Para una gestión efectiva de la empresa, uno debe saber cómo se produce la formación de precios para un producto o servicio, es decir, en este caso estamos hablando de los métodos básicos de fijación de precios. Un análisis del valor real permitirá al gerente determinar si se requiere un aumento en la capacidad de producción o si se debe reducir la producción, en qué dirección se debe elegir para el trabajo, en qué invertir, para no quedarse sin ganancias. Si la organización tiene la política de precios correcta, la compañía podrá lograr los objetivos deseados. A continuación, consideramos los principales métodos de fijación de precios que hacen que un negocio sea más exitoso.
Métodos tradicionales
El precio es el proceso durante el cual se determina el valor de los productos y servicios. Hay varias formas de hacer esto.
Este proceso está precedido por los siguientes pasos:
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se encuentran factores que pueden afectar el precio y no dependen de la empresa;
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determinar el propósito para el cual se calcula el precio de un producto o servicio;
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elija un método de formación de valor;
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desarrollar una estrategia para determinar el precio;
- Llevar a cabo el ajuste de valor de mercado.
En el campo del comercio electrónico
Sabemos que puede ser difícil para ti. Como emprendedor de comercio electrónico de pequeñas empresas, compites con empresas similares: Amazon, Ebay y otras tiendas gigantes en línea. Pero la promoción de ventas no se trata de quién puede ofrecer este producto al precio más bajo posible. Conocer los conceptos básicos de las estrategias de precios probadas y verdaderas, así como todas las complejidades de proporcionar un valor significativo a sus clientes, es la piedra angular para crear un modelo de negocio exitoso para su tienda en línea.
Entonces, analicemos los conceptos básicos de la estrategia de precios. Si recién está comenzando, la clave debería ser simple.
1. Defina sus costos y el margen deseado
Es decir, necesitas conocer bien las matemáticas. Para evaluar adecuadamente sus productos, primero debe tener una visión completa y realista de su precio unitario. El "costo unitario" en este caso no se aplica exclusivamente al valor literal de solo sus bienes. Deberá incluir los costos generales, así como considerar la economía: almacenamiento de bienes, salarios de los empleados, etc. Después de determinar el costo unitario, use una calculadora simple margen para determinar cómo evaluar adecuadamente sus productos para lograr el margen deseado, que es la base de lo que se llama fijación de precios basada en costos.
2. Considera la competencia
El precio del mercado es una estrategia de precios que se enfoca principalmente en los factores del mercado. Uno de esos factores es la competencia, así como la saturación del mercado. ¿La demanda de su producto está actualmente por delante de la oferta? Si es así, puede aumentar este precio. Si su producto está en el mercado, ¿quién lo vende ya qué precio? Digamos que decide vender gafas de eclipse para el próximo eclipse solar. Debe investigar los puntos de precio de sus competidores y evaluar su producto de manera competitiva.
3. Conozca a su audiencia y su USP
Si conoce a su audiencia y está haciendo una propuesta de venta única, entonces tiene influencia en el mundo de los precios. Se trata de transmitir significado. Por ejemplo, suponga que decide apuntar a consumidores con conciencia ecológica con gafas eclipse. Porque son conscientes del medio ambiente.Lo más probable es que participen en eventos cósmicos, como eclipses solares únicos en la vida y similares. Y notó que sus competidores aún no se han dirigido específicamente a estos consumidores. En este caso, puede tener sentido vender gafas de eclipse solar recicladas, o al menos reciclables, por un margen de precio ligeramente más alto. La mayoría de los consumidores están dispuestos a pagar más por un producto si está en línea con su visión del mundo. Hay razones por las cuales términos como Made in the USA y Certified Organic abundan en el mundo minorista.
4. Mantente al tanto de las tácticas comunes de fijación de precios.
No es necesario reinventar la rueda a la hora de fijar el precio de sus productos. Eche un vistazo a lo que hacen las mejores tiendas en línea y tendrá una buena idea de lo que funciona. Aquí hay algunas ideas de precios notables.
Reducción de precio de varios rublos. Como sabe, para aumentar la tasa de conversión en casi un 100%, el precio de encanto es la práctica de eliminar centavos y rublos de un punto de precio redondeado (es decir, cambiar la etiqueta de precio de 1000 rublos a 999 rublos). Se desconoce por qué nosotros, como consumidores, seguimos liderando esto. Pero lo hacemos
Precios bajos en grasas. Esta es una práctica minorista común, en la que introduce un nuevo producto al precio más alto posible y al precio más bajo durante un cierto período de tiempo. Con esta estrategia, se enfoca en dos segmentos diferentes de la audiencia: los usuarios tempranos y los consumidores conscientes del estado tienen más probabilidades de pagar el precio total por el último dispositivo o tendencia, y es probable que un consumidor sensible al precio compre tan pronto como se descuenta el producto.
Anclaje de precios. En relación con el precio bajo en grasa descrito anteriormente, el precio de anclaje es la práctica de enumerar tanto el punto de precio inicial como el punto de precio de venta para transmitir el valor percibido.
Venta a pérdida. Esta es una táctica publicitaria que en realidad ofrece un producto específico con pérdidas para atraer a los consumidores a su sitio web o tienda. Esta estrategia ha sido utilizada por las tiendas de comestibles durante décadas.
Precio de descuentos y existencias: al considerar su estrategia de fijación de precios, una buena regla general es que puede considerar la posibilidad de que, si es necesario, en el futuro, pueda descontar sus bienes de manera permanente o temporal, con existencias temporales para mover sus bienes.
En resumen, no te excedas. Al igual que el resto del mundo moderno, es probable que sea un cliente muy experimentado e intuitivamente tenga una idea bastante buena de cómo evaluar su producto después de muchos años de interacción en el mercado minorista.