Αυτό το άρθρο είναι μια προσπάθεια να ενημερώσουμε τους σεβαστούς αναγνώστες που αναρωτιούνται πώς να ανοίξουν μια επιχείρηση ένδυσης στη Μόσχα. Πιο συγκεκριμένα, πρόκειται για το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος ρούχων (με εμπορικό χώρο περίπου 50 μ2).
Ρωσική αγορά ανδρικών ενδυμάτων
Η ρωσική αγορά ανδρικών ενδυμάτων αναπτύσσεται επί του παρόντος. Από το 2010, σημειώθηκε ετήσια τάση αύξησης 13%. Το γεγονός είναι ότι το μερίδιο αγοράς των "επίπλων κυρίων" καταλαμβάνει περίπου το 25% του συνολικού όγκου των ενδυμάτων που πωλούνται, ενώ οι ανεπτυγμένες χώρες το δείχνουν στο 40%.
Προς το παρόν, οι ξένες μάρκες, έχοντας προετοιμάσει ένα αξιόπιστο εφαλτήριο στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, έχουν ξεκινήσει μια ισχυρή πρόοδο στα βάθη της Ρωσίας, στις περιοχές. Ως εκ τούτου, όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες επιθυμούν να ανοίξουν ένα κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων. Έτσι, είναι προφανές ότι η ρωσική αγορά αγαθών για τους άνδρες είναι σε κάθε περίπτωση καταδικασμένη στην ανάπτυξη. Ο όγκος της, σύμφωνα με τις τρέχουσες εκτιμήσεις των εμπειρογνωμόνων, υπερβαίνει σήμερα τα 30 δισεκατομμύρια δολάρια.
Σημειώστε ότι είναι δομημένο και χαρακτηρίζεται από σταθερές αναλογίες. Οι περισσότεροι - έως 60% - είναι προϊόντα οικονομικής θέσης. Θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι οι ηγετικές θέσεις στα κλασσικά και VIP τμήματα ανήκουν πλέον σε ξένες επιχειρήσεις. Οι κάρτες ατού κατά την επέκταση των "υπερπόντιων εμπόρων" είναι αποτελεσματικές πωλήσεις, τεχνολογίες πωλήσεων και καλά σχεδιασμένες πολιτικές branding.
Μεταξύ των χωρών εισαγωγής, το Μεσαίο Βασίλειο ανήκει: σύμφωνα με τα αποτελέσματα του 2012, το 42,4% όλων των εισαγωγών μας έρχεται από εκεί. Η Τουρκία έχει τη δεύτερη θέση (περίπου 14%).
Ανδρικά είδη ένδυσης
Ωστόσο, σύμφωνα με τους ειδικούς, η δομή της ρωσικής αγοράς ρούχων ανδρών παραμορφώνεται. Πρόκειται κυρίως για casual ρούχα. Επιπλέον, αυτή η θέση ανήκει σε 80% από ξένες εταιρείες με υψηλό ανταγωνιστικό δυναμικό. Χαρακτηριστικό είναι ότι το μερίδιο των εισαγωγών στην κατηγορία casual δεν μειώνεται σταθερά. Όσοι θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα ανδρικών ρούχων θα πρέπει να λάβουν υπόψη αυτό το γεγονός.
Ένα τέτοιο στυλ παραμόρφωσης δεν είναι τυπικό για τις ανεπτυγμένες χώρες, όπου η αναλογία άλλων στυλ είναι πιο αισθητή. Μια σύντομη ματιά σε μερικά από αυτά.
Κατά τα τελευταία δέκα χρόνια, παρατηρήθηκε μια παράδοξη κατάσταση: το καθημερινό στυλ αρχίζει να αντικαθιστά το επιχειρηματικό, ακόμη και μεταξύ των υπαλλήλων. Θυμηθείτε αυτό επιχειρηματικό στυλ παρόμοιο με το κλασικό - το ίδιο κομψό και συγκρατημένο, αλλά με μοντέρνες λεπτομέρειες.
Ένα κλασικό που αγνοείται αγνώτιστα για την καθημερινή ζωή αξίζει επίσης να αναπτυχθεί περαιτέρω στη Ρωσία, χαρακτηριζόμενο από σταθερό υλικό και κομψή απλότητα γραμμών. Δυστυχώς, το ρομαντικό στυλ με στενά γιλέκα, πουκάμισα με φαρδιά μανίκια, καπέλα με εξωτικά στυλ και κασκόλ στο λαιμό παρουσιάζεται μάλλον στενά. Εδώ θα ήταν σκόπιμο να υπενθυμίσουμε τα λόγια του Αντρέι Μιάνκοφ, μετενσαρκωμένη ως Γένια Λουκασίν, ότι το πνεύμα του αθλουτισμού έχει εξαφανιστεί από τη ζωή. Είναι αλήθεια αυτό; Δυστυχώς, πρέπει να παραδεχτούμε ότι αυτό συμβαίνει.
Πρόσφατα, παρατηρήθηκε μια μικρή αύξηση της ειδικής βαρύτητας του στρατιωτικού στυλ - με ένα κομμάτι που μιμείται στρατιωτικό ρουχισμό, με τσέπες και ιμάντες ώμου. Το ίδιο ισχύει για σπορ στυλ.
Χαρακτηριστικά της πώλησης ανδρικών ενδυμάτων στη Μόσχα
Το θέμα αυτού του άρθρου είναι η πρακτική του ανοίγματος μπουτίκ για τα ενδύματα ανδρών της Μόσχας. Αναγκάστηκαν να περιορίσουμε το εύρος της αναθεώρησης, καθώς οι σύγχρονες πωλήσεις ρούχων στη Μόσχα είναι τεράστια εμπορικά κέντρα και αλυσίδες μεγάλων επώνυμων σούπερ μάρκετ και εμπορικές κατοικίες. Ωστόσο, το θέμα της μελέτης μας ήταν ένα σχετικά μικρό κατάστημα που μπορεί να ανοίξει ένας ρώσος που έχει την ιδιότητα του μεμονωμένου επιχειρηματία.
Για να παραφράσουμε τον Woland του Bulgakov, μπορούμε να πούμε ότι ο αγοραστής ρούχων της Μόσχας «χαλάει τα εμπορικά σήματα». Κατά συνέπεια, το εμπόριο ανδρικών ενδυμάτων έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Συνιστάται ένας επιχειρηματίας να επικεντρωθεί στην εξειδίκευση της επωνυμίας του. Αποφασίστε για τη μορφή της επιχείρησής σας: πώς τη βλέπετε - μονοσήμαντο (που πωλεί προϊόντα μόνο μίας επωνυμίας) ή multi-brand (προσφέροντας κοστούμια από διάφορες μάρκες).
Πρώτα πρέπει να "εγκλιματιστείτε" στην επιχείρηση της Μόσχας. Εν προκειμένω, σας συνιστούμε να ξεκινήσετε με την πρώτη επιλογή, για την οποία θα πρέπει να αγοράσετε ένα franchise. Μην ανησυχείτε, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να υποστείτε πρόσθετα έξοδα. Πολλές γνωστές μάρκες το παρέχουν δωρεάν, απαιτώντας μόνο ένα πράγμα - συνεργασία. Φυσικά, πρέπει να έχετε τις κατάλληλες εγκαταστάσεις και οικονομικά μέσα για την επισκευή των επιχειρήσεων (εάν είναι απαραίτητο) και για την αγορά αγαθών.
Στη συνέχεια, σας περιμένει μια συνέντευξη, ως αποτέλεσμα της οποίας θα πρέπει να εγκριθεί η επιλογή του χώρου. Στη συνέχεια υπογράφεται συμβόλαιο για ένα franchise. Φυσικά, προτού πάτε να συναντήσετε με εκπροσώπους της μάρκας που σας ενδιαφέρει, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα ειδών ένδυσης για άντρες. Η νοοτροπία σας και η εστίαση στην επιτυχία είναι το κλειδί για την επιτυχή μελλοντική συνεργασία. Μια καλά επιλεγμένη μάρκα θα καθορίσει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία του εμπορίου.
Ακούστε αυτές τις συμβουλές. Ακόμα κι αν είχατε μια επιτυχημένη εμπορική εμπειρία σε μια άλλη μεγάλη πόλη στη Ρωσία, δεν είναι γεγονός ότι οι επιχειρήσεις στην πρωτεύουσα θα ακολουθήσουν τον αντίχειρα. Ανυπόμονοι επιχειρηματίες βιαστικά σε μάχη, είναι σκόπιμο να θυμηθούμε τις συμβουλές του μεγάλου Arkady Raikin: "Πάρτε το χρόνο σας!"
Αν και έχετε επιχειρήματα για την υπεράσπιση μιας δοκιμασμένης επιχειρησιακής ιδέας, στη Μόσχα είναι καλύτερο να ακολουθήσετε την πεπατημένη πορεία. Μια λογική απόφαση θα ήταν (όχι χωρίς τη βοήθεια φίλων) να βρεθεί ένα κενό πέρασμα. Πάρτε το, και η επιχείρησή σας θα έχει την ευκαιρία να αναπτυχθεί. Είναι πολύ σημαντικό, ακόμη και στο επίπεδο του επιχειρηματικού σχεδίου, να κατανοηθεί η πραγματική θετική διαφορά μεταξύ των αναμενόμενων εσόδων και του κύριου στοιχείου των εξόδων - ενοίκιο.
Απαντώντας στο ερώτημα πόσα χρήματα πρέπει να επενδυθούν για να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα ρούχων ανδρών (από το μηδέν στη Μόσχα), οι επιχειρηματίες συνήθως ονομάζουν το ποσό των $ 150 - 200 χιλ.
Ενοικίαση
Και τώρα θα προσπαθήσουμε να φωτίσουμε την ερώτηση: "Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος ρούχων στη Μόσχα;" Αλλά, ας ξεκινήσουμε με μια μίσθωση, αφού για πολλούς αυτό είναι η μόνη επιλογή. Θα χρειαστεί να νοικιάσετε ένα εμπορικό χώρο 50 μ2. Μην κάνετε μια συμφωνία, μόνο μια επιφανειακή αξιολόγηση του δωματίου. Ρωτήστε εάν είναι στεγνό, πώς αερίζεται, ποια είναι η κατάσταση των τοίχων, αν η παροχή ρεύματος είναι βολική, πόσο ασφαλές κλείνει το δωμάτιο. Ελέγξτε ποιο σήμα επιτρέπεται. Μηνιαία έξοδα για μια τέτοια μίσθωση θα είναι από 8 χιλιάδες ρούβλια. ανά τετραγωνικό μέτρο, ανάλογα με την περιοχή του Belokamennaya.
Οι αρχάριοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται συνήθως για το πώς να προωθήσουν ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Θα σας δείξουμε τον καλύτερο τρόπο. Δεδομένου ότι έχει άμεση νόημα να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση σε ζωντανές, συνωστισμένες περιοχές, συνιστάται να εστιάσετε στα ενοικιαζόμενα τμήματα των εμπορικών κέντρων. Ωστόσο, έχετε κατά νου ότι η διοίκηση του εμπορικού κέντρου είναι απίθανο να παράσχει ένα τέτοιο μέρος, εάν οι μάρκες που παρουσιάζονται είναι ελάχιστα γνωστές. Ταυτόχρονα, σπάζοντας στο "κλουβί", θα αφαιρέσετε πολλά από τα κόστη στο μέλλον.Μετά από όλα, αντί της δικής σας, η διοίκηση του εμπορικού κέντρου θα αναγκαστεί να επικοινωνήσει με τις αρχές επιθεώρησης και ελέγχου. Αξίζει λοιπόν τον ιδρώτα.
Επισκευή δωματίου
Ένας παρών τύπος καταστήματος αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση για περαιτέρω επιτυχημένες εμπορικές δραστηριότητες. Η μέση τιμή φινίρισμα ανά τετραγωνικό μέτρο θα κυμανθεί από $ 200 έως $ 400. Όπως μπορείτε να δείτε, το άνοιγμα ενός καταστήματος ανδρικών ρούχων δεν είναι φθηνό. Και ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν γενικά τον επαγγελματικό σχεδιασμό. Η τιμή ενός τέτοιου έργου είναι διαπραγματεύσιμη, όλα εξαρτώνται από την εταιρεία, η οποία λαμβάνεται για να κάνει μια κούκλα από το κατάστημά σας.
Κατά τον προγραμματισμό του κόστους επισκευής ενός δωματίου, συνιστάται να εξετάσετε το ενδεχόμενο αναδιαμόρφωσης του φωτισμού. Οι εμπορικές δραστηριότητες θα είναι πιο επιτυχείς με επαρκή κάλυψη. Διασπασμένη επαφή στη θεωρία. Το εμπόριο ιστών είναι ευαίσθητο στο δείκτη απόδοσης χρωμάτων. Για λαμπτήρες φθορισμού, είναι 70%.
Αυτό σημαίνει ότι το 30% της χρωματικής γκάμας των υφασμάτων παραμορφώνεται οπτικά. Και για λαμπτήρες αλογονιδίων μετάλλων, είναι 90%. Το εσωτερικό του καταστήματος ανδρικών ενδυμάτων, καθώς και η παρουσίαση του προϊόντος, θα ωφεληθούν σαφώς από ισορροπημένο φωτισμό.
Ποιο είναι το κόστος; Σχετικά μικρό. Το κόστος ενός φωτιστικού με λαμπτήρες φθορισμού είναι από 600 ρούβλια. Η τιμή ενός λαμπτήρα αλογονιδίων μετάλλων είναι 2500-3500 ρούβλια. Εκτός από το γενικό φωτισμό, συνιστάται να χρησιμοποιείτε μια έμφαση στο εσωτερικό του δωματίου για την αναζωογόνηση των τοίχων και των κάθετων επιφανειών. Οι καθρέφτες είναι μεγάλης σημασίας: επεκτείνουν οπτικά τα όρια της καμπίνας, καθιστούν φωτεινότερη και πράγματι συμπληρώνουν το στυλ και ακόμη αποκρύπτουν ορισμένες ατέλειες.
Εξοπλισμός
Η κύρια αποστολή του εμπορικού εξοπλισμού είναι να αποδείξει αποτελεσματικότερα τα προϊόντα σας στους πελάτες. Ως εκ τούτου, οι επενδύσεις σε αυτό αποδίδουν με αύξηση των όγκων πωλήσεων. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων, θα πρέπει να τοποθετήσετε ορθολογικά τον κατάλληλο εξοπλισμό σε αυτό: αρθρωτά συστήματα, μετρητές, ράφια, ράφια, οικονομικά πάνελ, μια σειρά από θήκες για ρούχα και εσώρουχα. Όλες οι αγορές, εάν πραγματοποιούνται με φειδώ, θα σας κοστίσει $ 5 - 7000.
Ο σύγχρονος εξοπλισμός θα εξοικονομήσει σημαντικά την επιφάνεια του εμπορίου. Θα καλέσουμε τις εκτιμώμενες τιμές των επιμέρους ενοτήτων (παρεμπιπτόντως, προτιμάτε να προτιμάτε εξοπλισμό από έναν εγχώριο κατασκευαστή - λόγω του καλύτερου λόγου τιμής / ποιότητας):
- Ράφια τοίχου (90x53x230 cm) - 4-5 χιλιάδες ρούβλια.
- Μετρητής (90x50x130 cm) - 3-4 χιλιάδες ρούβλια.
- Κρεμάστρες και ράφια για ρούχα - 5-6 χιλιάδες ρούβλια.
- Αρθρωτά συστήματα - 12-15 χιλιάδες ρούβλια.
- Ανδρικά μανεκέν - 7-8 χιλιάδες ρούβλια.
- Επιτοίχιες βιτρίνες (60x35x200 cm) - από 7-10 χιλιάδες ρούβλια. και επάνω.
- Εγκαταστάσεις - 3 χιλιάδες ρούβλια / m2.
Το προσωπικό
Συμβαίνει ότι ο ιδιοκτήτης, παρά τις κατάλληλες οικονομικές επενδύσεις που πραγματοποίησε, δεν πηγαίνει για δουλειά. Και αυτός, με την κυριολεκτική έννοια της λέξης, που κρατάει το κεφάλι του, αναζητά τρομακτικά λάθη. Και ένας τέτοιος επιχειρηματίας, ρίχνοντας το μυαλό του αναζητώντας μια απάντηση στο ερώτημα: "Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;", θα ήθελα να υπενθυμίσω τις λέξεις που έχουν ήδη φτερωθεί: "Τα Cadres αποφασίζουν τα πάντα". Πρόκειται για τους πωλητές και τον ρόλο που παίζουν στο κατάστημα.
Δεν υπάρχουν μικροδουλειές εδώ. Τόσο τα εξωτερικά δεδομένα όσο και η δυνατότητα επικοινωνίας με τον πελάτη είναι σημαντικά. Υποχρεωτικά κριτήρια είναι η αρμοδιότητα στον κόσμο της μόδας, μια έμφυτη αίσθηση στυλ, η ικανότητα να συμβουλεύει ικανοποιητικά τους πελάτες, να τους πιέζει απαλά να κάνουν μια αγορά. Ένας βοηθός πωλήσεων δεν πρέπει μόνο να ξέρει πώς να πουλήσει ανδρικά κοστούμια, πρέπει να είναι σε θέση να το κάνει αυτό.
Την ίδια στιγμή, ο αγοραστής βλέπει τον πωλητή ως ένα ομοϊδεάτο άτομο που προσπαθεί να τον βοηθήσει να κάνει την καλύτερη επιλογή. Και, φυσικά, το χαμόγελο του πωλητή είναι η κάρτα του. Οι άνθρωποι με πέτρινο πρόσωπο δεν πρέπει να εργάζονται σε αυτό το επάγγελμα. Σχετικά με την εμφάνιση, μάλλον δεν μπορείτε να αναφέρετε. Λοιπόν, ποιος θα αγοράσει το κοστούμι από τον πωλητή σε ένα τεντωμένο φούτερ;
Κίνητρο προσωπικού
Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει όχι μόνο να προσλαμβάνει προσωπικό, αλλά και να δημιουργεί ένα αμοιβαία επωφελές σύστημα για την τόνωση της ανάπτυξης των πωλήσεων. Πρακτική λήψη, όταν εκτός από τον μισθό, οι μισθοί περιλαμβάνουν ένα ποσοστό εσόδων. Οι επιχειρηματίες, κατά κανόνα, καθορίζουν μια πριμοδότηση στους πωλητές των 20 χιλιάδων ρούβλια ή περισσότερο. Λοιπόν, εδώ, όπως λένε, ποιος είναι τι.
Εκτός από τις συμβατικές σχέσεις, αξίζει ένα αξιόλογο επιχειρηματικό επίπεδο ανεπίσημης επικοινωνίας ενός επιχειρηματία με τους εργαζόμενους. Δεν είναι μυστικό ότι η κερδοφορία της επιχείρησής σας εξαρτάται από τις ψυχολογικές και συμβουλευτικές δεξιότητες των πωλητών.
Μην σκουπίζετε (φυσικά, μέσα σε λογικά πλαίσια) με την πρόσληψη ενός κατάλληλου και επαρκούς συστήματος λογιστικής για έναν λογιστή ο οποίος είναι σε απευθείας σύνδεση μαζί σας.
Αγορά αγαθών
Τι θα μπορούσε να είναι πιο θλιβερό από ένα κατάστημα χωρίς αγαθά; Αυτή είναι μια άλλη απάντηση στο ερώτημα: "Τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;" Δεδομένου ότι είναι σύνηθες να συνάπτεται μακροπρόθεσμη σύμβαση προμήθειας με τους κατασκευαστές έξι μήνες πριν από την πραγματική παράδοση των προϊόντων, όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα, προσπαθήστε να λάβετε υπόψη αυτή τη στιγμή και να μην το χάσετε. Επιπλέον, το κατάστημα, ακόμη και πριν από το άνοιγμά του, πραγματοποιεί προκαταβολή, η οποία ανέρχεται περίπου στο 10-30% της τιμής αγοράς των αγαθών. Έτσι, το επίδομα λιανικής που θα ορίσετε θα παράγει πλήρως το εισόδημά σας.
Αν δεν συνάψετε τις προαναφερθείσες συμφωνίες για την προμήθεια αγαθών για το μέλλον, θα πρέπει να τις συνάψετε με μεσάζοντες (εμπορία προμηθειών), αλλά σε αυτή την περίπτωση χάνετε ένα ορισμένο ποσοστό των εσόδων που πηγαίνουν στις πληρωμές προμηθειών.
Σημαντικό! Ξεχωριστά, βεβαιωθείτε ότι τα αγαθά που σας παραδίδονται συνοδεύονται υποχρεωτικά από πιστοποιητικά ποιότητας.
Μάρκετινγκ και διαφήμιση
Οποιαδήποτε επιχείρηση (το κατάστημα ειδών ένδυσης δεν αποτελεί εξαίρεση) είναι αδιανόητη χωρίς μάρκετινγκ και διαφήμιση. Πρώτα απ 'όλα, πάρετε ένα πιασάρικο αρχικό σημάδι. Τα περίπτερα και οι διαφημιστικές πινακίδες αποδείχθηκαν αρκετά καλά.
Επιπλέον, ενθαρρύνεται η χρήση των καρτών έκπτωσης. Με τη βοήθειά τους, ένας επιχειρηματίας προσελκύει οικονομικά κερδοφόρους πελάτες και τον διεγείρει να χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες του καταστήματός του. Επιπλέον, ο αριθμός κινητού τηλεφώνου που παρέχεται από τον πελάτη κατά την παραλαβή αυτής της κάρτας μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάγνωση ειδήσεων SMS (για παράδειγμα, σχετικά με την παραλαβή ενός νέου προϊόντος στο κατάστημα).
Συνιστάται επίσης ότι δύο φορές την εβδομάδα για περιορισμένο χρονικό διάστημα διανέμετε φυλλάδια σε πιθανούς πελάτες σχετικά με το φάσμα, τις τιμές του καταστήματος και τη θέση του.
Συμπέρασμα
Ας συνοψίσουμε όλα όσα πρέπει να κάνει ένας επιχειρηματίας που θέλει να ανοίξει ένα κατάστημα ανδρικών ρούχων στη Μόσχα. Μια τέτοια υπεύθυνη απόφαση απαιτεί, πρώτον, τον αναπροσανατολισμό του ιδιοκτήτη για να ακολουθήσει μία ή περισσότερες μάρκες.
Αυτό θα ακολουθήσει η φάση της επιλογής ενός αξιόλογου ενοικιαζόμενου αντικειμένου και ίσως χρειαστεί να περιμένετε μέχρι να εμφανιστεί στο εμπορικό κέντρο.
Και τώρα, όταν επιλυθεί το ζήτημα του κερδοφόρου ενοικίου, είναι επιτακτική ανάγκη ο μεμονωμένος επιχειρηματίας να αγοράσει ένα franchise από μια γνωστή εταιρεία μάρκας. Η αρχική παρτίδα των προϊόντων παραγγέλλεται.
Ο επιχειρηματίας κάνει επισκευές, αγοράζει και εγκαθιστά εξοπλισμό. Μετά την παράδοση των επώνυμων προϊόντων, ξεκινά το ίδιο το εμπόριο, δηλαδή ανοίγει το κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων. Καλή τύχη σε σας!
