Ένας τύπος ταχύτατα αναπτυσσόμενης επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι οι χρηματιστηριακές εταιρείες.
Στην πραγματικότητα, πρόκειται για επιχειρήσεις που παρέχουν ειδικές υπηρεσίες για την αύξηση της αποτελεσματικότητας των χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων των πελατών (πελατών).
Σήμερα, οι χρηματιστηριακές υπηρεσίες είναι ευρέως διαδεδομένες στην ασφάλιση, το εξωτερικό εμπόριο την εφοδιαστική και τη χρηματοδότηση. Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες αναρωτιούνται πώς να ανοίξουν μια χρηματιστηριακή εταιρεία.
Επιχειρηματικό σχεδιασμό
Το πρώτο βήμα είναι να καταρτίσει ένα σαφές επιχειρηματικό σχέδιο. Αξίζει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε σημαντικά στοιχεία όπως η βάση πελατών, ο όγκος των επενδύσεων, η κερδοφορία, το προσωπικό σύνθεση, ταμείο αμοιβών, φόροι, προϋπολογισμός μάρκετινγκ, αξιολόγηση της αγοράς. Αυτές οι παράμετροι εξαρτώνται άμεσα από το πεδίο δραστηριότητας στην οποία είναι προσανατολισμένη η χρηματιστηριακή εταιρεία.
Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε ότι σύμφωνα με το νόμο της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το άνοιγμα αυτού του είδους γραφείου είναι υποχρεωτικά αδειοδοτημένο, πράγμα που σημαίνει ότι πρώτα πρέπει να πληρώσετε το τέλος και να υποβάλετε αίτηση στις αρμόδιες αρχές. Ανεξάρτητα από το πεδίο δραστηριότητας, οι αρχές για τη δημιουργία μιας εταιρείας μεσιτείας είναι οι ίδιες.
Πώς εργάζονται οι μεσίτες πιστώσεων
Σήμερα, τα καταναλωτικά δάνεια είναι ιδιαίτερα δημοφιλή. Λιγότερο απαιτημένα δάνεια για την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Η χαμηλότερη ζήτηση για υπηρεσίες υποστήριξης ενυπόθηκων δανείων.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα εν λόγω γραφεία χρεώνουν είτε μια σταθερή πληρωμή είτε ένα ποσοστό του συνολικού ποσού του δανείου από πελάτες. Επομένως, μην βιαστείτε αμέσως στα άκρα και αναζητήστε την απάντηση στο ερώτημα πώς να γίνετε μεσίτης υποθηκών, αρχικά, σκεφτείτε αν αξίζει τον κόπο.
Μορφή ενσωμάτωσης και πραγματική αλληλεπίδραση
Ο νόμος δίνει στον μεσίτη απόλυτη ελευθερία επιλογής νομική μορφή (OPF) για την εταιρεία του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, προτού ανοίξετε μια χρηματιστηριακή εταιρεία, ζυγίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα εκ των προτέρων και εξετάστε τη δυνατότητα εγγραφής ως ιδιώτη επιχειρηματία, καθώς και μιας LLC, μιας κλειστής ανώνυμης εταιρείας ή, ενδεχομένως, μιας ανοικτής ανώνυμης εταιρείας. Η επιλογή του OPF επηρεάζει σημαντικά τη φήμη της εταιρείας, το ύψος των φόρων και το επίπεδο ελέγχου της εργασίας της εταιρείας.
Υπάρχουν επίσης ορισμένες απαιτήσεις σχετικά με το μέγεθος του εγκεκριμένου κεφαλαίου που πρέπει να έχει ο ιδιοκτήτης. Σκεφτείτε μόνοι σας: πώς να ανοίξετε μια χρηματιστηριακή εταιρεία χωρίς να έχετε κεφάλαια σε κυκλοφορία; Δεν υπάρχει τρόπος. Ως εκ τούτου, για παράδειγμα, ένας χρηματοπιστωτικός χρηματιστής πρέπει να έχει αρχικό προϋπολογισμό τουλάχιστον πέντε εκατομμυρίων ρούβλι.
Λίγα πράγματα στη ζωή
Αφού πληρούνται όλες οι απαραίτητες προϋποθέσεις, πρέπει να επικοινωνήσετε με την εταιρεία εγγραφής της εταιρείας, στην οποία γνωρίζουν πώς να ανοίξουν μια χρηματιστηριακή εταιρεία από το μηδέν και με το χαμηλότερο κόστος. Εδώ θα βοηθήσουν όλα τα θέματα εγγραφής. Λοιπόν, το τελευταίο πράγμα που πρέπει να ανοίξετε ένα γραφείο διαμεσολάβησης είναι να αναζητήσετε χώρους και να επιλέξετε εξειδικευμένο προσωπικό. Ελλείψει βάσης πελατών, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τη διαφημιστική εταιρεία για βοήθεια.
Έτσι, τι πρέπει να γίνει για να ξεκινήσει μια επιτυχημένη δραστηριότητα:
- ενοικίαση δωματίου.
- να καταχωρίσετε μια επιχείρηση.
- να ανοίξει έναν προσωπικό τραπεζικό λογαριασμό.
- να πιστοποιεί τα έγγραφα εγγραφής με συμβολαιογράφο.
Πώς να δηλώσετε τον εαυτό σας στην αγορά υπηρεσιών;
Αυτό είναι ένα ζήτημα που απαιτεί λεπτομερή μελέτη. Παρά το γεγονός ότι η χρηματιστηριακή αγορά εξελίσσεται ταχύτατα, το επίπεδο εισόδου στον τομέα αυτό της επιχείρησης ανέρχεται σε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια.
Αυτό σημαίνει ότι για να κάνετε αίτηση για τον εαυτό σας ως νέο μεσίτη, θα πρέπει να δαπανήσετε ή να διατηρήσετε ένα τέτοιο ποσό.
Φυσικά, για έναν έμπειρο ειδικό που κατανοεί την υψηλή κερδοφορία των χρηματιστών και ταυτόχρονα έχει το απαραίτητο κεφάλαιο (είτε δικό του είτε προσελκύεται με ευνοϊκούς όρους), το άνοιγμα μιας χρηματιστηριακής εταιρείας είναι μια απολύτως αποδεκτή λύση (αν υπάρχει καλά συντονισμένη ομάδα επαγγελματιών).
Όμως, στις περισσότερες περιπτώσεις (όπως το 80% περίπου όλων των νεοσύστατων επιχειρηματιών σε αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων), είναι πιο κερδοφόρο να εξασφαλιστεί μακροπρόθεσμη συνεργασία με έναν από τους σημαντικότερους εταίρους. Για να γίνει αυτό, πρέπει να πάρετε μεγάλες εταιρείες μεσιτείας που έχουν ήδη καταφέρει να αποκτήσουν καλή φήμη και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών.
Η αλληλεπίδραση με έναν συνεργάτη σάς επιτρέπει να λύσετε πολλά προβλήματα με τη μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.
Οι δραστηριότητες της εταιρείας πρέπει να συμμορφώνονται με διεθνή ή ομοσπονδιακά πρότυπα. Οι υπάλληλοι της εταιρείας υποχρεούνται να λαμβάνουν ειδικά πιστοποιητικά που επιβεβαιώνουν τα υψηλά προσόντα τους ως ειδικούς, υποβάλλονται σε υποχρεωτική εκπαίδευση και πιστοποίηση, γεγονός που επηρεάζει βέβαια όλους τους τομείς της εταιρείας καθώς και το οικονομικό της αποτέλεσμα.
Η απόκτηση των χρηματιστηριακών προϊόντων έχει ήδη ολοκληρωθεί. Καταβάλλονται μόνο τέλη για τη χρήση τους. Είναι πολύ βολικό: αντί να επενδύσετε άμεσα στην ανάπτυξη αυτών των προϊόντων, πρέπει μόνο να δαπανήσετε χρήματα για προμήθειες.
Μορφές συνεργασίας
Σήμερα, υπάρχουν τρεις κύριες μορφές συνεργασίας:
1. Μια χρηματιστηριακή εταιρεία λειτουργεί ως περιφερειακό υποκατάστημα μιας από τις μεγαλύτερες εταιρείες μεσιτείας.
2. Συνάπτεται συμφωνία σχετικά με την υπεργολαβία σε σχέση με τη μητρική εταιρεία.
3. Ο οργανισμός ενεργεί ως εκπρόσωπος κάποιας εκμετάλλευσης. Ταυτόχρονα, δεν έχει σημασία αν η εκμετάλλευση είναι εγχώρια ή αλλοδαπή - όλα έχουν ήδη προβλεφθεί σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας και περιβάλλεται από σχετικές νομοθετικές πράξεις.
Φυσικά, το κόστος θα αυξηθεί σημαντικά κατά τη μετάβαση από τη μορφή συνεργασίας στο τρίτο σημείο στην αλληλεπίδραση στο πρώτο σημείο, αλλά μην ξεχνάτε ότι το εισόδημα θα αυξηθεί μαζί με τα έξοδα, επιπλέον, με ταχύτερο ρυθμό!
Τα κύρια στάδια της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου για έναν ασφαλιστικό μεσίτη
1. Αποφασίστε για τον τύπο της οργάνωσης. Μέχρι σήμερα, η καλύτερη επιλογή είναι να ανοίξει μια χρηματιστηριακή εταιρεία ως υπο-μεσίτης και όχι μεσίτης Διαδικτύου. Ένας υπο-μεσίτης είναι ένας οργανισμός που συνεργάζεται ενεργά με άλλες ήδη καθιερωμένες οικονομικές δομές. Αυτό σας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε όλους τους πιθανούς κινδύνους και το κόστος για την υλοποίηση επιχειρηματικών ιδεών και να αυξήσετε την κερδοφορία της επιχείρησης.
2. Καταχωρήστε την εταιρεία ως νομική οντότητα. Επισκεφθείτε τις αρμόδιες αρχές και αποκτήστε μια άδεια, η οποία παρέχει το δικαίωμα επίσημης ανάληψης παροχής υπηρεσιών μεσιτείας.
3. Βρείτε εξειδικευμένο προσωπικό. Οι καλύτεροι υπάλληλοι μπορούν να προσληφθούν από άτομα που εργάζονται στον τομέα των πωλήσεων μετοχών. Από την αρχή, αρκετοί ειδικοί πλήρους απασχόλησης θα είναι αρκετά ικανοί.
4. Για ενοικίαση δωματίου, ιδανικά με διαίρεση σε δύο ζώνες: αίθουσα υποδοχής για επικοινωνία με τους πελάτες και γραφείο για υπαλλήλους, που είναι ο άμεσος χώρος εργασίας της εταιρείας. Τα κύρια τεχνικά μέσα για την αποτελεσματική λειτουργία είναι ένα σταθερό τηλέφωνο και ένας υπολογιστής συνδεδεμένος με το Internet υψηλής ταχύτητας. Όλα αυτά πρέπει να εγκατασταθούν στο γραφείο της εταιρείας.
5. Πάρτε έναν προϋπολογισμό για τη διαφήμιση. Μπορεί να παρέχεται από τη μητρική εταιρεία, δεδομένου ότι είναι προς το συμφέρον της να δημοσιοποιήσει το άνοιγμα ενός νέου κλάδου της δομής της. Επομένως, ένας άλλος λόγος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ακριβώς ως μεσολαβητής είναι πρόσθετη χρηματοδότηση από τον μητρικό οργανισμό που διατίθεται για προώθηση και προώθηση. Στο μέλλον, οι διαφημιστικές δαπάνες θα κατανεμηθούν εξίσου.
6.Ορίστε το κοινό-στόχο. Αυτό είναι πολύ απλό, το κυριότερο είναι μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική. Για αρχάριους, είναι καλύτερο να εστιάσετε στους νέους και τους μεσήλικες.
Το επιχειρηματικό σχέδιο της χρηματιστηριακής εταιρείας παρέχει επίσης πληροφορίες για τα έξοδα. Κάθε εργαζόμενος θα πρέπει να διαθέτει ένα ποιοτικό χώρο εργασίας και το κόστος εξοπλισμού θα πρέπει να περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Ένας ασφαλιστικός μεσίτης θα δαπανήσει περίπου τριάντα πέντε έως σαράντα χιλιάδες ρούβλια για να φτιάξει έναν τέτοιο τόπο.
Επιπλέον, είναι απαραίτητο να υπάρχει ένα αποκλειστικό κανάλι και τηλεφωνική γραμμή Internet. Όταν το επιχειρηματικό σχέδιο είναι εντελώς έτοιμο, το ζήτημα του τρόπου με το οποίο θα ανοίξει ένα ασφαλιστικό πρακτορείο μεσιτείας θα παύσει να είναι σχετικό, αφού στο έγγραφο θα βρεθείτε ήδη βήμα προς βήμα στο σύνολο του σχεδίου δράσης.
Η διαφήμιση είναι ο κινητήρας του εμπορίου
Για να πραγματοποιήσετε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αποδεδειγμένες μεθόδους. Ένας από αυτούς: προσφέρει τις υπηρεσίες τους μέσω του Διαδικτύου ή μέσω υπαίθριου συστήματος διαφήμισης. Μπορείτε να γράψετε για το άνοιγμα μιας εταιρείας μεσιτείας και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε διάφορα θεματικά φόρουμ ή ιστοτόπους παρόμοιων θεμάτων. Εναλλακτικά, μπορείτε να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο.
Η περίοδος αποπληρωμής των επενδυμένων κεφαλαίων εξαρτάται περισσότερο από το πόσο καλά θα εκτελέσει το γραφείο διαμεσολάβησης το έργο του. Αν είστε νέοι σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας, τότε δεν πρέπει πρώτα να υπολογίζετε σε περισσότερους από είκοσι πελάτες το μήνα.
Πριν ανοίξετε μια εταιρεία μεσιτείας, εξετάστε προσεκτικά όλες τις πτυχές της διαφημιστικής καμπάνιας και, επίσης, προσπαθήστε να βρείτε τις κατάλληλες εγκαταστάσεις όσον αφορά την τοποθεσία για το γραφείο σας.
Το τέλος δικαιολογεί τα μέσα
Εάν πληρούνται αυτές οι δύο πολύ σημαντικές προϋποθέσεις, τότε ο αριθμός των πελατών θα αυξάνεται σταθερά και το έργο θα είναι σε θέση να πληρώσει για τον εαυτό του μέσα σε λίγους μήνες, το πολύ έξι μήνες. Το πιο σημαντικό είναι να ενεργήσουμε αποφασιστικά, να έχουμε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα και εξειδικευμένο προσωπικό. Θα πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι κατά το άνοιγμα ενός περιφερειακού γραφείου διαμεσολάβησης, ο προϋπολογισμός για τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί, δεδομένου ότι η επίδραση του δεν θα αξίζει την προσπάθεια και τα χρήματα.
