Πολλοί άνθρωποι αργά ή γρήγορα καταλήγουν στην αντίληψη ότι η εργασία για τον εαυτό τους είναι πολύ πιο επικερδής από την εκπλήρωση των οδηγιών του εργοδότη τους. Πράγματι, είναι πολύ δύσκολο να διαφωνηθεί κανείς με αυτό, αλλά ένας νέος επιχειρηματίας αναπόφευκτα αντιμετωπίζει το ζήτημα του πού να ξεκινήσει και της ποίας κατεύθυνσης να κινηθεί. Εκείνοι που διαθέτουν τουλάχιστον ένα μικρό αρχικό κεφάλαιο μπορούν να συμβουλεύονται να στρέψουν την προσοχή τους στον τομέα του λιανικού εμπορίου. Φυσικά, ο όγκος των πωλήσεων και, συνεπώς, τα έσοδα εδώ θα είναι δυσανάλογα χαμηλότεροι σε σύγκριση με τις μεγάλες επιχειρήσεις, αλλά πρέπει πάντα να ξεκινήσετε κάπου. Για να γίνει αυτό, για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα καπνού. Μετά από όλα, τα τσιγάρα είναι σε μεγάλη ζήτηση μεταξύ των αγοραστών.
Γιατί είναι κερδοφόρο να έχουμε μια επιχείρηση καπνού;
Αυτή η ερώτηση με πλήρη εμπιστοσύνη μπορεί να χαρακτηριστεί ως ρητορική. Μόνο στη χώρα μας, περίπου 44 εκατομμύρια άνθρωποι καπνίζουν, που είναι περίπου το 39% του πληθυσμού. Ταυτόχρονα, καθένας από αυτούς αγοράζει τουλάχιστον ένα πακέτο τσιγάρων την ημέρα κάθε μέρα. Αν πάρουμε το μέσο κόστος ίσο με 30 ρούβλια, αποδεικνύεται ότι η επιχείρηση καπνού φέρνει καθημερινά στους ιδιοκτήτες της πάνω από 1 δισεκατομμύριο ρούβλια. Δεν μπορεί να καυχηθεί κάθε επιχείρηση για τέτοιους δείκτες.
Φυσικά, το κίνημα κατά του καπνού, το οποίο πρόσφατα ήταν πανταχού παρόν σε όλο τον κόσμο, έχει προωθήσει την υιοθέτηση ορισμένων νόμων που περιορίζουν την πώληση τσιγάρων. Στην πραγματικότητα, αποδεικνύεται ότι είναι πολύ απλό να μην πωλούνται προϊόντα καπνού σε ανηλίκους και να τοποθετείται ένα περίπτερο στην απαιτούμενη απόσταση από τα εκπαιδευτικά ιδρύματα των παιδιών.
Βασικά πλεονεκτήματα
Για να εκτιμηθεί η κερδοφορία της επιχείρησης καπνού, ο ιδιοκτήτης του πρέπει πρώτα να κατανοήσει όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που υπάρχουν σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας. Ταυτόχρονα, υπάρχουν πολλά θετικά σημεία που δεν μπορείτε να βοηθήσετε, αλλά να δώσετε προσοχή στα εξής:
- Ένας μεγάλος αριθμός αγοραστών και, κατά συνέπεια, τεράστια ζήτηση.
- Τα προϊόντα καπνού μπορούν να αποθηκευτούν για μεγάλο χρονικό διάστημα και αυτό δεν απαιτεί ειδικές συνθήκες.
- Μεγάλη επιλογή προμηθευτών.
- Γρήγορη απόδοση της επένδυσης.
- Ευκολία εγγραφής και λογιστικής.
- Ο απαιτούμενος αριθμός προσωπικού είναι ελάχιστος.
Επιχειρήσεις σε μια μητρόπολη και σε μικρές πόλεις
Πώς να ανοίξετε ένα περίπτερο καπνού σε μια πόλη; Και πώς να κάνετε το ίδιο σε έναν αστικό οικισμό με πληθυσμό κάτω των 10 χιλιάδων ανθρώπων; Αυτά είναι, στην πραγματικότητα, δύο πολύ διαφορετικά ερωτήματα. Για παράδειγμα, στη Μόσχα υπάρχει ένα πολύ ανεπτυγμένο δίκτυο μπουτίκ καπνού στο οποίο οι λάτρεις του καπνού μπορούν να βρουν οτιδήποτε τους αρέσει.
Σε τέτοιες συνθήκες, τα μικρά καταστήματα είναι πολύ δύσκολο να επιβιώσουν. Λαμβάνονται μόνο σε απομακρυσμένες περιοχές της πόλης. Επιπλέον, οι στάβλοι εγκαθίστανται σε στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών, αλλά η ποικιλία σε αυτές είναι πολύ διαφορετική, μεταξύ των οποίων τα τσιγάρα δεν είναι το κύριο προϊόν.
Στις μικρές πόλεις, η κατάσταση είναι ριζικά διαφορετική. Δεν είναι κερδοφόρο να οικοδομήσουμε εδώ ένα μεγάλο εξειδικευμένο εμπορικό κέντρο, καθώς οι επενδύσεις δεν θα δικαιολογηθούν για πολύ καιρό. Τα μικρά περίπτερα που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση, αντίθετα, είναι σε μεγάλη ζήτηση.
Εγγραφή εταιρείας
Για να αποφύγετε τυχόν προβλήματα με το νόμο, πρέπει να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας. Για να γίνει αυτό, μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε νομική μορφή.Τόσο το καθεστώς ενός μεμονωμένου επιχειρηματία (IP) όσο και η καταχώριση μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης (LLC) είναι κατάλληλες.
Για να κάνετε τη σωστή επιλογή, πρέπει να αξιολογήσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε μιας από τις παραπάνω μορφές. Σε περιπτώσεις όπου η επιλογή γίνεται υπέρ του μεμονωμένου επιχειρηματία, ο επιχειρηματίας λαμβάνει τον χαμηλότερο φορολογικό συντελεστή και μια διαδικασία διευκόλυνσης υποβολής εκθέσεων. Επίσης, ένα αξιοσημείωτο πλεονέκτημα μπορεί επίσης να είναι το γεγονός ότι όλα τα κέρδη που εισπράττει ο νόμος είναι ιδιοκτησία του επιχειρηματία και μπορεί να το διαθέσει κατά την κρίση του.
Η ίδια νομική μορφή με την LLC έχει στην πραγματικότητα μόνο ένα αξιοσημείωτο πλεονέκτημα έναντι των μεμονωμένων επιχειρηματιών, γεγονός που εκφράζεται στο γεγονός ότι η ευθύνη για τις οικονομικές υποχρεώσεις στην προκειμένη περίπτωση περιορίζεται στο ποσό της εισφοράς, ενώ ο επιχειρηματίας ευθύνεται με όλη την περιουσία του.
Υποχρεωτικό και πιθανό κόστος
Πώς να ανοίξετε ένα περίπτερο καπνού και πόσα χρήματα χρειάζονται για αυτό; Αυτή είναι η πρώτη ερώτηση που κάποιος ρωτάει, έτοιμη να ασχοληθεί σοβαρά με μια τέτοια επιχείρηση.
Μπορούμε να πούμε αμέσως ότι χρειάζεται κάποιο αρχικό κεφάλαιο, αλλά το μέγεθός του δεν είναι τόσο μεγάλο όσο στην περίπτωση, για παράδειγμα, του ανοίγματος ενός ζαχαροπλαστικής ή μιας μπουτίκ που ειδικεύεται στην πώληση μοντέρνων ρούχων.
Έτσι, για να ανοίξει ένα περίπτερο καπνού θα κοστίσει περίπου 3 εκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό με την πρώτη ματιά είναι αρκετά εντυπωσιακό, αλλά περιλαμβάνει όλα τα πιθανά κόστη που μπορεί να προκύψουν.
Αυτό περιλαμβάνει την αγορά τόσο των εγκαταστάσεων όσο και του απαραίτητου εξοπλισμού (ταμειακή μηχανή, συναγερμός κ.λπ.) και το ίδιο το προϊόν. Επιπλέον, έχει ληφθεί υπόψη το κόστος της διαφήμισης, το οποίο είναι γνωστό ότι είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου.
Υπολογισμός αναλωσίμων για την αγορά αγαθών
Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα περίπτερο καπνού, βεβαίως, πρέπει πρώτα να σκεφτείτε πώς να μειώσετε το κόστος και να αυξήσετε τα έσοδα. Όπως και για όλους τους άλλους τομείς λιανικής πώλησης, αυτό μπορεί να γίνει μόνο μέσω άμεσων παραδόσεων προϊόντων από τον κατασκευαστή. Δυστυχώς, στην περίπτωση του καπνού, τα πράγματα είναι λίγο διαφορετικά.
Εδώ, βέβαια, ισχύει και η αρχή "αγοράστε φθηνότερα - πωλούντε ακριβότερα", αλλά το γεγονός είναι ότι τα παγκόσμια εμπορικά σήματα δίνουν δικαιώματα αντιπροσώπων σε έναν μόνο αντιπρόσωπο σε κάθε χώρα. Για να πάρετε μια τέτοια προσφορά είναι εξαιρετικά δύσκολη, ειδικά αν είναι αρχάριος σε αυτήν την επιχείρηση. Έτσι, δεν υπάρχει πρόσβαση στις άμεσες παραδόσεις και είναι απαραίτητο να συνεργαστούμε με μεταπωλητές, των οποίων η τιμή θα είναι ελαφρώς υψηλότερη.
Τώρα, όσον αφορά το συγκεκριμένο ποσό των μετρητών που απαιτείται για την αγορά της αρχικής αποστολής. Όλα θα εξαρτηθούν μόνο από τις οικονομικές δυνατότητες και το επιθυμητό μέγεθος του κιβωτίου. Μετά από όλα, μπορεί να είναι τόσο ένα μικρό κατάστημα και μια τεράστια μπουτίκ καπνού. Εάν επικεντρωθείτε στο παραπάνω ποσό των 3 εκατομμυρίων ρούβιων, τότε περίπου 2 εκατομμύρια θα πρέπει να επενδύονται στα ίδια τα τσιγάρα.
Το προσωπικό
Κανείς δεν κατάλαβε πιθανώς πώς να ανοίξει ένα περίπτερο καπνού μόνο του. Η επιτυχία κάθε επιχείρησης εξαρτάται από τον επαγγελματισμό και το ενδιαφέρον των ανθρώπων που συμμετέχουν σε αυτήν. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, οι πωλήσεις τσιγάρων δεν απαιτούν μεγάλο αριθμό εργαζομένων. Στο αρχικό στάδιο της ανάπτυξης, θα είναι αρκετό ακόμη και ένας πωλητής.
Σε περίπτωση λήψης απόφασης σχετικά με την αποταμίευση προσωπικού, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι οι περισσότερες λειτουργίες θα πρέπει να εκτελούνται μόνοι σας. Ένα άλλο χαρακτηριστικό μιας μικρής επιχείρησης προσανατολισμού προς το λιανικό εμπόριο είναι ότι δεν είναι επικερδής ο εργαζόμενος να πληρώνει σταθερό μισθό.
Ως εκ τούτου, πολλοί βλέπουν μια διέξοδο από το ότι η αμοιβή τους για εργασία είναι ένα ορισμένο ποσοστό των πωλήσεων. Αυτή η επιλογή είναι επωφελής για όλους, καθώς το ενδιαφέρον του προσωπικού θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε υψηλότερα εισοδήματα.
Επιχειρηματική επέκταση
Αργά ή αργότερα, για κάθε επιχείρηση, έρχεται η στιγμή που γίνεται απλά ζωτικής σημασίας για την επέκταση.Κατά κανόνα, αυτή η διαδικασία πρέπει να ξεκινήσει μετά την αποπληρωμή της αρχικής επένδυσης και η επιχείρηση άρχισε να φέρει πραγματικά έσοδα.
Όσον αφορά τη λιανική πώληση, με τη σωστή προσέγγιση των επιχειρήσεων, αυτό μπορεί να συμβεί σε 6-18 μήνες.
Δεδομένου ότι μπορείτε να ανοίξετε ένα περίπτερο καπνού σε περισσότερες από μία θέσεις, το επόμενο βήμα μπορεί να είναι η επέκταση του δικτύου διανομής. Αν μια τέτοια στενή εξειδίκευση φαίνεται απρόσβλητη, τότε το κέρδος από την πώληση προϊόντων καπνού μπορεί να κατευθυνθεί σε κάτι εντελώς διαφορετικό, για παράδειγμα, να χτίσετε ένα καφέ ή ένα ινστιτούτο αισθητικής και να δοκιμάσετε το χέρι σας στον τομέα των υπηρεσιών. Και ακόμη και στην περίπτωση που κάτι δεν λειτουργεί, θα πρέπει να θυμάστε: "Αυτός που αναζητά πάντα θα βρει!"
