Ένας αυξανόμενος αριθμός οχημάτων σε ρωσικούς δρόμους διεγείρει άμεσα την αύξηση της ζήτησης για τις συνιστώσες τους. Οι επιχειρηματίες γνωρίζουν αυτό το χαρακτηριστικό και επιδιώκουν με επιτυχία την εφαρμογή του. Σχετικά με το πώς να κάνουμε επιχειρηματικές δραστηριότητες σε ανταλλακτικά αυτοκινήτων, θα περιγράψουμε λεπτομερώς το σημερινό άρθρο.
Γενικές πληροφορίες
Οποιοδήποτε αυτοκίνητο χρειάζεται επισκευή αργά ή γρήγορα. Όσο μεγαλύτερη είναι η μηχανή, τόσο περισσότερες επενδύσεις απαιτεί. Και καθώς ο αριθμός των οχημάτων στους δρόμους μας αυξάνεται από χρόνο σε χρόνο, η ανάγκη για εξαρτήματα αυξάνεται. Η δραστηριότητα της πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων, εάν είναι σωστά οργανωμένη, θα αποτελέσει σταθερή πηγή εισοδήματος.
Εκτός από τα ανταλλακτικά, η εταιρεία μπορεί να προμηθεύει και να πωλεί αναλώσιμα. Αυτά περιλαμβάνουν λάδια, φίλτρα, αξεσουάρ αυτοκινήτων και πολλά άλλα. Δημιουργώντας τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να εστιάσετε στην επικέντρωση της περιοχής στην οποία σκοπεύετε να ανοίξετε μια εταιρεία.
Ίσως, τα ανταλλακτικά θα είναι σε μεγάλη ζήτηση όχι μόνο για τα αυτοκίνητα, αλλά και για φορτηγά, λεωφορεία ή γεωργικά μηχανήματα. Μια μεγάλη βοήθεια θα είναι η σύναψη σύμβασης για την προμήθεια αγαθών σε οποιαδήποτε εταιρεία αυτοκινήτων. Στην περίπτωση αυτή, το ποσοστό πιθανότητας επιτυχούς έκβασης της υπόθεσης αυξάνεται πολλές φορές.
Αγορά και ανταγωνιστές
Επί του παρόντος, η αγορά εξαρτημάτων αυτοκινήτων είναι αρκετά εκτεταμένη. Πριν να σκεφτείτε για τη δημιουργία μιας επιχείρησης, να την αναλύσετε και να μελετήσετε τους ανταγωνιστές. Μπορεί να μπορείτε να βρείτε ιδέες στην επιχείρηση αυτοκινήτων που δεν έχουν ακόμη εξαπλωθεί και να γίνετε ο πρώτος σε αυτόν τον τομέα. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι ανάλυσης.
Το πρώτο, και θεωρείται το απλούστερο και πιο φθηνό, είναι η τοποθέτηση σε ένα εξειδικευμένο κατάστημα που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων. Σε σύντομο χρονικό διάστημα μπορείτε να μελετήσετε διεξοδικά τις τρέχουσες θέσεις, να κατανοήσετε τις λειτουργίες που αφορούν ειδικά αυτό το ζήτημα.
Εάν δεν επιθυμείτε να εργαστείτε για μίσθωση, μπορείτε να κάνετε την ανάλυση των αυτοκινήτων στην περιοχή. Μάθετε την ηλικία τους, τα μοντέλα, ενδιαφέρεστε για προβλήματα στα καταστήματα επισκευής αυτοκινήτων. Η τελευταία μέθοδος που μπορείτε να καταφύγετε πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων είναι να παραγγείλετε μια ανάλυση από επαγγελματίες. Σε αυτή την περίπτωση, θα λάβετε λεπτομερείς και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την εξέλιξη της κατάστασης σε ένα συγκεκριμένο σημείο.
Έργο
Αφού μελετήσατε τα δεδομένα, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, το οποίο θα βασιστείτε όχι μόνο σε οργανωτικά ζητήματα αλλά και κατά τον σχεδιασμό χρηματοοικονομικών επενδύσεων. Επιπλέον, το σχέδιο θα επιτρέψει την προσέλκυση πρόσθετων κεφαλαίων εάν είναι απαραίτητο.
Συμβάσεις με προμηθευτές
Σκέφτεστε πώς να οργανώσετε την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων, θα πρέπει να αποφασίσετε για την ποικιλία. Στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να προτιμώνται οι πιο δημοφιλείς θέσεις. Αφού εντοπιστεί ο κατάλογος των στοιχείων, απαιτείται να βρεθούν προμηθευτές και να συνάψουν συμφωνίες μαζί τους.
Μερικοί επιχειρηματίες, λαμβάνοντας τα πρώτα βήματα σε αυτήν την επιχείρηση, αγοράζουν αγαθά σε αγορές χονδρικής ή σε καταστήματα. Μια καλή επιλογή θα ήταν η δυνατότητα λήψης εξαρτημάτων αυτοκινήτου για εφαρμογή. Είναι δυνατό να εξασφαλιστεί η πλήρης εργασία της εταιρείας χωρίς έλλειψη αγαθών (ειδικά εκτός εποχής), αν βρείτε και συνάψετε γραπτές συμφωνίες με διάφορους προμηθευτές ταυτόχρονα.
Μην ξεχνάτε τους ανταγωνιστές. Διεξάγετε παρακολούθηση των τιμών. Αναζητήστε πιο ελκυστικές προσφορές από προμηθευτές.Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να μειώσετε το κόστος των προϊόντων στο κατάστημά σας και να το κάνετε ελκυστικό για τους πελάτες. Για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε τις τάσεις στην περιφερειακή αγορά αυτοκινήτων. Μην αγνοείτε την κυκλοφορία νέων μοντέλων και τροποποιήσεων αυτοκινήτων.
Κεφάλαιο εκκίνησης
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων, χρειάζεστε περίπου 30 χιλιάδες δολάρια. Με μέσο κύκλο εργασιών 10 χιλιάδων δολαρίων το μήνα και εμπορικό περιθώριο περίπου 20-25%, η κερδοφορία του θα είναι 20-25%. Εάν συμμορφώνεστε με όλες τις λεπτές αποχρώσεις και τα χαρακτηριστικά της αυτοκινητοβιομηχανίας, το κατάστημα θα είναι σε θέση να αποκατασταθεί πλήρως σε 9-12 μήνες. Ο αριθμός αυτός θεωρείται αρκετά υψηλός.
Νομικές πτυχές
Κατά την επιλογή των εξαρτημάτων αυτοκινήτων ως επιχείρησης, πρέπει να διεξάγεται η διαδικασία για την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία (IP) ή μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης (LLC). Αυτό μπορεί να γίνει με την υποβολή κατάλληλου εντύπου στην τοπική φορολογική αρχή. Θα λάβετε ένα πιστοποιητικό εγγραφής, ανάθεση ενός TIN, εγγραφή στο IMNS και θα λάβετε κωδικούς Goskomstat.
Επιπλέον, πρέπει να καταχωρήσετε την εταιρεία στα ταμεία ιατρικής, συνταξιοδοτικής και κοινωνικής ασφάλισης. Το τελευταίο σημείο θα είναι η επιλογή ενός φορολογικού συστήματος, το άνοιγμα ενός τρεχούμενου λογαριασμού και η σφράγιση. Αρχίζοντας επιχειρηματίες, δεδομένης της χαμηλής ταχύτητας, είναι προτιμότερο να δίνεται προτίμηση στην ατομική επιχειρηματικότητα. Έτσι, μπορείτε να εξοικονομήσετε φόρους και να μειώσετε την ποσότητα της τεκμηρίωσης χαρτιού.
Τοποθεσία
Παράλληλα με την ανάπτυξη του έργου και την εγγραφή με τη φορολογική υπηρεσία, είναι απαραίτητο να επιλυθεί το ζήτημα της θέσης του καταστήματος. Αυτό καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία με την οποία θα αναπτυχθεί η επιχείρησή σας. Η πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων θα αποφέρει μεγάλα κέρδη αν το σημείο πώλησης βρίσκεται κοντά σε σταθμούς συντήρησης, γκαράζ και δρόμους. Αυτό πρέπει να γίνει λαμβάνοντας υπόψη τη βατότητα των ανθρώπων: όσο υψηλότερο είναι, τόσο περισσότεροι πελάτες θα παρατηρήσουν το κατάστημά σας.
Οι χώροι μπορούν να ενοικιαστούν ή μπορείτε να φτιάξετε από το μηδέν. Η πρώτη μέθοδος είναι απλούστερη για τους αρχαίους επιχειρηματίες, δεδομένου ότι η κατασκευή του κτιρίου θα απαιτήσει σημαντικές επενδύσεις. Επιπλέον, αξίζει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο. Με αυτό, μπορείτε να εφαρμόσετε τα πιο δημοφιλή αντικείμενα, να παραγγείλετε ανταλλακτικά και αναλώσιμα μέσω του Διαδικτύου.
Διευθέτηση χώρων, οργανωτικά θέματα
Ανοίγοντας τη δική σας επιχείρηση που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων, πρέπει να βρείτε ένα ηχητικό όνομα καταστήματος. Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει την ουσία της επιχείρησής σας και να είναι εύκολο να θυμηθεί. Προσέξτε να δημιουργήσετε ένα ζωντανό και καλά διαβάσιμο σύμβολο. Η εσωτερική και εξωτερική εμφάνιση του καταστήματος θα πρέπει να προσελκύσει τους πελάτες να το επισκεφθούν. Ορίστε φωτισμό υψηλής ποιότητας, ώστε το προϊόν να είναι ορατό. Ένα σημαντικό σημείο είναι η παρουσία ενός χώρου στάθμευσης ή εύκολη πρόσβαση σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης.
Το χρονοδιάγραμμα του καταστήματος προσαρμόζεται καλύτερα ώστε ο πελάτης να έχει την ευκαιρία να αγοράσει αγαθά στο τέλος της εργάσιμης ημέρας και την ελεύθερη ημέρα. Αυτή τη φορά είναι βολική για όσους ασχολούνται με την επισκευή του ίδιου του μηχανήματος.
Εάν είναι δυνατόν, κάντε το έργο του καταστήματος όλο το εικοσιτετράωρο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στις πόλεις που περνούν από τις ομοσπονδιακές οδούς. Οι οδηγοί που "καταρρέουν" στο δρόμο σίγουρα θα ψάχνουν για ένα κατάστημα που είναι ανοικτό όλο το εικοσιτετράωρο. Αυτό θα φέρει στην εταιρεία σας πρόσθετο κέρδος.
Εξοπλισμός
Ως εκ τούτου, δεν απαιτείται εξοπλισμός για μια εταιρεία που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων. Όπως κάθε κατάστημα λιανικής πώλησης, το κατάστημα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με ράφια, κιβώτια οθόνης, ράφια και ράφια, στα οποία τα εμπορεύματα μπορούν να τοποθετηθούν άνετα και ελεύθερα. Σήμερα, η πρόσβαση στο Internet είναι σημαντική για μια τέτοια επιχείρηση. Με αυτό, μπορείτε γρήγορα και εύκολα να αναγνωρίσετε και να παραλάβετε τα ανταλλακτικά με κωδικό VIN. Αυτό το χαρακτηριστικό έχει ιδιαίτερη σημασία για τους ιδιοκτήτες ξένων αυτοκινήτων.
Το προσωπικό
Έχοντας εμπειρία στην πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτου και καλή γνώση σε αυτόν τον κλάδο, η πρώτη φορά που μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε σε ένα κατάστημα μόνοι σας. Με μια ευνοϊκή σειρά περιστάσεων, η επιχείρηση θα αρχίσει να αναπτύσσεται και να αναπτύσσεται, θα υπάρξει ανάγκη για επιπλέον προσωπικό. Σε αυτή την περίπτωση, είναι λογικό να προσελκύσουν συμβούλους πωλήσεων με εμπειρία στην αυτοκινητοβιομηχανία.
Μη έχοντας την ευκαιρία να διεξάγετε λογιστική μόνος σας, πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή πλήρους απασχόλησης ή εισερχόμενο. Ένα επιπλέον πλεονέκτημα θα είναι η εξυπηρέτηση ενός ανεξάρτητου πλοιάρχου που θα είναι σε θέση να αξιολογήσει την κατανομή του αυτοκινήτου και να δώσει μια απάντηση στον οδηγό σχετικά με το ποια εξαρτήματα θα ταιριάζει στο αυτοκίνητό του. Τα καθήκοντά του μπορεί να περιλαμβάνουν μια μικρή δευτερεύουσα επισκευή, η οποία διεξάγεται απευθείας επί τόπου.
Συμπερασματικά
Αφού περάσετε από όλα τα στάδια της οργάνωσης, θα πάρετε μια έτοιμη επιχείρηση. Τα εξαρτήματα αυτοκινήτων θα είναι σε ζήτηση μέχρι να σταματήσουν τα αυτοκίνητα. Αλλά αυτή η τεχνολογία δεν έχει ακόμη επιτευχθεί. Εστιάστε στην ποιότητα των πωληθέντων προϊόντων, παρακολουθήστε την τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας - και η επιτυχία σίγουρα θα συνοδεύσει την επιχείρησή σας.
