Προκειμένου μια επιχείρηση παραγωγής να είναι επιτυχής, οι ιδιοκτήτες πρέπει να φροντίζουν εκ των προτέρων για τη διαμόρφωση της πολιτικής των προϊόντων της. Συνήθως, προσλαμβάνεται για την θέση αυτή ένα ειδικά εκπαιδευμένο άτομο - ένας εμπορικός αντιπρόσωπος που διαχειρίζεται αυτόν τον τομέα. Αποστολή του είναι να βελτιώσει την οικονομική απόδοση της εταιρείας μέσω της βελτίωσης της υπάρχουσας γκάμας προϊόντων και της γκάμας προϊόντων.
Καθήκοντα και σκοπός
Η πολιτική επί των βασικών εμπορευμάτων είναι ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία για την προώθηση της αγοράς αγαθών που παράγει η επιχείρηση. Σκοπός του έργου είναι η μελέτη και ανάλυση της καταναλωτικής αγοράς, οι ανάγκες πρόβλεψης και μοντελοποίησης, καθώς και η δημιουργία προτάσεων βασισμένων στις ανάγκες των πελατών. Τα προϊόντα που προσφέρονται από την εταιρεία πρέπει να ανταποκρίνονται πλήρως στις ανάγκες των πελατών όσον αφορά την ποιότητα και την ποσότητα.
Εάν παραβλέπονται οι πολιτικές προϊόντων, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μείωση της αποδοτικότητας των πωλήσεων και η εταιρεία θα χάσει την ανταγωνιστικότητά της. Η ποικιλία των τελικών προϊόντων μπορεί επίσης να υποφέρει. Ανεπιθύμητες στιγμές θα προκαλέσουν σημαντική ζημιά στη δομή του, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε αστάθεια.
Στοιχεία πολιτικής προϊόντων
Μια σειρά προϊόντων είναι μια ομάδα προϊόντων που συγκεντρώνονται σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο παραγωγής. Η ποικιλία αυτών των προϊόντων θα πρέπει να επικεντρώνεται αποκλειστικά στον καταναλωτή, λαμβάνοντας υπόψη τις επιθυμίες και τις ανάγκες των πελατών.
Ονοματολογία εμπορευμάτων - αυτό είναι το σύνολο των προϊόντων που παράγει αυτή η εταιρεία. Συνήθως λειτουργεί ως κατάλογος στην οποία αναφέρονται τα ονόματα των προϊόντων που παράγονται, η απελευθερωμένη ποσότητα, η κωδικοποίηση που αντιστοιχεί σε κάθε τύπο και υποείδος.
Χαρακτηριστικά των συστατικών της πολιτικής προϊόντων
Η γκάμα των προϊόντων μπορεί να έρθει σε διάφορες μορφές. Μπορεί επίσης να χαρακτηρίζεται από ορισμένες ποσοτικές παραμέτρους. Η σειρά προϊόντων έχει επίσης τα δικά της χαρακτηριστικά. Ας εξοικειωθούμε με τους πιο σημαντικούς από αυτούς.
Ποικιλίες ποικιλίας
Αυτά περιλαμβάνουν:
- Βιομηχανική. Σημαίνει αγαθά που παράγονται από ένα ξεχωριστό υποκατάστημα ενός κλάδου ή ενός μεμονωμένου εργοστασίου σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Μια τέτοια ποικιλία μπορεί να αντιπροσωπεύει δεκάδες ή εκατοντάδες προϊόντα που παράγονται σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση.
- Αγορές. Προϊόντα που παρουσιάζονται στο δίκτυο διανομής. Για παράδειγμα, ένα συγκεκριμένο κατάστημα μπορεί να επικεντρωθεί σε ένα είδος προϊόντος που παράγεται από διάφορα φυτά.
- Απλή. Αυτός ο τύπος συλλογής αντιπροσωπεύει μια κατηγορία προϊόντων που μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις τρόπους. Ένα παράδειγμα σε αυτή τη φόρμα μπορεί να είναι ένα πάγκο ψωμιού, το οποίο βρίσκεται σίγουρα σε κάθε σπίτι.
- Συμπληρωμένο Αυτή η ποικιλία αποτελείται από ομάδες προϊόντων που ομαδοποιούνται με περισσότερα από τρία χαρακτηριστικά. Οι πιο τυπικές για σούπερ μάρκετ που στοχεύουν σε διαφορετικό τμήμα-στόχο.
- Μεγέθυνση. Προϊόντα τα οποία, σύμφωνα με τα συνολικά σημάδια, συνθέτουν ορισμένα συσσωματώματα. Τα προϊόντα αυτά ταξινομούνται σε ομάδες, κατηγορίες και τύπους. Ένα παράδειγμα είναι τα ετερογενή τμήματα των υπεραγορών. Στο χώρο της κηπουρικής επιλέχθηκαν προϊόντα ενός συγκεκριμένου σκοπού και στη γωνιά των παιδιών υπήρξε ήδη μια κοινότητα προϊόντων άλλου σκοπού.
- Αναπτύχθηκε. Αυτή η ποικιλία ποικιλιών αντιπροσωπεύεται από μεγάλο αριθμό παραλλαγών προϊόντων. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα αγορών πωλεί παπούτσια, τα οποία αντιπροσωπεύονται από τους διάφορους τύπους - μπότες, παπούτσια, αθλητικά παπούτσια.Επίσης, τα προϊόντα αυτά κατασκευάζονται από ποικίλες μάρκες και αποστέλλονται στους αγοραστές με οποιεσδήποτε σημαντικές δυνατότητες.
Αριθμητικές παράμετροι ταξινόμησης
Δομή - συσχετισμός ομάδων προϊόντων, υποομάδων, τύπων, ποικιλιών και ονομάτων διαφόρων προϊόντων στο γενικό σύνολο προϊόντων.
Latitude - γεμάτο με τον αριθμό των ονομάτων και των τροποποιήσεων που περιέχονται σε ολόκληρο το φάσμα. Όσο πιο πλατιά είναι, τόσο πιο γεμάτη θα είναι η αγορά.
Πληρότητα είναι μια πληθώρα παραλλαγών και ονομάτων των προϊόντων που περιλαμβάνονται σε ορισμένες ομάδες παρόμοιων προϊόντων.
Η γκάμα προϊόντων κάθε εταιρείας μπορεί να χαρακτηριστεί από διαφορετικές παραμέτρους. Εξετάστε το πιο σημαντικό από αυτά:
- πλάτος
- βάθος
- κορεσμός ·
- αρμονία?
- λογική;
- καινοτομία.
Με το πλάτος της ονοματολογίας των εμπορευμάτων νοείται ο αριθμός των ομάδων ποικιλιών που καλύπτονται από αυτήν με τα προϊόντα που κατασκευάζει η εταιρεία. Για παράδειγμα, κάποιο οικιακό εργοστάσιο χημικών παράγει σκόνες, λευκαντικά, σαμπουάν και σαπούνι. Όλα αυτά είναι μια συλλογική ομάδα αντικειμένων για πλύσιμο και πλύσιμο.
Το βάθος της γκάμας προϊόντων είναι το πόσο διαφορετική είναι η προσφορά αγαθών σε μια ομάδα ποικιλιών. Για παράδειγμα, η ίδια οδοντόπαστα προσφέρεται σε εξαιρετική συσκευασία, με την προσθήκη, για παράδειγμα, μενθόλη. Με αυτήν την προσέγγιση, ο δείκτης βάθους γίνεται πολύ μεγαλύτερος.
Επίσης, αυτός ο κατάλογος τελικών πρώτων υλών μπορεί να χαρακτηριστεί από πλευράς κορεσμού. Υπονοεί τον αριθμό των ξεχωριστών προϊόντων που κατασκευάζει η εταιρεία.
Η αρμονία της γκάμας προϊόντων σημαίνει πόσο κοντά είναι τα προϊόντα που παράγονται από μια εταιρεία το ένα στο άλλο. Κατά κανόνα, τα τελικά προϊόντα πρέπει να είναι παρόμοια κατά τη χρήση και να παράγονται σύμφωνα με τα ίδια πρότυπα και απαιτήσεις. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει οικιακά χημικά προϊόντα, δεν είναι πρακτικό να παράγει προϊόντα υφαντουργίας ή τροφίμων.
Ο ορθολογισμός της ονοματολογίας των τελικών προϊόντων δείχνει πόσο καλά ο οργανισμός επιτυγχάνει την επίτευξη του στόχου του όσον αφορά την ικανοποίηση του πελάτη.
Η καινοτομία δείχνει πώς αυτό το προϊόν μπορεί να ανταποκριθεί στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών.
Η ανάπτυξη της εταιρείας
Για να βελτιώσετε και να αναπτύξετε δραστηριότητες, συνιστάται να προσφύγει η εταιρεία σε τέτοιες μεθόδους:
- Αύξηση της γκάμας προϊόντων με τη δημιουργία νέων κατηγοριών ποικιλιών.
- Κορεσμός της υπάρχουσας σύνθεσης με νέα υποείδη και συσκευασία.
- Να διαφοροποιήσει τις παραλλαγές στην παραγωγή και τη συσκευασία των νέων προϊόντων της εταιρείας.
Ανάλυση παραγωγής
Για να αξιολογήσετε τη σχεδιαζόμενη αλλαγή στο φάσμα προϊόντων, πρέπει να εξετάσετε πόσο η προβλεπόμενη διαδικασία παραγωγής αντιστοιχεί στα πραγματικά απελευθερωμένα προϊόντα κατά την περίοδο αναφοράς. Είναι επίσης απαραίτητο να προσδιοριστεί εάν η παραγωγή που προγραμματίζεται από την εταιρεία για τα προϊόντα μιας ξεχωριστής υποομάδας των ποικιλιών πραγματοποιείται πλήρως. Για να αναλύσετε τους αριθμητικούς συντελεστές του σχεδίου, πρέπει να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα στοιχεία:
- Ο ρυθμός αύξησης της παραγωγής. Χαρακτηρίζεται από το πώς αυξάνεται η μέση ημερήσια παραγωγή προϊόντων.
- Ο ρυθμός παραγωγής. Καθορίζεται με τον υπολογισμό των δεδομένων σχετικά με τον βαθμό ετοιμότητας των επιμέρους κόμβων καθ 'όλη τη διάρκεια του μήνα.
Μια τέτοια ανάλυση της γκάμας προϊόντων δεν θα παρουσιάσει σωρευτική αξιολόγηση της ολοκληρωμένης παραγγελίας, οπότε πρέπει να υπολογίσετε τον δείκτη του συνδυασμού προϊόντων. Υπολογίζεται συγκρίνοντας τα παραγόμενα προϊόντα μεταξύ τους, σύμφωνα με τα οποία ολοκληρώνεται ή υπερβαίνει το προβλεπόμενο στην ονοματολογία σχέδιο. Καταλογίζονται στο ποσό του κόστους της προγραμματισμένης παραγωγής. Εκτός από τα αγαθά για τα οποία το σχέδιο δεν πληρούται. Θεωρείται ως το ποσό του κόστους της πραγματικής έκδοσης. Πρέπει να σημειωθεί ότι για την ανάλυση αυτή λαμβάνονται οι ίδιες τιμές.Μπορεί να είναι είτε συγκρίσιμες τιμές χονδρικής των κατασκευαστών, είτε το κόστος χονδρικής τους, που προβλέπεται στο σχέδιο. Επίσης, τα προϊόντα που έχουν ήδη κατασκευαστεί, αλλά δεν προβλέπονται στο σχέδιο, δεν θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στον υπολογισμό.
Συμπέρασμα
Με βάση τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ούτε η βιομηχανική ούτε η βασική επιχείρηση θα λειτουργήσουν με ασφάλεια, αγνοώντας την πολιτική των διαφόρων προϊόντων και δεν θα την επικεντρώσουν στον πελάτη. Ένας ικανός έμπορος πρέπει πάντα να συμβαδίζει με τους χρόνους για να προβλέψει τη ζήτηση για το προϊόν και την κατάλληλη ένταση της παραγωγής του. Για αυτό, είναι σημαντικό να γνωρίζετε όλες τις αποχρώσεις της επιχείρησής σας και να είστε σε θέση να διεξάγετε μια κατάλληλη ανάλυση.
