Τα κινεζικά προϊόντα σήμερα καταλαμβάνουν μεγάλο μέρος της αγοράς παγκοσμίως. Στη Ρωσία, για παράδειγμα, το ποσοστό αυτό είναι 80%. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα προϊόντα της Ουράνιας Αυτοκρατορίας έχουν γίνει φθηνότερα, ποικίλα, υψηλής ποιότητας και λειτουργικά από ό, τι πριν μερικές δεκαετίες. Και ως εκ τούτου, μπορείτε να οικοδομήσετε μια καλή επιχείρηση για τα εμπορεύματα από την Κίνα.
Ακόμη και αν δεν έχετε ποτέ εμπλακεί σε πωλήσεις και δεν έχετε επιχειρηματικές δεξιότητες, έχετε κάθε ευκαιρία να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και να κάνετε κέρδος. Πολλοί λάτρεις έχουν ήδη δει αυτό. Αρκεί να έχουμε μια επιθυμία, ενδιαφέρουσες ιδέες και ένα μικρό κεφάλαιο εκκίνησης.
Επιχειρηματική ουσία
Κατ 'αρχήν, ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν διαφέρει από τις κανονικές πωλήσεις οποιουδήποτε προϊόντος. Όλες οι εργασίες θα μειωθούν σε τρία βασικά σημεία:
1. Αναζητήστε το φθηνότερο προϊόν στην Κίνα.
2. Οργάνωση της παράδοσης.
3. Πώληση με περιθώριο. Τα ουράνια προϊόντα είναι πολύ φτηνά, και μπορείτε να το κάνετε δέκα φορές εξαπατήσει. Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η πιο κερδοφόρα επιχείρηση είναι αγαθά από την Κίνα.
Πού να ξεκινήσετε έναν άπειρο επιχειρηματία; Ένκα διαδοχικά βήματα σας λένε τι πρέπει να κάνετε.
1ο βήμα - μάθετε επιχειρηματικά μοντέλα
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι πώλησης αγαθών. Μπορείτε να τα συνδυάσετε ή να χρησιμοποιήσετε μόνο ένα κατάλληλο για εσάς.
1. Πτώση. Αυτή είναι μια επιλογή για μια επιχείρηση χωρίς επενδύσεις. Η κατώτατη γραμμή είναι ότι γίνεστε ενδιάμεσος και πάρετε ένα ποσοστό από αυτό. Οι αγοραστές πραγματοποιούν μια παραγγελία μαζί σας, στέλνετε την αίτηση στον προμηθευτή και στέλνει το πακέτο στη διεύθυνση του πελάτη. Όλα θα ήταν ωραία, αλλά οι άνθρωποι σπάνια συμφωνούν να κάνουν μια προκαταβολή και να περιμένουν τα αγαθά επ 'αόριστον.
2. Χονδρικό εμπόριο. Εσείς ενεργείτε και ως ενδιάμεσος, πωλείτε μόνο τα εμπορεύματα σε μεγάλες ποσότητες. Μπορείτε να βρείτε συνεργάτες σε δωρεάν διαβαθμισμένες τοποθεσίες ή σε κοινωνικά δίκτυα. Αρκεί να κάνετε μια σημείωση "χύμα".
3. Ηλεκτρονικό κατάστημα. Μπορείτε προ-αγοράσετε τα αγαθά από τον προμηθευτή και να δημιουργήσετε τον κατάλογό σας. Μπορείτε να το δημοσιεύσετε σε έναν ειδικά δημιουργημένο ιστότοπο ή στις ομάδες κοινωνικών σας δικτύων.
4. Λιανικές πωλήσεις. Στην περίπτωση αυτή, το εμπόριο θα πραγματοποιηθεί εκτός σύνδεσης στην μισθωμένη περιοχή ή στο έδαφος της κατοικίας τους. Η τελευταία επιλογή έχει ακόμη ένα όμορφο όνομα "show room".
2ο βήμα - προσδιορίστε τους πόρους σας
Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση με αγαθά από την Κίνα, πρέπει να καταλάβετε πόσο μπορείτε και είστε πρόθυμοι να περάσετε. Η επιλογή ενός μοντέλου πωλήσεων εξαρτάται άμεσα από το διαθέσιμο χρηματικό ποσό. Εάν δεν τα έχετε ή υπάρχουν πολύ λίγοι, τότε είναι καλύτερο να αρχίσετε με dropshipping. Μειώνει το κόστος των αγαθών και εξαλείφει την "καύση" της επιχείρησης.
Αν έχετε τουλάχιστον μερικές δεκάδες χιλιάδες ρούβλια και είστε έτοιμοι να πάρετε μια ευκαιρία, τότε μπορείτε να αγοράσετε τα αγαθά εκ των προτέρων. Ξεκινήστε με δημοφιλή πίνακες ανακοινώσεων και ομάδες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, υπό την προϋπόθεση της καλής προώθησης, θα αυξήσει σημαντικά τα κέρδη, και μαζί του ο όγκος της εργασίας. Με ένα σημαντικό κεφάλαιο εκκίνησης, μπορείτε να πραγματοποιήσετε χονδρικές πωλήσεις ή ακόμα και να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα.
3ο βήμα - βρείτε τη θέση σας και αξιολογήστε τις προοπτικές του προϊόντος
Πολλοί επιχειρηματίες επιλέγουν προϊόντα από την Κίνα ως επιχειρηματική ιδέα. Αλλά τι ακριβώς μπορείτε να πουλήσετε; Όπως δείχνει η πρακτική, οτιδήποτε από χαρτικά έως μεγάλα ηλεκτρονικά. Το κυριότερο είναι να αγαπάμε τα εμπορεύματα που πωλούνται και, ιδανικά, να τα καταλαβαίνουμε καλά.
Επίσης, μεγάλη σημασία έχει η δημοτικότητα, η ζήτηση των πελατών. Μπορείτε να το ελέγξετε σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της υπηρεσίας Yandex - Wordstat. Ταυτόχρονα, η αγορά δεν πρέπει να είναι υπερκορεσμένη με αυτά τα προϊόντα, διαφορετικά ο ανταγωνισμός θα καταστρέψει ολόκληρη την επιχείρηση.
Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για ορισμένα προϊόντα από την Κίνα.Οι μικρές επιχειρήσεις ή το μεγάλο εμπόριο μπορούν να κατασκευαστούν στις ακόλουθες κατηγορίες:
- Ρούχα και παπούτσια. Μπορούν να είναι για όλη την οικογένεια, ή για μια ορισμένη κατηγορία: γυναίκες, άνδρες ή παιδιά.
- Αξεσουάρ: τσάντες, ρολόγια, ζώνες, ομπρέλες, κοσμήματα και πολλά άλλα.
- Κινητές συσκευές.
- Θήκες και αξεσουάρ για smartphones.
- Φορητοί υπολογιστές, tablet υπολογιστές, ηλεκτρονικά βιβλία.
- Οικιακές συσκευές.
- Συσκευές για αυτοκίνητα: πλοήγησης, DVR, πατάκια, κάτοχοι τηλεφώνου και πολλά άλλα.
- Είδη οικιακής χρήσης: προϊόντα υγιεινής, σκεύη κουζίνας, ενδιαφέροντα είδη οικιακής χρήσης.
- Παιδικά παιχνίδια και σχεδιαστές.
- Προϊόντα μακράς αποθήκευσης: τσάι, ξηροί καρποί, αποξηραμένα φρούτα, σνακ μπύρας.
Φυσικά, αυτό δεν είναι ένας πλήρης κατάλογος λαϊκών και δημοφιλών αγαθών, αλλά πρώτα μπορείτε να σταματήσετε σε αυτό.
4ο βήμα - βρείτε προϊόντα και προμηθευτές στην Κίνα
Μόλις αποφασίσετε για το είδος του προϊόντος, μπορείτε να προχωρήσετε στην αναζήτηση προμηθευτών. Εάν σχεδιάζετε μια μεγάλη επιχείρηση - ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αγαθών από την Κίνα, δηλαδή, ο στόχος σας θα είναι χονδρικής πώλησης, τότε σίγουρα θα πρέπει να πάτε να απευθυνθείτε σε κατασκευαστές ή διανομείς. Έτσι τα αγαθά μπορούν να αγοραστούν πολύ φθηνότερα. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να πάτε στην Ουράνια Αυτοκρατορία για να επισκεφθείτε τις αποθήκες και να συμφωνήσετε για μια συμφωνία.
Αν θέλετε να εστιάσετε μόνο στις μικρές επιχειρήσεις, τότε η σφαίρα των συμφερόντων σας είναι ενδιάμεσοι χώροι. Χάρη σε αυτά, δεν μπορείτε να πάτε οπουδήποτε και να παραγγείλετε προϊόντα απευθείας στο Διαδίκτυο χωρίς να αφήσετε το σπίτι σας. Τέτοιες τοποθεσίες περιλαμβάνουν: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart και άλλους. Αυτά είναι τα πιο δημοφιλή sites και θα είναι αρκετά για πρώτη φορά. Για να ολοκληρώσετε τις συναλλαγές, θα πρέπει να εγγραφείτε στον επιλεγμένο πόρο και να εξοικειωθείτε με τους όρους της παραγγελίας. Για να επικοινωνείτε με πωλητές, είναι χρήσιμο να χρησιμοποιείτε μεταφραστές online εάν δεν μιλάτε κινέζικα ή αγγλικά.
5ο βήμα - ελέγξτε το κινεζικό εταίρο, την εξάλειψη της απάτης
Είναι στο διάλογο ότι κάποιος μπορεί να ελέγξει την επάρκεια και τον επαγγελματισμό του πωλητή. Πόσο η επιχείρησή σας θα είναι για τη μεταπώληση αγαθών από την Κίνα θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από αυτά. Όταν επιλέγετε έναν μεσάζοντα, μελετήστε επίσης τις κριτικές σχετικά με αυτόν και τα έγγραφά του. Μην εργάζεστε ποτέ με έναν αναξιόπιστο πωλητή: οι Κινέζοι είναι πολύ καλοί στην εξαπάτηση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει αν ο πωλητής βρίσκεται στη λίστα απάτης. Αυτό είναι πολύ εύκολο να γίνει μέσω των υπηρεσιών επαλήθευσης αξιοπιστίας, οι οποίες είναι πολλές στο Διαδίκτυο.
Δώστε προσοχή στη διάρκεια ζωής του καταστήματος του προμηθευτή. Όσο περισσότερο λειτουργεί, τόσο το καλύτερο. Ιδανικά, λίγα χρόνια. Αλλά τα καταστήματα που δημιουργήθηκαν πριν από μερικές ημέρες ή εβδομάδες πρέπει να αποφευχθούν. Επίσης, μελετήστε τις επαφές. Εάν αναφέρεται μόνο η πόλη, τότε αυτή είναι μια ευκαιρία να προσέξουμε. Αλλά σε τοποθεσίες όπως το "Aliexpress" θεωρείται συνήθης πρακτική να μην υποδεικνύεται συγκεκριμένη διεύθυνση. Δεν αξίζει πάντα να ανησυχείτε για αυτό και νομίζετε ότι δεν θα μπορέσετε να πωλήσετε αγαθά από την Κίνα ως επιχείρηση με συγκεκριμένο προμηθευτή.
Αν ο μελλοντικός συνεργάτης δεν σας απομακρύνει, μπορείτε να προσπαθήσετε να πάρετε μια πρόσκληση για μια περιοδεία μελέτης στην αποθήκη του κατασκευαστή ή του προμηθευτή. Αλλά αυτό είναι εντελώς προαιρετικό.
6ο βήμα - εξετάζει τους όρους παράδοσης και παραγγελίας των αγαθών
Συνήθως, όλες οι απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με την αγορά και την παράδοση αναγράφονται στην ιστοσελίδα του προμηθευτή, συμπεριλαμβανομένων εκπτώσεων για μεγάλες παραγγελίες. Αλλά η πρακτική δείχνει ότι ο καθένας έχει την ευκαιρία να επιλέξει για τον εαυτό του πιο κερδοφόρες επιλογές. Για να το κάνετε αυτό, απλά επικοινωνήστε με τον πωλητή και ζητήστε έκπτωση, αναφέροντας ότι θέλετε να παραγγείλετε μια χονδρική πώληση και να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Κατά την παράδοση αγαθών από την Κίνα, μπορείτε να εξοικονομήσετε με άλλο τρόπο. Απλά συνεργάστε με τους φίλους σας.
Να είστε βέβαιος να συζητήσετε κυρώσεις σε περίπτωση παραβίασης συμφωνιών και άλλων καταστάσεων έκτακτης ανάγκης. Το τελωνείο μπορεί απλά να μην χάσει μεγάλες παραδόσεις ή να επιβάλει εισαγωγικό δασμό. Σε μια τέτοια περίπτωση, αξίζει να σπάσετε το δέμα σε μικρότερα και να τα παραγγείλετε στις διευθύνσεις των συγγενών.
7ο βήμα - βρείτε τους πιθανούς αγοραστές
Σκεφτείτε προσεκτικά σε ποιον και πού μπορείτε να πουλήσετε με επιτυχία το προϊόν σας. Εάν δεν το φροντίζετε εκ των προτέρων, τότε κινδυνεύετε να καθίσετε στην αγκαλιά σας για πολύ καιρό με ένα μεγάλο πάρτι.
Δημιουργήστε διαφημίσεις δημιουργώντας διαφορετικές διαφημίσεις στο Avito. Όσο πιο ενημερωτικοί είναι, τόσο το καλύτερο. Δεν είναι όλοι έτοιμοι να καλέσουν και να ξεπεράσουν τις απαραίτητες πληροφορίες. Αυτός ο ιστότοπος επισκέπτεται καθημερινά περίπου 7 εκατομμύρια άτομα, επομένως αυτή είναι μια καλή επιλογή για προώθηση. Αν επιλέξετε ένα δημοφιλές προϊόν, θα πωληθεί τον πρώτο μήνα.
Δημιουργήστε ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα. Αυτός είναι ένας άλλος συνήθης τρόπος για την προώθηση μιας επιχείρησης για τα κινεζικά προϊόντα. Χρησιμοποιήστε ενεργά τις προτιμήσεις, την επιλογή "πείτε φίλους", τις κληρώσεις και τις εκπτώσεις στους πρώτους πελάτες. Μπορείτε να κάνετε διαφημίσεις σε άλλες ομάδες, αλλά συνήθως δεν είναι δωρεάν, οπότε θα πρέπει να περάσετε.
Βήμα 8 - Υπολογισμός κερδοφορίας
Μην βιαστείτε να παραγγείλετε προϊόντα από την Κίνα: ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα είναι το επόμενο βήμα σας. Δεν έχει σημασία αν επενδύετε σε ένα έργο ή μόνο στον χρόνο που δαπανάτε.
Εξερευνήστε την αγορά για παρόμοια προϊόντα, δείτε πόσα άλλα πωλούν. Η τιμή σας δεν πρέπει να είναι υψηλότερη, διαφορετικά δεν θα είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε. Είναι καλύτερα να επιλέξετε το χαμηλότερο δυνατό όριο. Εάν ταυτόχρονα μπορείτε να επιστρέψετε τουλάχιστον το 200-300% του κόστους των αγαθών, τότε θα είναι κερδοφόρα, με καλό κέρδος.
Αν σκοπεύετε να επενδύσετε σε μια επιχείρηση, θα πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον 10 χιλιάδες ρούβλια, ιδανικά 20-30 ρούβλια. Με αυτό το ποσό μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα. Για παράδειγμα, αγοράζετε 50 μπλουζάκια για 300 ρούβλια (συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης). Κάντε μια τριπλάσια προσαύξηση σε αυτά. Μην ξεχνάτε τα έξοδα διαφήμισης (συνήθως αυτά αποτελούν το 10-15%). Έτσι, θα λάβετε κέρδος τουλάχιστον 25 χιλιάδων.
9ο βήμα - δοκιμή και αγορά των αγαθών
Μόλις μελετήσετε τους προμηθευτές και υπολογίσετε το κόστος και τα έσοδα, μπορείτε να προχωρήσετε στην αγορά. Αλλά μην αγοράζετε αμέσως τα εμπορεύματα σε μεγάλες ποσότητες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει προϊόντα για δοκιμή. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλή επιχείρηση για τα εμπορεύματα από την Κίνα, εκτός και αν είστε σίγουροι για την ποιότητά τους. Οι αγοραστές προϊόντων χαμηλής ποιότητας σκουπίζουν γρήγορα και μην διστάσετε να αφήσετε άξιες αρνητικές κριτικές γι 'αυτό.
10ο βήμα - ξεκινήστε την πώληση
Ξεκινήστε ως επιχειρηματίας. Ξεκινήστε τους καταλόγους με όμορφες φωτογραφίες προϊόντων σε ιστότοπους και ομάδες κοινωνικών δικτύων. Κάντε λεπτομερείς περιγραφές γι 'αυτούς, πείτε μας λεπτομερώς σχετικά με τους όρους της παραγγελίας. Μην σταματήσετε τη διαφήμιση για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες. Μόλις αρχίσετε να λαμβάνετε ένα σταθερό και καλό εισόδημα, μην διστάσετε να δηλώσετε την επιχείρησή σας. Φυσικά, αυτό μπορεί να γίνει αμέσως εάν δεν φοβάσαι να αναλάβεις κινδύνους.
Το 11ο βήμα είναι να επισημοποιήσουμε μια επιχείρηση
Αργά ή γρήγορα, όλοι οι επιχειρηματίες είναι εγγεγραμμένοι για να κάνουν ήρεμα κέρδος. Τι πρέπει να γίνει γι 'αυτό;
- Εγγραφή της επιχείρησης ως μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC στη φορολογική υπηρεσία. Είναι καλύτερα να επιλέξετε μια απλοποιημένη λειτουργία. Έτσι, θα δώσετε μικρότερο ενδιαφέρον στο θησαυροφυλάκιο.
- Ανοίξτε έναν τραπεζικό λογαριασμό ως νομική οντότητα.
- Λάβετε πιστοποιητικά συμμόρφωσης για εμπορεύματα.
- Να υποβάλλει έγκαιρα τις λογιστικές εκθέσεις.
Όπως μπορείτε να δείτε, όλα είναι απλά. Μια επιχείρηση βασικών προϊόντων από την Κίνα μπορεί να είναι επικερδής αν το προσεγγίσετε με σύνεση.
