Jokainen henkilö, joka myi kiinteistöjä saatuaan nähdä kaupasta koituvan voiton, ihmetteli: miten avata kiinteistövälitystoimisto? Yleensä entiset edustajat, joilla on laaja työkokemus, osallistuvat tähän liiketoimintaan, ja joilla on joskus asiakastietokanta.
Ensi silmäyksellä kaikki on yksinkertaista, löysin myyjän, toin sen ostajalle, otin prosenttini, todellisuudessa kaikki ei ole niin helppoa. Aloittaessasi tällaista yritystä kohtaat useita ongelmia:
- Yhtiö on nuori eikä tunne kaupunkia, he kohtelevat sinua erittäin varovaisesti ja epäluotettavasti, kiinteistöhuijareiden petosten syynä.
- Yritykseen tulon pienen kynnyksen vuoksi on syntynyt paljon kilpailua.
- Kun henkilö ostaa asunnon jatko-oleskelua varten, hän yrittää toteuttaa kaupan luotettavan yrityksen kautta. Tämä on paras asiakas.
”Huijarit voivat hyökätä nuoreen yritykseen, hyvä asianajaja voi estää ei-toivotut rahanmenetykset, mutta se ei aina auta.
Kuinka avata kiinteistövälitystoimisto
Yrityksen olemassaolon alusta lähtien on työskenneltävä kuuluisuuden parissa, kuluttava rahaa mainontaan sanomalehdissä, mainoslehtisiin, kiinnitettävä ilmoituksia pylväille ja sisäänkäynnien ovien läheisyyteen, ja myös tehtävä mainostaulu yrityksen nimellä ja kuvaus palveluista tiiviisti ja houkuttelevasti.
On välttämätöntä valita tietty suunta ja työskennellä vain siinä eikä levitä, nuorelle yritykselle on erittäin vaikea kilpailla suuren kanssa. Olet usein huomannut, kuinka kauniita suuria mainoksia julkaistaan sanomalehdessä ja heti niiden alapuolella ovat pieniä samasta aiheesta, joten tämä on suhde mainosyrityksen kokoon.
Asiakaspalvelutoiminta edellyttää jatkuvaa ja läheistä yhteyttä heihin, edustajien on oltava seurallisia, tarkkaavaisia ja hillittyjä. Kyky kuunnella muita ihmisiä auttaa paljon, agentista tulee psykoanalyytikko, joka kuuntelee asiakkaan ongelmia. Mistä saada nämä agentit? Heidät on koulutettava, hyvä edustaja ei mene töihin pieneen, perustavaan yritykseen. Koulutusagentteille on olemassa erityisiä kursseja, joiden arvo on 2500 ruplaa.
Kun valitaan ihmisiä työhön, Moskovan toimistot järjestävät kilpailun työntekijöiden rekrytoimiseksi; Alueilla tilanne on erilainen, on ”ainutlaatuisia”, jotka onnistuvat työskentelemään 8-10 toimistossa kuukauden ajan ja pitämään samalla pohjansa itselleen. Yrityksen ohittamisella on myös riski ostaa ja myydä toimintoja. Nämä riskit on otettava huomioon rajoittaessa pääsyä tietokantaan.
Kuinka kiinteistövälitystoimisto toimii
Asiakastietokanta on avain menestyvälle työlle ja yrityksen selviytymiselle markkinoilla sen kanssa, ja se on aloittamisen arvoinen. Kun omistajat ovat liittäneet "tyypin käsin" -mainoksia asuntojen ostamiseen, ne tulevat omistajille. Omistaja, soitettuaan useimmissa tapauksissa, jättää tietonsa, koska hän ymmärtää, että tämä voi nopeuttaa myyntiä, kun taas komissiolta ei vieläkään makseta palkkiota.
Ostajat kiinnitetään fantomimainoksiin erittäin edullisella tarjouksella, puhelun ja asiakkaan saapumista koskevan sopimuksen jälkeen johtaja soittaa muille yrityksille ja kerää vastaavia vaihtoehtoja. Asiakkaalle kerrotaan, että tämä tarjous ei ole enää merkityksellinen, koska se on juuri myyty, mutta se on mahdollista Katso muut vaihtoehdot. Myynnin jälkeen prosenttiosuus jaetaan tasan yritysten kesken.
Nyt ymmärrät kuinka avata kiinteistövälitystoimisto ja jatkaa sen kehittämistä, suosituimpia tuotteita ovat vierashuoneet ja yhden huoneen huoneistot. Palkkio on 5-6% kaupan arvosta ja se otetaan ostajalta. Kuinka kiinteistövälitystoimisto toimii, riippuu vain liiketoiminnan organisoinnista. Suosittelen lukemaan tämä liiketoimintasuunnitelma pääkulujen tutkimiseksi.
