Σήμερα στη χώρα μας υπάρχει μια τάση να αυξηθεί το ποσοστό γεννήσεων. Επιπλέον, οι σύγχρονες γυναίκες αντιλαμβάνονται αυτή την κατάσταση όχι ως βάρος, αλλά ως συναρπαστικό και ενδιαφέροντα χρόνο.
Οι περισσότερες μελλοντικές μητέρες συνεχίζουν να ζουν ενεργά, να εργάζονται και να παρακολουθούν διάφορα γεγονότα και επομένως χρειάζονται μια κατάλληλη ντουλάπα. Επομένως, το άνοιγμα ενός καταστήματος που πωλεί έγκυες ρούχα είναι μια πολύ ελπιδοφόρα και κερδοφόρα επιχείρηση. Προσφέρουμε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις λεπτομέρειες και τις λεπτομέρειες αυτής της επιχείρησης.
Χαρακτηριστικά της αγοράς για τις μέλλουσες μητέρες
Πριν από την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα ενδυμάτων μητρότητας, θα πρέπει να καταλάβετε την κατάσταση που έχει αναπτυχθεί σε αυτό το τμήμα της αγοράς σήμερα. Έτσι, υπάρχουν πολύ λίγες μεγάλες εταιρείες που προσφέρουν μελλοντικές μητέρες για να αγοράσουν είδη ντουλάπας, αλλά είναι αρκετά δραστήριες σε μεγάλες πόλεις της χώρας μας.
Οι μικροί επιχειρηματίες, από την άλλη πλευρά, καταλαμβάνουν μεγάλο μερίδιο αγοράς στην περιφέρεια. Σε κάθε περίπτωση, είναι προφανές ότι αυτή η επιχείρηση βρίσκεται σήμερα σε μια ενεργή φάση ανάπτυξης, η οποία της επιτρέπει να παίρνει τη θέση της σε αυτή την θέση αν το επιθυμεί και με κάποιες προσπάθειες.
Όσον αφορά την οικονομική συνιστώσα, η αγορά των μελλοντικών μητέρων μπορεί να χωριστεί σε τρεις κατηγορίες:
- προϋπολογισμός (φθηνά ρούχα για εγκύους με μικρό εισόδημα) ·
- μέσο (για πελάτες με μέσο εισόδημα) ·
- πριμοδότηση (για πλούσιους πελάτες).
Καθορίζουμε τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών
Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος ρουχισμού μητρότητας ως ένα από τα πρώτα στοιχεία πρέπει να περιλαμβάνει τη μελέτη των προτιμήσεων και των απαιτήσεων των πιθανών αγοραστών για το προϊόν. Μετά από όλα, θα είστε σε θέση να κάνετε καλά κέρδη μόνο εάν οι μελλοντικές μητέρες μπορούν να επιλέξουν μόνοι τους όχι μόνο καθολικά, αλλά και μοναδικά και ενδιαφέρον αντικείμενα ντουλάπας: είτε είναι τζιν, φορέματα ή εξωτερικά ρούχα για έγκυες γυναίκες.
Ως εκ τούτου, το εύρος των προϊόντων που προσφέρονται πρέπει να ποικίλει τόσο σε ποικιλία όσο και σε τιμή, έτσι ώστε οι πελάτες να μην έχουν την επιθυμία να επισκεφθούν τους ανταγωνιστές σας για έναν ή τον άλλο λόγο. Επίσης, ακολουθείτε πάντα τις τάσεις της μόδας και προσπαθείτε να παρέχετε στους πελάτες την ευκαιρία να επιλέξουν αντικείμενα υψηλής ποιότητας από ντουλάπα σε προσιτές τιμές για αυτούς.
Οι ιδιαιτερότητες της συλλογής του καταστήματος για έγκυες γυναίκες
Οι σύγχρονες γυναίκες, που βρίσκονται σε μια ενδιαφέρουσα θέση, στο μεγαλύτερο μέρος τους θέλουν να φαίνονται κομψές, θεαματικές και ελκυστικές. Ταυτόχρονα, πολλοί από αυτούς (ακόμα και αν έχουν επαρκή μέσα) προτιμούν να αγοράζουν ένα, αλλά όμορφο και υψηλής ποιότητας στοιχείο, αντί για αρκετές φτηνές από την κατάλληλη ποιότητα.
Επομένως, προσπαθήστε να δημιουργήσετε τη συλλογή του καταστήματός σας από μοντέρνα και μοντέρνα αντικείμενα ντουλαπιών κατασκευασμένα από υφάσματα και υλικά ποιότητας. Προκειμένου να εξισορροπηθεί η τιμολογιακή πολιτική, είναι σκόπιμο να προσφέρουμε στους πελάτες ρούχα τόσο της ξένης όσο και της εγχώριας παραγωγής. Επίσης, δεν πρέπει να εστιάζετε σε μια ομάδα προϊόντων: προσφέρετε στους πελάτες την ευρύτερη δυνατή γκάμα σχετικών προϊόντων.
Επιπλέον, κατά την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για κατάστημα ρουχισμού μητρότητας, πρέπει να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι κατά τις τελευταίες δεκαετίες υπήρξε μετατόπιση της ηλικίας των γυναικών που γεννήθηκαν. Έτσι, αν η πλειοψηφία του δικαιότερου σεξ έγινε μητέρα πριν από την ηλικία των 25 ετών, σήμερα περισσότερο από το 80% των εγκύων γυναικών πέφτει στην ηλικιακή κλίμακα από 25 σε 35 χρόνια.Και όπως γνωρίζετε, οι προτιμήσεις και τα γούστα μιας γυναίκας ηλικίας 35 ετών διαφέρουν πολύ από τη γεύση ενός 20χρονου κοριτσιού.
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα για τις έγκυες γυναίκες: επιλέγουμε προσωπικό
Κάθε γυναίκα σε μια ενδιαφέρουσα θέση αντιπροσωπεύει μια ζωντανή προσωπικότητα. Επιπλέον, όταν εργάζεστε με αυτούς τους πελάτες, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη την επιδερμίδα, την ηλικία, την κοινωνική τους κατάσταση και πολλές άλλες λεπτομέρειες. Και ποιες είναι οι μεταμορφώσεις που συμβαίνουν με το χαρακτήρα της μελλοντικής μητέρας!
Ως εκ τούτου, ο πωλητής αγαθών για τις έγκυες γυναίκες πρέπει να έχει αντοχή, τακτικές και σχετική εμπειρία. Στην ιδανική περίπτωση, αυτή θα πρέπει να είναι μια γυναίκα που έχει ήδη βιώσει τη χαρά της μητρότητας και δεν μπορεί μόνο να βοηθήσει τη μελλοντική μητέρα στην επιλογή του σωστού εξοπλισμού, αλλά και να της δώσει πρακτικές ψυχολογικές ή πρακτικές συμβουλές.
Ως εκ τούτου, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα ρούχων μητρότητας, μην ξεχάσετε να ορίσετε ένα αξιοπρεπές μισθό για τους πωλητές. Εξάλλου, θα θέλατε να είναι εκπαιδευμένοι, εκπαιδευμένοι, προσεκτικοί και ικανοί να βρουν μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη.
Αποθήκη
Συνιστάται να εντοπίσετε το κατάστημά σας στη διασταύρωση των ανθρωπίνων και κυκλοφοριακών ροών. Είναι θαυμάσιο αν υπάρχει κοντινό νοσοκομείο διαβούλευσης ή μητρότητας.
Εάν σχεδιάζετε ότι οι κύριοι πελάτες σας θα είναι πελάτες του προϋπολογισμού και των μεσαίων τμημάτων, τότε μπορείτε να νοικιάσετε μια περιοχή στο έδαφος ενός μεγάλου εμπορικού και ψυχαγωγικού κέντρου.
Στο αρχικό στάδιο, θα είναι αρκετή μια έκταση 20-25 τετραγωνικών μέτρων. Αν στοχεύετε στο τμήμα premium, τότε θα χρειαστεί να παρέχετε εύκολη πρόσβαση στο κατάστημά σας και τη σχετική διαφήμιση.
Το εσωτερικό του καταστήματος θα πρέπει να αποτελείται από άνετα ράφια, μεγάλους καθρέφτες, άνετους ντουλαπάκια, καθώς και πολυθρόνες, όπου οι πελάτες σας ή οι σύζυγοι και οι φίλοι τους μπορούν να χαλαρώσουν αν χρειαστεί.
Το άνοιγμα της μπουτίκ σας είναι το καλύτερο χρονικό διάστημα για να συμπέσει με τον Αύγουστο ή τον Μάρτιο, δεδομένου ότι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου οι περισσότερες έγκυες γυναίκες ανησυχούν για την αλλαγή ή την ενημέρωση της ντουλάπας τους.
Άνοιγμα ενός καταστήματος για τις έγκυες γυναίκες: η χρηματοοικονομική πλευρά του θέματος
Σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι απαραίτητο να δαπανήσει περίπου 400 χιλιάδες ρούβλια για να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση. Ένα άλλο εκατομμύριο ρούβλια θα είναι στο κεφάλαιο κίνησης. Η περίοδο αποπληρωμής, κατά κανόνα, δεν υπερβαίνει τους 12 μήνες.
Τρόποι για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα
Για επιπλέον έσοδα, μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για τις έγκυες γυναίκες. Ωστόσο, εδώ θα πρέπει επίσης να ξοδέψετε χρήματα για το σχεδιασμό ενός κατάλληλου χώρου, για την οργάνωση μιας υπηρεσίας αποστολής και παράδοσης.