No es raro que dos personas con el mismo nivel de ingresos administren su dinero de manera diferente. ¿Por qué uno de ellos puede ahorrar dinero y al mismo tiempo mantener un nivel de vida decente, y el otro debe sobrevivir hasta el próximo salario? Creemos que una de las soluciones es el conocimiento del marketing exagerado y la capacidad de no caer en las trampas de las tiendas.
Estamos seguros de que es más fácil ordenar sus propias finanzas cuando conoce los ganchos de marketing que encontramos una y otra vez en el océano del mercado de consumo. Le presentaremos 9 de ellos.
1. Publicidad contextual en redes sociales.
Las versiones móviles de Facebook tienen acceso a los micrófonos de los teléfonos y pueden escuchar nuestras conversaciones en modo de espera incluso con la pantalla apagada. Este truco se usa para publicidad contextual.
Por lo tanto, las empresas están tratando de determinar nuestras decisiones por adelantado y provocarnos a comprar.
2. En combinación con productos baratos, compramos caros
Muchos fabricantes atraen a clientes con cosas populares que se pueden comprar por poco dinero. Pero si desea comprar otro producto, por ejemplo, elija un kit, notará que cuesta mucho más.
O un método que se usa a menudo en las ventas en línea. Aprendiste sobre un mini taller de estilo que te ha interesado durante mucho tiempo, y también es gratis. Pero solo obtienes las primeras tres clases gratis. El curso posterior, en el que encontrará todo lo que necesita, le costará una cantidad considerable. Además, la compañía ya tiene sus datos y ahora le mostrará publicidad en todos sus recursos.
3. Promoción de "un artículo por persona"
Este truco es usado por muchos supermercados. Esta restricción de compras atrae la atención de los clientes y, a veces, incluso provoca frenesí en torno a las ventas de un producto en particular. Cuando se le dice claramente al comprador que dicho producto no puede venderse más de una vez a una persona, comienza a percibirlo como único, deseado e intentará conseguirlo. A menudo, en tales promociones hay artículos que simplemente permanecen mucho tiempo en el almacén y deben venderse lo antes posible.
4. La regla de colocación de bienes.
Cuando los artículos se arreglan en pirámides y se decoran con precios claros, se estimulan las ventas. El comprador percibe esto como una acción y tiene prisa por aprovechar las ofertas "ventajosas". Tal movimiento se usa a menudo en productos caducados, por lo que no estaría de más comprobar su validez.
5. Etiquetas de precios divertidas
Los carteles grandes y brillantes en los estantes y las imágenes divertidas en las etiquetas de precios pueden aumentar las ventas. Este truco afecta nuestras emociones y no estamos listos para perder lo que genera una carga positiva. Como resultado, el comprador adquiere los bienes que le gustan, ya que la compra es un proceso emocional.
6. Si al principio compramos algo saludable, entonces estamos listos para comprar algo más dañino
A menudo, en la entrada de los supermercados, el comprador encuentra alimentos saludables: verduras, frutas y productos lácteos. Esto no se hizo por casualidad: cuanto más dinero gasta una persona en ellos, más fuerte es el "derecho legal" percibido para comprar algo sabroso, pero no muy saludable. Esta es una estrategia de compensación, que se define como una "recompensa" con la que una persona es recompensada por tomar la decisión correcta. Y como resultado, los alimentos menos saludables pueden comer una porción significativa de nuestro presupuesto mensual.
7. Los anuncios de ventas de productos aumentan las ventas.
A menudo nos encontramos con anuncios sobre ventas finales con motivo del cierre de la tienda.Tendemos a pensar que allí probablemente podremos comprar algo a un precio asequible. Si para nosotros la prioridad es la cuestión del costo de los bienes, y otras funciones son menos importantes, entonces quizás valga la pena aprovechar la propuesta. Pero si el tema del precio no es de suma importancia, entonces quizás no debas apresurarte, ya que así es como las tiendas tratan de vender artículos impopulares.
8. Creando una sensación de escasez
Para los especialistas en marketing, las debilidades humanas y los puntos de presión son bien conocidos, por lo tanto, en referencia a un posible comprador, muchos de ellos nos recuerdan cualquiera de nuestras deficiencias personales. Esto puede relacionarse con formas de apariencia, relaciones con hijos o cónyuges, debilidades culinarias, nivel de conocimiento de un idioma extranjero, etc. Lo principal es poder distinguir el flujo de mensajes que realmente están relacionados con nosotros y no ceder a la manipulación.
9. Dinero a su cuenta como regalo
Muchas tiendas en línea, durante los descuentos o en la víspera del cumpleaños de un cliente, le dan un cupón que puede usar para comprar en la tienda. La esencia de este truco es que dicho cupón tiene una fecha de vencimiento bastante limitada, lo que nos hace sentir urgentes. Temiendo que el regalo expire, hacemos compras impulsivas.