Μια από τις βασικές ζωτικές ανθρώπινες ανάγκες μαζί με τον αέρα είναι το νερό. Από τη μία πλευρά, αυτά είναι τόσο απλά και προσιτά πράγματα, και από την άλλη, είναι πολύ ακριβά.
Όχι, φυσικά, μπορείτε να πάρετε μια ανάσα αέρα και ένα ποτήρι νερό δωρεάν, αλλά δεδομένης της τρέχουσας περιβαλλοντικής κατάστασης, όχι μόνο στη χώρα μας, αλλά σε όλο τον κόσμο, θα πρέπει να πληρώσετε για την ποιότητά τους.
Έτσι, για να αναπνεύσετε τον πραγματικά καθαρό αέρα, θα πρέπει να πάτε κάπου στη θάλασσα ή τουλάχιστον στο πλησιέστερο σανατόριο, πιο κοντά στη φύση.
Και αντί για το νερό της βρύσης, το οποίο είναι λιγότερο και λιγότερο κατάλληλο για κατανάλωση, πρέπει να το αγοράσετε σε ένα κατάστημα ή να το παραγγείλετε στο σπίτι. Οι ανάγκες των ανθρώπων είναι το θεμέλιο κάθε επιχείρησης και το νερό είναι ιδανικό υποψήφιο για αυτό το ρόλο.
Σε αυτή την περίπτωση, σε αντίθεση με το γνωστό ρητό, θα αποδειχθεί ότι σκοτώνει δύο πουλιά με μια πέτρα, και πολύ επιτυχώς. Από τη μία πλευρά, να κάνετε επιχειρήσεις στο νερό, μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα. Από την άλλη πλευρά, έχοντας εξασφαλίσει την παράδοσή της, δίνουν στους καταναλωτές την ευκαιρία να λαμβάνουν ένα καθαρό και υψηλής ποιότητας προϊόν χωρίς να εγκαταλείπουν το σπίτι τους. Για να κάνετε μια καλή πράξη και να κερδίσετε ακόμα - δεν είναι αυτό ένα όνειρο; Πώς να το εφαρμόσετε με τον καλύτερο τρόπο, διαβάστε το άρθρο.
Πώς να κάνετε επιχειρήσεις στο νερό: ορυχείο ή προμήθεια
Η υγεία είναι κάτι που οι άνθρωποι δεν θα σώσουν. Και το καθαρό νερό είναι το πιο σημαντικό συστατικό του. Η εξαγωγή και ο καθαρισμός του νερού ως επιχείρησης με την επακόλουθη παράδοση του προκύπτοντος προϊόντος στο σπίτι ή στο γραφείο σας είναι σίγουρα μια πολύ ελκυστική ιδέα. Ωστόσο, απαιτεί μια σοβαρή προσέγγιση, μεγάλες επενδύσεις και ικανοποιητική εφαρμογή. Συχνά, αυτές οι λειτουργίες κατανέμονται μεταξύ διαφορετικών εταιρειών.
Είναι καλύτερο να εξετάσετε προσεκτικά και να ορίσετε τα όρια της δραστηριότητάς σας - είτε θα είστε παραγωγός (εκχύλισμα νερού από φρεάτια) και ένας προμηθευτής (παραδώστε το), είτε μόνο ένας μεταφορέας νερού που θα διανείμει στους πελάτες τους «αλλοδαπό» νερό. Το μέγεθος της απαραίτητης επένδυσης, ο χρόνος διοργάνωσης της επιχείρησης και η αποπληρωμή της εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από αυτό.
Ο ευκολότερος τρόπος είναι να γίνει ένας διαμεσολαβητής μεταξύ των δύο μερών, του παραγωγού και του καταναλωτή. Σε αυτό είναι προτιμότερο να σταματήσει ο αρχάριος επιχειρηματίας. Ποια στάδια προετοιμασίας χρειάζεστε για να οργανώσετε τη δική σας εταιρία παροχής νερού; Χαρακτηριστικά για ένταξη στο επιχειρηματικό σχέδιο:
- μεταλλικό νερό ή συνηθισμένο πόσιμο νερό - η επιλογή των προϊόντων προς πώληση.
- αναζήτηση ενός κατασκευαστή για τη σύναψη συμφωνίας αντιπροσώπου ·
- ενοικίαση χώρων για αποθήκη, αγορά εμπορευματοκιβωτίων.
- λύση στο ζήτημα των μεταφορών ·
- δημιουργία εφοδιαστικής, οργάνωση εργασίας με πελάτες.
Η πιο δύσκολη, αλλά ταυτόχρονα και η πιο σημαντική διαδικασία είναι η αρμόδια οργάνωση της παράδοσης προϊόντων στους καταναλωτές. Εδώ είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα συμφέροντα δύο μερών: ο πελάτης και η εταιρεία. Στην παράγραφο σχετικά με την εφοδιαστική, θα σταθούμε λεπτομερώς για το τι είναι και για το πώς θα συμμορφωθούν με αυτά.
Γίνετε Αντιπρόσωποι
Αυτή η επιλογή για την είσοδο στην επιχείρηση είναι η ευκολότερη και ταχύτερη. Δεν χρειάζεται να αναζητήσετε πηγές νερού, να οργανώσετε την παραγωγή και τον καθαρισμό του. Απαιτείται μόνο ένας μεγάλος παραγωγός που μπορεί να εφοδιάζει μεγάλες ποσότητες και να συνάψει συμφωνία συνεργασίας μαζί του. Ωστόσο, πριν από αυτό, είναι καλύτερο να διεξάγετε μια αποκαλούμενη δοκιμή - να αγοράσετε και να δοκιμάσετε νερό από διάφορους κατασκευαστές, και στη συνέχεια να επιλέξετε ένα προϊόν που είναι κατάλληλο για όλα τα κριτήρια.
Επί του παρόντος, το καθαρό νερό πωλείται από την παροχή ύδατος που εξάγεται από πηγάδια πόσιμου και ορυκτού.Στην πρώτη περίπτωση, ο κατασκευαστής ασχολείται με τον καθαρισμό του, καθιστώντας τον ασφαλή, κατάλληλο για πόση και μαγείρεμα. Στη δεύτερη, το νερό εξάγεται από το φρεάτιο, ελέγχεται και καθαρίζεται.
Είναι απαραίτητο να αποφασίσετε εκ των προτέρων ποιο είδος νερού θέλετε να διανείμετε, να αναλύσετε την παρουσία ορισμένων κατασκευαστών. Τα προϊόντα των φυτών μπορεί να είναι είτε συνηθισμένο πόσιμο είτε μεταλλικό νερό. Το επιχειρησιακό σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει υπολογισμούς για την αγορά και εφαρμογή τόσο για την επόμενη επιλογή μιας πιο προτιμητέας και κερδοφόρας επιλογής.
Περαιτέρω, μετά την επιτυχή υπογραφή της συμφωνίας, αγοράζεται η πρώτη παρτίδα νερού προς πώληση. Ταυτόχρονα, μπορείτε να πάρετε καλές εκπτώσεις από τον κατασκευαστή για μαζική αγορά. Μπορούν να είναι από 30% έως 50-70% (αν αγοράσετε χίλια φιάλες ταυτόχρονα).
Πού και σε τι; Επιλέγουμε ένα δωμάτιο και αγοράζουμε συσκευασία
Αφού έχετε αγοράσει έναν ορισμένο αριθμό δοχείων, πρέπει να τα τοποθετήσετε κάπου. Για να αποθηκεύσετε το "στρατηγικό απόθεμα" θα χρειαστείτε μια αποθήκη. Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο, καθοδηγείται από την ευκολία της θέσης του. Πού θα είναι ευκολότερο και ταχύτερο να παραδώσει νερό στους πελάτες σας; Μπορεί να χρειαστεί να επισκεφτείτε διαφορετικά άκρα της πόλης. Έχετε υπόψη αυτό κατά την αναζήτηση και τη σύναψη μίσθωσης.
Χαρακτηριστικά δοχείων για παροχή νερού
Με την οργάνωση μιας επιχείρησης για την παράδοση νερού που παράγεται εξωτερικά, εξαλείφετε την ανάγκη αγοράς ακριβού εξοπλισμού. Το μόνο πράγμα που πρέπει να προσέξουμε είναι το δοχείο που χρειάζεστε για να αγοράσετε τον εαυτό σας. Τα μπουκάλια στα οποία θα παραδώσετε νερό στους καταναλωτές είναι επαναχρησιμοποιήσιμα.
Δηλαδή, με την επόμενη παράδοση της παραγγελίας, το χρησιμοποιημένο δοχείο επιστρέφεται σε εσάς και ο πελάτης λαμβάνει ένα άλλο που είναι γεμάτο με νερό. Ο τυπικός όρος για τη χρήση ενός τέτοιου μεταλλικού δοχείου είναι ένα και ενάμιση χρόνο, μετά τον οποίο χάνει το σχήμα του, παραμορφώνεται. Ωστόσο, αυτό είναι περισσότερο από αρκετό, δεδομένου του χαμηλού κόστους συσκευασίας - 100-120 ρούβλια για ένα μπουκάλι 19 λίτρων.
Ο υπολογισμός του απαιτούμενου αριθμού δοχείων είναι εύκολος. Μετρήστε τον αριθμό των πελατών σας (μπορείτε να μετρήσετε) και πολλαπλασιάστε τους κατά τρεις με την προσδοκία ότι:
- ένα μπουκάλι θα βρίσκεται στον πελάτη.
- το δεύτερο (για την πλήρωση) - από τον κατασκευαστή.
- τρίτη (γεμάτη) - σε εκκρεμότητα παράδοση.
Με την επέκταση της πελατειακής βάσης και την υποβάθμιση των παλαιών δοχείων, τα δοχεία θα πρέπει να αγοράζονται συνεχώς.
Παροχή νερού για ψύκτες
Η παροχή νερού από έναν μεταφορέα νερού διεξάγεται σε δύο κατηγορίες πελατών - οργανώσεων και ατόμων. Στην πρώτη περίπτωση, εκτός από τις πραγματικές φιάλες νερού, έχει εγκατασταθεί και ένα επιπλέον ψυγείο. Η συσκευή μπορεί να πωληθεί ή να μισθωθεί. Το κόστος του ψυγείου εξαρτάται από το συγκεκριμένο μοντέλο και την επιλογή τοποθέτησης - τα πατώματα που κοστίζουν μέχρι 200 δολάρια, τα επιτραπέζια - κατά μέσο όρο 120-130 δολάρια.
Αν μιλάμε για προσωρινή χρήση, τότε η μηνιαία αμοιβή θα είναι περίπου 15 δολάρια, χωρίς την κατάθεση. Όσο για άτομα / οικογένειες, συχνά προτιμούν να χρησιμοποιούν συμβατικές αντλίες, οι οποίες είναι πολύ φθηνότερες και απαιτούν μικρότερο χώρο στο σπίτι. Ο αριθμός ψύκτρων και αντλιών για την αγορά πρέπει επίσης να προσδιοριστεί με βάση τον αριθμό των πελατών (ένας για κάθε ένα) και τον αναμενόμενο ρυθμό ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
Τι πρέπει να μεταφέρετε: μεταφορά
Αυτό το στοιχείο είναι το πιο ακριβό, αλλά και το πιο σημαντικό, όταν μια επιχείρηση αντιπροσωπείας χτίζεται πάνω στο νερό. Ποιος θα μεταφέρει; Το θέμα αυτό πρέπει να εξεταστεί εκ των προτέρων. Η παροχή νερού από έναν μεταφορέα νερού θα είναι αποτελεσματική αν επιλέξετε το σωστό μηχάνημα για αυτούς τους σκοπούς:
- ευρύχωρο να μεταφέρει κανίσματα νερού που προορίζονται για πολλούς πελάτες την ίδια στιγμή.
- άνετα, ικανά να κολλήσουν εύκολα στις αστικές κυκλοφοριακές μαρμελάδες.
- οικονομικό, που απαιτεί λίγη βενζίνη, διαφορετικά το κόστος θα είναι σημαντικό.
Ιδανικοί υποψήφιοι για αυτό το ρόλο είναι ένα φορτηγό όπως μια Gazelle ή ένα μικρό φορτηγό. Κάποια στιγμή είναι ικανά να μεταφέρουν μέχρι και 50-70 μπουκάλια και το κόστος ενός χιλιομέτρου παράδοσης είναι μόνο περίπου δύο ρούβλια.
Logistics: φέρνουμε μαζί τα συμφέροντα του πελάτη και της εταιρείας
Πώς παραδίδεται το νερό από έναν μεταφορέα νερού με την παρουσία μεγάλου αριθμού πελατών; Για αποτελεσματική - δηλαδή γρήγορη και αδιάλειπτη - εξυπηρέτηση, είναι σημαντικό να σχεδιάσετε σωστά μια διαδρομή μεταφοράς.
Αυτό γίνεται εκ των προτέρων, μετά από προηγούμενο συντονισμό του χρόνου με τους καταναλωτές. Κάποιος είναι πιο βολικό αν τον καλέσουν το πρωί, άλλο στο γεύμα και το τρίτο το βράδυ.
Συνιστάται η κατάρτιση σχεδίου διανομής κατά τρόπο ώστε η παράδοση σε μια περιοχή να πραγματοποιείται περίπου την ίδια στιγμή (για παράδειγμα από 10 έως 12 ώρες). Συμφωνώ, πηγαίνοντας από το πρωί μέχρι το βράδυ είναι εντελώς άβολο, αλλά αυτή είναι επίσης μια τεράστια επένδυση χρόνου και χρήματος.
Ταυτόχρονα, είναι εξαιρετικά σημαντικό να λάβετε υπόψη τις επιθυμίες των πελατών, διότι η όλη επιχείρησή σας στηρίζεται σε αυτούς. Η καλύτερη λύση σε αυτή την περίπτωση θα ήταν μια προκαταρκτική (για μερικές ημέρες) συμφωνία για την παράδοση. Στη συνέχεια, μπορείτε να καλέσετε όλους τους πελάτες σας και να δημιουργήσετε ένα φύλλο διαδρομής για λίγες μέρες εκ των προτέρων. Φυσικά, ορισμένες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης μπορεί να προκύψουν όταν πρέπει να κάνετε προσαρμογές, αλλά γενικά ο οργανισμός θα είναι μια τάξη μεγέθους υψηλότερη από την απερίσκεπτη κατανομή του νερού σε διάφορα σημεία της πόλης.
Χαρακτηριστικά της αγοράς παροχής νερού
Συχνά, μια επιχείρηση που συνδέεται με ορισμένα ποτά είναι έμμεσα, αλλά εποχιακά. Για παράδειγμα, ο καφές και το κακάο πιουν πιο συχνά το χειμώνα, και η σόδα και ο χυμός - το καλοκαίρι. Το εμφιαλωμένο νερό ως επιχείρηση υπόκειται επίσης σε εποχιακές διακυμάνσεις. Συνήθως τα αγοράζουν μεμονωμένα (μισό λίτρο, λίτρο, ενάμισι χρόνο) για χρήση στον καθαρό αέρα ή να τα βάλουν στο ψυγείο.
Ωστόσο, για τις εταιρείες θαλάσσιων μεταφορών, η χρονική περίοδος δεν έχει σημασία. Μετά από όλα, η κατανάλωση καθαρού νερού στο σπίτι (ή καφέ, τσάι) και το μαγείρεμα σε αυτό δεν θα σταματήσει, ανεξάρτητα από τον καιρό έξω. Αυτό είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα, το οποίο παρέχει σταθερή αξία ζήτησης και σταθερό κέρδος.
Πώς να κρατήσετε τους πελάτες;
Οι πιο σημαντικοί κανόνες που πρέπει να ακολουθούνται από εταιρείες που αποφασίζουν να κάνουν επιχειρήσεις στο νερό:
- - να παραδώσει την εντολή εγκαίρως (όχι αργότερα, αλλά όχι νωρίτερα από την συμφωνηθείσα ώρα) ·
- υψηλής ποιότητας υπηρεσία - όταν οι πελάτες μπορούν να φτάσουν εύκολα στους χειριστές, είναι δυνατόν να επιλέξετε τον χρόνο παράδοσης, οι ψύκτες παρέχονται για δωρεάν χρήση.
Έτσι, η εξυπηρέτηση σε αυτή την επιχείρηση είναι ένα βασικό σημείο εργασίας και το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Φυσικά, δεν πρέπει να ξεχνάμε την ποιότητα των προϊόντων.
Συμπέρασμα
Η δική σας επιχείρηση στο νερό, όταν ασχολείστε με την πώληση και την παράδοσή της στους τελικούς καταναλωτές και δεν συμμετέχετε στην παραγωγική διαδικασία (παραγωγή, καθαρισμός) - μια αρκετά κερδοφόρα δραστηριότητα που μπορεί γρήγορα να αποδώσει. Το πιο σημαντικό πράγμα, μαζί με την ποιότητα του ίδιου του νερού, είναι η άψογη εξυπηρέτηση και η οικοδόμηση ισχυρών μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες.
Στην περίπτωση αυτή, οι εφάπαξ πελάτες γίνονται συχνά μόνιμοι, και εκείνοι που μετά τη λήξη τους δεν επιστρέφουν πλέον. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι απαραίτητο από την πρώτη τάξη να διεγείρεται η συμπάθεια και να διατηρείται η πίστη των πελατών στην εταιρεία καθ 'όλη τη διάρκεια του χρόνου εξυπηρέτησης. Στη συνέχεια το δίκτυό σας θα επεκτείνεται συνεχώς και οι καταναλωτές θα παραμείνουν πιστοί για περισσότερο από ένα χρόνο.
