Una de las necesidades humanas vitales básicas junto con el aire es el agua. Por un lado, son cosas tan simples y asequibles, y por otro, son muy caras.
No, por supuesto, puede respirar aire y un vaso de agua de forma gratuita, pero dada la situación ambiental actual, no solo en nuestro país, sino en todo el mundo, debe pagar por su calidad.
Por lo tanto, para respirar aire verdaderamente limpio, tendrá que ir a algún lugar al mar, o al menos al sanatorio más cercano, más cerca de la naturaleza.
Y en lugar de agua del grifo, que es cada vez menos adecuada para beber, debe comprarla en una tienda o ... ordenarla en casa. Las necesidades de las personas son la base de cualquier negocio, y el agua es un candidato ideal para este papel.
En este caso, contrariamente al dicho conocido, resultará matar dos pájaros de un tiro, y con mucho éxito. Por un lado, haciendo negocios en el agua, puede ganar un buen dinero. Por otro lado, habiendo asegurado su entrega, brinde a los consumidores la oportunidad de recibir un producto limpio y de alta calidad sin salir de casa. Hacer una buena acción y aun así obtener ganancias, ¿no es eso un sueño? Cómo implementarlo de la mejor manera, lea el artículo.
Cómo hacer negocios en el agua: mina o suministro
La salud es algo en lo que la gente no ahorrará. Y el agua pura es su componente más importante. La extracción y purificación del agua como negocio con la entrega posterior del producto resultante a su hogar u oficina es sin duda una idea muy atractiva. Sin embargo, requiere un enfoque serio, grandes inversiones e implementación competente. A menudo, estas funciones se dividen entre diferentes empresas.
Es mejor considerar y definir cuidadosamente los límites de su actividad, ya sea que sea un productor (extraiga agua de los pozos) y un proveedor (la entregue), o solo un transportista de agua que distribuya agua "extraterrestre" a los clientes. El tamaño de la inversión necesaria, el tiempo de organización de la empresa y su recuperación dependen en gran medida de esto.
La forma más fácil es convertirse en intermediario entre las dos partes, el productor y el consumidor. Es en él que es preferible detener al empresario novato. ¿Qué etapas de preparación necesita atravesar para organizar su propia compañía de suministro de agua? Aspectos destacados para su inclusión en el plan de negocios:
- agua mineral o agua potable ordinaria: la elección de productos para la venta;
- buscar un fabricante para concluir un acuerdo de concesionario;
- alquiler de locales para un almacén, compra de contenedores;
- solución al problema del transporte;
- establecimiento de logística, organización del trabajo con clientes.
El proceso más difícil, pero al mismo tiempo más importante, es la organización competente de la entrega de productos a los consumidores. Aquí es necesario tener en cuenta los intereses de dos partes: el cliente y la empresa. En el párrafo sobre logística, nos detendremos en detalle sobre lo que son y cómo cumplirlos.
Convertirse en distribuidores
Esta opción para ingresar al negocio es la más fácil y rápida. No es necesario buscar fuentes de agua, organizar su producción y purificación. Solo es necesario encontrar un gran productor que pueda suministrar grandes cantidades y concluir un acuerdo de cooperación con él. Sin embargo, antes de esto, es mejor llevar a cabo la llamada degustación: comprar y probar el agua de varios fabricantes, y luego elegir un producto que sea adecuado para todos los criterios.
Actualmente, se está vendiendo agua purificada del suministro de agua extraído de pozos de agua potable y minerales.En el primer caso, el fabricante se dedica a su limpieza, por lo que es seguro, adecuado para beber y cocinar. En el segundo, se extrae agua del pozo, se prueba y se limpia.
Es necesario decidir de antemano qué tipo de agua desea distribuir, para analizar la presencia de ciertos fabricantes. Los productos de las plantas pueden ser agua potable o agua mineral. El plan de negocios debe incluir cálculos para la compra e implementación de ambos para la posterior selección de una opción más preferible y rentable.
Además, después de la firma exitosa del acuerdo, se compra el primer lote de agua para la venta. Al mismo tiempo, puede obtener buenos descuentos del fabricante para la compra a granel. Pueden ser del 30% al 50-70% (si compra mil botellas a la vez).
¿Dónde y en qué? Seleccionamos una habitación y compramos embalajes
Después de comprar una cierta cantidad de latas, debe colocarlas en algún lugar. Para almacenar el "stock estratégico" necesitará un almacén. Al elegir una habitación, déjese guiar por la conveniencia de su ubicación. ¿Dónde será más fácil y rápido entregar agua a sus clientes? Puede que tenga que visitar diferentes extremos de la ciudad. Tenga esto en cuenta al buscar y concluir un contrato de arrendamiento.
Características de los contenedores para el suministro de agua.
Al organizar un negocio para el suministro de agua producida externamente, elimina la necesidad de comprar equipos costosos. Lo único que debe cuidar es el contenedor que necesita comprar usted mismo. Las botellas en las que entregará agua a los consumidores son reutilizables.
Es decir, con la próxima entrega del pedido, se le devuelve el contenedor usado y el cliente recibe otro lleno de agua. El término estándar para usar dicho recipiente es un año y medio, después del cual pierde su forma, se deforma. Sin embargo, esto es más que suficiente, dado el bajo costo del embalaje: 100-120 rublos por una botella de 19 litros.
Calcular el número requerido de latas es fácil. Cuente el número de sus clientes (puede promediar) y multiplique por tres con la expectativa de que:
- una botella estará en el cliente;
- el segundo (para el llenado) - del fabricante;
- tercero (lleno) - en stock pendiente de entrega.
Con la expansión de la base de clientes y el deterioro de los contenedores viejos, las latas tendrán que comprarse constantemente.
Suministro de agua para refrigeradores.
La entrega de agua por un transportista de agua se lleva a cabo a dos categorías de clientes: organizaciones e individuos. En el primer caso, además de las botellas de agua reales, se instala un enfriador adicional. El dispositivo se puede vender o arrendar. El costo del enfriador depende del modelo específico y la opción de colocación: los de pie cuestan hasta 200 dólares, los de escritorio, en promedio 120-130 dólares.
Si hablamos de uso temporal, la tarifa mensual será de aproximadamente $ 15, sin incluir el depósito. En cuanto a las personas / familias, a menudo prefieren usar bombas convencionales, que son mucho más baratas y requieren menos espacio en la casa. El número de refrigeradores y bombas para la compra también debe determinarse en función del número de clientes (uno para cada uno) y el ritmo esperado de desarrollo comercial.
Qué transportar: transporte
Este artículo es el más caro, pero también el más importante, cuando se construye un negocio de concesionario en el agua. ¿Quién llevará? Este problema debe considerarse de antemano. La entrega de agua por un transportista de agua será efectiva si elige la máquina adecuada para estos fines:
- espacioso para transportar botes de agua destinados a varios clientes al mismo tiempo.
- cómodo, capaz de abordar fácilmente los atascos urbanos.
- económico, que requiere un poco de gasolina, de lo contrario los costos serán sustanciales.
Los candidatos ideales para este papel son un camión como una gacela o una camioneta pequeña. En un momento son capaces de transportar hasta 50-70 botellas, y el costo de un kilómetro de entrega es de solo dos rublos.
Logística: unimos los intereses del cliente y la empresa.
¿Cómo entrega el agua un transportista de agua en presencia de un gran número de clientes? Para un servicio eficiente, es decir, rápido e ininterrumpido, es importante trazar correctamente una ruta de transporte.
Esto se hace por adelantado, después de una coordinación previa de tiempo con los consumidores. Uno es más conveniente si lo llaman en la mañana, otro en el almuerzo y el tercero en la noche.
Es aconsejable elaborar un plan de distribución de tal manera que la entrega en un área se realice aproximadamente al mismo tiempo (por ejemplo, de 10 a 12 horas). De acuerdo, ir y venir de la mañana a la tarde es completamente inconveniente, pero también es una gran inversión de tiempo y dinero.
Al mismo tiempo, es extremadamente importante tener en cuenta los deseos de los clientes, porque todo su negocio depende de ellos. La mejor solución en este caso sería un acuerdo preliminar (por un par de días) sobre la entrega. Luego puede llamar a todos sus clientes y hacer una hoja de ruta con algunos días de anticipación. Por supuesto, algunas situaciones de emergencia pueden surgir cuando tiene que hacer ajustes, pero en general la organización será un orden de magnitud mayor que la distribución irreflexiva del agua a diferentes puntos de la ciudad.
Características del mercado de suministro de agua.
A menudo, un negocio asociado con ciertas bebidas es indirectamente, pero estacional. Por ejemplo, el café y el cacao se beben con mayor frecuencia en invierno, y los refrescos y jugos, en verano. El agua embotellada como negocio también está sujeta a fluctuaciones estacionales. Por lo general, lo compran individualmente (medio litro, litro, uno y medio) para usar al aire libre o para poner en el refrigerador.
Sin embargo, para las empresas de transporte de agua, la época del año no importa. Después de todo, beber agua limpia en casa (o café preparado, té) y cocinar no cesará, independientemente del clima afuera. Esta es una ventaja significativa, que proporciona un valor constante de la demanda y ganancias estables.
¿Cómo mantener a los clientes?
Las reglas más importantes que deben seguir las empresas que deciden hacer negocios en el agua:
- competencia: entregar el pedido a tiempo (no más tarde, pero no antes de la hora acordada);
- servicio de alta calidad: cuando los clientes pueden comunicarse fácilmente con los operadores, es posible elegir el tiempo de entrega, los refrigeradores se proporcionan de forma gratuita.
Por lo tanto, el servicio en este negocio es un punto clave de trabajo y la clave del éxito de su negocio. Naturalmente, uno no debe olvidarse de la calidad de los productos.
Conclusión
Negocio propio en el agua, cuando se dedica a su venta y entrega a los consumidores finales y no participa en el proceso de producción (producción, purificación), una actividad bastante rentable que puede pagar rápidamente. Lo más importante, junto con la calidad del agua en sí, es un servicio impecable y la construcción de relaciones sólidas a largo plazo con los clientes.
En este caso, los clientes únicos a menudo se vuelven permanentes, y los que una vez se fueron ya no regresan. Es por eso que es necesario desde el primer pedido despertar simpatía y mantener la lealtad del cliente hacia la empresa durante todo el tiempo de servicio. Luego, su red se expandirá constantemente y los consumidores seguirán siendo leales durante más de un año.
