Marktförderungsstrategien

Auf welche Weise und durch wen können Sie Ihr Produkt auf dem Markt bewerben? Alle Unternehmer, die eine bestimmte Nische besetzen und gute Unternehmensgewinne erzielen wollen, sind mit Konzepten wie Marketing und strategischer Planung bestens vertraut. Was bedeuten diese Begriffe? Welche Regeln gelten für die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen?

Lassen Sie uns versuchen, die Geheimnisse der effektivsten Methoden zu enthüllen, die seit einem halben Jahrhundert als die effektivsten gelten.

Was ist Werbung?

Wie können Waren so effizient wie möglich auf dem Markt verkauft werden? Dazu müssen Sie eine ganze Reihe von Maßnahmen durchführen, die die Nachfrage nach vom Hersteller hergestellten Produkten und den angebotenen Dienstleistungen erhöhen.

Die Werbung für Waren auf dem Markt ist eine bestimmte Maßnahme, mit der die Wirksamkeit des Verkaufs aufgrund der kommunikativen Auswirkungen auf Verbraucher, Partner und Mitarbeiter gesteigert werden soll. Die Aufgaben solcher Schritte sind zweifach. Einerseits ist die Werbung für Waren und Dienstleistungen auf dem Markt notwendig, um die Verbrauchernachfrage zu aktivieren. Darüber hinaus sollten solche Ereignisse eine positive Einstellung gegenüber dem Unternehmen unterstützen.

Funktionen zur Produktwerbung

Dieses Konzept ist eines der Hauptelemente des Marketings. Dies wird durch eine Reihe sehr wichtiger Funktionen bestätigt, die ihm zugewiesen wurden. Unter ihnen:

1. Information der Verbraucher über das Produkt sowie über seine Parameter. Selbst mit den offensichtlichen Wettbewerbsvorteilen der Produkte und den damit verbundenen Innovationen wird die Freigabe von Produkten absolut bedeutungslos, wenn die Kunden nichts davon wissen. Die Weitergabe dieser Informationen an die richtige Zielgruppe ist besonders wichtig, wenn ein neues Produkt vermarktet wird. Zum Beispiel werden zum Verkauf angebotene Ultraschallwaschmaschinen von Kunden nachgefragt, wenn der Hersteller ihren Vorteil durch den Vergleich mit herkömmlichen Waschgeräten verdeutlicht. Voraussetzung hierfür ist die Bestätigung solcher Informationen durch begeisterte Eigentümer.
2. Imagebildung für Innovation, niedrige Preise und Prestige. Die Verkaufsförderung für Waren auf dem Markt zielt darauf ab, unter den Käufern eine Idee für eine bestimmte Sache zu schaffen, die häufig den tatsächlichen Verbrauchersinn übertrifft. Beispielsweise produzierten Kunststofffenster bleifrei oder Shampoo mit einem pH-Wert von 5,5.
3. Unterstützung der Popularität von Waren oder Dienstleistungen, die auf dem Markt angeboten werden. Eine ähnliche Funktion wird ausgeführt, indem Verbraucher an die Notwendigkeit und Wichtigkeit eines bestimmten Produkts erinnert werden. Zum Beispiel sollten sich Käufer immer daran erinnern, dass ein Urlaub in ihrem Leben nur mit Coca-Cola einhergeht.
4. Änderung bestimmter Stereotype in der Wahrnehmung des Produkts. Nicht immer entspricht die Idee von diesem oder jenem Ding den Erwartungen des Lieferanten und Herstellers. Um den negativen Trend zu ändern, ist es notwendig, eine spezielle Kampagne zur Förderung von Waren auf dem Markt durchzuführen. Zum Beispiel verlängerte der südkoreanische Konzern Samsung zu gegebener Zeit die Garantiezeit für Geräte auf bis zu drei Jahre. Darauf aufbauend wurde die Kampagne zur Vermarktung von Gütern ins Leben gerufen. Potenzielle Käufer waren daher der Überzeugung, dass die Produkte dieses Unternehmens qualitativ nicht minderwertig sind als die Produkte japanischer Wettbewerber. Die Preise dafür sind niedriger und der Service ist besser.
5. Anregung von Vertriebsgesellschaften. Die Entwicklung der Produktwerbung auf dem Markt trägt der Tatsache Rechnung, dass ein Unternehmen seine Produkte nicht über Direktvertriebskanäle, sondern über Vermittler verkaufen kann.In diesem Fall ist es zur Steigerung der Einkäufe erforderlich, die Endnachfrage mithilfe verschiedener Werbestrategien zu stimulieren.
6. Die Umsetzung von teuren Gütern. Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ist manchmal kein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Kunden. Dies ist der Fall, wenn einem Produkt in den Augen der Verbraucher eine eindeutige Qualität zugewiesen wird. Während der laufenden Werbekampagne wird potenziellen Käufern erklärt, dass die Tafal-Pfanne, obwohl sie teuer ist, einen abnehmbaren Griff hat und kompakt in einem Küchenschrank untergebracht werden kann. Darüber hinaus weisen ähnliche Produkte von Wettbewerbern solche Eigenschaften nicht auf.
7. Günstige Bewertungen über das Unternehmen. Eine solche Funktion der Warenwerbung auf den Absatzmärkten wird manchmal nur als versteckte Werbung bezeichnet. Dies wird durch Sponsorenaktionen, die Durchführung sozialer Projekte usw. erreicht. Und obwohl eine solche Organisation, die für Waren auf dem Markt wirbt, in letzter Zeit sehr populär geworden ist, ist sie immer noch die letzte von Bedeutung. Denn qualitativ minderwertige Waren, die zu einem hohen Preis verkauft werden, werden den Verbraucher sicherlich negativ wahrnehmen. Sponsoring hilft in diesem Fall in keiner Weise, Produkte zu verkaufen.

Zunahme der Verbrauchernachfrage

Die Vermarktung der Produktwerbung auf dem Markt bietet vier Möglichkeiten zur Steigerung der Verbrauchernachfrage. Betrachten wir sie genauer.

Bei allen Arten der Produktwerbung auf dem Markt handelt es sich um eine unpersönliche Form der Kommunikation, an der bezahlte Mittel beteiligt sind, die Informationen verbreiten.

Die Hauptfunktion der Werbung besteht darin, den Menschen die wichtigsten Verbrauchereigenschaften der Waren zu vermitteln. Darüber hinaus sollen dem Kunden günstige Informationen über die Tätigkeiten des Herstellers vermittelt werden.

Aus dieser Sicht sollte Werbung in Betracht gezogen werden. Schließlich können Sie für Informationen über das Produkt so viel bezahlen, wie Sie möchten. Wenn es jedoch auf dem Markt nicht nachgefragt wird, ist es unwahrscheinlich, dass der Umsatz steigt.

Anzeigenleistung

Methoden zur Vermarktung eines Produkts über die Medien werden nur dann Früchte tragen, wenn die dem Verbraucher übermittelten Informationen eine Bewertung eines bestimmten Artikels sowie Argumente zu dessen Gunsten enthalten.

Fehlen diese Punkte, ist Werbung wirkungslos. Für die Waren vorgebrachte Argumente werden in zwei Gruppen eingeteilt:

1. Ziel. In diesem Fall enthält die Werbung für Waren auf dem Markt die logisch eindeutigen Merkmale des Produkts.
2. Subjektiv. Sie sollen bestimmte Assoziationen und Emotionen im Konsumenten auslösen.

Wie auch immer, die dem potenziellen Käufer übermittelten Informationen sollten ein einzigartiges Angebot enthalten. Gleichzeitig muss der Verbraucher verstehen, dass er beim Kauf der angebotenen Sache oder Dienstleistung einen bestimmten Nutzen daraus ziehen kann.

Anzeigenwahrnehmung

Die Werbung, an die sich die Verbraucher erinnern, wird wirksam. Und dies wird wiederum von seinem Informationsgehalt und seinem Wert abhängen. Im Marketing werden üblicherweise drei Arten der Wahrnehmung von Werbung unterschieden:

1. Die notwendigen Informationen, die verständlich, zugänglich und sehr schnell zu merken sind. Für eine solche Werbung benötigen Sie keine beeindruckenden Investitionen. Nur ein paar Zeilen in der Zeitung. Ein Beispiel hierfür ist eine Anzeige zum Verfassen von Hausarbeiten und Dissertationen für Studierende.
2. Zufällige Information. Es ist in der Regel überhaupt nicht oder nur schwer zu merken. In diesem Fall sollten die Informationen an das Medium gebunden sein - das Werbemedium. Ein potenzieller Verbraucher findet bei Bedarf die von ihm benötigte Werbung. Wenn Sie beispielsweise Kunststofffenster im Haus installieren möchten, wird er eine kostenlose Werbepublikation eröffnen. Die Hauptaufgabe des Verkäufers besteht gleichzeitig darin, dass sein Angebot die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zieht.
3. Unnötige Informationen. Manchmal wird Werbung vom Verbraucher ignoriert oder nur genervt.Dies wird bei der Vermarktung der Werbung für Waren auf dem Markt stets berücksichtigt. Es finden immer unnötige Informationen statt. Die Ware kann nicht von jedem reklamiert werden. Die Hauptfrage in diesem Fall ist, für welchen Teil des Publikums keine Werbung erforderlich ist.

Nachdem der Verbraucher die Notwendigkeit des Kaufs des beworbenen Produkts erkannt hat, entscheidet er über dessen Kauf. Die Aufgabe des Marketings besteht in diesem Fall darin, das Zielpublikum und die Absatzförderungsmittel auf dem Markt korrekt zu bestimmen.

Direkter (persönlicher) Verkauf

Unter den Möglichkeiten, das Produkt auf dem Markt zu bewerben, gibt es eine, bei der der Verkauf dank eines Gesprächs mit einem potenziellen Käufer möglich wird. Der zweite Name für eine solche Aktivität ist "Direktmarketing". Bei der Umsetzung einer solchen Strategie zur Förderung eines Produkts auf dem Markt sind keine erheblichen finanziellen Investitionen erforderlich. Darüber hinaus betrifft diese Methode einen höheren Organisationsgrad der Unternehmen im Vergleich zum banalen Einzelhandel oder zur Erbringung von inländischen Dienstleistungen.

Diese Art der Werbung ist ohne die Kenntnis der Mitarbeiter des Unternehmens über die Einzelheiten der verkauften Waren, einschließlich ihrer Qualität und betrieblichen Aspekte, nicht möglich. Dies ermöglicht einen qualifizierten Kundenservice.

Besonders wichtiger Punkt

Wenn Sie die Direktverkaufsmethode ignorieren, können die Verkaufsmengen erheblich reduziert werden. Dies gilt auch dann, wenn alle anderen Vermarktungsbedingungen des Unternehmens erfüllt sind. Wenn zum Beispiel hochwertige und billige Waren mit einem idealen Ladenlokal, einem riesigen Sortiment und einer effektiven Werbekampagne angeboten werden, ist es unwahrscheinlich, dass die Verkäufer durch die Grobheit und das Desinteresse an der Kommunikation mit Kunden einen Gewinn erzielen.

Der Vorteil des persönlichen Verkaufs

Wenn Sie diese Strategie der Werbung für ein Produkt auf dem Markt anwenden, ist Folgendes positiv:

- Ein individueller Ansatz, der für jeden Käufer gilt;

- die Möglichkeit, dem Verbraucher eine große Menge an Informationen über das Produkt zu übermitteln;

- weniger als bei der Verwendung von Werbung die Höhe der Kosten, die keine finanziellen Ergebnisse bringen;

- das Vorhandensein von Rückmeldungen beim Verbraucher, mit denen Sie den Produktionsprozess und die Werbekampagne schnell anpassen können.

Nachteile des persönlichen Verkaufs

Die negative Seite einer solchen Marketingstrategie sind die hohen Arbeitskosten. Denn jene Beziehungen, die in der Organisation eines Handelsnetzwerks stattfinden, beruhen oft auf dem Prinzip einer Pyramide. Persönliche Verkäufe sind am effektivsten, wenn der Verkäufer ein exklusives Produkt auf dem Markt anbietet. Wenn ein solcher Handel gleichzeitig von Einzelhändlern und Verkäufern durchgeführt wird, ist der persönliche Verkauf nicht wettbewerbsfähig. In diesem Fall geht die Exklusivität des Käufers in den Augen des Käufers verloren.

Propaganda

Diese Art von Strategie zur Förderung von Waren auf dem Markt ist eine der Varianten der Öffentlichkeitsarbeit. Dies ist ein Anreiz, der vom Sponsor nicht bezahlt wird. Propaganda zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erregen. In diesem Fall fallen keine Werbekosten an.

Propaganda-Werkzeuge

Die Hauptinstrumente dieser Werbung für ein neues Produkt auf dem Markt sind:

- Reden, an denen Vertreter des Unternehmens mit einer Begrüßungsrede teilnehmen;

- Veranstaltungen in Form von Pressekonferenzen oder Online - Meetings, Jubiläen und Seminaren usw .;

- Nachrichten in den Medien, die über die Produkte des Unternehmens und seiner Mitarbeiter informieren;

- Veröffentlichung von Jahresberichten, Broschüren, Newslettern und anderen Drucksachen;

- Sponsoring in Form von Zuweisung von finanziellen Mitteln und Zeit für Sport, Wohltätigkeit und andere wichtige Ereignisse;

- Identifizierungsmittel in Form der Verwendung des Logos (Emblems) des Unternehmens, Visitenkarten, Uniformen für Mitarbeiter usw.

Verkaufsförderung

Unter diesem Begriff versteht man eine Reihe von Maßnahmen, die die Werbung für Produkte fördern. Dies kann verschiedene Marketingelemente umfassen, die sich auf Beziehungen in Marketing-Systemen beziehen.

Verkaufsförderungsmaßnahmen stehen in direktem Zusammenhang mit dem Preis von Produkten, deren Verbrauchereigenschaften und Vertriebskanälen. Ein solcher Marketing-Schritt beinhaltet die Beeinflussung von drei Empfängern. Unter ihnen:

1. Käufer Um sie zum Kauf anzuregen, organisiert die Handelsorganisation Lotteriewettbewerbe, Werbeaktionen, Treueprogramme usw.
2. Gegenparteien. Um das Handelsvolumen zu erhöhen und sich auf den Verkauf der Produkte des Lieferanten zu konzentrieren, können Kampagnenmaterialien bereitgestellt werden, Angebote werden auf der Grundlage der Verkaufsergebnisse durchgeführt und es wird Unterstützung bei der Schulung der Mitarbeiter bereitgestellt.
3. Vertriebsmitarbeiter. Zu den Formen der Anreize für solche Mitarbeiter zählen: Wettbewerb zwischen den Mitarbeitern, Zahlung von Gutscheinen für die Einziehung auf Kosten des Unternehmens, Ansammlung von Sachprämien usw.

Fazit

Die Bedeutung des von uns diskutierten Themas für die erfolgreiche Geschäftsentwicklung ist außerordentlich hoch. Ohne Warenwerbung ist es unwahrscheinlich, dass ein profitables Geschäft organisiert wird.