Ανάλυση αγοράς

Η αγορά εξαρτημάτων αυτοκινήτων στη Ρωσία είναι ήδη αρκετά κορεσμένη, αλλά η μεγαλύτερη συγκέντρωση καταστημάτων αυτοκινήτων παρατηρείται στις μεγάλες πόλεις, ενώ στις μικρές πόλεις με πληθυσμό 100-150 χιλιάδων ανθρώπων, αντίθετα, υπάρχει έλλειψη καταστημάτων αυτού του είδους και επιχειρηματικές ιδέες αυτοκινήτων σε αυτές τις πόλεις είναι πιο εύκολο να εφαρμοστεί και να ανακτηθεί. Ως εκ τούτου, ειδικότερα, καταρτίζοντας το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων, επικεντρώθηκε στην πραγματικότητα και τη λογιστική του καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων, που άνοιξε σε μια πόλη με πληθυσμό 120 χιλιάδων ανθρώπων. Ωστόσο, είμαστε βέβαιοι ότι οι αριθμοί που παρουσιάζονται στο άρθρο μπορούν εύκολα να μετατραπούν ώστε να ταιριάζουν στις πραγματικότητες της πόλης σας.

Η ερώτηση "Πώς να οργανώσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων;" Δεν εξετάσαμε σε αυτό το άρθρο.

Αναφέραμε ήδη τον υψηλό ανταγωνισμό, ωστόσο, δεν παρεμποδίζει τη σταθερή ανάπτυξη αυτού του τμήματος της αγοράς, που πρέπει να συνδέεται άμεσα με την αύξηση του αριθμού των αυτοκινήτων στη χώρα. Επομένως, το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος εξακολουθεί να έχει μεγάλες πιθανότητες να επιτύχει σταθερό κέρδος, ειδικά εάν καταφέρετε να κερδίσετε κάποια κυβερνητική υποστήριξη. Μπορεί να υπολογιστεί λόγω ορισμένων κοινωνικο-οικονομικών δεικτών:

- λήψη επιπλέον 80 χιλιάδων ρουβλιών ετησίως στον προϋπολογισμό της πόλης ·

- Δημιουργία τριών νέων θέσεων εργασίας.

- εγγραφή νέου επιχειρηματία.

Μπορείτε να υπολογίζετε στο άνοιγμα της επιχείρησής σας:

- ο ετήσιος κύκλος εργασιών του καταστήματος θα υπερβαίνει το 1 εκατομμύριο ρούβλια.

- για την επιστροφή του σχεδίου για δύο έτη.

- την αποδοτικότητα του καταστήματος στην περιοχή του 20%.

Διαδικασία για το άνοιγμα ενός καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων; Για να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση, θα χρειαστείτε τα δικά σας 400.000 ρούβλια. και πιστώσεις 1,7 εκατομμύρια ρούβλια. 400 χιλιάδες ρούβλια θα ξοδέψετε για την αγορά εμπορικού εξοπλισμού και 1,7 εκατομμύρια ρούβλια θα πρέπει να δαπανηθούν για τη δημιουργία της αρχικής ποικιλίας αγαθών. Σύνολο: θα πρέπει να ξοδέψετε 2,1 εκατομμύρια ρούβλια για να ανοίξετε ένα κατάστημα

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα εξαρτήματα αυτοκινήτου από το μηδέν; Για να γίνει αυτό, θα χρειαστείτε ένα τυπικό πακέτο εγγράφων:

1. Πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής νομικών προσώπων. Καλύτερο αν είναι μια μορφή ατομικής επιχειρηματικότητας.
2. Οι κωδικοί Goskomstat, πρώτα απ 'όλα, ο κωδικός OKVED "Ανταλλακτικά".
3. Πιστοποιητικό φορολογικής εγγραφής.
4. Η μίσθωση των χώρων.
5. Σύμβαση για τη συλλογή απορριμμάτων.
6. Συμπεράσματα της επιθεώρησης πυρκαγιάς.
7. Παροχή διπλώματος ευρεσιτεχνίας για το άνοιγμα ενός καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων, το κόστος των οποίων είναι 36.000 ρούβλια. ανά έτος.

Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα, δεν είναι απαραίτητο να επιλέξετε την κεντρική ζώνη της πόλης, μπορείτε ακόμη να επιλέξετε τα περίχωρα της πόλης, αλλά μόνο κάτω από μια προϋπόθεση: τα παράθυρα του καταστήματός σας θα πρέπει να πάνε σε μια πολυσύχναστη εθνική οδό.

Γενική περιγραφή της επιχείρησης

Η οργάνωση ενός καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων θα απαιτήσει τρία άτομα από εσάς: 2 συμβούλους πωλήσεων και έναν λογιστή μισθωμένο με βάση μια πολιτική σύμβαση. Για να μειώσετε το κόστος, θα εκτελέσετε οι ίδιοι τις λειτουργίες του διαχειριστή προμηθειών και του διαχειριστή στα αρχικά στάδια. Ο μισθός των συμβούλων πωλήσεων θα είναι 12 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, και λογιστές - 6 χιλιάδες ρούβλια. Το κόστος των μισθών του προσωπικού ανά έτος θα είναι: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 χιλιάδες ρούβλια.

Απαιτήσεις για συμβούλους πωλήσεων για το κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων:

- κατά προτίμηση, εμπειρία στο εμπόριο.

- ικανότητα επικοινωνίας με τους πελάτες,

- Καλή γνώση του αυτοκινήτου και των ανταλλακτικών του.

Όταν γεμίζετε αρχικά τη συλλογή του καταστήματός σας, θα χρειαστεί να αγοράσετε αναλώσιμα και ανταλλακτικά για εγχώρια και ξένα αυτοκίνητα.Από τις πρώτες μέρες θα πρέπει να οργανώσετε τη λειτουργία της παραγγελίας εξαρτημάτων αυτοκινήτων σύμφωνα με τον κατάλογο, δεδομένου ότι η αποθήκη αυτοκινήτων σας απλά δεν μπορεί να φιλοξενήσει απολύτως απολύτως ανταλλακτικά στον κόσμο. Ωστόσο, τα πιο περιζήτητα αγαθά πρέπει πάντα να είναι σε απόθεμα. Αυτά περιλαμβάνουν:

- αντλίες ·

- τα κιτ πρώτων βοηθειών,

- ρουλεμάν.

- σιγαστήρες ·

- άκρες διεύθυνσης ·

- χειροβομβίδες,

- φλάντζες ·

- τα χημικά προϊόντα ·

- καλώδια BB ·

- εργαλεία.

- γεννήτριες και ζώνες χρονισμού ·

- σωλήνες και σφιγκτήρες.

- έμβολα, αυτοκινούμενες βίδες, ροδέλες, υλικό.

- σφραγίδες πετρελαίου ·

- υαλοκαθαριστήρες,

- κεριά.

- λαμπτήρες πυρακτώσεως,

- φίλτρα καυσίμου, αέρα και λαδιού ·

- ελαστικά ·

- Ζάντες.

- λάδι κινητήρα.

Φυσικά, όλα τα εξαρτήματα αυτοκινήτων που παρουσιάζονται στο κατάστημά σας θα πρέπει να προέρχονται από διαφορετικούς κατασκευαστές και θα πρέπει να βρίσκονται σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών, ενώ οι προμηθευτές εξαρτημάτων αυτοκινήτων θα πρέπει να είναι τοπικές χονδρικές βάσεις που ελέγχονται από το χρόνο.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Η χωρητικότητα μιας πόλης με πληθυσμό 120 χιλιάδων ανθρώπων είναι περίπου 20 χιλιάδες, δεδομένου ότι σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία κάθε 5 Ρώσοι έχουν τα δικά τους αυτοκίνητα, αλλά δεδομένου ότι η πυκνότητα των αυτοκινήτων είναι μεγάλη στις μεγάλες πόλεις, υποθέτουμε ότι 20 χιλιάδες κάτοικοι της πόλης είναι "άλογα". Μπορεί να υποστηριχθεί ότι τα στατιστικά στοιχεία λαμβάνουν επίσης υπόψη τα ανήλικα παιδιά και τους ηλικιωμένους, οι οποίοι απλώς δεν μπορούν να έχουν αυτοκίνητα λόγω αντικειμενικών περιστάσεων. Αλλά πρέπει να αντισταθμιστούν από ιδιοκτήτες αυτοκινήτων από τα γύρω χωριά που θα αγοράσουν επίσης ανταλλακτικά στο κατάστημά σας. Συνολικά, η χωρητικότητα της αγοράς για την πόλη των 120 χιλιάδων ανθρώπων είναι 20 χιλιάδες αυτοκίνητα.

Για την επαρχία, τα πιο δημοφιλή αυτοκίνητα είναι τα εγχώρια αυτοκίνητα, καθώς και τα κορεατικά και κινεζικά αυτοκίνητα. Η αναλογία των ανταλλακτικών αυτοκινήτων σε ρωσικά και ξένα αυτοκίνητα είναι σχεδόν ίση: 52% και 48% αντίστοιχα.

Κάθε χρόνο, ο μέσος Ρώσος λάτρης αυτοκινήτων ξοδεύει περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια, εξαιρουμένης της ασφάλισης και της βενζίνης, για την αγορά ανταλλακτικών, φίλτρων, λάστιχου και κινητήρων.

Κατά συνέπεια, οι συνολικές δαπάνες για ανταλλακτικά για όλους τους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων στην πόλη φτάνουν τα 300 εκατομμύρια ρούβλια (20.000 αυτοκίνητα * 15.000 ρούβλια).

Φυσικά, όχι όλα αυτά τα κεφάλαια θα είναι το ταμείο του καταστήματός σας, επειδή οι ανταγωνιστές σας εργάζονται στην πόλη. Αυτές περιλαμβάνουν όχι μόνο αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, αλλά και πρατήρια καυσίμων, τα οποία επίσης πωλούν ανταλλακτικά αυτοκινήτων.

Θα πρέπει να αναλύσετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας προκειμένου να δημιουργήσετε τη σωστή πολιτική μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανταγωνιστείτε με χαμηλότερες τιμές πώλησης. Ωστόσο, οι ειδικοί δεν εγκρίνουν πάντα μια τέτοια πολιτική, αφού μειώνετε το κέρδος σας. Επομένως, το επίπεδο σήμανσης για τα ανταλλακτικά μπορεί να παραμείνει στην περιοχή 40-50%. Είναι καλύτερο να ανταγωνιστείτε λόγω μιας ευρύτερης ποικιλίας τόσο στον τομέα των τιμών όσο και στον τομέα των κατασκευαστών. Μπορείτε να τακτοποιήσετε την ταχύτερη παράδοση των εξαρτημάτων που παραγγέλθηκαν από τον κατάλογο

Επίσης, στο αρχικό στάδιο του έργου του καταστήματος, θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στις εταιρείες διαφήμισης και μάρκετινγκ, οι οποίες πρέπει να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες στο κατάστημά σας. Για τη διαφήμιση, είναι καλύτερο να επιλέξετε πίνακες διαφημίσεων που βρίσκονται σε πολυσύχναστους δρόμους στην πόλη σας, καθώς οι οδηγοί θα τις παρατηρήσουν σίγουρα - το κοινό-στόχο σας. Ωστόσο, η διαφήμιση στις εφημερίδες μπορεί να παραμεληθεί, καθώς η αποτελεσματικότητά της είναι πολύ αμφίβολη.

Από τις πρώτες μέρες του καταστήματος, προσφέρετε στους πελάτες σας διάφορα χρηματοδοτούμενα προγράμματα προώθησης. Αυτό θα σας επιτρέψει να το συντομότερο χρονικό διάστημα αποτελούν μια ομάδα πιστών πελατών για το κατάστημά σας.

Με τις κορυφαίες πωλήσεις που έρχονται το φθινόπωρο και την άνοιξη, μπορεί να προταθεί ότι το μέσο εισόδημα του καταστήματος κατά τη χειμερινή περίοδο θα είναι 350 χιλιάδες ρούβλια, την άνοιξη - 520 χιλιάδες ρούβλια, το καλοκαίρι - 450 χιλιάδες ρούβλια, το φθινόπωρο - 470 χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, το σημείο ισορροπίας για το κατάστημα είναι 310 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.Συνολικά, τα ετήσια έσοδα του καταστήματός σας θα είναι 5.370.000 ρούβλια.

Με ένα μέσο εμπορικό περιθώριο 45%, ξοδεύετε:

- για την αγορά ανταλλακτικών αυτοκινήτων 2953,5 χιλιάδες ρούβλια.,

- να πληρώσει τους εργαζομένους - 360 χιλιάδες ρούβλια.,

- για τις ασφαλιστικές εισφορές στους εργαζομένους - 108 χιλιάδες ρούβλια,

- έξοδα μεταφοράς - 120 χιλιάδες ρούβλια.,

- για τις εγκαταστάσεις ενοικίασης - 360 χιλιάδες ρούβλια.,

- για τις δαπάνες διαφήμισης - 72 χιλιάδες ρούβλια.,

- για άλλες δαπάνες - 240 χιλιάδες ρούβλια.,

- να πληρώσει για ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας - 36 χιλιάδες ρούβλια,

- για τις ασφαλιστικές εισφορές ενός επιχειρηματία - 35 χιλιάδες ρούβλια.

Συνολικά, τα καθαρά κέρδη σας θα ανέλθουν σε 1085,5 χιλιάδες ρούβλια.

Αυτό σημαίνει ότι η κερδοφορία του καταστήματός σας θα είναι 20% και θα εξοφληθεί πλήρως σε 2 χρόνια.

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος ανταλλακτικών; Φυσικά, ναι. Η αποδοτικότητα 20% είναι υψηλότερη από οποιαδήποτε τραπεζική κατάθεση.