Προκειμένου να κατανοηθεί καλύτερα ο μηχανισμός ανάπτυξης και λειτουργίας μιας οικονομίας της αγοράς, είναι απαραίτητο να μελετηθούν παράγοντες μη προσφοράς τιμών και ζήτησης. Το άρθρο αυτό θα επικεντρωθεί στους λόγους για τους οποίους μπορεί να διαφέρει ο όγκος των πωλήσεων οποιωνδήποτε ομάδων προϊόντων.
Νόμος της απαίτησης
Η ουσία αυτού του νόμου είναι η εξής: στην περίπτωση που οι τιμές για ένα συγκεκριμένο προϊόν μειώνονται, οι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο για αυτό το προϊόν, δηλαδή η ζήτηση αυξάνεται. Εάν οι τιμές γίνουν υψηλότερες, το προϊόν είναι σε μικρότερη ζήτηση.
Επιπλέον, υπάρχουν τιμές και μη τιμές παράγοντες ζήτησης επηρεάζοντας τον βαθμό ζήτησης του προϊόντος. Για παράδειγμα, αν το κόστος μιας μονάδας βασικών προϊόντων έχει μειωθεί κατά 2 φορές, τότε, κατά συνέπεια, οι πωλήσεις θα πρέπει να διπλασιαστούν. Αλλά είναι σημαντικό να εξετάσουμε το γεγονός ότι υπάρχουν εξαιρέσεις. Μερικές φορές, μετά από την άνοδο των τιμών, ένα προϊόν βρίσκεται σε ακόμη μεγαλύτερη ζήτηση από πριν. Αυτό μπορεί να συμβεί όταν οι πελάτες περιμένουν την αύξηση της αξίας και τείνουν να αποθηκεύουν τα προϊόντα τους μέχρι τη μέγιστη αύξηση των τιμών τους.
Μια άλλη εξαίρεση είναι η εξής: όταν σημειωθεί μείωση της αξίας, η συνάφεια του προϊόντος χάνεται και οι πωλήσεις μειώνονται. Το φαινόμενο αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι μια υψηλή τιμή αποτελεί το κύρος του προϊόντος και τη σημασία του. Αυτό ισχύει για high-end αρώματα, πολύτιμα μέταλλα και πέτρες, καθώς και κοσμήματα.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, σε σταθερό επίπεδο, οι τιμές πώλησης μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων ενδέχεται να αλλάξουν. Για να κατανοήσουμε γιατί συμβαίνει αυτό, αξίζει να εξεταστούν οι παράγοντες που δεν επηρεάζουν τις τιμές και επηρεάζουν τη ζήτηση.
Διαθεσιμότητα πιστωτικής διευκόλυνσης
Όταν οι δυνητικοί αγοραστές έχουν την ευκαιρία να δανειστούν χρήματα, συμπληρώνουν τα δικά τους κεφάλαια με πίστωση εάν είναι απαραίτητο. Αυτό χρησιμεύει ως πρόσθετο κίνητρο της ζήτησης.
Αυτός ο παράγοντας είναι σε θέση να επεκτείνει τις ευκαιρίες των καταναλωτών, δεδομένου ότι τα δανειακά κεφάλαια δεν είναι παρά οι οικονομικοί πόροι εκείνων των νομικών προσώπων που δεν βλέπουν μια πιο σχετική αίτηση γι 'αυτούς. Έτσι, ο ελεύθερος δανεισμός μπορεί να αυξήσει το επίπεδο ζήτησης σε σταθερή τιμή.
Οι προσδοκίες των πελατών
Οι παράγοντες της ζήτησης εκτός των τιμών περιλαμβάνουν αναπόφευκτα αυτή την προϋπόθεση αλλαγής της καταναλωτικής δραστηριότητας. Εάν οι αγοραστές αναμένουν αλλαγές στο εισόδημά τους, χαμηλότερες ή υψηλότερες τιμές, το κίνητρό τους να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν μπορεί να αυξηθεί ή να μειωθεί. Παρεμπιπτόντως, οι ενέργειες της κυβέρνησης σχετικά με τη διαθεσιμότητα μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων (δασμοί κ.λπ.) επηρεάζουν επίσης την επιθυμία αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Οι παράγοντες που δεν επηρεάζουν την τιμή της μεταβολής της ζήτησης σε αυτή την κατάσταση μπορεί να λάβουν τη μορφή πληθωριστικών προσδοκιών. Μιλάμε για την προβλεπόμενη άνοδο της τιμής των αγαθών και, ως εκ τούτου, αυξημένα κίνητρα για την αγορά τους στην τρέχουσα τιμή. Έτσι, η ζήτηση αυξάνεται, αν και στην πραγματικότητα οι τιμές παραμένουν αμετάβλητες.
Οι κύριες κατευθύνσεις των προσδοκιών των καταναλωτών
Όσον αφορά αυτόν τον παράγοντα που επηρεάζει τη ζήτηση, αξίζει να τονιστούν τρεις βασικές μορφές με τις οποίες μπορεί να εκδηλωθεί:
- Αλλαγή του εισοδήματος μετρητών. Όταν οι πιθανοί αγοραστές προβλέπουν το οικονομικό τους μέλλον, λαμβάνουν πρωτίστως υπόψη τη σταθερότητα του εισοδήματός τους, την ανάπτυξη ή τη μείωσή τους. Αν οι καταναλωτές αναμένουν σταθερό εισόδημα, τότε η ζήτηση δεν θα αλλάξει σημαντικά. Αλλά σε περίπτωση αρνητικών προβλέψεων, θα αυξηθεί το κίνητρο για την αγορά αυτών των προϊόντων που σύντομα θα είναι διαθέσιμα (τεχνολογία κ.λπ.).Ταυτόχρονα, τα ακριβά τρόφιμα μπορεί να χάσουν τη συνάφεια τους, καθώς οι αγοραστές θα αναπροσανατολιστούν προς την εξοικονόμηση.
- Αλλαγή της λίστας των διαθέσιμων προϊόντων. Αν δίνετε προσοχή σε παράγοντες που δεν επηρεάζουν την τιμή της προσφοράς και της ζήτησης, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι σε ορισμένες περιόδους ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να παρουσιάζονται σε μεγάλη ποικιλία ή ενδέχεται να είναι ελλιπή. Όταν οι αγοραστές αναμένουν μείωση της ποικιλίας και έλλειψη του απαραίτητου όγκου σχετικών προϊόντων, θα παρακινηθούν να πραγματοποιήσουν μεγάλες αγορές. Η ζήτηση, κατά συνέπεια, αυξάνεται. Δεδομένης της σταθερότητας της προσφοράς χωρίς προϋποθέσεις για έλλειμμα, ο όγκος των αγορασθέντων αγαθών δεν θα μεταβληθεί σημαντικά.
- Αναμονή για αλλαγή της αξίας του προϊόντος. Εδώ η κατάσταση είναι παρόμοια: όταν οι αγοραστές προβλέπουν αύξηση του κόστους των αγαθών, προσπαθούν να αγοράσουν το μέγιστο δυνατό όγκο του προϊόντος, προκειμένου να αποφευχθεί το υψηλό κόστος στο μέλλον. Ως αποτέλεσμα, λόγω των προσδοκιών της αύξησης της τιμής, η ζήτηση αυξάνεται.
Γεύσεις και ανάγκες των πελατών
Ένας τέτοιος παράγοντας ως ανάγκη μπορεί να εξεταστεί στο ρόλο του περιεχομένου της ζήτησης που την διαμορφώνει. Επιπλέον, υπάρχει μια περιοριστική μορφή - η φερεγγυότητα ενός ατόμου που έχει ορισμένες ανάγκες, παρακινώντας να αγοράσει αγαθά. Λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες της ζήτησης εκτός των τιμών, αξίζει να καταλάβουμε ότι όταν αλλάζει το μέγεθος και η σύνθεση των αναγκών, το επίπεδο της ζήτησης αλλάζει.
Δεν μπορεί να αποκλειστεί η δυναμική ανάπτυξη ορισμένων αναγκών και η σχεδόν πλήρη εξαφάνιση άλλων. Ταυτόχρονα, οι προτιμήσεις των πελατών επηρεάζουν ενεργά τον βαθμό συνάφειας των αγαθών, τα οποία μπορούν επίσης να υποστούν αλλαγές υπό την επίδραση, για παράδειγμα, της μόδας. Εάν λάβουμε υπόψη τέτοιους παράγοντες που δεν είναι οι τιμές της ζήτησης, μπορούν να δοθούν εντελώς διαφορετικά παραδείγματα. Αλλά η συλλογή των νυφικών δίνει τη δυνατότητα να δούμε την επιρροή της μόδας καλά: τα μοντέλα για τα οποία υπήρξε ζήτηση την περασμένη σεζόν δεν είναι πλέον ενδιαφέρον για τους καταναλωτές σήμερα.
Αριθμός πελατών
Όταν ο συνολικός πληθυσμός μιας συγκεκριμένης περιοχής μεγαλώνει, η συνέπεια αυτής της διαδικασίας είναι η αύξηση του αριθμού των αδύναμων πολιτών που μπορούν να αγοράσουν αγαθά. Αυτός ο παράγοντας έχει αναπόφευκτη επίδραση στη ζήτηση. Αλλά ακόμη και το γεγονός ότι τα παιδιά έχουν ήδη επηρεάσει το επίπεδο των πωλήσεων ορισμένων ομάδων αγαθών - αυτές είναι οι πάνες, τα βρεφικά τρόφιμα κλπ. Συνεπώς, η μείωση του πληθυσμού οδηγεί σε μείωση της ζήτησης.
Σχετικές διακυμάνσεις τιμών προϊόντος
Παράγοντες ζήτησης εκτός των τιμών αυτής της μορφής, αν και σχετίζονται με το κόστος, αλλά μόνο έμμεσα. Για να κατανοήσουμε καλύτερα την ουσία αυτής της μορφής επιρροής στο κίνητρο των καταναλωτών, αξίζει να εξεταστούν δύο σχετικές επιλογές:
- Μεταβολή της τιμής των προϊόντων που αλληλοσυμπληρώνονται. Μιλάμε για τέτοια αγαθά που δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν χωριστά, δηλαδή η απόκτηση ενός αναπόφευκτα συνεπάγεται την αγορά άλλου. Ένα παράδειγμα είναι η αύξηση των πωλήσεων αυτοκινήτων, με αποτέλεσμα την αύξηση της ζήτησης για πετρέλαιο κίνησης και βενζίνη. Αξίζει να σημειωθεί το γεγονός ότι τέτοιου είδους ομάδες προϊόντων μπορούν να έχουν το αντίθετο αποτέλεσμα σε εναλλάξιμο προϊόν. Όταν τα καύσιμα αυξάνουν την τιμή, οι απλοί άνθρωποι μειώνουν τον αριθμό των ταξιδιών και, κατά συνέπεια, αγοράζουν λιγότερο από το πετρέλαιο και τα ανταλλακτικά.
- Μεταβολή της αξίας των υποκατάστατων προϊόντων. Στην περίπτωση αυτή, οι παράγοντες της ζήτησης εκτός των τιμών εκδηλώνονται μέσω της μεταβολής της ζήτησης για ένα προϊόν που μπορεί να αντικαταστήσει ένα ακριβό προϊόν. Αυτό μπορεί να είναι μαργαρίνη και βούτυρο, σακάκι και παλτό κλπ. Στην περίπτωση αυτή, η μετατόπιση της τιμής για μια ομάδα προϊόντων οδηγεί αναπόφευκτα σε μια αλλαγή στη συνάφεια ενός δυνητικού υποκατάστατου (προτιμάται ένα πιο προσιτό φθινοπωρινό σακάκι για σημαντικά πιο ακριβά παλτά).
Αλλά για να μπορέσει ένας τέτοιος παράγοντας να επηρεάσει το επίπεδο της ζήτησης, είναι απαραίτητη μια σημαντική μεταβολή της τιμής.
Περίληψη
Όπως μπορείτε να δείτε, οι παράγοντες ζήτησης τιμών και μη τιμών διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση διαδικασιών της αγοράς που επηρεάζουν τόσο το βιοτικό επίπεδο των καταναλωτών όσο και τη δυναμική της ανάπτυξης των παραγωγών.
