Σήμερα, η δευτερογενής αγορά αυτοκινήτων είναι πιο ανεπτυγμένη από ποτέ. Αυτή η επιχείρηση είναι δημοφιλής λόγω της φαινομενικής της απλότητας, επειδή πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι για να αγοράσετε αυτοκίνητα πρέπει μόνο να καταλάβετε τη συσκευή του αυτοκινήτου. Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από την περίπτωση. Σε αυτήν την επιχείρηση, όπως και σε κάθε άλλη, υπάρχουν ιδιαιτερότητες και αποχρώσεις.
Ουσία του έργου
Πριν αρχίσετε να αγοράζετε αυτοκίνητα, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τι είναι αυτή η επιχείρηση, πώς λειτουργούν οι έμποροι αυτοκινήτων. Κατά κανόνα, το σύστημα είναι αρκετά απλό: ένας μεταπωλητής αποκτά ένα μεταχειρισμένο όχημα σε μια ελάχιστη τιμή, το θέτει σε τάξη και το πωλεί, αλλά με επιπλέον χρέωση. Η διαφορά μεταξύ της αγοράς και των πραγματοποιημένων τιμών είναι το εισόδημα του επιχειρηματία.
Φαίνεται ότι όλα είναι απλά. Όμως, πολλοί έμποροι αυτοκινήτων αρχάριων εγκαταλείπουν αυτήν την επιχείρηση ακριβώς όταν συνειδητοποιούν ότι η επισκευή ενός αυτοκινήτου "πέταξε μια αρκετά δεκάρα", ότι η πώληση όχι μόνο θα αποφέρει κέρδος, αλλά δεν θα κάλυπτε τα έξοδα. Προκειμένου να μην χάσετε περισσότερα από όσα μπορείτε να πάρετε, πρέπει να είστε καλά έμπειροι στην τεχνολογία, διαφορετικά ο κίνδυνος να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο αυξάνεται, η επισκευή του οποίου θα υπερβαίνει την αγοραία αξία του οχήματος.
Φυσικά, η γνώση του πώς κατασκευάζεται ένα αυτοκίνητο δεν είναι όλα. Η μεταπώληση αυτοκινήτων είναι μια πολύ συγκεκριμένη επιχείρηση που απαιτεί ατομική προσέγγιση σε κάθε συναλλαγή.
Φυσικά, αυτή η επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματά της. Για παράδειγμα, το κύριο πλεονέκτημα είναι η προαιρετική διαθεσιμότητα ενός σημαντικού κεφαλαίου εκκίνησης. Μπορείτε απλά να ξεκινήσετε με τα αυτοκίνητα σε μια απλούστερη κατηγορία και να επιστρέψετε τα κέρδη από αυτά ξανά στην επιχείρηση και να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο υψηλότερου επιπέδου.
Για πολλούς, η πώληση αυτοκινήτων σε μεταπωλητές είναι η τελευταία ευκαιρία να απαλλαγείτε από ένα αυτοκίνητο χωρίς να το επισκευάσετε. Ως εκ τούτου, οι πελάτες θα επιδιώξουν να βρουν έναν μεταπωλητή. Πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους ξέρουν πώς να αναγνωρίζουν έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων ο οποίος μόλις ξεκίνησε την επιχείρησή τους και θα προσπαθήσει να του πουλήσει ένα αυτοκίνητο με προσαύξηση.
Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση;
Πρώτα απ 'όλα, για να γίνει μεταπωλητής, θα πρέπει να νομιμοποιήσετε την επιχείρησή σας, δηλαδή να ανοίξετε ένα IP ή AO. Είναι βέλτιστο να εγγραφεί μια ανώνυμη εταιρεία, αλλά εάν αυτή είναι η πρώτη εμπειρία για έναν επιχειρηματία, τότε μπορεί κανείς να περιοριστεί σε IP.
Φυσικά, πολλοί προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα και δεν καταγράφουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά είναι προτιμότερο να μην το κάνουν. Για την παράνομη επιχειρηματικότητα στη Ρωσία, παρέχονται πολύ σοβαρές κυρώσεις. Και όταν ένας τέτοιος επιχειρηματίας έχει αλιευθεί, θα είναι πολύ αργά για να κάνει τίποτα.
Γραφική εργασία
Λεπτομερέστερα για τον τρόπο με τον οποίο οι έμποροι αυτοκινήτων γνωρίζουν. Υπάρχουν δύο τρόποι:
- Επαναπροσδιορισμός. Η επανεγγραφή του ίδιου του αυτοκινήτου εγγυάται πλήρη αυτοπεποίθηση εκ μέρους του αγοραστή. Αλλά γι 'αυτό θα πρέπει να ξοδέψετε επιπλέον χρήματα και χρόνο. Είναι αλήθεια ότι σε συνεργασία με τους δικηγόρους με βάση μια σύμβαση που υπογράφηκε προηγουμένως, το κόστος δεν θα είναι υπερβολικά υψηλό. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η κυριότητα δεν παρέχει αυτόματο δικαίωμα εγγραφής στο διαβατήριο αυτοκινήτων. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει επίσης να κάνετε εκ νέου εγγραφή του αυτοκινήτου και του ασφαλιστηρίου συμβολαίου CTP στο πλησιέστερο γραφείο της αστυνομίας. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος και θα κοστίσει περίπου δύο χιλιάδες ρούβλια (καταβολή κρατικού δασμού).
- Μεταπώληση χωρίς εγγραφή. Αυτή η μέθοδος είναι ιδιαίτερα δημοφιλής σήμερα. Σε σχέση με πρόσφατη αλλαγή της νομοθεσίας, υπάρχει τώρα μια νόμιμη ευκαιρία να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο χωρίς να αλλάξετε τον αριθμό της πινακίδας κυκλοφορίας του. Αυτή η επιλογή έχει καταστεί βέλτιστη για τους περισσότερους μεταπωλητές. Ειδικά μετά την ακύρωση της ανάγκης να διαγραφούν τα οχήματα.Είναι αλήθεια ότι είναι σημαντικό να σκεφτεί κανείς ότι ο προηγούμενος ιδιοκτήτης μπορεί να προσφύγει στην αστυνομία με αίτημα να τερματίσει την εγγραφή προκειμένου να προστατευθεί από πιθανά πρόστιμα λόγω παραβιάσεων του νέου ιδιοκτήτη. Έχει ένα τέτοιο δικαίωμα μετά από δέκα ημέρες από την ημερομηνία πώλησης, αν ο αγοραστής δεν έχει ακόμη επανεγγραφεί το αυτοκίνητο. Υπάρχει ένα άλλο μειονέκτημα, αλλά σχετίζεται με έναν δυνητικό πελάτη. Πολλοί, γνωρίζοντας πως οι προμήθειες δεν ταιριάζουν σε διαβατήριο αυτοκινήτων, προτιμούν να μην κάνουν τέτοιες συναλλαγές για να προστατευθούν από μελλοντικά προβλήματα. Η εκ νέου εγγραφή θα γίνει ήδη από αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Και για να γίνει αυτό δεν είναι πάντα δυνατό - το αυτοκίνητο μπορεί να συλληφθεί λόγω των χρεών του πωλητή. Είναι καλύτερα να προ-γροθιά ένα αυτοκίνητο με βάση την τροχαία.
Πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;
Μετά την εγγραφή, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην οργάνωση της επιχείρησης. Όλα εξαρτώνται από τη διαθεσιμότητα χρηματοδότησης, παρόλο που μπορείτε να ξεκινήσετε με ελάχιστες επενδύσεις. Για να μειώσετε την επένδυση στην αρχή, μπορείτε να ξεκινήσετε την εργασία σας στο σπίτι. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε μόνο έναν υπολογιστή με πρόσβαση στο δίκτυο και ένα κινητό τηλέφωνο.
Πρώτον, θα πρέπει να αναλύσετε όλες τις τοποθεσίες που έχουν διαφημίσεις για την πώληση αυτοκινήτων (για αυτό μπορείτε να ρυθμίσετε τις παραμέτρους αυτόματη αναζήτηση τέτοιων διαφημίσεων και ειδικά πρόγραμμα για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων). Εκεί μπορείτε να βρείτε το μέσο κόστος των μοντέλων με τα οποία θα ήθελα να ξεκινήσω. Σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι πιο εύκολο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ένα εγχώριο αυτοκίνητο. Η πώληση ξένων αυτοκινήτων μπορεί να φέρει περισσότερα έσοδα, αλλά θα απαιτήσει περισσότερο χρόνο και απαιτούν πιο σοβαρές επενδύσεις.
Μιλώντας για μοντέλα αυτοκινήτων, είναι απαραίτητο να αναφέρουμε μία ακόμη δεξιότητα που πρέπει να έχει ένας επιτυχημένος μεταπωλητής - αυτή η ικανότητα όχι μόνο να κατανοήσει τη δομή των αυτοκινήτων εν γένει, αλλά και τα πλεονεκτήματα συγκεκριμένων μοντέλων. Αυτό είναι σημαντικό όχι μόνο όταν επιλέγετε ποιο αυτοκίνητο να αγοράσετε, αλλά και πώς να διαφημίσετε με κέρδος το προϊόν για μεταγενέστερη πώληση.
Κριτήρια αυτόματης επιλογής
Όταν επιλέγετε ένα αυτοκίνητο, θα πρέπει να βασίζεστε σε κριτήρια εμφάνισης που μπορούν να σας πουν πολλά για την κατάσταση του αυτοκινήτου. Πώς να προσδιορίσετε; Ο μεταπωλητής ενός αυτοκινήτου δεν πρέπει να παραπλανηθεί από τις επαίνους του πωλητή και την ψεύτικη ομορφιά. Ακολουθεί ένας κατάλογος κριτηρίων για τον εντοπισμό της απάτης.
Τα βασικά κριτήρια κατά την επιλογή ενός αυτοκινήτου:
- Εμφάνιση (πρέπει να δώσετε προσοχή στα κατώφλια, τους προφυλακτήρες και τη σχάρα καλοριφέρ, αν δεν υπάρχουν απολύτως σημάδια και γρατζουνιές εκεί, τότε ίσως το χρώμα του αυτοκινήτου ήταν χρωματισμένο).
- Διαστάσεις σώματος (είναι απαραίτητο να συγκρίνετε τις αποστάσεις μεταξύ των θυρών και στις δύο πλευρές, αν διαφέρουν - κατά πάσα πιθανότητα το αυτοκίνητο σπάει).
- Συνδετήρες (οι άκαμπτοι συνδετήρες στις πόρτες συχνά δίνουν ένα σπασμένο αυτοκίνητο).
- Στερέωση των τμημάτων του σώματος (αν δεν υπάρχουν συνδετήρες ή διαφέρουν ο ένας από τον άλλο - υπήρξε αποσυναρμολόγηση).
- Πόρτες (νέες λαβές - σημάδι επισκευής του αμαξώματος).
- Οι ραφές (οι εργονομικές ραφές είναι ακριβείς και επεξεργάζονται με στεγανωτικό υψηλής ποιότητας).
- Στρώμα LKT (πρέπει να χρησιμοποιηθεί ένας μετρητής πάχους, το στρώμα LKT του εργοστασίου είναι λεπτό και ομοιόμορφο).
- Οι λεκέδες (σημεία χρώματος με ελαφρώς διαφορετική απόχρωση υποδεικνύουν επαναβαφή).
Το κύριο πράγμα κατά την επιθεώρηση ενός αυτοκινήτου είναι να είναι προσεκτικοί, οι περισσότεροι πωλητές θα προσπαθήσουν να κρύψουν το "παρελθόν" του αυτοκινήτου με οποιονδήποτε τρόπο.
Διαδικασία επαναγοράς
Αφού επιλεγεί ο στόχος, ξεκινά άμεσα η υπεραγορά. Συνήθως οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων, για να έχουν μια εναλλακτική λύση, επιλέγουν αρκετά κατάλληλα αυτοκίνητα ταυτόχρονα.
Έχοντας επικοινωνήσει με τον πωλητή, θα πρέπει να ορίσετε όλες τις αποχρώσεις της συναλλαγής. Μην ξεχνάτε ότι όλα τα έγγραφα πρέπει να παρέχονται μαζί με το αυτοκίνητο. Είναι καλύτερο να μεταβείτε στον τόπο της συναλλαγής και να ελέγξετε προσωπικά το αυτοκίνητο. Επομένως, θα είναι δυνατό να εκτιμηθεί η τεχνική κατάσταση της απόκτησης, να δει κανείς ελαττώματα, αν υπάρχουν. Σε περίπτωση που όλα είναι σωστά, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια συναλλαγή.
Πωλούνται
Μετά από μια επιτυχημένη συναλλαγή, πρέπει να διορθώσετε και να βελτιώσετε την εμφάνιση του αυτοκινήτου και στη συνέχεια να θέσετε το αυτοκίνητο προς πώληση.Για να γίνει αυτό, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε τις πιο δημοφιλείς πίνακες μηνυμάτων με μεγάλο αριθμό επισκεπτών. Επιπλέον, για να επιταχύνετε τη διαδικασία πωλήσεων, μπορείτε να αναζητήσετε ανεξάρτητα έναν πελάτη μεταξύ των προτάσεων για την αγορά.
Πρόσθετα μέσα πώλησης
Φυσικά, η τοποθέτηση μιας προσφοράς για πώληση στο Διαδίκτυο είναι ο πιο γρήγορος τρόπος να βρεθεί ένας πελάτης. Αλλά για να επιταχύνετε τη διαδικασία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μερικά επιπλέον εργαλεία. Για παράδειγμα:
- να διαφημίζουν σε εφημερίδες και περιοδικά.
- να νοικιάσετε μια θέση στην αγορά των αυτοκινήτων.
- ενοικιάσετε μια θέση στην πλατφόρμα εκθέσεων.
Φυσικά, οι πρόσθετες μέθοδοι θα πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο εάν πωλείται ένα υψηλής κατηγορίας ξένο αυτοκίνητο, στο οποίο έχουν επενδυθεί σημαντικά κεφάλαια. Για όσους μόλις αρχίζουν να κατανοούν τον τομέα ενός μεταπωλητή και δεν υπολογίζουν σε ιδιαίτερα υψηλά έσοδα για ένα αυτοκίνητο, όλες αυτές οι μέθοδοι, οι οποίες, παρεμπιπτόντως, θα απαιτήσουν επενδύσεις, μπορεί απλώς να είναι ακατάλληλες.
Εκτιμώμενο κόστος
Το παρακάτω είναι ένα μικρό παράδειγμα του πιθανού κόστους αγοράς ενός αυτοκινήτου στην αρχή της διαδρομής ενός μεταπωλητή. Έτσι, ο μεταπωλητής σκοπεύει να βρει ένα εγχώριο αυτοκίνητο. Κατάλληλο όχημα: VAZ-21099, 2002, με ελάχιστη ζημιά στο σώμα και χωρίς πρόσθετα στοιχεία (στρώματα και καλύμματα). Το μέσο κόστος του αυτοκινήτου θα είναι περίπου 45 χιλιάδες. Για να φέρετε το αυτοκίνητο σε τάξη και να δώσετε μια εμφανή εμφάνιση, θα χρειαστείτε:
- ζωγραφίστε το αυτοκίνητο (περίπου 6000 ρούβλια)?
- Πολωνικά (500 ρούβλια);
- αγορά καλύπτει (5400 ρούβλια)?
- αγοράστε χαλιά (1100 ρούβλια).
Σύνολο 13 χιλιάδων επενδύσεων. Προσθέτοντας 45 χιλιάδες τιμές, θα έχετε το τελικό κόστος των 58 χιλιάδων ρούβλια. Το μέσο κόστος ενός αυτοκινήτου σε αυτό το κράτος είναι ήδη 75 χιλιάδες. Κατά συνέπεια, το συνολικό εισόδημα είναι περίπου 17 χιλιάδες. Ένα πολύ καλό ποσό για την πρώτη προσπάθεια. Με την πάροδο του χρόνου, τα έσοδα θα αυξηθούν, φυσικά, με την κατηγορία των αυτοκινήτων που αγοράστηκαν.
Συμβουλές για αρχάριους
Όπως έχει ήδη αναφερθεί, για να μην λειτουργεί με ζημία, είναι σημαντικό να μελετήσετε εκ των προτέρων όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του αποκτηθέντος μοντέλου. Θα πρέπει να μάθετε ποια απόσταση και διάρκεια ζωής θεωρούνται τα μέγιστα επιτρεπτά για μια συγκεκριμένη μηχανή. Δεν θα ήταν περιττό να ρωτήσετε για το κόστος και τη διαθεσιμότητα των επισκευών.
Κατά την αγορά, θα πρέπει να επιθεωρήσετε προσεκτικά το όχημα για κρυφά ελαττώματα και, ει δυνατόν, να δοκιμάσετε το αυτοκίνητο πριν αγοράσετε. Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις γνώσεις σας για να μειώσετε το κόστος του. Οι έμπειροι έμποροι αυτοκινήτων λένε ότι, κατά κανόνα, οι ιδιοκτήτες είναι αρχικά έτοιμοι να δώσουν λίγο και υπερβολικά την αξία του αντικειμένου, δεδομένης της δυνατότητας διαπραγμάτευσης. Προηγουμένως, αξίζει να υπολογιστεί πόσο θα κοστίσει η επισκευή και πόσο θα αποδειχθεί τελικά. Ίσως η αγορά θα είναι απλά ασύμφορη.
Σε αναζήτηση ενός αυτοκινήτου, μπορείτε να συναντήσετε τον ίδιο μεταπωλητή που προσπαθεί να απαλλαγεί από μια μειονεκτική απόκτηση. Δεν υπάρχουν ακριβείς κανόνες σχετικά με τον τρόπο αναγνώρισης ενός μεταπωλητή ενός αυτοκινήτου αυτού του τύπου. Ως εκ τούτου, πρέπει να είστε προσεκτικοί.