Πολλοί δυνητικοί επενδυτές ενδιαφέρονται: τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο; Είναι κερδοφόρο; Πρώτον, η γενική προτίμηση της φαρμακευτικής αγοράς είναι σημαντική. Κρίνοντας από τα δεδομένα της μακροοικονομίας, μια ανασκόπηση της δυναμικής της στη Ρωσία μαρτυρεί την αυξανόμενη ζήτηση του πληθυσμού. Για παράδειγμα, η αγορά φαρμάκων τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους σε σύγκριση με τον περασμένο Ιανουάριο αυξήθηκε κατά 4,6% και ανερχόταν σε 352,5 εκατομμύρια πακέτα φαρμάκων. Η αγορά των φαρμάκων είναι δομημένη και σταθεροποιημένη: το μερίδιο των εισαγόμενων ναρκωτικών σε επίπεδο τιμών είναι 75%, και της ρωσικής κατασκευής - 25%. Παράλληλα, τα εισαγόμενα φαρμακευτικά προϊόντα, κατά μέσο όρο, κοστίζουν 4,57 φορές πιο ακριβά από ό, τι οι ρώσοι ομολόγοι.
Φέτος, οι ρώσοι κατασκευαστές θα πρέπει να συμμορφωθούν με τις απαιτήσεις για την παραγωγή φαρμάκων ΟΠΠ, οι οποίες θα είναι πέρα από τις απαρχαιωμένες βιομηχανίες. Ως εκ τούτου, μπορεί να υπάρξει κάποια μετατόπιση των πωλήσεων προς τις εισαγωγές.
Οργανωτική μορφή
Αυτό το άρθρο επιχειρεί να απαντήσει ευλόγως στην ερώτηση: είναι εύκολο για έναν επιχειρηματία να ανοίξει ένα φαρμακείο; Το επιχειρηματικό σχέδιο που διέπει αυτές τις επενδύσεις παρατίθεται παρακάτω.
Αρχικά, κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης, πρέπει να ληφθεί υπόψη η ιδιαιτερότητά της. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας του "φαρμακείου"; Ας ξεκινήσουμε με μια τυπική οργανωτική μορφή για μια ιδιωτική επιχείρηση. Εάν ο ιδρυτής δεν έχει ιατρική εκπαίδευση, μιλάμε για το άνοιγμα ενός LLC, εάν υπάρχει, τότε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας.
Η ίδια η επιχείρηση - το "καθαρό" εμπόριο φαρμάκων, δηλαδή, χωρίς κυβερνητική ρύθμιση - είναι ιδιαίτερα κερδοφόρα. Από την άλλη πλευρά, αν το κράτος σε αυτό «απελευθερώσει τα ηνία», τότε θα μετατραπεί γρήγορα σε μια πρωτόγονη οικογενειακή επιχείρηση, μειώνοντας απαράδεκτα το επίπεδο εξειδίκευσης και επαγγελματισμού. Ταυτόχρονα, οι κίνδυνοι απάτης κατά των ναρκωτικών θα αυξηθούν σημαντικά για τον πληθυσμό.
Το μίσθωμα είναι ένα εμπόδιο
Δεδομένου ότι το άρθρο αυτό διερευνά πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή, ξεκινάμε "στο μέτωπο", με το κύριο εμπόδιο τιμών, το οποίο δεν είναι εφικτό για τους περισσότερους πελάτες. Στις 4 Μαρτίου 2003 με εντολή του Υπουργείου Υγείας αριθ. 80, το ρωσικό βιομηχανικό πρότυπο για την επιχείρηση φαρμακείων OST 91500.05.0007-2003 έθεσε σκόπιμα ένα υψηλό όριο για επιχειρηματίες να εισέλθουν στην επιχείρηση φαρμακείων.
Χρησιμοποιείται ο μηχανισμός του υψηλού ενοικίου - ο ελάχιστος χώρος φαρμακείου είναι 75 μέτρα2. Η ρύθμιση του κράτους πραγματοποιείται επίσης σε αυτόν τον τομέα μέσω της χορήγησης άδειας για το λιανικό εμπόριο φαρμάκων και την απόκτηση διαβατηρίου φαρμακείου.
Θέλοντας να ανοίξω "Φαρμακευτική επιχείρηση" Συνιστούμε ανεπιφύλακτα τον έλεγχο της διαδικασίας απόκτησης άδειας σε εξειδικευμένο οργανισμό. Σε αυτή την περίπτωση, θα λάβετε το επιθυμητό ενάμισι έως δύο μήνες. Αν προσπαθήσετε να "στρέψετε τη διαδικασία" τον εαυτό σας, μπορεί να χάσετε έξι μήνες.
Διατυπώσεις εγγράφων για την έναρξη μιας επιχείρησης
Τα έγγραφα για το άνοιγμα ενός φαρμακείου καθορίζονται από τον κανονισμό της Ρωσικής Ομοσπονδίας σχετικά με την άδεια αριθ. 489 της 4ης Φεβρουαρίου 2003: ειδική αίτηση, κρατική εγγραφή, κωδικός EDRPOU, έγγραφα για χώρους, συστατικά έγγραφα, φορολογική καταχώρηση, επαγγελματικά πιστοποιητικά αρχηγών, φαρμακοποιών και φαρμακοποιών. Έχετε μια αλυσίδα υποχρεωτικών διατυπώσεων από τις Μόσχες και τις ομοσπονδιακές επιτροπές αδειοδότησης, πυροσβεστική υπηρεσία, SES.
Υπενθυμίζουμε επίσης ότι η απόφαση για τη δημιουργία φαρμακείου εγκρίνεται από τις τοπικές αρχές (ομοσπονδιακός νόμος αριθ. 86-FZ της 06.22.1998 "για τα φάρμακα").
Ποια δομή φαρμακείου επιλέγετε;
Πριν αποφασίσετε τι πρέπει να ανοίξετε ένα φαρμακείο, θα πρέπει να αποφασίσετε: τι, στην πραγματικότητα, η δομή θα ανοίξει. Θα επικεντρωθεί στην ταξινόμηση αυτών των ιδρυμάτων. Ορισμένα φαρμακεία ασχολούνται αποκλειστικά με την πώληση φαρμάκων, ενώ άλλα παράγουν μερικά φάρμακα. Χρησιμοποιείται για πώληση εμπορικό χώρο τα φαρμακεία ταξινομούνται ως εξής: φαρμακεία, φαρμακεία, περίπτερα φαρμακείων, φαρμακεία.
Τα πιο κερδοφόρα είναι τα τελευταία (ελάχιστο ενοίκιο). Ωστόσο, ανοίγουν μόνο ως μέρος του δικτύου φαρμακείων με την κύρια πρίζα - ένα φαρμακείο. Επίσης, αν πάτε σε λεπτομέρειες, τα φαρμακεία και τα φαρμακεία διαφέρουν στον κατάλογο των ναρκωτικών και των συναφών υπηρεσιών που επιτρέπονται για πώληση.
Ως εκ τούτου, ένας επιχειρηματίας που προσπαθεί να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή συχνά ανοίγει ένα ολόκληρο δίκτυο, το οποίο περιλαμβάνει επιπλέον τα φαρμακεία. Ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν μια μη τυποποιημένη στρατηγική: το ίδιο το φαρμακείο ανοίγει στα περίχωρα (εξοικονόμηση ενοικίου) και τα φαρμακεία στο κέντρο.
Επιλογή χώρων
Η τυπική προσέγγιση προτιμά τη θέση του φαρμακείου σε μια συνωστισμένη θέση - στο κέντρο ή στις πιο πυκνοκατοικημένες "περιοχές ύπνου". Συχνά ένας επιχειρηματίας, αφού αγόρασε ένα δωμάτιο, αποφασίζει: η ανακατασκευή είναι αυτό που χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο (μην ξεχνάτε ότι η ελάχιστη περιοχή φαρμακείου είναι 75 μέτρα2).
Με ένα τέτοιο υλικό, η εμπειρία δείχνει ότι είναι λογικό να διανέμονται οι κύριες και βοηθητικές εγκαταστάσεις μιας φαρμακευτικής εμπορικής επιχείρησης ως εξής: ένα εμπορικό δάπεδο, χώρος αποθήκευσης και αποσυσκευασίας αγαθών - 60 μέτρα2, διοικητικό κτίριο - 13 μ2, μπάνιο - 2 μ2.
Συνεχίζοντας να συζητάμε για το πού να ανοίξουμε ένα φαρμακείο, διατυπώνουμε κάποιες βασικές απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις του. Αυτά, φυσικά, είναι η κεντρική παροχή ηλεκτρισμού και νερού, η αποχέτευση και ο εξαερισμός.
Τα δάπεδα, οι τοίχοι και τα ανώτατα όρια αυτού του εμπορικού φαρμακευτικού ιδρύματος πρέπει να καλύπτονται με υλικό που επιτρέπει αποχέτευση. Το πάτωμα πρέπει να καλύπτεται με μονωμένο λινέλαιο.
Οι γενικές παράμετροι ενός φαρμακείου είναι καθολικές ταυτόχρονα για έναν επιχειρηματία που αποφασίζει πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο σε ένα χωριό.
Εξοπλισμός Φαρμακείων
Ο κατάλογος των υποχρεωτικών δαπανών του επιχειρηματία περιλαμβάνει εξοπλισμό με συναγερμούς πυρκαγιάς και διαρρήξεως ($ 2-2,5 χιλ.).
Τα έπιπλα βρίσκονται συνήθως κατά μήκος των τειχών, και υπάρχει μέγιστος ελεύθερος χώρος, δεν πρέπει να υπάρχουν «νεκρές ζώνες». Τα ντουλάπια φαρμακείων και τα κομοδίνα πρέπει να είναι ανθεκτικά στην απολύμανση. Εναλλακτικά, μπορούν να κατασκευαστούν από γυαλί. Το κατά προσέγγιση κόστος για ένα φαρμακείο είναι 5-8 χιλιάδες δολάρια, και για ένα σημείο φαρμακείο - 2-3 χιλιάδες δολάρια.
Τουλάχιστον ένα φαρμακευτικό ψυγείο πρέπει να αγοραστεί (τιμή - 35.000 ρούβλια).
Ένα σημαντικό στοιχείο της επιχειρηματικής οργάνωσης είναι η αγορά εξοπλισμού πληροφορικής, εξοπλισμού διαχείρισης μετρητών, αυτοματοποίηση λογιστικής, σύνδεση στο Διαδίκτυο.
Το προσωπικό
Ο ελάχιστος όγκος προσωπικού φαρμακείου περιλαμβάνει 3 υπαλλήλους: έναν φαρμακοποιό-διαχειριστή (ειδικό με υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση). ο διευθυντής - ένας φαρμακοποιός που ενεργεί ως ταμία και ένας καθαριστής νοσοκόμου. Η πρόσληψη, φυσικά, είναι απλούστερη για τους επιχειρηματίες που αποφασίζουν πώς να ανοίξουν ένα φαρμακείο στην πόλη, επειδή υπάρχει μια μεγαλύτερη αγορά εργασίας. Σε ένα χωριό, ένας επιχειρηματίας συχνά καλεί τους φαρμακοποιούς που ζουν σε ένα γειτονικό χωριό να εργαστούν.
Παροχή ναρκωτικών ουσιών
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η μέση «κανονική» ποικιλία ενός φαρμακείου αποτελείται από 5-10.000 είδη φαρμάκων. Για το σκοπό αυτό, η διαχείριση φαρμακείου καταλήγει σε 10 έως 50 συμβάσεις με τους προμηθευτές. Ταυτόχρονα, συνιστούμε την ελαχιστοποίηση της τιμής προπληρωμής (αν και είναι, με την πρώτη ματιά, πιο κερδοφόρα). Από την άποψη των χρηματοοικονομικών ροών, η πληρωμή με αναβολή πληρωμής είναι πολύ πιο δικαιολογημένη.
Η αγορά για τα ναρκωτικά είναι ανταγωνιστική
Ωστόσο, με μια στενότερη έννοια, ένας επενδυτής στην αγορά θα πρέπει να λάβει υπόψη τον υψηλό ανταγωνισμό των πωλητών στην αγορά φαρμάκων και να καταβάλει προφανείς προσπάθειες για να βρει "την" θέση του σε αυτό.
Για να προσελκύσει τον αγοραστή, χρησιμοποιούνται πολλά κόλπα. Για παράδειγμα, οι κάρτες έκπτωσης που «ευθυγραμμίζουν» απαλά με οικονομική σκοπιμότητα ένα συγκεκριμένο φαρμακείο ή δίκτυο φαρμακείων.
Με την αυξανόμενη ποικιλία σχετικών προϊόντων, ο ρόλος των συμβουλευτικών υπηρεσιών αυξάνεται. Μέσω της παροχής συμβουλών, η εμπειρία δείχνει ότι οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 15%. Επιπλέον, σε 17% των περιπτώσεων, ο αγοραστής δεν επιλέγει το ίδιο το ζητούμενο προϊόν, αλλά την αντικατάστασή του.
Χαρακτηριστικά της επιχείρησης φαρμακείο στην ύπαιθρο
Ιδιαίτερα σημαντικό είναι το θέμα του πώς θα ανοίξει ένα φαρμακείο στο χωριό. Ένας επιχειρηματίας πρέπει αρχικά να λάβει υπόψη τις ιδιαιτερότητες της τοπικής αγοράς φαρμάκων, την πυκνότητα του τοπικού πληθυσμού και τη σύνθεσή του και την απόσταση από τα πλησιέστερα χωριά. Συνήθως, ένα φαρμακείο ανοίγει στο μεγαλύτερο χωριό (οι τυπικές του παράμετροι είναι 75 μ2), και σε μικρότερα - φαρμακεία ή φαρμακεία. Βρίσκονται συνήθως είτε κοντά στο παζάρι, είτε κοντά στο συμβούλιο του χωριού. Η εξοικονόμηση κόστους κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης φαρμακείων στο χωριό οφείλεται στο ελάχιστο ενοίκιο.
Επιλογές τιμολόγησης επιχειρηματικού σχεδίου
Όπως ίσως φανταστείτε, η πιο σωστή απάντηση στην ερώτηση: "Τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα φαρμακείο;" Είναι εξαιρετικά σύντομη και αποτελείται από μία μόνο λέξη: "Χρήματα". Και στην πραγματικότητα, για να ανοίξει ένα "μινιμαλιστικό" φαρμακείο, είναι απαραίτητο να κάνετε μια αρχική επένδυση των περίπου 50 χιλιάδων δολαρίων. Οι επενδύσεις για το άνοιγμα ενός φαρμακείου είναι $ 10-13 χιλιάδες. Εάν το φαρμακείο είναι μεγαλύτερο, τότε θα αυξηθεί 5-6 φορές.
Ανοίγοντας αυτή την επιχείρηση, πρέπει να σημειωθεί ότι το κράτος με διοικητικά μέτρα μείωσε αρχικά την κερδοφορία του, με βάση ένα περιθώριο λιανικής πώλησης έως 40% και την απουσία φόρου προστιθέμενης αξίας επί των πωλήσεων. Διαμορφώστε τον εαυτό σας για να εργαστείτε πρώτα - περίπου έξι μήνες - μέχρι να φτάσει η φαρμακευτική επιχείρηση σημεία ισορροπίας.
Η επιστροφή της φαρμακείου είναι εφικτή μόνο μετά από 2 χρόνια από την έναρξη της εργασίας της. Με την ευκαιρία, το μέσο εισόδημα ενός φαρμακείου στη Μόσχα είναι 16 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Αν δεν επιτευχθεί, τότε ο επιχειρηματίας θα πρέπει να αναδιαμορφώσει τη φαρμακευτική του δραστηριότητα με κάποιο τρόπο. Και όταν ένα φαρμακείο, αντίθετα, εργάζεται σταθερά και συστηματικά, μετά από 2-3 μήνες κερδίζει αρκετά κεφάλαια για να επενδύσει σε φαρμακείο περίπτερο.
Το κύριο στοιχείο κόστους είναι το ενοίκιο. Στη Μόσχα, για χώρους ύπνου, είναι μέχρι $ 200 ανά τετραγωνικό μέτρο, στο κέντρο - $ 600-900. Εντυπωσιακό, έτσι δεν είναι;
Την ίδια στιγμή, το ταμείο μισθών για το προσωπικό φαρμακείο είναι περίπου 250 χιλιάδες ρούβλια.
Χαρακτηριστικά του ανοίγματος κτηνιατρικού φαρμακείου
Ένα άλλο ζήτημα που είναι επείγον τόσο για τα χωριά με ανεπτυγμένη κτηνοτροφία όσο και για τις πυκνοκατοικημένες πόλεις με τα πολλά «κατοικίδια ζώα» τους: πώς να ανοίξει ένα κτηνιατρικό φαρμακείο; Για αυτό, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας που αποφάσισε να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση θα πρέπει να έχει όχι μόνο φαρμακευτική εκπαίδευση, αλλά και πρακτική εμπειρία 3 ετών. Υπάρχουν δύο τύποι κτηνιατρικών φαρμακείων: αυτοί που πωλούν ναρκωτικά και αυτοί που τα παράγουν.
Στην πρώτη περίπτωση, η περιοχή του φαρμακείου δεν πρέπει να είναι μικρότερη από 30 μέτρα2, στη δεύτερη - θα υπερβεί τα 46 μέτρα2. Για ένα κτηνιατρικό φαρμακείο, η ελάχιστη έκταση είναι 15 μ2και για ένα περίπτερο - 6 μ2. Τα έπιπλα και ο εξοπλισμός ενός κτηνιατρικού φαρμακείου είναι παρόμοια με αυτά που συζητήθηκαν παραπάνω. Η απόδοση της επένδυσης σε μια επιχείρηση είναι έξι μήνες πιο γρήγορα από ό, τι για ένα τακτικό φαρμακείο.
Online πωλήσεις ιατρικής
Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό φαρμακείο; Δεν χρειάζεται πάτωμα συναλλαγών, μόνο η αποθήκη για την αποθήκευση φαρμάκων είναι σημαντική. Φυσικά, απαιτείται κρατική άδεια για την πώληση φαρμακευτικών προϊόντων.
Η "καρδιά" του ηλεκτρονικού εμπορίου, το εργαλείο του είναι μια εξειδικευμένη ιστοσελίδα. Γράφοντας το σενάριό του, καταγράφοντας έναν τομέα, αγοράζοντας μια φιλοξενία - όλα αυτά σε οικονομικές τιμές μπορούν να αγοραστούν για $ 2-2.5 χιλ.Και το επόμενο έτος η αγορά αυτή θα πρέπει να ενημερωθεί.
Συνήθως, οι επιχειρηματίες που εμπλέκονται σε αυτήν την επιχείρηση αυξάνουν την ανταγωνιστικότητά τους χρησιμοποιώντας δεξιοτεχνικά το σύστημα εκπτώσεων και αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα της παράδοσης. Ένα κτηνιατρικό διαδικτυακό φαρμακείο δημιουργείται και λειτουργεί στις ίδιες αρχές με το πρωτότυπο του χωρίς σύνδεση. Σημαντική εξοικονόμηση επιτυγχάνεται εάν η αποθήκη χονδρικής του προμηθευτή βρίσκεται κοντά σε αυτήν και είναι δυνατόν να οργανωθεί μια φτηνή προμήθεια φαρμάκων στους πελάτες.
Εκτός από την αγορά αγαθών, ένα ηλεκτρονικό φαρμακείο έχει τις ακόλουθες μηνιαίες δαπάνες: πληρωμή των λογιστικών υπηρεσιών - 200 δολάρια, μίσθωση μίνι-δωματίου για ένα γραφείο (μπορείτε - στα περίχωρα) - 300 δολάρια, τέλος χρήσης του Internet - 200 δολάρια, διαφήμιση στο Yandex - ("Άμεση", "Αγορά") και "Ambler-αγορές" - $ 50-100 το καθένα, υποστήριξη και βελτιστοποίηση ιστότοπου - 200 δολάρια, αγορά ειδών γραφείου - 200 δολάρια. Έτσι, το μηνιαίο κόστος ενός διαδικτυακού φαρμακείου θα είναι 1.500 δολάρια.
Θα πρέπει να σημειωθεί ξεχωριστά η ανάγκη αύξησης του κόστους στην ιστοσελίδα του φαρμακείου.
Συμπέρασμα
Η παρατήρηση στο άρθρο αυτό του επιχειρηματικού σχεδιασμού της επιχείρησης φαρμακείου δίνει τη δυνατότητα να γίνουν κάποιες γενικεύσεις. Όταν ένας επιχειρηματίας είναι δεκτός σε αυτό, λειτουργεί ένα ειδικό κρατικό σύστημα που εισάγει διακρίσεις (μέσω ενός συστήματος εισαγωγής και αδειοδότησης). Έτσι, οι προσπάθειες για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης φαρμακείου σύμφωνα με τους κανόνες του κερδοσκοπικού κεφαλαίου καταστέλλονται. Αυτό δεν μπορεί να επιτραπεί, επειδή μιλάμε για ανθρώπινη υγεία.
Επιπροσθέτως, το πρότυπο περιοχής του φαρμακείου που έχει θεσπιστεί από το κράτος περιορίζει ουσιαστικά την κερδοφορία μιας επιχείρησης επιβάλλοντας υψηλά ενοίκια σε μια περιοχή φαρμακείου τουλάχιστον 75 m2 (για ένα κτηνιατρικό φαρμακείο, η περιοχή μπορεί να είναι 30 μ2).
Μετά το άνοιγμα μιας επιχείρησης φαρμακείου, οι περισσότερες φορές θα πρέπει να εργαστείτε για άλλους έξι μήνες πριν σπάσετε ακόμη. Με την καθιερωμένη εργασία, η απόδοση των δαπανών θα φτάσει σε περίπου δύο χρόνια, και μετά από άλλους έξι μήνες σταθερής εργασίας, θα συγκεντρωθούν επαρκή κέρδη για να ανοίξει ένα φαρμακείο στο φαρμακείο.