Branchenverbände führen täglich eine Vielzahl von Geschäften im Zusammenhang mit dem Warenumschlag durch. Der Verkäufer erhält Einnahmen durch eine Handelsspanne für an ihn verkaufte Waren. Damit die Handelsaktivität wirklich rentabel ist, ist es erforderlich, dass die Prämie alle Kosten abdeckt, die dem Unternehmen durch die Verkaufstätigkeit entstehen.
Wenn ein Unternehmen mit seinen Waren auf den Markt kommt, ist die erste Frage, mit der das Management konfrontiert ist, wie hoch der Preis und die Kosten für Waren unter Berücksichtigung der Handelsvergütung sein sollten.
Die Höhe der Handelszulage ist ein wesentlicher Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Prämie für das Produkt erheben und welche Parameter für die Berechnungen verwendet werden sollten.
Konzept
Das Hauptziel des Unternehmens ist es, ein regelmäßiges Einkommen zu erzielen. Wenn ein Unternehmer schlecht handelt, kann er auf Probleme wie Kundenmangel und verringerte Kundennachfrage stoßen. In einer solchen Situation kann ein Geschäft unrentabel werden, was die Schließung des Unternehmens erforderlich macht. In Anbetracht der obigen Ausführungen können wir den Schluss ziehen, dass die Frage der ordnungsgemäßen Festlegung einer Handelsspanne für das Unternehmen relevant ist. Die Marge sollte alle Kosten des Unternehmens beim Verkauf von Produkten auf dem Markt berücksichtigen.
Die Handelsspanne ist eine Prämie auf den Kaufpreis der Waren, um Einnahmen aus deren Verkauf zu erzielen. Alle auf Waren erhobenen Steuern sind in einer zusätzlichen Gebühr enthalten, d. H. Einer Handelszulage. Die Höhe der Handelszulage sollte so gewählt werden, dass die dem Verkäufer entstandenen Kosten vollständig erstattet werden und der Gewinn, den er nach dem Verkauf seiner Waren erzielen wird, einbezogen wird.
Das heißt, der Verkaufspreis eines Produkts entspricht dem Einkaufspreis zuzüglich einer Handelsspanne. Dieser Indikator ist nur das Einkommen des Verkäufers. Wenn die an ihn verkauften Waren der Mehrwertsteuer unterliegen, sollte dies auch bei der Festlegung des Aufschlags berücksichtigt werden.
Trade Markup ist ein Indikator, der aus drei Hauptelementen besteht:
- die mit dem Verkauf von Waren verbundenen Kosten;
- die Höhe der Steuerzahlungen, die im Warenpreis enthalten sind, dh direkt aus den Einkünften des Handelsunternehmens gezahlt werden (diese umfassen Mehrwertsteuer, Verbrauchssteuern, Zölle und Verbrauchssteuern;
- die Höhe des Gewinns aus dem Verkauf von Waren (vor Steuern daraus).
Grundlagen der Berechnung
Um die optimale Höhe der Margen zu ermitteln, müssen Sie zunächst die Höhe der Aufwendungen ermitteln, die mit dem Erwerb und dem Kauf von Waren verbunden waren. Zu diesen Kosten kommen die Transportkosten für die Lieferung von Waren hinzu, die den Löwenanteil der Struktur ausmachen. Ist der Verkäufer gleichzeitig auch Produzent der Produkte, so hat er in der Kostenstruktur die Materialkosten, die Höhe der Steuern, die Bezahlung der Löhne des Produktionspersonals und sonstige Aufwendungen zu berücksichtigen.
Alle diese Kosten werden summiert und bei der Ermittlung einer Handelsspanne weiter berücksichtigt. Darin ist auch die Höhe des geschätzten Gewinns für den Unternehmer enthalten.
Ein solches Konzept muss als Schwellenwert bezeichnet werden. Sie bestimmt den Schwellenwert des Preises, zu dem der Gewinn für den Unternehmer Null beträgt, dessen Kosten jedoch vollständig vom Warenpreis gedeckt werden. Es ist unmöglich, diese Schwelle in der Marketingpolitik zu unterschreiten, da eine solche Situation zum Verlust des Unternehmens führen wird. Das Überschreiten der Schwelle ermöglicht es dem Unternehmer, einen Gewinn zu erzielen.
Die Schwellenkosten hängen von der Branche ab, in der das Unternehmen tätig ist. Für verschiedene Warengruppen aus verschiedenen Branchen ist auch das Aufschlagniveau unterschiedlich.
Ein wichtiger Faktor bei der Festlegung der Margen ist das Kriterium der Elastizität. Darunter wird die Möglichkeit verstanden, die Verbrauchernachfrage in Abhängigkeit von steigenden Preisen für ein bestimmtes Produkt zu ändern.
Bildung von Handelszulagen von Handelsorganisationen
Organisationen haben das Recht, selbstständig eine Prämie auf den Einzelhandelsverkauf von Waren zu leisten. Gleichzeitig können die mit Schreiben des Wirtschaftsministeriums vom 6. Dezember 1995 gebilligten methodischen Empfehlungen zur Bildung und Anwendung von freien Preisen und Zöllen für Waren, Waren und Dienstleistungen herangezogen werden.
In diesem Dokument heißt es, dass die Definition der Handelszertifikate in Übereinstimmung mit den Marktbedingungen, den Verbrauchereigenschaften der Waren und ihrer Qualität erfolgt. Sie sollten die Höhe der Steuern und Vertriebskosten abdecken und auch die Einnahmen des Unternehmens umfassen.
Die Umsatzkosten der Organisation umfassen Arbeitskosten, Transportleistungen, Sozialabgaben, Miet- und Werbekosten, Abschreibungsgebühren usw.
Die derzeitige Gesetzgebung enthält die marginale Handelsspanne für eine Reihe von kommerziellen Produkten. Die Preispolitik des Staates wird beim Verkauf der folgenden Produkte geregelt: Arzneimittel, Babynahrung, medizinische Produkte, in öffentlichen Verpflegungsbetrieben in Schulen hergestellte Produkte, im hohen Norden verkaufte Waren und deren Äquivalente.
Die zulässige Höhe der Handelszulagen für die oben genannten Produkte wird von den lokalen Führungsstrukturen festgelegt. Arzneimittelpreise werden auf der Grundlage gesetzlicher Normen gebildet.
Berechnungsformel
Betrachten Sie die Formel zur Berechnung der Handelsspanne in Prozent. Bei einer nominalen Handelsspanne ist es nicht schwierig, sie monetär zu bestimmen.
Handelswert ist ein Indikator, der durch die Formel bestimmt wird:
TH = ST × UTN,
wo: TH - Handelsaufschlag, reiben.
ST sind die Kosten für Waren, Rubel.
UTN - Höhe der Handelszulage,%.
Die Analyse der Dynamik der Verkaufsmengen hilft bei der Berechnung der tatsächlich nach dem Verkauf gebildeten Handelsspannen.
Der Handelsaufschlag ist ein Indikator, der durch die folgende Formel bestimmt wird:
TH = (RV - ST) / ST,
Wo: Wohnmobil - Realeinkommen aus dem Verkauf, Rubel.,
ST - Kosten der Ware, Rubel.
Ein wichtiger wirtschaftlicher Indikator für die Ermittlung der Handelsspanne ist das Bruttoeinkommen aus dem Verkauf von Waren. Berechnen Sie das Bruttoeinkommen basierend auf den Besonderheiten des Buchhaltungsumsatzes wie folgt.
Berechnung des Gesamtumsatzes
Die Berechnung des Gesamtumsatzes ist mit dem festgelegten Prozentsatz der Handelsspanne möglich. Diese Methode ist sinnvoll, wenn die verkauften Waren homogene Eigenschaften aufweisen. Die Berechnung des Bruttoeinkommens (VD) hat eine relativ einfache Formel:
VD = T × PTH / 100,
Dabei ist T der Gesamtumsatz in Höhe des Einkommens einschließlich aller Steuern und Rubel.
PTH - geschätzte Handelsspanne, die wie folgt bestimmt wird:
PTH = TH / (100 + TH)
Wobei: TH - Handelsspanne, ausgedrückt als Prozentsatz,%
Sortimentsberechnung
Die Berechnung kann nach dem Warensortiment erfolgen. Diese Methode eignet sich für Verkaufsunterlagen für verschiedene Produktgruppen. Jede Gruppe kombiniert Produkte mit einheitlichen Eigenschaften und einem individuellen Handelszuschlag. Das Bruttoeinkommen kann auch in Gruppen ermittelt werden und bestimmt dann die Höhe der Handelszulagen:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ≤ 100,
wobei: T1, T2, Tn - Warenumsatz nach Warengruppen;
PTH1, PTH2, RTNn - Handelsspannen für Gruppen.
Berechnung des durchschnittlichen Prozentsatzes
Die Berechnung kann nach dem für die Handelszulage ermittelten Durchschnittsprozentsatz erfolgen. Kleine Unternehmen verwenden diese Methode aufgrund der einfachen Berechnung.Das gewünschte Ergebnis wird jedoch gemittelt.
Das Bruttoeinkommen ist wie folgt:
VD = T × СрТН / 100,
wo: T - Gesamtumsatz, Rubel.
СрТН - die durchschnittliche Handelsspanne der verkauften Waren, die nach der Formel berechnet wird.
Die durchschnittliche Handelserlaubnis ist ein Indikator, der durch die Formel bestimmt wird:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
Dabei gilt Folgendes: TNN - Handelsspanne zu Beginn des Zeitraums;
TNV - Handelsspanne für Wareneingang;
ТНВ - Handelsspanne für ausgemusterte Waren oder ausgemusterte Waren;
OK - Saldo am Ende des Berichtszeitraums in Rubel.
Balance-Berechnung
Eine Methode, die auf der Einhaltung des Sortiments der übrigen Waren basiert. Verglichen mit dem vorherigen gibt es ein genaueres Ergebnis, aber es braucht viel Zeit. Es ist angebracht, spezielle Software für kleine Unternehmen zu verwenden, die Aufzeichnungen über Barcodes führt.
Hier wird das Bruttoeinkommen nach einem einfachen Prinzip berechnet:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
Dabei gilt Folgendes: TS - Handelsspannen am Ende des Zeitraums.
Großhandel
Die Marge im Großhandel wird immer durch eine spezifische Berechnung der geplanten Kosten gebildet. Ein Zwischengroßhändler legt in der Regel unabhängig voneinander eine Prämie fest, die auf bestimmten Parametern beruht, hauptsächlich aufgrund der Besonderheiten des Unternehmens.
Die Großhandelszulage berücksichtigt folgende Faktoren:
- Preise des Warenproduzenten, zu denen der Großhändler die Ware annimmt;
- Es ist notwendig, die Merkmale der einzelnen Warengruppen wie Haltbarkeit, Produktpopularität bei den Endverbrauchern und den Umsatz dieser Gruppe zu berücksichtigen.
- Als nächster Punkt folgen die Lagerkosten im Warenlager, eventuelle Lagerverluste inklusive Abwertung. Dies beinhaltet auch Transportkosten, Personalkosten, Mietkosten, Kommunikationskosten, Bürokosten und viele andere Kosten, die berücksichtigt werden müssen;
- Die Kosten für bestimmte Warengruppen werden vom Staat geregelt. In diesen Fällen sind die Preisspannen für den Großhändler begrenzt.
- Die Endkosten für den Verbraucher umfassen immer die Steuern und Gebühren, die sowohl vom Großhandelsvermittler als auch vom Einzelhändler zu zahlen sind.
Letztendlich wird die Marge im Großhandel aus einer spezifischen Berechnung der wirtschaftlichen Machbarkeit des Unternehmens bestimmt. Daher kann sich die Aufwandsentschädigung für den Großhandel von Unternehmen, die passiv verkaufen, stark von den Gewinnspannen der Wettbewerber unterscheiden, die aktiv über Handelsvertreter handeln.
Die Endkosten der Ware im Großhandel bestimmen den Gewinn des Großhändlers. In der Tat hätte die Existenz eines Unternehmens ohne diesen Aufschlag im Großhandel im Prinzip keine praktische Bedeutung.
Einzelhandel
Um die Höhe der Handelszulage festzulegen, muss das Einzelhandelspreisregister angewendet werden. Dieses Dokument hat freien Zugang, es gibt jedoch einige Anforderungen an den Inhalt. Die Registrierung muss folgende Informationen enthalten:
- Name der Organisation;
- Produktnamen der Organisation
- der Kaufpreis der Ware (ohne Mehrwertsteuer);
- Preisaufschlag;
- Höhe der Mehrwertsteuer;
- Einzelhandelswert von Waren.
Für eine effiziente Geschäftsabwicklung ist es erforderlich, den Preis der Waren so festzulegen, dass der Verkäufer die Möglichkeit hat, Gewinne zu erzielen und alle mit dem Verkauf verbundenen Kosten zu decken. Gleichzeitig werden die neu bewerteten Kosten der Waren zu einem Mangel an Nachfrage führen, was zu finanziellen Verlusten führen kann. Um ein Produkt am effektivsten zu verkaufen, müssen Sie in der Lage sein, die Preisgestaltung des Produkts kompetent anzugehen und eine Reihe von Funktionen zu berücksichtigen.
Die meisten unerfahrenen Geschäftsleute verwenden die Methode, um den gleichen Prozentsatz der Prämie für eine bestimmte Produktgruppe zu ermitteln. Andere Unternehmen prüfen Wettbewerberdaten und legen ähnliche Kosten fest. Mit beiden Methoden können Sie den Umsatz steigern, was sich positiv auf den Gewinn auswirkt.Bei der Zuteilung einer Handelszulage muss ein Unternehmer die Qualität der verkauften Waren und die Höhe der Verbrauchernachfrage nach dieser Warengruppe berücksichtigen.
Es gibt drei Hauptverkaufsmethoden für Aufschläge:
- Zuweisung des gleichen Aufschlags für alle angebotenen Produkte;
- Prämienkalkulation für jede Produktgruppe;
- durchschnittliche Marge für das gesamte Sortiment.
Es kommt also vor, dass Waren verschiedener Lieferanten in unterschiedlichen Zeitabständen im Lager eintreffen. Diese Produkte sollten jedoch zum gleichen Preis verkauft werden. In diesem Fall wird dem Produkt ein Einzelpreis und eine andere Prämienstufe zugewiesen. Es ist wichtig anzumerken, dass die realisierte Handelsspanne ein dynamischer Indikator ist. Ihr Wert hängt eng mit der Höhe und Geschwindigkeit des Umsatzes zusammen. In einigen Fällen kann das Umsatzwachstum aufgrund von Kostensenkungen die Unternehmensproduktivität beeinträchtigen.
Eine Reduzierung der realisierten Handelsspanne zur Steigerung des Absatzvolumens wird nur bei günstigen Konditionen empfohlen. Um die Kosten zu senken, können Sie spezielle Steuerregelungen anwenden, den Verkaufsbereich oder die Anzahl der Mitarbeiter reduzieren.
Die optimale Höhe der Handelsspannen und Handelsspannen wird für jede der Produktgruppen festgelegt:
- Schmuck, Souvenirs und Accessoires - mehr als einhundert Prozent;
- Ersatzteile für Autos - von 30 bis 65 Prozent;
- Haushaltschemikalien und Schreibwaren - von 25 bis 65 Prozent;
- Kosmetika und Parfums - 25-75%;
- Schuhe und Kleidung - 40-110%
- Essen - von 10 bis 35 Prozent.
Kaufpreis als Bestandteil der Handelszulage
Es ist notwendig, alle Kosten zu bestimmen, die dem Verkäufer für den Verkauf von Waren entstehen. Sie umfassen hauptsächlich Transportdienstleistungen und den Kauf von Waren. Wenn der Verkäufer der Waren selbst herstellt, müssen die Kosten der für ihre Herstellung erforderlichen Materialien berücksichtigt werden. Dem Verkäufer entstehende Kosten müssen zur Marge und zum Kaufpreis eines bestimmten Produkts hinzugerechnet werden.
Informationen zum Schluss
Zusammenfassend lässt sich feststellen, dass dieser Indikator Informationen über das finanzielle Wohlergehen des Unternehmens enthält. Durch die richtige Preisgestaltung können Sie den Umsatz steigern, was sich positiv auf die Höhe der Einnahmen auswirkt.