Υπηρεσίες φορτίου - αυτή είναι η επιχείρηση που σίγουρα δεν θα χαθεί στη Ρωσία. Φυσικά, γι 'αυτό πρέπει να έχετε ένα υγιές σχέδιο και καλό κεφάλαιο για να ξεκινήσετε.
Μεταφορά επίπλων, μετακίνηση διαμερισμάτων ή μεταφορά μεγάλων φορτίων 82 κυβικών μέτρων - όλα αυτά δεν μπορούν να γίνουν χωρίς φορτηγό.
Ως εκ τούτου, στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να ληφθεί μέριμνα για τη μεταφορά. Επιπλέον, υπάρχουν διάφοροι σημαντικοί παράγοντες βάσει των οποίων εξαρτάται η κερδοφορία μιας εταιρείας και η συνάφεια της στην αγορά. Πώς να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία μεταφοράς εμπορευμάτων, να διαβαστεί στο άρθρο μας σήμερα.
Αδειοδότηση
Αρχικά, η εταιρεία σας πρέπει να λάβει άδεια, διαφορετικά όλες οι μεταφορές που πραγματοποιείτε θα θεωρούνται παράνομες. Επιβάλλεται πρόστιμο γι 'αυτό, το ύψος του οποίου φθάνει σε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Η νομιμοποίηση μιας επιχείρησης συνίσταται στην επεξεργασία διαφόρων εγγράφων σε όλες τις απαραίτητες περιπτώσεις. Κατά κανόνα, το έγγραφο αυτό εκδίδεται στον επιχειρηματία εντός μέγιστης προθεσμίας 30 ημερών.
Και αν στη Ρωσία το άνοιγμα μιας ΠΕ για τη μεταφορά εμπορευμάτων συνοδεύεται από την παραλαβή της κατάλληλης άδειας χωρίς αποτυχία, στην Ουκρανία είναι ακριβώς το αντίθετο. Πριν από μερικά χρόνια, η έκδοση των αδειών σταμάτησε επίσημα εκεί.
Προκειμένου να ανοίξουν τη δική τους εταιρεία, οι ουκρανοί επιχειρηματίες δεν χρειάζεται να περιηγούνται σε διάφορες περιπτώσεις και να περιμένουν την έκδοση αυτών των αδειών. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τους "ιδιωτικούς εμπόρους", αλλά από την άλλη πλευρά, η μεταφορά φορτίου ως επιχείρηση στην Ουκρανία σύντομα θα πάει "στις σκιές". Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μετεγκαταστάσεις διαμερισμάτων και γραφείων: οι διαφημίσεις για υπηρεσίες που χρησιμοποιούν το GAZelle χωρίς αριθμό άδειας χρήσης τον τελευταίο καιρό είναι απλώς πολλές.
Οργανώνουμε τη μεταφορά εμπορευμάτων: από πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Υπολογισμός τιμολογίου και πληρωμής για φορτίο
Αφού ολοκληρωθεί η γραφειοκρατία, θα πρέπει να περιληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο εμπορευμάτων μια στήλη όπως ένα τιμολόγιο. Τις περισσότερες φορές, αυτή η τιμή μετράται σε ρούβλια διαιρούμενα ανά χιλιόμετρο. Για να μην τρομάξετε τον πελάτη και ταυτόχρονα να μην χάσετε χρήματα, πρέπει να συντάξετε σωστά το τιμολόγιο μεταφοράς. Αυτό πρέπει να γίνει με βάση τον όγκο και τη χωρητικότητα της μηχανής που έχετε στο στόλο σας. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται για βαγόνι 86 cc, το βέλτιστο τιμολόγιο θα είναι 35-40 ρούβλια / χιλιόμετρο. Τα 10 τόνερ και τα 5 τόνερ διαρκούν από 20 έως 25 ρούβλια / χλμ. Κατά μέσο όρο.
Η Gazelle για τις διαπεριφερειακές μεταφορές λειτουργεί σήμερα σε τιμή 15 με 20 ρούβλια / χιλιόμετρο. Και τότε, πόσο θα κοστίσει η απομάκρυνση των γραφείων και των διαμερισμάτων, θα πρέπει να υπολογιστεί με βάση την περιοχή της πόλης. Εδώ, ακόμα και με την ίδια απόσταση, το κόστος μπορεί να διαφέρει κατά 1,5-2 φορές. Για να μην ρίξετε τα μυαλά σας πάνω από αυτό, μπορείτε απλά να δείτε την ιστοσελίδα ενός ανταγωνιστή και να μάθετε πόσο οι ιδιοκτήτες της GAZelle παίρνουν για να μετακομίσουν σε μια πόλη.
Πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση εμπορευματικών μεταφορών, λάβετε υπόψη ότι το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους που κάνετε θα πάει στην εξυπηρέτηση του οχήματος. Για παράδειγμα, σε φορτηγά 20 τόνων, το κόστος των καυσίμων και των ανταλλακτικών μπορεί να είναι περίπου 55-60 τοις εκατό των συνολικών εσόδων (δηλαδή, καθαρό κέρδος από 1 χιλιόμετρο περίπου 15-20 ρούβλια).
Πώς να αναζητήσετε παραγγελίες;
Φυσικά, σε μια μεγάλη πόλη δεν θα έχετε προβλήματα στην εύρεση παραγγελιών, αλλά λόγω του ανταγωνισμού που έχει προκύψει πρόσφατα στην αγορά, μερικές φορές πρέπει να αγωνιστείτε για έναν πελάτη.Για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας, πρέπει πρώτα να τοποθετήσετε μια διαφήμιση (θα σας πούμε περισσότερα για το μάρκετινγκ που κινείται λίγο αργότερα). Μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με τις εταιρείες αποστολής και διαμεσολάβησης.
Τέτοιες εταιρείες θα έχουν σίγουρα τις σωστές παραγγελίες και θα σας παρέχουν συνεχώς εργασία. Για τη συνεργασία, οι εταιρίες αποστολής συχνά χρεώνουν περίπου το 10% των συνολικών εσόδων. Με την πρώτη ματιά, αυτό είναι αρκετά σημαντικό χρήμα. Ωστόσο, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι τα καθημερινά κέρδη θα ανέλθουν σε αρκετές εκατοντάδες δολάρια, το 10 τοις εκατό θα φανεί ασήμαντο σε αυτό το πλαίσιο.
Σχετικά με τα έγγραφα
Κατά την οργάνωση της μεταφοράς φορτίου πρέπει επίσης να σημειωθεί η νομική πλευρά του θέματος. Αν θέλετε να καταλάβετε κάποιο μερίδιο αγοράς, θα πρέπει να συνάψετε συμφωνίες με πελάτες για την παροχή υπηρεσιών (προσφορές). Αυτό το έγγραφο υποδεικνύει όλες τις συμφωνίες από μέρους σας και από την πλευρά του πελάτη. Έτσι, κατά τη σύναψη μιας προσφοράς, θα σας παρασχεθεί συνεχής εργασία για ένα αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα (συνήθως η διάρκεια της συμφωνίας είναι από 6 έως 12 μήνες).
Είναι σημαντικό να είστε σε θέση να συντάξετε σωστά συμβάσεις και να συμπληρώσετε τιμολόγια. Η εμπιστοσύνη του πελάτη στην εταιρεία σας θα εξαρτηθεί από αυτό, και ενδεχομένως περαιτέρω συνεργασία.
Το προσωπικό εργασίας
Οποιαδήποτε μεταφορά φορτίου, ακόμη και η μικρότερη, συνοδεύεται από φόρτωση και εκφόρτωση. Αν πρόκειται για αυτοκίνητο μικρής χωρητικότητας, για παράδειγμα ένα GAZelle, τότε μπορείτε να χειριστείτε πρώτα το έργο του φορτωτή. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η κίνηση ενός σπιτιού μπορεί να περιλαμβάνει τη φόρτωση όχι μόνο μιας τηλεόρασης και ενός ζευγαριού νυχτών, αλλά και μεγαλύτερα πράγματα που μπορούν να αυξηθούν μόνο από 2 ή περισσότερα άτομα.
Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να προσλάβει έναν βοηθό. Αν πραγματοποιείτε ημερήσια μεταφορά φορτίου και αυτό είναι το βασικό σας εισόδημα, καλό είναι να έχετε πολλούς υπαλλήλους (μετακινητές) στην εταιρεία σας. Με τις συχνές παραγγελίες, μπορείτε να εκχωρήσετε μια μόνιμη πληρωμή. Ωστόσο, η εφοδιαστική εμπορευμάτων δείχνει ότι είναι καλύτερο να πληρώσει για την εργασία από την παραγωγή (δηλ. Πόσες παραγγελίες γίνονται, όπως είναι ο μισθός). Συμβαίνει ότι σε ένα μήνα κάνετε 20 κινήσεις διαμερισμάτων, και στο επόμενο - όχι περισσότερο από 3.
Παροχή υπηρεσιών αποθήκης
Ορισμένες εταιρείες ασχολούνται με την ένδειξη όχι μόνο των μεταφορών αλλά και των υπηρεσιών αποθήκευσης. Σε αυτή την περίπτωση, απλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς ειδικό εξοπλισμό φόρτωσης. Εδώ αξίζει να ληφθεί υπόψη το πρόσθετο κόστος, όπως η ενοικίαση ή η αγορά ενός δωματίου, καθώς και η εξυπηρέτηση του ίδιου του εξοπλισμού, ο οποίος πραγματοποιεί τη φόρτωση / εκφόρτωση των αυτοκινήτων σε μια αποθήκη.
Καταρτίζουμε ένα επιχειρησιακό σχέδιο εμπορευμάτων: πώς να έρθετε σε επαφή με έναν πελάτη;
Αν είστε ιδιοκτήτης μιας εταιρείας μεταφοράς εμπορευμάτων, θα χρειαστεί να έχετε 2 ή 3 ξεχωριστούς αριθμούς τηλεφώνου. Ο αριθμός τους εξαρτάται από το μέγεθος της εταιρείας. Αλλά αν πρόκειται για μια νεοσυσταθείσα εταιρεία, αρκεί να συμπεριληφθεί μόνο ένας επιπλέον τηλεφωνικός αριθμός στο επιχειρηματικό σχέδιο μεταφοράς εμπορευμάτων.
Πώς να διαφημίσετε την εταιρεία σας;
Δεδομένου ότι το κοινό των χρηστών του Διαδικτύου αυξάνεται μόνο κάθε χρόνο, θα πρέπει να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας εκεί. Ωστόσο, αν πρόκειται για μεταφορά διαμερισμάτων, δεν είναι γεγονός ότι ένας πελάτης θα σας καλέσει από την πόλη στην οποία βρίσκεται η εταιρεία σας. Επομένως, σε τέτοιες περιπτώσεις, διαφημίστε σε τοπικές εφημερίδες.
Φυσικά, το κόστος της δημοσίευσης διαφημίσεων είναι πολύ υψηλότερο από ό, τι στο Internet, αλλά θα αποκτήσετε μια πελατειακή βάση μέσα σε λίγες εβδομάδες. Μπορείτε επίσης να εφαρμόσετε μια πιο δημιουργική επιλογή - να τοποθετήσετε διαφημίσεις απευθείας στο φορτηγό. Για παράδειγμα, με κεφαλαία γράψτε την επιγραφή "Cargo transport" και σημειώστε τον αριθμό του κινητού σας τηλεφώνου στο κάτω μέρος.
Μικρά μυστικά για την επιτυχία
Κρατήστε το στόλο του οχήματος σε καλή κατάσταση: είναι απίθανο ότι οποιοσδήποτε θα συνεργαστεί με τον εαυτό του εάν στα μισά του δρόμου πρέπει να σπρώξει το αυτοκίνητό σας στο δρόμο.Για να μην μπείτε στην "μαύρη λίστα", δώστε προσοχή στις εξής πτυχές:
- Μιλήστε ευγενικά με τον πελάτη μέσω του τηλεφώνου. Η πρώτη γνωριμία ενός ατόμου μαζί σας συμβαίνει ακριβώς έτσι - από μια συζήτηση μπορεί να αποφασίσει αν θα ασχοληθεί με την εταιρεία ή όχι. Συμφωνώ, είναι απίθανο να συνεργαστείτε με έναν πελάτη που θα επικοινωνήσει μαζί σας με έναν αγενή τόνο και θα φωνάξει στο τηλέφωνο. Για τους πελάτες, είναι σημαντικό όχι μόνο η ποιότητα των υπηρεσιών, αλλά και η φιλική, ευγενική επικοινωνία. Διαφορετικά, απλώς προσλαμβάνουν άλλους μεταφορείς, επιπλέον, μπορούν να κάνουν αρνητική διαφήμιση.
- Η εφοδιαστική της μεταφοράς φορτίου είναι τέτοια που χωρίς την εξυπηρέτηση των μεταφορών, είναι απλώς αδύνατο να παραδοθούν τα αγαθά εγκαίρως. Επομένως, ακολουθήστε την τεχνική και εξωτερική κατάσταση του στόλου. Πλύνετε τα αυτοκίνητά σας περιοδικά και ελέγξτε ότι ο χώρος αποσκευών είναι καθαρός. Θυμηθείτε ότι ένα άτομο σας εμπιστεύεται όλα τα πράγματα του, πράγμα που σημαίνει ότι το σώμα του αυτοκινήτου δεν πρέπει να είναι βρώμικο.
- Σκεφτείτε όλη τη δυσαρέσκεια των πελατών και τις επιθυμίες τους, οπότε προσπαθήστε να δημιουργήσετε την ιδανική εταιρεία μεταφοράς σας με αυτόν τον τρόπο.
Έτσι, μάθαμε πώς να συντάξουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη μεταφορά φορτίων και πώς να οργανώσουμε την αναζήτηση παραγγελιών και μεταφορέων.
