En este artículo hablaremos sobre cómo abrir una tienda de artículos eléctricos. Este tipo de producto es uno de los más populares, ya que en cada casa, oficina o almacén es necesario reemplazar las bombillas, enchufes y otros productos similares con cierta periodicidad.
Aunque en este momento el mercado tiene un número suficiente de empresas del perfil correspondiente, la demanda estable aún permite a los empresarios competir mutuamente. Además, un plan de negocios bien diseñado para una tienda de artículos eléctricos lo ayudará a comenzar desde cero y alcanzar el objetivo deseado.
Primeros pasos
Por supuesto, el primer paso es elaborar una guía precisa con una descripción de todos los puntos para crear y apoyar una empresa. El plan de negocios de la tienda de artículos eléctricos debe contener muchos detalles importantes, por ejemplo: una descripción de la gama de productos seleccionados, la clientela prevista, promociones, artículos de gastos, etc. Todo esto ya debería existir por escrito.
Muchos empresarios experimentados aconsejan, antes de comenzar su propio negocio, trabajar durante algún tiempo en una gran empresa de perfil relacionado. Entonces, como asistente de ventas, verá con sus propios ojos todo el proceso de trabajo. En uno o dos meses comenzará a comprender los productos, navegar por los precios y descubrir muchos problemas ocultos.
Este enfoque lo ayudará a evitar muchos de los escollos que es probable que encuentre al administrar su propio negocio. En cuanto a la cantidad de inversiones, entonces, según las estadísticas, las personas invierten en promedio de 700 mil rublos. El período de recuperación es de seis meses a un año y medio.
Habitación y equipamiento
La búsqueda de locales debe abordarse con total responsabilidad. Si el surtido de una tienda de artículos eléctricos está dirigido a compradores mayoristas, entonces es necesario proporcionar un estacionamiento conveniente para automóviles grandes con anticipación. También necesita hacer puertas de salida cómodas. Redecorar la habitación tampoco duele.
A los costos asociados con el diseño de la tienda, puede agregar la compra de varios estantes, estantes, vitrinas, etc. Los precios de este tipo de equipo varían mucho, todo depende del tamaño y los materiales utilizados. Por ejemplo, los estantes para productos eléctricos cuestan un promedio de 6-10 mil rublos. Los gabinetes con vidrio cerrado cuestan desde 5 mil. Hoy en día, por supuesto, no puedes prescindir de una computadora. Tal técnica le costará 15-20 mil.
Además, debe instalar el software de gestión comercial con licencia - 1C en su computadora. Agregue otros 25,000 rublos a los gastos. Se gasta mucho dinero en seguridad. Esto incluye varias rejillas de protección, alarmas, persianas, etc. No puede ahorrar en seguridad. Y lo último en lo que pensar es en el signo. Confíe la publicidad exterior de su tienda a profesionales. Podrán elegir el diseño y diseño apropiados.
Docs
Una de las preguntas más comunes que surgen para una persona que quiere tener su propia tienda de artículos eléctricos: “¿Cómo abrir su propio negocio y qué documentos se necesitan para esto?” Recolectar los certificados necesarios puede considerarse la tarea más difícil en el proceso de organización de un negocio.Tendrá que desplazarse por muchas agencias gubernamentales y obtener su permiso para abrir una tienda.
Para comenzar, eche un vistazo a supervisión de incendios y servicio sanitario y epidemiológico. También debe obtener el estado de IP, permiso para usar la caja registradora y mucho más. Para esto, vaya a la oficina de impuestos. Naturalmente, el senderismo llevará mucho tiempo. Si el capital inicial lo permite, puede utilizar los servicios de empresas especializadas que recopilarán todos los documentos necesarios para usted. También debe señalarse aquí que es necesario tener una cuenta bancaria.
Costos y personal
Entonces, la pregunta en la agenda: "¿Cómo abrir una tienda de productos eléctricos?" En primer lugar, debe familiarizarse con todos los costos posibles. En principio, no se esperan costos altísimos en este caso.
Los gastos mensuales incluyen servicios públicos, alquiler, Internet, salarios de subordinados, facturas telefónicas, etc. Dependiendo del lugar de residencia del empresario, el monto total puede variar, pero en promedio asciende a 50-100 mil rublos por mes.
Otro problema es el reclutamiento. Para dar servicio a una tienda pequeña, solo necesita una persona. Pero debe ser capaz de manejar la caja registradora y el equipo informático, así como conocer toda la gama de productos y brindar asesoramiento competente a los clientes al elegir un producto. Como puede ver, una persona tiene demasiada responsabilidad.
Y si el flujo de clientes es grande, entonces no se pueden evitar colas constantes, ya que es poco probable que pueda atender a todos a la vez. La solución a esta situación es simple: contratar a un empleado adicional. Como regla general, en tales tiendas, una persona se para en la caja, mientras que otra se comunica con los clientes.
Tenga en cuenta que el asistente de ventas obtiene un orden de magnitud más alto. El salario del cajero es de 10-15 mil rublos (nuevamente, todo depende de la región). El consultor puede proporcionar bonos adicionales por los bienes vendidos. No es tan raro que surjan dificultades con los cajeros deshonestos a la mano. Por lo tanto, debe elegir al personal con cuidado.
Compra de bienes
Necesita comprar productos de proveedores mayoristas. Y es mejor si trabajas con ellos directamente. De lo contrario, no se puede evitar un margen adicional. La variedad de la tienda de artículos eléctricos es muy diversa: todo tipo de lámparas, lámparas LED, enchufes e interruptores, equipos de bajo voltaje, herramientas manuales, cables, consumibles, sistemas domésticos inteligentes y mucho más.
Y desde el principio, debe averiguar para qué categoría de compradores comprará los productos. Como lo demuestra la práctica de emprendedores experimentados, es mejor hacer su elección a favor de productos altamente especializados, ya que todo tipo de pequeñas cosas se venden en ferreterías comunes. En las primeras etapas de su existencia, puede traer bienes, por así decirlo, de una dirección general, y solo entonces ajustar el surtido según las necesidades de los clientes.
No se desespere si al principio no obtendrá ganancias. Se puede decir que esto es normal. Dado este hecho, necesita distribuir adecuadamente su capital, porque, además de pagar todos los gastos, también necesita llenar las ventanas con nuevos productos. Depende de usted decidir qué margen hacer, no hay reglas estrictas. Los dueños de tiendas sobreestiman el precio en un 20-120% (del costo mayorista).
Publicidad
La publicidad de productos eléctricos es algo específica. Además de los anuncios en los periódicos, la distribución de prospectos, colgar carteles, de alguna manera debe atraer a grandes compradores. Se requerirá publicidad no solo en la apertura, sino durante todo el período de existencia. De hecho, la competencia en esta área es muy grande, debe destacarse de alguna manera en el contexto general. Televisión, Internet, radio y otros medios de comunicación masiva: todo esto lo ayudará.
Una solución ventajosa sería acordar una cooperación continua con instituciones educativas, hospitales, oficinas, etc., ya que estas organizaciones siempre necesitan diversos artículos eléctricos. La cooperación con ellos le traerá excelentes ganancias. Para sortear a los competidores, ofrezca descuentos, condiciones favorables o entregas gratuitas.
Colaboración
Se debe prestar especial atención a la cooperación con otras empresas. El mercado de productos eléctricos, digamos, está sobresaturado debido a los pequeños empresarios. Para sortear la mayoría de ellos, debe celebrar acuerdos de cooperación rentables con empresas involucradas, por ejemplo, en la instalación de productos eléctricos.
Dichas empresas establecen una condición principal: garantizar la entrega oportuna de todos los productos necesarios. También debe estar preparado para hacer varios tipos de concesiones. Si se le pide que anuncie sus servicios o muestre un banner de su empresa, no interfiera.
Descuentos y métodos adicionales para atraer clientes.
La cuestión de cómo abrir una tienda de artículos eléctricos está casi completamente abierta. Queda por hablar sobre métodos adicionales para atraer consumidores. Esta información está dirigida principalmente a personas que desean vender bienes en grandes cantidades. Para construir una cooperación rentable con clientes mayoristas, es necesario pensar con anticipación en un sistema de descuentos.
Puedes hacer concesiones, pero con moderación. Los descuentos no deben contribuir a su ruina, la tienda no debe causar pérdidas. Debe sentir la línea entre la cooperación rentable y el uso banal de los fondos de la empresa. Todo esto viene con experiencia. Lo más importante es no apresurarse ni tomar decisiones apresuradas.
Franquicia
En su mayor parte, este artículo se ha dedicado a comenzar un negocio personal desde cero. Otro escenario de desarrollo es el trabajo de franquicia. No tenemos la oportunidad de describir todas las sutilezas de esta propuesta (el alcance del artículo no lo permite), por lo que la describiremos brevemente.
Al concluir un acuerdo de franquicia, obtienes un negocio listo con una marca bien desarrollada y un plan de negocios bien pensado. Solo tiene que invertir algo de dinero y esperar el beneficio. Por supuesto, no todo es tan simple. En primer lugar, no todas las empresas operan con una franquicia.
Se presentan ciertas condiciones al solicitante, que a veces son simplemente imposibles de cumplir en su ciudad. Su lista incluye la ubicación de la tienda en lugares densamente poblados, a menudo junto a otras tiendas de construcción. La habitación en sí debe tener un área de al menos 40 metros cuadrados. metros El nombre de las tiendas de artículos eléctricos debe cumplir con el contrato. Entonces, una solución llave en mano también contiene muchas trampas.
Conclusión
Entonces llegamos a la conclusión lógica de la historia. Hoy examinamos los puntos principales a los que debe prestar atención al abrir su propio negocio. Por supuesto, no puede organizar su negocio, guiado solo por esta información. Muchos otros aspectos necesitan ser explorados. Y luego la respuesta a la pregunta "cómo abrir una tienda de artículos eléctricos" no le parece tan difícil.