskau beträgt ungefähr 800-2500 Dollar.
- In St. Petersburg - von 700 bis 2000 USD.
Die Antwort auf die Frage, wie viel der Vertriebsleiter in Moskau erhält, hängt von den Besonderheiten der Tätigkeit ab.
Der Großhandel ist der häufigste Tätigkeitsbereich von Handelsvertretern. Manager werden in Unternehmen benötigt, die im Großhandel mit Lebensmitteln, Alkohol, Klempnern und anderen Konsumgütern tätig sind.
Der Einzelhandel ist für Vertriebsleiter ein ebenso häufiges Betätigungsfeld. Hier sind jedoch hochqualifizierte Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung gefragt. Das Hauptziel des Maklers ist der Verkauf exklusiver Waren (Immobilien, Autos, Luxusmöbel usw.).
Der Verkauf von spezialisierten Dienstleistungen ist nach Einschätzung der Experten die schwierigste berufliche Tätigkeit, da der Manager im Wesentlichen Luft verkauft. Marktforschung, Werbung, Outsourcing, Beratung und Rekrutierung - all dies sollte von einem Agenten verkauft werden. Ein Merkmal dieser Sphäre ist die Unfähigkeit, das Einkommen und Ihr Gehalt zu berechnen.
Autoverkaufsleiter
Diese Spezialisierung verdient besondere Aufmerksamkeit, da diese besondere Person die einmalige Gelegenheit erhält, nicht nur Eigentümer einer soliden Belohnung zu werden, sondern auch an einem prestigeträchtigen Ort zu arbeiten, an dem oft vermögende Kunden vorbeikommen.
Es ist leicht zu erraten, dass ein Verkaufsleiter ein Beamter eines Autohauses ist. Diese Person trifft den Kunden an der Tür, begleitet ihn in allen Phasen des Kaufs und wird häufig während der Garantiezeit des Kaufs Berater.
Darauf aufbauend können Sie sich das sogenannte „psychologische Porträt“ eines erfolgreichen Vertriebsleiters in einem Autohaus zusammenstellen. Zuallererst ist dies ein attraktiver junger Mann mit einem ordentlichen Aussehen, einer schwebenden Zunge und einem angemessenen Maß an Charme. Natürlich sind relevante Kenntnisse und Fähigkeiten wichtig, mit denen Sie ein bestimmtes Automodell verkaufen können. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Mädchen, das einen Manikürekurs absolviert hat, das Auto schnell an einen reichen Geschäftsmann verkaufen kann. Wie viel Prozent ein Verkaufsleiter erhält, hängt von seinen beruflichen Fähigkeiten ab.
Die mathematische Seite der Medaille
Der russische Automarkt steht in Europa an zweiter Stelle. Und das bedeutet, dass immer ein guter Manager gefragt ist. Ein Fachmann sollte über psychologische Fähigkeiten und Stressresistenz verfügen.
Einmal (ungefähr 2006-2008) erlebte der russische Automarkt die sogenannte „goldene“ Saison, in der bestimmte Automarken in Warteschlangen standen, und an Wochenenden war es möglich, viel mehr Leute bei Händlern zu treffen als auf dem Lebensmittelmarkt. Die Frage, wie viel der Autoverkaufsleiter erhält, beschäftigt die Antragsteller dann nicht besonders - es war klar, dass ein qualifizierter Fachmann nicht nur Brot und Butter, sondern auch einen Laib Kaviar verdienen könnte. So hätte beispielsweise das Durchschnittsgehalt eines Absolventen einer Universität in der Metropole leicht die 100.000-Punkte-Marke überschreiten können. Dieser "Feiertag" endete so schnell wie er begann - die Finanzkrise schlug ein und führte zur Dominanz des russischen Automarktes.
Trotzdem hat sich die Marktsituation laut Managern in den letzten Jahren deutlich verbessert. Was auch immer man tun mag, es ist nicht so einfach, in einer Stadt ohne Auto zu überleben. Selbst die nicht so wohlhabende russische Familie wird früher oder später die Dienste eines Verkaufsleiters in Anspruch nehmen. Aber hier bleibt die Sache klein - Sie müssen lernen, hochwertige Autos zu attraktiven Preisen zu verkaufen.
Was ist der Durchschnittslohn?
Um zu verstehen, wie viel Immobilien- oder Luxusautoverkaufsmanager erhalten, genügt es, an das Sprichwort zu erinnern, dass der Wolf seine Füße füttert. Tatsächlich hängt das Durchschnittsgehalt von der Menge der verkauften Waren oder Dienstleistungen ab. Einfach ausgedrückt, je mehr der Verkäufer versucht, desto mehr Geld wird er am Monatsende erhalten.
In einigen Fällen verdienen Manager symbolisch. Alles andere hängt direkt von der Kompetenz eines Spezialisten ab. Das Gehalt ist gering - dies ist das sogenannte „weiße“ Gehalt, mit dem Steuern gezahlt werden. Sogar in der russischen Hauptstadt ist das Gehalt eines Verkaufsleiters niedrig - ungefähr 10.000 - 15.000 Rubel. Es gibt sogar solche Autohäuser, die am Monatsende keinen „Trostpreis“ vorsehen, dh der Manager erhält nichts, wenn er nicht alle 30 Tage ein einziges Auto verkaufen kann.
Auf der Grundlage der vorstehenden Ausführungen und zahlreicher Untersuchungen zu diesem Beruf können wir den Schluss ziehen, dass das Haupteinkommen eines Vertriebsspezialisten ein Prozentsatz des Volumens der verkauften Waren oder Dienstleistungen sowie verschiedene Prämien und Anreize ist. Es ist erwähnenswert, dass jede Organisation über ein eigenes System zum Sammeln der sogenannten Boni verfügt, und oft können selbst sie nicht erraten, wie viel Vertriebsleiter verdienen.
Anreizsysteme
Der einfachste Weg, dies in Betracht zu ziehen, ist das Beispiel eines Autohauses. So gibt es zum Beispiel ein Autohaus. Und zu seiner Verfügung steht ein spezielles Auto, das nicht für mehrere Monate oder sogar Jahre verkauft werden kann. Um die "Langlebigen" loszuwerden, wird eine Sonderauszeichnung eingeführt, die die Führungskräfte zu fruchtbarer Arbeit erheblich anregt.
Einige Organisationen haben einen besonderen Stabilitätsfaktor. Was bedeutet das? Hat der Verkaufsleiter im ersten Drittel des Monats mindestens 30-40% des Plans erfüllt, wird ein besonderer Bonus zur Förderung des Plans festgelegt. Einige Autohäuser bieten Bonusboni für den Verkauf von Autos, die verfügbar sind. Es gibt eine Vielzahl von Beispielen, als ein Käufer zum Beispiel für einen Volkswagen Jetta in den Salon kam und ihn auf einem Passat zurückließ. Dies ist die Aufgabe eines Vertriebsleiters.
Was bestimmt das Gehalt eines Vertriebsleiters?
Es wird angenommen, dass Verkäufer von "coolen" Autos viel mehr verdienen als Manager, die Autos mit weit verbreitetem Gebrauch verkaufen. Das ist eigentlich nicht der Fall. Ein BMW Autohausmitarbeiter kann viel mehr verdienen als ein Porsche Autohausmanager. Die sogenannte "Coolness" von Autos oder Immobilien beeinflusst die Lohnquote nicht.
Die Möglichkeit, zusätzliche Geräte oder einen Service zu „koppeln“, beeinflusst jedoch das Einkommen eines Vertriebsspezialisten. Die Versicherung kann zum Beispiel 5% des Haupteinkommens ausmachen.
Wie viel bekommt ein Vertriebsleiter bei der Sberbank?
Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie verstehen, was die Arbeit eines Vertriebsspezialisten ist. Die Hauptaufgabe des Managers besteht darin, Bankdienstleistungen zu verkaufen, indem sie Kunden angeboten werden. Das durchschnittliche Gehalt des Managers hängt von mehreren Faktoren ab:
- Der Standort des Büros.
- Die Anzahl der Kunden in der Abteilung.
- Die Fähigkeit, Kunden zusätzliche Dienstleistungen anzubieten.
- Das Niveau der Professionalität.
Das Durchschnittsgehalt setzt sich wiederum aus den Haupteinkommen und den Prämien für die verkauften Dienstleistungen zusammen. Die Höhe des Durchschnittslohns liegt also zwischen 15.000 und 18.000 Rubel pro Region. In der Hauptstadt - 25-30 Tausend.
Ein Vertriebsleiter bei der Sberbank muss Kredite und Kreditkarten verkaufen, für Einlagen und Zusatzleistungen werben, Kreditprogramme sowie Fernwartungsdienste anbieten.