Τα υποκατάστατα ή τα εναλλάξιμα αγαθά είναι (παραδείγματα που θα εξετάσουμε) αγαθά που έχουν την ικανότητα να αντικαθιστούν ο ένας τον άλλο στην αγορά, λόγω παρόμοιων ιδιοτήτων, του ίδιου πεδίου εφαρμογής και ικανοποίησης των ενιαίων αναγκών των καταναλωτών.
Επίσης, τα υποκατάστατα μπορεί να είναι:
- οφέλη (κινηματογράφος, θέατρο, πάρκο ψυχαγωγίας κ.λπ.) ·
- πόροι (πετρέλαιο, φυσικό αέριο, άνθρακας κ.λπ.) ·
- υπηρεσίες (γυμναστήριο, γυμναστήριο κ.λπ.).
Στην πραγματικότητα, απολύτως κάθε υπηρεσία ή προϊόν μπορεί να αντικατασταθεί από άλλους. Αυτό είναι ιδιαίτερα έντονο σήμερα. Ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι τεράστιος, υπάρχουν πολλά υποκατάστατα προϊόντα. Η έννοια της εναλλαξιμότητας πιθανότατα δεν υπήρχε σε περιόδους ελλείμματος.
Η εναλλαξιμότητα χωρίζεται σε:
- Απόλυτη ή, όπως λέγεται, τέλεια. Πρόκειται για ένα προϊόν / υπηρεσία που μπορεί να αντικαταστήσει εντελώς άλλα αγαθά / υπηρεσίες. Για παράδειγμα, κατά τη θέρμανση ενός δωματίου, τα καυσόξυλα μπορούν να αντικαταστήσουν εντελώς τον άνθρακα. Εάν κάποιος αγοράσει ένα κόκκινο τριαντάφυλλο, τότε η αγορά ενός κίτρινου δεν είναι απαραίτητη.
- Σχετική εναλλαξιμότητα. Πρόκειται για αγαθά / υπηρεσίες που αποτελούν εναλλακτική λύση και δεν προκαλούν την ανάγκη να χρησιμοποιηθούν ταυτοχρόνως. Για παράδειγμα, το κακάο αντικαθιστά ένα ποτό καφέ για πρωινό. Ή αν έχουμε εισιτήρια στο τσίρκο, τότε δεν μπορούμε να πάμε μπόουλινγκ.
Τι ρόλο παίζει η ζήτηση για εναλλάξιμα αγαθά;
Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια σχετική αμοιβαία αντικατάσταση των αγαθών. Το απόλυτο είναι πολύ λιγότερο κοινό. Στο εμπόριο, η τιμή ενός προϊόντος εξαρτάται από τη ζήτηση για αυτό. Εάν ένα υποκατάστατο μπορεί να αντικαταστήσει ένα άλλο, τότε δημιουργείται μια άμεση αναλογική σχέση μεταξύ της τιμής ενός και της ζήτησης για μια άλλη. Για παράδειγμα, η μείωση του κόστους του ζυμωμένου γάλακτος που έχει υποστεί ζύμωση θα οδηγήσει πάντοτε σε μείωση της ζήτησης κεφίρ. Και η αύξηση της τιμής του άνθρακα θα αυξήσει τη ζήτηση για καυσόξυλα.
Τι καθορίζει τη ζήτηση για εναλλάξιμα προϊόντα;
Ένα από τα υποκατάστατα μπορεί να είναι σε λιγότερη ζήτηση λόγω της κακής ποιότητάς του. Ή, αντιστρόφως, να είναι σε ζήτηση λόγω του χαμηλού εισοδήματος του πληθυσμού. Φθηνά υποδήματα χαμηλής ποιότητας θα αγοράζονται από άτομα που δεν έχουν τα μέσα για το δέρμα. Επομένως, η ζήτηση για ορισμένα προϊόντα εξαρτάται από την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού.
Επιλογές αντικατάστασης
Τα εναλλάξιμα εμπορεύματα χαρακτηρίζονται από τις ακόλουθες παραμέτρους:
- προορισμός ·
- πεδίο εφαρμογής ·
- περιγραφή ποιότητας
- τεχνικές παράμετροι ·
- την τιμή.
Στην πραγματικότητα, ο καταναλωτής δεν ενδιαφέρεται για το προϊόν ή τον τύπο της υπηρεσίας που προτιμά εάν είναι εναλλάξιμα. Ως εκ τούτου, η επιλογή αγοράς ενός προϊόντος θα καθορίσει τον συνδυασμό της τιμής και της ποιότητας του, καθώς και το επίπεδο του εισοδήματος των καταναλωτών.
Έννοια του ανταγωνισμού
Έχει ήδη ειπωθεί ότι πολλά προϊόντα έχουν μια εναλλακτική λύση σε αυτό. Υπάρχει κάτι τέτοιο όπως ο ανταγωνισμός.
Ο ανταγωνισμός είναι μια κατάσταση στην αγορά αγαθών ή υπηρεσιών στην οποία οι περισσότεροι κατασκευαστές παρουσιάζουν παρόμοια εμπορεύματα με τους καταναλωτές.
Τα εναλλάξιμα αγαθά ανταγωνίζονται μεταξύ τους στην αγορά, ως διαφοροποιημένα προϊόντα (παρόμοια αλλά όχι ανάλογα) με υποκατάστατα (εναλλάξιμα) και υποκατάστατα αγαθά μεταξύ τους.
Λόγοι ανταγωνισμού
Οι λόγοι για τον ανταγωνισμό των εναλλάξιμων αγαθών με διαφοροποιημένα:
- Τα υποκατάστατα διατηρούνται εντός του εύρους τιμών. Αν οι τιμές των άλλων εμπορικών σημάτων είναι σημαντικά υψηλότερες από τις εναλλακτικές, τότε η ικανότητα πώλησής τους θα μειωθεί στο ελάχιστο, πράγμα που δεν είναι επικερδές τόσο για τον κατασκευαστή όσο και για τον πωλητή.
- Τα υποκατάστατα προϊόντα είναι σε θέση να παρέχουν στον αγοραστή υψηλότερη σχέση τιμής-ποιότητας από τα διαφοροποιημένα προϊόντα.
- Οι αναπληρωτές αποφέρουν κέρδη στους παραγωγούς όχι λόγω υψηλών τιμών γι 'αυτούς, αλλά λόγω του υψηλού κύκλου εργασιών των πωλήσεων.
Τα εναλλάξιμα αγαθά ανταγωνίζονται μεταξύ τους και η αντιπαλότητα είναι όλο και πιο έντονη.
Οι λόγοι για τον ανταγωνισμό των εναλλάξιμων αγαθών μεταξύ τους στην αγορά έγκεινται στην τάση αύξησης του επιπέδου τους στην αγορά με κάθε τρόπο, προκειμένου να αποκτήσουν όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές αυτού του τύπου προϊόντος. Για να αυξηθεί η ζήτηση για υποκατάστατα προϊόντα, οι κατασκευαστές πρέπει να καταφύγουν σε αύξηση του κόστους διαφήμισης και ακόμη και να βελτιωθούν ποιότητας προϊόντος.
Ένας από τους σημαντικούς λόγους υποκαταστάτων που ανταγωνίζονται μεταξύ τους είναι η ευρεία επιλογή των εισαγόμενων προϊόντων στην αγορά των εναλλάξιμων προϊόντων. Τα εισαγόμενα προϊόντα έχουν μεγάλη ζήτηση από τους αγοραστές και μάλλον όχι λόγω του υπερπόντιου κατασκευαστή αλλά λόγω των χαρακτηριστικών τους. Συχνά η ποιότητά του είναι υψηλότερη και η τιμή είναι ίση με τα εγχώρια προϊόντα.
Σε υψηλότερη τιμή, τα εισαγόμενα ανταλλάξιμα αγαθά προσελκύουν τους καταναλωτές με μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη με τη νέα εμφάνιση και το κύρος τους. Εάν τα ξένα αγαθά είναι φθηνότερα από τα εγχώρια προϊόντα με το ίδιο επίπεδο τιμής και ποιότητας, τότε θα είναι επίσης σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών με χαμηλά εισοδήματα. Σε αντίθεση με αυτό, μια ευρεία επιλογή ανταλλάξιμων αγαθών στην αγορά συνεπάγεται εξίσωση των τιμών τους.
Η ίδια τιμή για τα υποκατάστατα προϊόντα
Τι καθορίζει την τιμή των υποκατάστατων; Ο έντονος ανταγωνισμός είναι ο λόγος για τον ανταγωνισμό των τιμών. Αυτό εξηγεί την παρουσία, αν όχι τις ίδιες τιμές για μια συγκεκριμένη ομάδα εναλλάξιμων αγαθών, που στη συνέχεια διακρίνεται σε μικρό βαθμό. Δηλαδή, τα εναλλάξιμα αγαθά έχουν την ίδια τιμή. Επίσης, δεν είναι δυνατό για τους προμηθευτές και ως εκ τούτου τους πωλητές να αξιολογήσουν ένα υποκατάστατο προϊόν υψηλότερο από τους ανταγωνιστές, εάν αυτό το προϊόν είναι φθαρτό.
Για τα εγχώρια προϊόντα, η παρουσία υποκατάστατων που εισάγονται από το εξωτερικό στην αγορά αυξάνει το επίπεδο ανταγωνισμού. Εάν το κράτος δεν χρησιμοποιήσει τους μοχλούς της ρύθμισής του, μπορεί να προκύψει απότομη μείωση της ζήτησης για εγχώρια προϊόντα. Η προτίμηση προμηθειών διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη ζήτηση αγαθών. Ως εκ τούτου, είναι εξαιρετικά σημαντικό οι εγχώριοι κατασκευαστές να λαμβάνουν υπόψη τις προτιμήσεις των πελατών και να βελτιώνουν την ποιότητα των αγαθών, ώστε οι εισαγόμενοι υποκατάστατες να μην είναι ισχυροί ανταγωνιστές στην αγορά υποκατάστατων προϊόντων.
Επομένως, τα εναλλάξιμα αγαθά είναι αγαθά, προϊόντα και υπηρεσίες που ανταγωνίζονται μεταξύ τους στην αγορά. Καθορίζουν την ίδια τιμή και περίπου το ίδιο επίπεδο ζήτησης των καταναλωτών.
