Η μεταφορά εμπορευμάτων είναι σήμερα ένας ιδιαίτερα απαιτητικός επιχειρηματικός τομέας. Οι εταιρείες μεταφορών θα είναι πάντοτε στο μαύρο αν υπάρχει ανάγκη μεταφοράς εμπορευμάτων ή μετακίνησης. Ωστόσο, γιατί ορισμένες επιχειρήσεις χρεοκοπούν; Ακριβώς επειδή οι ιδιοκτήτες τους οδήγησαν αρχικά τις λανθασμένες επιχειρηματικές πολιτικές. Οι πιο ισχυροί επιβιώνουν στην αγορά εμπορευματικών μεταφορών, και αυτό είναι γεγονός. Αλλά πώς να μην χρεοκοπήσει και πώς να ανοίξει μια εταιρία μεταφοράς από το μηδέν; Θα βρείτε απαντήσεις σε όλα αυτά και σε πολλές άλλες ερωτήσεις στο πλαίσιο του άρθρου μας σήμερα.
Επιλέγοντας ένα σχέδιο εργασίας
Πριν ανοίξετε μια εταιρεία μεταφορών, θα πρέπει να καθορίσετε το κατάλληλο πρόγραμμα εργασίας. Υπάρχουν δύο επιλογές:
- Οργάνωση της δικής της εταιρείας μεταφορών με δικό της στόλο φορτηγών. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να νοικιάσετε ένα αυτοκίνητο ή να το αγοράσετε στο σωστό ποσό ανανεώνοντάς το σε ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο. Επιπλέον, αν βασίζεστε σε μεγάλο μέρος της μεταφοράς φορτίου, θα πρέπει να προσλάβετε εξειδικευμένο προσωπικό (κυρίως οδηγούς). Εάν ο προϋπολογισμός της εταιρείας είναι μικρός, μπορείτε να νοικιάσετε οδηγό με προσωπικό αυτοκίνητο. Έτσι εξοικονομείτε όχι μόνο χρόνο στην αναζήτηση κατάλληλου προσωπικού, αλλά και χρήματα για την αγορά του στόλου σας.
- Παροχή υπηρεσιών προώθησης. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία σας μετατρέπεται σε υπηρεσία αποστολής για εμπορευματική κίνηση. Η ουσία της δουλειάς της είναι να βρει εξωτερικούς μεταφορείς. Έτσι, οι επιχειρήσεις αποκτούν αρκετά υψηλά κέρδη. Κατά μέσο όρο, χρεώνουν από 5 έως 10 τοις εκατό του συνολικού κόστους μεταφοράς (για 1 μεταφορά). Και αυτό είναι εντελώς απουσία του στόλου του και ενός ελάχιστου συνόλου προσωπικού. Σε γενικές γραμμές, η επιχείρηση είναι επίσης πολύ κερδοφόρα.
Πώς να ανοίξετε μια εταιρεία μεταφορών υπηρεσιών αποστολής; Παγίδες και πολλά άλλα
Το σχέδιο εργασίας μιας εταιρείας που παρέχει υπηρεσίες αποστολής είναι πολύ απλή: ο ιδιοκτήτης φορτίου - ο αποστολέας - ο μεταφορέας φορτίου. Τι σημαίνει αυτό; Μια εταιρεία αποστολής συνδέει τον ιδιοκτήτη του φορτίου με τον μεταφορέα με στόχο την αμοιβαία επωφελή συνεργασία. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία διαβίβασης λαμβάνει υπόψη όλα τα συμφέροντα αυτών των δύο μερών.
Πώς να κερδίσετε τη βάση των μεταφορέων σας;
Προκειμένου να αποκομιστεί κέρδος, πρώτα η εταιρεία πρέπει να έχει τη βάση της, διαφορετικά δεν θα υπάρξει κανένας με τον οποίο να συνεργάζεται. Εδώ μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα με εταιρείες μεταφορών και ιδιωτικούς μεταφορείς - ιδιοκτήτες εμπορευματικών μεταφορών.
Πρέπει να καταρτίσετε αυτή τη βάση με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορείτε να οργανώσετε όχι μόνο τις μεταφορές φορτίου αυτοκινήτων, αλλά και τη θάλασσα, τον αέρα ή το σιδηρόδρομο. Οι περισσότερες σύγχρονες εταιρίες διαμετακόμισης λειτουργούν σύμφωνα με αυτό το σύστημα. Ωστόσο, αρχικά μπορείτε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας μόνο σε μια μορφή μεταφοράς (είναι επιθυμητό αυτό να είναι οδική μεταφορά).
Έγγραφα
Όλες οι εταιρείες και οι οδηγοί με τους οποίους θα συνεργαστείτε πρέπει να διαθέτουν πλήρη δέσμη εγγράφων εγγραφής και εξουσιοδότησης. Πρέπει να συνάπτεται συμφωνία με τον ιδιοκτήτη της μεταφοράς εμπορευμάτων, διότι χωρίς αυτήν η εταιρεία αποστολής θα είναι υπεύθυνη για την παράδοση και την ασφάλεια του φορτίου. Τι πρέπει να αναφερθεί σε αυτό το έγγραφο; Κατά τη σύναψη συμφωνίας, δώστε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:
- Το όνομα του φορτίου.
- Η μάζα του.
- Τύπος μεταφερόμενου φορτίου.
- Τόμος.
- Τόπος φόρτωσης / εκφόρτωσης.
- Τύπος και αριθμός του οχήματος.
- Κυρώσεις για την αποτυχία παράδοσης (καταπίεση).
Στο κάτω μέρος της σύμβασης, αναφέρετε την υπογραφή και τη σφραγίδα και των δύο μερών (εταιρεία μεταφορέα και αποστολής). Τα έγγραφα ανταλλάσσονται με διάφορους τρόπους: με φαξ ή με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Η παράδοση αγαθών μπορεί επίσης να καταβληθεί με διάφορους τρόπους: σε μετρητά (κατά την φόρτωση / εκφόρτωση) ή με τραπεζική μεταφορά.
Στην τελευταία περίπτωση, η πληρωμή γίνεται εντός 7-14 τραπεζικές ημέρες. Αλλά, όπως δείχνει η πρακτική, τα χρήματα από "μη μετρητά" μπορεί να μην έρθουν σε ένα μήνα (ευτυχώς, αυτό συμβαίνει πολύ σπάνια).
Πώς να ανοίξετε μια ναυτιλιακή εταιρεία;
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να σκεφτείτε να αγοράσετε μια μεταφορά, όπως στην προκειμένη περίπτωση, απλά δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό. Πώς λειτουργεί η εταιρεία μεταφορών; Η όλη ουσία της εργασίας της εταιρείας σας θα είναι η αναζήτηση παραγγελιών (αυτό μπορεί να γίνει μέσω των ίδιων υπηρεσιών αποστολής) και η παράδοση αγαθών προς διάφορες κατευθύνσεις.
Έτσι, τα φορτηγά θα είναι το κύριο "εργαλείο" στο έργο ολόκληρου του τεράστιου μηχανισμού της εταιρείας μεταφοράς. Πολλές νεοσύστατες εταιρείες νοικιάζουν ένα στόλο αυτοκινήτων. Αλλά αν το αρχικό σας κεφάλαιο είναι αρκετά μεγάλο, είναι καλύτερο να αγοράσετε τα δικά σας φορτηγά και να μην πληρώνετε μηνιαία ενοίκια, όπως στην προηγούμενη περίπτωση.
Όταν ο αριθμός των οχημάτων στο στόλο σας θα είναι 15 ή περισσότερες μονάδες, σκεφτείτε να φτιάξετε το δικό σας πρατήριο καυσίμων ή για στενή συνεργασία με μια συγκεκριμένη εταιρεία που ασχολείται με τη συντήρηση αυτού του εξοπλισμού.
Πώς να ανοίξετε ένα γραφείο;
Πού ακριβώς θα βρίσκεται το γραφείο σας δεν έχει σημασία. Και αν αποφασίσετε να το εξοπλίσετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδέσει ένα τηλέφωνο με πολλά κανάλια. Στη συνέχεια, θα πρέπει να σκεφτείτε να αγοράσετε έπιπλα, εξοπλισμό γραφείου και να πάρετε το Διαδίκτυο. Γενικά, ένα γραφείο για μια τέτοια εταιρεία που ασχολείται με την παράδοση αγαθών δεν αποτελεί υποχρεωτική πτυχή.
Τις περισσότερες φορές, απαιτείται από τις εταιρείες αποστολής που απλά δεν έχουν δικό τους στόλο οχημάτων. Εάν είστε ιδιωτικός μεταφορέας, ανοίξτε έναν ιστότοπο αντί για ένα γραφείο. Εκεί μπορείτε να καθορίσετε όλες τις λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας, τα τιμολόγια, καθώς και τις φωτογραφίες του στόλου. Έτσι, σίγουρα ενδιαφέρεστε για έναν πελάτη που θέλει να συνεργαστεί με την εταιρεία σας.
Το προσωπικό της εταιρείας
Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια εταιρεία μεταφορών, είναι αδύνατο να μην αγγίξετε το πρόβλημα της απασχόλησης εργαζομένων στην εταιρεία σας. Αξίζει να μισθώσετε άτομα στην εταιρεία σας; Το ερώτημα είναι πολύ αμφιλεγόμενο. Και η ακριβής απάντηση σε αυτό εξαρτάται από την κλίμακα μεταφοράς και τον αριθμό των συσκευών. Συμφωνώ, γιατί να μισθώ δώδεκα άτομα αν έχετε μόνο ένα αυτοκίνητο.
Με το ρόλο του οδηγού, θα αντιμετωπίσετε πλήρως τη δική σας. Όταν υπάρχουν περίπου 20-50 αυτοκίνητα στο στόλο, φυσικά, δεν θα είστε σε θέση να μεταφέρετε αγαθά πάνω τους. Και η παρακολούθηση τόσων αυτοκινήτων θα είναι πολύ δύσκολη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μεγάλες εταιρίες προσλαμβάνουν εξειδικευμένους υπαλλή Ποιες είναι οι θέσεις στην εταιρεία μεταφορών;
Το πρόγραμμα είναι πολύ απλό: η εταιρεία έχει έναν διευθυντή ο οποίος εποπτεύει τις δραστηριότητες των υφισταμένων του, έναν διαχειριστή πωλήσεων που συνεργάζεται με τους πελάτες-ιδιοκτήτες φορτίου και έναν αποστολέα που θα επιλέξει κατάλληλες παραγγελίες.
Ωστόσο, ο κύριος σύνδεσμος εξακολουθεί να είναι οι οδηγοί. Ο αριθμός τους θα εξαρτηθεί από τον αριθμό των οχημάτων. Για να μειώσετε το χρόνο παράδοσης, μπορείτε να συνδυάσετε τη δουλειά των δύο οδηγών μαζί. Σε αυτή την περίπτωση, το φορτηγό δεν θα χάσει χρόνο σε διάφορες στάσεις, επειδή ενώ ένας σύντροφος κοιμάται, ο άλλος οδηγεί όλο το χρόνο. Ο χρόνος μεταφοράς μειώνεται σχεδόν κατά 2 φορές. Κατά την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια εταιρεία μεταφορών, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό.
Όλα αυτά είναι καλά, αλλά ποιος θα κάνει τα χαρτιά;
Πριν ανοίξετε την επιχείρησή σας από την αρχή, θα πρέπει να σκεφτείτε την κατάλληλη προετοιμασία όλων των εκστρατευτικών εγγράφων. Οι λογιστές, οι οποίοι θα τηρούν επίσης τα αρχεία όλων των εξόδων και εσόδων της εταιρείας, μπορεί να αντεπεξέλθουν στο έργο αυτό.Και πάλι, ο αριθμός των εργαζομένων που εμπλέκονται σε αυτόν τον τομέα εξαρτάται από το μέγεθος της επιχείρησης και την "προώθηση" της.
Πώς να επιλέξετε το όνομα της εταιρείας μεταφορών;
Το όνομα της εταιρείας πρέπει πρώτα να είναι σοβαρό και αξέχαστο. Δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται κωμικά ονόματα. Αν και ο πελάτης θα τα θυμάται, είναι απίθανο να συνεργαστεί με μια τέτοια εταιρεία. Τα ακόλουθα προθέματα μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο όνομα:
- "Express".
- Trans.
- "Μεταφορά".
Αυτές είναι οι πιο συνηθισμένες λέξεις που χρησιμοποιούνται στα ονόματα των ναυτιλιακών εταιρειών. Μπορείτε να τα συνδυάσετε με οποιαδήποτε σειρά: "Europe-Trans", "Kiev-Transport", "Ρωσία-Express" και ούτω καθεξής. Κατά την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου για μια εταιρεία, μην επιτρέπετε στο όνομα της εταιρείας σας να είναι παρόμοιο με τα ονόματα των ανταγωνιστών σας.
Πού να διαφημιστείτε;
Η διαφήμιση πρέπει αναγκαστικά να περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας μεταφορών, καθώς η συνολική κερδοφορία της επιχείρησης εξαρτάται από αυτήν. Προκειμένου ένας μεγάλος αριθμός ατόμων να ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες σας, είναι απαραίτητο να συντάξετε σωστά το κείμενο της ανακοίνωσης και να το τοποθετήσετε σε διάφορα σημεία.
Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε από το Διαδίκτυο: βρείτε τοποθεσίες για αναζήτηση προϊόντων και αυτοκινήτων και τοποθετήστε τη διαφήμισή σας εκεί. Συχνά, για αυτό πρέπει να εγγραφείτε και να κάνετε κλικ στο στοιχείο "Προσθήκη αυτοκινήτου" (αλλά κάθε τοποθεσία έχει αυτό το όνομα διαφορετικά).
Επίσης διαφημίστε σε καταλόγους επιχειρήσεων και εφημερίδες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπαίθρια διαφήμιση (πινακίδες), και είναι καλύτερο να το τοποθετήσετε στο πίσω μέρος του φορτηγού σας.
Έτσι, ανακαλύψαμε πώς να ανοίξουμε μια εταιρεία μεταφοράς για τη μεταφορά αγαθών και πώς να ανοίξουμε μια εταιρεία για την παροχή υπηρεσιών αποστολής.
