Η πώληση φαρμάκων με τη σωστή προσέγγιση μπορεί να είναι μια πολύ επικερδής επιχείρηση, τόσο πολλοί αρχάριοι (και όχι μόνο) επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για ερωτήσεις σχετικά με το πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο. Ποια έγγραφα θα χρειαστούν γι 'αυτό; Τι είναι πιο κερδοφόρο: ένα φαρμακείο, ένα φαρμακείο ή ένα περίπτερο; Ποια είναι η διαφορά μεταξύ αυτών των επιχειρήσεων;
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ φαρμακείων και φαρμακείων;
Στις σύγχρονες πόλεις, μπορείτε συχνά να δείτε φαρμακεία, κιόσκια, σημεία και ακόμη και καταστήματα. Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ τους; Εάν ενδιαφέρεστε για το πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο, θα πρέπει να ασχοληθείτε άμεσα με τέτοιες λεπτότητες.
Τα φαρμακεία πωλούν σχεδόν όλους τους τύπους φαρμάκων. Επιπλέον, ορισμένα προϊόντα παρασκευάζονται εδώ στο φαρμακευτικό εργαστήριο. Παρόμοιες εταιρείες παρέχουν τα φάρμακα που χορηγούνται αποκλειστικά με ιατρική συνταγή. Τα ετοιμοπαράδοτα φάρμακα πωλούνται σε φαρμακεία, τόσο με συνταγή όσο και χωρίς αυτά.
Ο μόνος περιορισμός στην περίπτωση αυτή είναι ναρκωτικά, δηλητηριώδη, ψυχοτρόπα και ισχυρά φάρμακα. Αλλά στο περίπτερο φαρμάκων πωλούν αποκλειστικά εκείνα τα φάρμακα που μπορούν να χορηγηθούν χωρίς ιατρική συνταγή από ειδικό θεραπευτή. Αξίζει αμέσως να σημειωθεί ότι το πλαίσιο μεταξύ τέτοιων επιχειρήσεων είναι συχνά θολές.
Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο; Η απαραίτητη δέσμη εγγράφων
Φυσικά, για να ανοίξετε το δικό σας σημείο πώλησης φαρμάκων, χρειάζονται σχετικά έγγραφα. Πρώτα απ 'όλα, αξίζει να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία. Αν σκοπεύετε να ανοίξετε μόνο ένα περίπτερο και να συνεργαστείτε αποκλειστικά με άτομα, μπορείτε να κανονίσετε ένα άτομο
επιχειρηματικότητας. Αλλά αν στο μέλλον σκοπεύετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, να συνεργαστείτε με δημόσιους και ιδιωτικούς οργανισμούς, μια πιο κατάλληλη επιλογή θα ήταν μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης ή μια ανοικτή ανώνυμη εταιρεία.
Επιπλέον, θα χρειαστείτε την κατάλληλη άδεια για την πώληση φαρμακευτικών προϊόντων. Εάν είστε πιστοποιημένος φαρμακοποιός με εμπειρία φαρμακοποιού άνω των τριών ετών, τότε δεν θα έχετε προβλήματα - θα λάβετε την απαραίτητη άδεια εντός 45 ημερών. Αλλά πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση; Είναι επίσης πιθανό να αποδείξετε ότι το προσωπικό σας διαθέτει επαγγελματίες υπαλλήλους με την απαραίτητη εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία.
Τώρα αξίζει τον καθορισμό των κωδικών OKVED. Το φαρμακείο εμπίπτει στις ρήτρες 52.3 (λιανική πώληση ιατρικών και φαρμακευτικών προϊόντων), 52.31 (λιανική πώληση φαρμακευτικών προϊόντων και παρασκευή φαρμάκων), 52.32 (λιανική πώληση ιατρικών και ορθοπεδικών προϊόντων), 52.33 (πώληση αρωμάτων και καλλυντικών).
Επιπλέον, θα χρειαστείτε άδεια από τον υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό, αντίγραφο της σύμβασης με ειδικές οργανώσεις που εξασφαλίζουν την τακτική απολύμανση των χώρων, την απομάκρυνση των ιατρικών αποβλήτων κλπ. Με την ευκαιρία, αντίγραφα όλων των εγγράφων πρέπει να φυλάσσονται στο φαρμακείο σε περίπτωση μη προγραμματισμένου ελέγχου.
Απαιτήσεις δωματίων φαρμακείου
Στην πραγματικότητα, οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις δεν είναι τόσο μεγάλες και εξαρτώνται από τον τύπο της δραστηριότητας.
Εάν το φαρμακείο ασχολείται αποκλειστικά με πωλήσεις, τότε η ελάχιστη έκταση πρέπει να είναι περίπου 12 μ2. Σε περίπτωση που η εταιρεία θα ασχολείται με την παρασκευή φαρμάκων, θα χρειαστείτε ένα ξεχωριστό χώρο για το εργαστήριο και την αποθήκευση πρώτων υλών, και αυτό αυξάνει την ελάχιστη επιφάνεια στα 22-30 m2.
Φυσικά, θα πρέπει να υπάρχει αδιάλειπτη παροχή νερού και ηλεκτρισμού, καθώς και σύστημα εξαερισμού και κλιματισμού. Ένα μικρό γραφείο είναι απαραίτητο για τον διευθυντή, καθώς και μια αίθουσα ντουλαπιών για τους υπαλλήλους.
Με την ευκαιρία, εάν ενδιαφέρεστε για το τι χρειάζεται για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση και να το κάνετε κερδοφόρο, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι μια ευνοϊκή θέση είναι ένας από τους κύριους παράγοντες. Ενοικιάστε ένα δωμάτιο στις πολυάσχολες και πυκνοκατοικημένες περιοχές ύπνου της πόλης.
Είναι πλεονεκτικό να έχετε ένα φαρμακείο κοντά στην κλινική, το νοσοκομείο, τον ξενώνα. Πριν από το άνοιγμα αξίζει να διεξάγετε μια μελέτη και να καθορίσετε ποια κατηγορία πελατών θα πρέπει να εξυπηρετήσετε - είναι μάλλον απίθανο ένα άτομο με ελάχιστο μισθό να αγοράσει ακριβά ξένα κεφάλαια χωρίς ειδικές ανάγκες.
Χαρακτηριστικά σχεδιασμού
Εάν ενδιαφέρεστε για το πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο, σκεφτείτε τον απαραίτητο εξοπλισμό και τα έπιπλα, τα οποία είναι απλά απαραίτητα. Για αρχάριους, αξίζει να αγοράσετε τα απαραίτητα ράφια, ράφια, μετρητές και άλλα έπιπλα που είναι απαραίτητα για την έκθεση και την αποθήκευση φαρμάκων. Παρεμπιπτόντως, είναι καλύτερο να κανονίσετε φάρμακα σε μια συγκεκριμένη σειρά (για παράδειγμα, αναλγητικά, διουρητικά, αντιβιοτικά, κλπ.).
Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα μεγάλο φαρμακείο με τεράστια ποικιλία προϊόντων, τότε θα πρέπει να εξετάσετε τη δημιουργία πολλών καταστημάτων στο πάτωμα όπου οι πελάτες μπορούν να περιμένουν στη γραμμή κ.λπ.
Τι εξοπλισμό θα χρειαστείτε;
Πρώτα πρέπει να πάρετε και να καταχωρήσετε μια ταμειακή μηχανή. Ορισμένα φαρμακεία χρησιμοποιούν υπολογιστές και ειδικό λογισμικό που διευκολύνει τη λογιστική και τη λογιστική.
Μην ξεχνάτε ότι ορισμένα φάρμακα πρέπει να αποθηκεύονται σε κάποια θερμοκρασία - σίγουρα θα χρειαστείτε ειδικά ψυγεία. Εάν πρόκειται να κάνετε φάρμακα, η ποσότητα του εξοπλισμού και των ειδικών σκευών θα αυξηθεί σημαντικά.
Αποφασίζουμε για την ποικιλία των αγαθών
Εάν σκέφτεστε πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο περίπτερο ή σημείο, τότε πρώτα απ 'όλα αξίζει να φροντίσετε την ποικιλία των προϊόντων. Πριν από το άνοιγμα, φροντίστε να παρακολουθήσετε για να προσδιορίσετε τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση.
Ορισμένα φαρμακεία συνεργάζονται στενά με τα νοσοκομεία, αγοράζοντας τα φάρμακα και τα εργαλεία που χρειάζονται.
Επιπλέον, άλλα προϊόντα πωλούνται σε φαρμακεία (σημεία ή περίπτερα), ειδικότερα, καλλυντικά προϊόντα (σαμπουάν, κρέμες, λοσιόν), προϊόντα για μωρά και αξεσουάρ (γαλακτοκομικοί τύποι, μπουκάλια, κρέμες, σκόνες κ.λπ. Μπορείτε να πουλήσετε απλά ορθοπεδικά προϊόντα, μερικές ιατρικές συσκευές (για παράδειγμα, τονομετρικά, θερμόμετρα). Τα ομοιοπαθητικά φάρμακα είναι επίσης δημοφιλή.
Πρόσληψη προσωπικού
Πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι το προσωπικό του φαρμακείου πρέπει να διακρίνεται από τον επαγγελματισμό. Μετά από όλα, αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να ανοίξετε ένα σημείο πώλησης φαρμακευτικών προϊόντων και να προσελκύσετε αγοραστές. Φυσικά, η θέση του διαχειριστή θα πρέπει να λαμβάνεται από άτομο με υψηλότερη εξειδικευμένη εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία και πιστοποιητικό. Εάν πρόκειται να προετοιμάσετε φάρμακα, θα χρειαστείτε έναν φαρμακοποιό με τις απαραίτητες δεξιότητες.
Ανάλογα με τον αριθμό των επισκεπτών, στο ταμείο πρέπει να υπάρχει 1-3 πωλητής-φαρμακοποιός. Επιπλέον, μπορείτε να προσλάβετε επιπλέον συμβούλους που θα βοηθήσουν τους πελάτες να αποφασίσουν για την επιλογή των προϊόντων. Σε κάθε περίπτωση, κάθε εργαζόμενος πρέπει να έχει τις απαραίτητες δεξιότητες εξυπηρέτησης. Μην ξεχάσετε την κυρία καθαρισμού και τον λογιστή, παρόλο που μπορούν να προσληφθούν για μερική απασχόληση.
Πώς να αυξήσετε τα κέρδη; Διαφημιστική καμπάνια
Πώς να ανοίξετε ένα περίπτερο φαρμακείου και να το κάνετε κερδοφόρο; Φυσικά, οι εγκαταστάσεις, η ποικιλία και η εξυπηρέτηση είναι εξαιρετικά σημαντικές.
Αλλά μην ξεχνάτε ότι η διαφήμιση και η ευέλικτη τιμολόγηση είναι ακριβώς αυτό που πάντα προσελκύει πελάτες. Όσον αφορά τη διαφήμιση, μπορείτε να δημιουργήσετε διάφορα πανό, φυλλάδια, ανακοινώσεις κ.λπ.
Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να ανοίξετε έναν ιστότοπο φαρμακείου στο Διαδίκτυο, όπου οι άνθρωποι, για παράδειγμα, θα μπορούν να ζητούν από έναν σύμβουλο τη διαθεσιμότητα φαρμάκων ή την παραγγελία φαρμάκων που δεν αποτελούν μέρος του συνήθους τιμοκαταλόγου σας.
Αξίζει επίσης να δημιουργηθούν ειδικές κάρτες με εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες - οι πελάτες θα τους αρέσουν. Από καιρό σε καιρό, κρατήστε προσφορές ή ακόμα και πωλήσεις (αυτό ισχύει κυρίως για τα καλλυντικά, τα προϊόντα για βρέφη, τα προϊόντα υγιεινής).
Μίσθωση έμπειρων ατόμων που θα συμμετέχουν στη διαφήμιση και την πώληση προϊόντων. Για παράδειγμα, μπορείτε να συντάξετε μια σύμβαση με μια ιδιωτική κλινική - θα παραδώσετε προϊόντα στους ασθενείς τους με χαμηλότερο κόστος, αλλά σε επαρκείς ποσότητες.
Πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι μια τέτοια επιχείρηση;
Σίγουρα φαρμακείο μπορεί να είναι εξαιρετικά επικερδής. Φυσικά, το κεφάλαιο εκκίνησης απαιτεί σημαντική. Το άνοιγμα ενός κιόσκι θα είναι πολύ φθηνότερο. Αλλά τα μεγάλα φαρμακεία, ειδικά εκείνα που ασχολούνται με την παρασκευή ναρκωτικών, είναι πιο κερδοφόρα, δεδομένου ότι οι πρώτες ύλες για φάρμακα είναι πολύ φθηνότερες.
Οποιαδήποτε επιχείρηση μπορεί να γίνει μια σταθερή πηγή καλών εισοδημάτων, αλλά μόνο με τη σωστή προσέγγιση. Επομένως, να είστε προσεκτικοί, να διεξάγετε τακτικά έρευνες αγοράς, διαφημιστικές εκστρατείες και να μάθετε εγκαίρως για τις φαρμακευτικές καινοτομίες.
